服装生意经验

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服装

“全球时尚监测调查”的结果表明，我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做方案，而是看到喜爱的就买下。这种即兴消费成全了许多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个服装市场中也只算是小打小闹而已。

今年服装生意怎么样?中国服装市场分析之服装市场前景

服装业是一个永续产业，在经受了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的进展机遇期。随着经济进展以及二三线城市的快速崛起，更为宽阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。统计数据显示，上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。

服装业本身的特点是追求更新更美的款式，顾客的观赏水准也是不一样的，有人觉得很丑的衣服也与有人觉得很美丽。这就意味着这是一个几乎不行能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。街边的服装小店可能频频更换卖家，但却总是生气勃勃。对没有什么背景和资金的刚开头做网上创业的卖家，可以说是个很好的选折，只要你的衣服够美丽，就肯定有人买。

今年服装生意怎么样?中国服装市场分析之新手如何玩转服装市场

新手刚入行服装行业都很迷茫，如何定位自己的服装店?做什么样的服装呢?每个人要依据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的爱好爱好，还要考虑已经有的店铺状况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源状况来综合考虑。

必需进行正确的市场定位，才能在竞争中占据市场，否则即使临时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是依据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过制造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。

精确     的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。

假如四周都是同样的风格，那么就需要在这个基础上查找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你四周的同行。衡量经营是否胜利的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住，做生意，主要是在节约成本上赚钱。新手该如何做服装生意呢?肯定要留意以下几个方面：

1、商品风格定位。打算开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划。

2、商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装;按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。

3、经营业态定位。业态的定位是开服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店?这要由新进入者依据适合自己的经营业态打算。

4、经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都实行锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都实行锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多实行专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

服装经营技巧

第一点:开服装店，有的人坐拥天时(季节变化).地利(店铺地段)：却无法赚钱,而有些同行却盆

满钵丰,为什么呢?其实开服装店也不像大家想象的那么简洁,除了服装店铺位置，装修外,潜心经营,合理管理，下面我们就依据一些店主常犯的一些误区一一解答,看看你有没有

这些开服装店经营盲点：

一、依据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜爱逛街，喜爱服装，对服

装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上很多很多死得很惨的服装开店新手，全部

是犯了第一大忌：根据自己的好恶进货！怎么说呢？你喜爱，不代表其他人喜爱；你喜爱，不代表市场喜爱；你喜爱，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜爱。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去犹如杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的不少是些唯利是图的人，做生意原来就是赚钱,别想的太简单,谁出

钱就听谁的,在他们眼里，只有顾客的需求才是,最好的。开店最难的就是遗忘自己是谁

二、饱暖思淫欲!做服装有了些阅历，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的悠闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永久不会做大。

因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！胜利在于积累，不随时积累，胜利敲门的时候，

你根本不熟悉他是谁。要想开店胜利，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他

路子,没准外贸尾货就被你扫到了,做生意嘛,许多时候就得玩命,当然生意永久都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快点。

三、死要面子受钱罪

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，原来该

讲的价，最终西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分糊涂，被宰时候万分糊涂。小帐不行细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小服装店来说，不知道又要费多少口水了，特殊是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的敬重。

四、保持糊涂,抓住核心

店主们有没有这样经受：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，渐渐觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的“适应现象”。要精确     把握时尚动态,一是把握当地市场行情：消失了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？

进货时候，随时给自己提示不要冲动，有时间的话多来回观看几次，这样才能保证你挑到最好的货。

五、体力安排不好

小服装店店进货的大部分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好,人的感觉器官简单发生转变,对好坏货的辨别率降低。另外,比如消失焦躁心情，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。

这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学依据的。

说了这么多,你或许并不很明白,没有关系,对以上几点得理解程度,是跟开服装店,搞服装店进货得阅历积累有关系得,但是你必需要记住,搞服装店进货,肯定要躲着这些暗礁,这样你才能真正搞好服装店进货,要知道,服装店进货可是开好服装店得重中之重哦!

第二点:

眼光好未必行，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是

要“懂”进货。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。

经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。许多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的