【武隆仙女山景区营销策略问题及优化建议探析8800字（论文）】

武隆仙女山景区营销策略问题及完善对策研究目录TOC\o"1-2"\h\u27696武隆仙女山景区 127702一、绪论 129159二、武隆仙女山景区分析简述 221112（1）武隆县背景 24874（2）地理分布情况 217656三、武隆仙女山景区开发现状 317647（1）仙女山景区的积极影响 429107（2）拉动经济增长 423455（3）打破产业界限，优化产业结构 410913（4）打造属于自己的品牌 516122（5）发展当地的特色餐饮 518118（6）旅游综合竞争力大增，吸引商家入驻 517932四、制定武隆仙女山景区营销策略 65292（1）武隆县发展仙女山景区存在的问题分析 621026（2）仙女山景区发展缓慢的因素 612723（3）仙女山景区功能系统不完善造成的影响 620309（4）体制调整的影响 729918（5）武隆仙女山景区发展面临全方位的竞争 711946（6）仙女山景区生产要素不配套 720737（7）仙女山景区行业急需系统化的管理 719961五、武隆仙女山景区营销策略实施的保障措施 929062（1）突出特色 99267（2）因地制宜，科学布局 911803（3）建立武隆仙女山景区旅游文化 1031945（4）仙女山景区园要启用VR\温控等新技术 105380（5）开发精品，塑造品牌 109011（6）广泛宣传以推进产品促销 112291六、结论和展望 1110233参考文献 12一、绪论武隆地貌共同，仙女山景区得天独厚，不只具有丰富多彩的自然风光，并且具有共同的人文景观含义。表现自然景观主要有三大景区：集山、水、泉、林、洞、峡于一体，古怪的，危险的，秀，安静，国家重点风景名胜区宽广，“江南榜首草场”美誉的仙女山国家森林公园，夏日是避暑休闲的名胜，冬天滑雪名胜，毗连仙女山天生桥被称为国际地质奇迹。武隆县近几年，收入增加较快，从2015到8的2020年间，仙女山景区观光招待人数由377万5000人次增加到1亿6426万人次，仙女山景区收入增加16亿499万元至166亿5541万元，分别增加435.12%和1037.72%。这篇文章经过对国内外旅行业开展现状的研讨，结合武隆县旅行开展的实际情况，剖析了武隆县旅行仙女山景区存在的疑问，以及武隆县旅行仙女山景区的代替方针建议和措施，为处理武隆县旅行仙女山景区中存在的疑问，进一步优势，转变为经济优势和效益。在市场经济条件下，旅行业的开展遭到市场机制的影响，旅行业的经营、资本、商品开发、市场营销、企业管理等都面临着武隆县的竞赛。这篇文章在理论指导和服务实习意图的基础上，对武隆县仙女山景区开展的必要性、可行性及制约要素进行了剖析，经过查询、剖析、比较剖析等研讨办法，提出了武隆县开展仙女山景区的具体对策，希望有助于武隆县仙女山景区的开展。二、武隆仙女山景区分析简述（1）武隆县背景在唐武德二年（公元619年）创建的武隆，已经有1389的前史。以世界上最大的喀斯特高原南我国喀斯特丘陵区、武陵山、大娄山山脉交汇处，和涪陵、南川、丰都、彭水、贵州道真五个区县接壤，与重庆市区相距170公里。由于境内的最高海拔达到2033米，最低的也有160米，高低相差太大造成了温差非常明显，县气候温文，雨量充分，四季清楚，立体气候显着，年均匀气温17.4℃，年均匀降雨量1082毫米，出口均匀日照11小时。占地面积约有2901平方公里，管辖范围内含有26个乡，187个行政村，总人口800万，其中不流动人口约有5440万，他不仅是我国贫困县、国家科技扶贫示范县、全国农村公路建设试点县，也是著名的三峡库区三个库区。武隆天然资本丰富。艺术观光的“江南榜首草场”的仙女山，亚洲最大的天然生成桥群的天然桥梁，天然景观的“基因库”白马威士忌山和芙蓉江水库里不计其数的鸟河廊，龙水峡缝，黄色人体漂流，听说西部地质乡。现在，仙女山国家森林公园景区景区。武隆县是重庆市旅游城市。2015年整个县城的生产总量价值达到80亿元，第一、第二、第三产业的百分比达到17.4:48.2:34.4；地方财产总数达到8.7亿元；每家每户可使用的钱为11150元；农村居民人均纯收入为3935元；全县接待游客664万人次，总收入约达20亿元。（2）地理分布情况武隆的地理分布情况位于重庆市东南部鸟江下游，地理坐标是在东经103°13′一108°O5，北纬29°02′一29°40′的中间，东边是彭水，南边是南川、涪陵，贵州遵义地区道真县，北边是丰都。青山环绕绿水长流、秀丽幽静，素有“七山一水两分田”的说法。武隆位于云贵高原之上，由燕山期第二幕形成的新华夏构造体系和南北径向构造体系以及川黔南北构造带三种构造体系组成地质构造，处在大娄山脉延伸部分和川东平行岭谷褶皱带的过渡区域间。整个山地形势东北高、西南低，形成的高低差值在700-一1000米之间。所属范围内东山篙、白马山、弹子山三座大山平行。三条山脉形成三大斜面，地形走势由东北向西南走势，山脉之间起起伏伏，海拔差别很大。境内最高海拔达2033.3米，最低在大溪河出口处，海拔160米，高低比值相差1873米。分别由占地面积1325.8平方公里，由低山组成，，占幅圆面积的45.7%；以及为中山，面积980.5平方公里，占总面积的33.8%；丘陵地487.4平方公里，占16.8%；平坝28平方公里，占1%；水域面积有78.6平方公里，占2.7%。仙女山景区鸟江横贯东西，鸟江干流在武隆境内长79公里，流域面积748.8平方公里。全县水资源总量为21.73亿立方米，其中地表水18.08亿立方米，地下水3.65亿立方米。鸟江支流成树枝状展开分布，河流总长374公里。主要支流有芙蓉江、大溪河、长途河、木棕河等。鸟江水系及其沿岸景色是武隆仙女山景区开发的重要资源基础。由于降水雨季分配不均，水量夏丰冬枯，变幅很大。全县水资源总量为21.73亿平方米，包含了地表水资源18.08亿平方米，地下水资源3.65亿平方米。全县50多条河流，水能蕴藏量达到126千瓦左右.我们的武隆在全国气候区中属于中亚热带季风性湿润气候区，四季分明，无霜期较长阳关充分，温湿平衡，给人舒适感极好，但由于受高低较大的影响，立体气候规律十分明显。早晚温差就有点大了。河谷地区的海拔在500米左右，每年平均温度是18.50C，无霜期大于300天，年降雨量约1000毫米，空气中湿度为65%。中山地带的海拔在1200米以上，每年平均温度达到11.20C，无霜期长达230天，每年降雨量超过了1200毫米。季风环流会直接影响降雨量，导致季节出现明显的差别，全年中5一10月份的降雨量最高，达到了829.33毫米，占全年降雨量的76.37%，由于全县日照充足，年平均日照1121小时，日照率为27%；年平均相对湿度为78%，非常适合不同的动植物的生存，其中包含了国家级珍稀动、植物物种。综上所述武隆发展生态仙女山景区的有利之处就在于适宜的气候和清新的空气。三、武隆仙女山景区开发现状（1）仙女山景区的积极影响仙女山景区观光旅游作为当下最时髦的旅游方式，受到了国内外游客的追捧。旅游观光仙女山景区合理地开发利用仙女山景区自然资源，仙女山景区生产与经营活动相结合，旅行业的发展，经过优化仙女山景区生产构造和种类构造，合理布局，到达美化景象，保护环境，供给观光旅行，学习和享用一类仙女山景区旅行仙女山景区，能够直接推进当地高质量的仙女山景区，劳动力的发展。（2）拉动经济增长武隆仙女山景区在实现我国内地旅游行业直接收入人民币，间接带动第三产业创造了辉煌的业绩。2012年时接待游客110万人次，增加总营业额6.72亿元，占全县总营业额的14.6%，创造增值达4.37亿元，占全县第三产业增加值的42.7%；仙女山景区贡献率20.5%，提高全县经济增长2.8个百分点；不但如此，仙女山景区直间接从业人员增加到1.9万人。武隆仙女山景区在2013年的时候接待游客131万人次，增加总营业额7.86亿元，占全县总营业额的15.5%，创造增值达5.5亿元，占全县第三产业增加值的45.7%；仙女山景区贡献率22.9%，拉动全县经济增长3.1个百分点，仙女山景区直间接从业人员在2.25万人。2014年武隆共接待仙女山景区164万人次，实现国内仙女山景区直接营业额达到1.68亿元，间接提高了第三产业添加总营业的101亿元，创造增值70亿1000万元，占全县第三产业添加值54.2%；占全县总产值的17.5%，仙女山景区对全县经济增加的贡献率为23.3%，并拉动全县经济增加3.7个百分点。仙女山景区直间接从业人员在2.36万人。（3）打破产业界限，优化产业结构“行、游、住，食、购、娱”是仙女山景区基本要素，也是一个直接的体现，旅行仙女山景区工业，促进国民经济和详细的证据的效果。客观地说，旅行业自身所带来的直接经济效益是有限的。但经过旅行仙女山景区工业构成工业链，然后促进一、二、三产业的经济发展。一个新兴产业的发展，不论是从自生的发展资源还是由于此产业带来的其他产业的发展都需要基础建设，这就需要引进招商投资，带动并刺激了各行业的经济发展。一个景区对外开放时，游客就必须消费，这就带动了交通、餐饮、住宿、商贸、娱乐等行业的迅速发展。在仙女山景区链的带动下，不仅增加城乡居民金钱，还解决城乡居民工作问题。（4）打造属于自己的品牌羊角镇是武隆仙女山景区里面有着古老历史的美丽小镇，由于仙女山景区的发展带动了羊角镇的经济发展，其特色在于制作的豆制品以及羊角老醋。在政府规范的管控引导下，打造了专属于羊角镇特色品牌，游客在武隆仙女山景区旅游时一定会带走这些特产，不仅给当地创造了7500万元的产值，还为城乡解决了300人的就业问题。（5）发展当地的特色餐饮仙女山景区业的兴旺也带动了当地餐饮行业发展。武隆地方特色餐饮例如火炉羊肉、江口鱼等，非常吸引海内外的游客们。由于仙女山景区商机的的影响下，重庆一大批知名品牌如火锅苏大姐、南方鸭肠王、德庄连锁经营店诞生于武隆。本地特征与外部品牌互动运作有序竞赛，构成良性循环，提高武隆餐饮业的全体形象。周围的景色别墅，农人如雨后春笋般蓬勃发展，丰厚和昌盛的武隆食物和饮料商场。涌现出了像江口镇悦来餐馆等一批营业收入上200万元，上交国家税金20万元的餐饮大户。（6）旅游综合竞争力大增，吸引商家入驻游客出门更有功率，舒适安全的交通工具是首选，以缩短武隆和重庆主城区的间隔，招引游客的主要城市重庆到武隆参观仙女山景区参观、休假，加速公路基础设施建造的同时，加速交通车辆的改造升级，专门辟出一条仅供重庆到武隆主要景区的仙女山景区专线，提供了高级豪华大巴、美国凯斯鲍尔等高级车型，缩短了我们的出行时间，方便广大游客出入，特别是渝怀铁路的开通，飞快发展的交通，给我们带来了便捷，提供了效率，同时带动了经济的飞速发展。外来仙女山景区客运量在2012年达18.3万人、2013年达21.8万人、2014年达27.3万人，从以上数据可以看出年均以22.1%的速度在不断增加。流通是是一边连着生产一边连着消费，在社会经济发展循环中，起着至关重要的作用。在仙女山景区开发中，武隆人依据自个的地域现实，精确定位，充分发挥武隆在重庆东南部的效果，咽喉的效果，把武隆建设成一个流域商品物流基地。跟着农副商品的地方特色大力开展，成功推出了仙女山老腊肉、旅行商品、牛肉干、岭红苔粉，山地灾祸蔬菜等深受消费者的大多数本地仙女山景区。为了满意仙女山景区开展的需求，建立了现代物流配送系统、仓储办理，引入了一些新的商业超市和连锁店，首要城市“重百”、“重客”落户武隆，大大丰富了武隆市的交易市场活泼和昌盛。武隆实现仙女山景区购物量于2012年达到3.48亿元，增加了18.6%，占全县购物贸易总量的20.4%；在2013年达到4.1亿元，同比增加17.8%，在全县购物贸易总收入占比量22.8%；2014年为5.2亿元，约比增加26.8%，在全县购物贸易总收入占比量达24%，从以上数据可以看出购物贸易年平均以22.2%速度在不断增加。疲劳一网打尽，仙女山景区的舒服享受，武隆市仙女山景区的开展，进步招待才能和进步晋级的等级，一个五星级酒店的呈现，一个四星级酒店，三星级的酒店来满意不一样层次的仙女山景区旅行消费者的需要，在武隆山景色赏识能够轻松。在2012年的时候武隆带有星级的酒店实现了客房营业收入达到1302万元、在全县住宿行业总收入的占比达35.4%；在2013年时更是达到2770万元，占全县住宿行业总收入的40.6%；在2014年总营业是购入达到2840万元，占全县住宿行业总收入的41.2%，星级酒店住宿行业收入年均以47.6%的速度飞快发展。武隆经济发展实践说明了，仙女山景区业在武隆经济发展占据了重要的位置，在提高经济发展，产业结构的调整、解决城乡就业问题，增加城乡居民人均收入，实施可持续的发展中起着非常重要的作用。四、制定武隆仙女山景区营销策略（1）武隆县发展仙女山景区存在的问题分析尽管武隆仙女山景区经过14年的发展，取得了一定的成绩，但武隆仙女山景区仍然局限于城市度假的范围，仍依靠着重庆市场。远远落后于因为靠着重庆市交旅集团，重庆新华集团等战略性投资机构而飞快发展的周边区县：江津、大足、丰都、南川、万盛、合川和巫山、黔江等区县仙女山景区，在新一轮的仙女山景区经济开展过程中，开展缓慢，落后的武隆，假如他不操练杰出的运动，以谋福于内部器官，引入战略出资机构改革的本钱出资机制，整合周边仙女山景区资本，创新和开展，在任何时刻，在被留下的风险。（2）仙女山景区发展缓慢的因素在各个不同制约因素的影响下导致了县域经济和社会发展规模和质量，整体下降。就目前看来，武隆县县域经济总含量较少，经济增长的速度缓慢；产业变化、所有制结构、城乡发展都有待得到进一步优化；科技教育水平的不足，劳动力素质低下逐渐造成了财政不平衡和就业压力过大。（3）仙女山景区功能系统不完善造成的影响巷口镇和城市仙女山景区功能弱，对游客没有吸引力，具体表现在绿化和美化城市不到位，城市的特色不突出。城市并没有体现特色的滨江新城中心；仙女山景区旅游服务设施，需要进一步优化的商业氛围。（4）体制调整的影响在旅游景区各单位之间的相互配合十分重要，如果在经营过程出现意见相反，各执己见的情况下，会造成全县仙女山景区资本的全体有序开展，县域旅行仙女山景区经济的全体外部市场推广能力，然后从根本上影响了武隆旅行业的可持续开展。（5）武隆仙女山景区发展面临全方位的竞争武隆仙女山景区依托当时商场首要依赖于重庆主城区，归于城市游憩仙女山景区商品的范围。跟着重庆市周边地区旅行仙女山景区的开展，商场首要以重庆主城区为首要城市，这使得武隆旅行业的开展面临着相似商品的实际竞赛。例如:万盛黑山谷景区以及巫山大宁河小三峡景区。（6）仙女山景区生产要素不配套现在，武隆县在一部分仙女山景区景区,得到必定程度开发的情况下，与仙女山景区开展密切相关的仙女山景区住宿、餐饮、交通业、仙女山景区购物、仙女山景区娱乐、仙女山景区信息、仙女山景区厕所等仙女山景区发展要素，还无法满足游客的基本需求，开发水平及数量远远不够，在服务上也没有跟上步伐，所有的这些要求都有待提高。（7）仙女山景区行业急需系统化的管理因为仙女山景区发展到现在为止，时间尚短，其行政管理部门分布也不是很完善，从现在的经营情形来看，还没有一个完整的管理系统，但是随着仙女山景区的不断开发，越来越多的人们来访，系统化管理的需求也变得迫在眉睫。仙女山景区仙女山景区管理体制，清晰旅行功能的行政部门在仙女山景区的前提下，经过法规和标准的施行等手法，逐渐承担起开展仙女山景区的综合治理和管理功能。经过上述剖析，断定了影响武隆县旅行业长远开展的首要外部要素。其间，推进和支撑武隆县旅行业开展，是仙女山景区产业开展的主导要素。武隆县开展仙女山景区的弱势，但肯定不弱，能够经过方针调整、加大力度、淡化单薄、强化优势；武隆县旅行仙女山景区开展面对要挟，但肯定不能经过区域开展协调、区域开展仙女山景区，营建双赢共赢的开展格式。相同，优势也不是肯定优势，一切的过程中的改变和转型。武隆县仙女山景区旅行业能够经过自身的尽力，培养优势和躲避劣势，创造一种自我仙女山景区的开展空间。五、武隆仙女山景区营销策略实施的保障措施武隆县旅行仙女山景区总体上，因为起步较晚，发展不平衡，理论研讨不行深化，实证研讨较少，政策措施不能跟上和办理不完善，在发展中仍存在一些不容忽视的疑问。单一计划会集作为很多综合工业的见地，首要疑问的六个字，即：“涣散”-网站计划涣散，缺乏科学合理的计划，“小”各参观仙女山景区点。单一的、概率性的参观休闲项目，大都单一仙女山景区参观项目缺乏多样性和趣味性，吸引人，使大家有“绝望、绝望和回归”、“低”、“低”、“粗”的构思和策划与建造的低起点，“粗”的构思浅陋，施工粗糙，“用”重复同化，使大都概率规划、施工和类似工程等类似，缺乏构思。对于上述疑问，现在应加强以下几个方面的研讨和优化。（1）突出特色仙女山景区在仙女山景区中的各个领域和项目，以展现仙女山景区科技与仙女山景区生产的共同特性，具有创意设计，满意不一样游客参加各种特别事情；品尝、购物、加工等共同的特色，从而构成一个归纳体系的多功能。草，灌木，如蜜蜂（在竞争对手目前仙女山景区森林现已创建了一个仙女山景区基地，也会集到一个“特别”的词，例如，特种家禽超大型羊、猪和鸡的“迷你微型尺度）；特价（番茄、茄子、辣椒、南瓜、袖珍型等）；影响（橡树王，苹果梨，有毒的树，等）；特别利益、特别餐食（如鸵鸟宴羊肉）；特别的饮料和文娱的植物（如笑树越过炸弹树，周围的树刀、光棍树、醉树、醉草、等）。那古怪的，与众不一样的，让游客们新的为了与众不一样。在“药”形式应推行。（2）因地制宜，科学布局以其投资低、见效快、工业股动性强、特征强的武隆县政府旅行仙女山景区工业日益受到政府的注重。今天的旅行展开势头微弱。展开仙女山景区有必要安身国情，不能盲目上马。首先，咱们要结合地方特征、经济的内涵展开和产品的外部需要，挑选方针市场，然后展开市场。其次，进行科学计划，统一计划。主要目标在于计划上以维护资本、开发出产，以保护环境为主。在计划中，依据本地的天然、经济和社会条件，考虑到市场的需要，量体裁衣，展开在仙女山景区建造仙女山景区旅行展开计划，不能一哄而上，盲目重复建造的仙女山景区仙女山景区基地的光检查本地特征。（3）建立武隆仙女山景区旅游文化对外开展仙女山景区，不都是以渔场、养殖场等景点招引游客。如在波兰，仙女山景区和生态仙女山景区亲近，接待游客的农人是生态专家；在匈牙利，仙女山景区和文明仙女山景区，使游客享用田园风光的一起，也要体验一个长时间的各国文化；在美国，研究仙女山景区和旅行仙女山景区相结合，加强了游客的爱好。武隆县旅行仙女山景区（尤其是农村）仍处于起步阶段，项目内容十分充分，游客不强，内容方式的重复。如今的国家有不一样的文明，你应该把内容包含在仙女山景区，许多游客展现本地风俗节目，工艺美术，民间修建，音乐，舞蹈，婚礼忌讳，风趣的传说尽可能。不仅如此，还利用共同的地舆、生物等资本，大胆学习国外的仙女山景区和日子开展形式。（4）仙女山景区园要启用VR\温控等新技术当今年代是常识经济年代，很多现代化科技不断应用于仙女山景区，例如以计算机为代表的微电子技术，生物工程和新能源材料等，引起仙女山景区常识的革新，仙女山景区年代的常识抢先。同时，旅行仙女山景区自身即是从人文自然景象的自然景象类型仙女山景区的人工景象仙女山景区转化为科技参加型仙女山景区，虚拟现实技术让大家体验到更多的乐趣。我国仙女山景区科技信息化程度远远赶不上发达国家，因而，在仙女山景区仙女山景区的展开，不只要“拿来主义”，国外最领先的仙女山景区科学技术的迅速引入，也为展开和高新技术在仙女山景区仙女山景区中的应用研究。为了满足游客的兴趣爱好，大力在工业范畴建立科学技术产业，建立高科技园区，以显示温度控制工程，生物以及电子等高新科技。（5）开发精品，塑造品牌目前，武隆县旅行仙女山景区仙女山景区商品仅局限于旅行业的水平，并不能反映当地的地域特征和文明特征，且很多商品具有同一性，严重影响了旅客的回访率和商品的吸引力。这就请求在规划和开发项目的商品中，发掘地域文明的内涵，规划优异的仙女山景区，充分体现民族的前史和地域，使商品寻求典雅的文明档次和高的艺术风格。（6）广泛宣传以推进产品促销据统计，现在，仙女山景区仙女山景区不到1/10。但仙女山景区必须开展，必须有一个巨大的花费集体来支撑。这个花费集体只能是城市居民。因而，他们进行了广泛宣扬，使他们了解仙女山景区园有一片净土，哪里能让他们感到安静和放松，那里有宽广的森林和草原上，一个简略的个性，古朴的乡土气息，仙女山景区高技能。这些都是最适合他们享用的。因而，旅行仙女山景区的推行对仙女山景区旅行业的开展也十分重要。六、结论和展望在现代社会存在着一项非常有能力的绿色发展行业就是旅游业，这项产业加快了全国经济的飞快成长。至今为止，旅游业不仅带动当地经济快速发展，缓解就业压力，还顺带着其他产业的共同发展。但是需要注意的是，在发展的过程中，有可能会造成环境的污染及破坏，没有统一的规划，盲目的开发，造成不好的影响。所以在合理利用旅游资源的前提下走一条可持续发展之路，才是这篇论文的重要之处。参考文献[1]马斌,钱善勤.千岛湖喜来登度假酒店营销策略优化研究[J].现代商贸工业,2022,43(08):59-61.[2]王忠启,韩赟.休闲农业的营销策略分析——以河南省T村为例[J].现代