2023欧亚达国际家居广场ZAMA商铺竞标提案 （最终版）-121P

ZAMA欧亚达国际家居广场项目提案沟通非常道·商业事业部ZAMAPARK的铺不走别人的路商业地产推广的另一种可能/社会化SOCIAL营销

Anotherpossibilityofcommercialrealestatepromotion之前，创意是广告的一部分；现在，广告是创意的一部分！不再是传统的“形象期”、“价值期”、“开盘期”……ZAMA的营销任务，决定本案市场推广爆点必须快速有力，并具有导向成交的营销力！做出差异，必须洞察差异的另一边——商业地产“铺子”的推广常规动作是什么？你会发现：Creativityisapartofadvertising,andadvertisingisapartofcreativity!Nolongeristhetraditional"imageperiod","valueperiod","openingperiod"......ZAMAmarketingtasks,thedecisiontopromotethecaseofthemarketexplosionpointmustbefastandpowerful,andhasaguidetodealwiththemarketingforce!Tomakeadifference,onemusthaveaninsightintotheothersideofthedifferenceWhatisthecommercialrealestate"shop"promotionroutine?别人的路，都是套路！Otherpeople'sway,isaroutine!武汉商业地产营销洞察Wuhancommercialrealestatemarketinginsight对市场痛点的深深无力TOL.1经济增速放缓及城市建设影响住宅市场蚕食商业价值商业地产市场放量猛增电商对实体商业冲击受到整体市场多元化影响武汉商业市场处于僧多粥少状态武汉商业地产市场进入白刃战营销诉求的众口一词TOL.2投资回报率主力店运营租约承诺低成本首付面对客户的质疑和忧虑，广告没有形成一套与时俱进的解决方案原本发生在营销中心的精算、主力店、低首付、租约现在却在广告中成为核心诉求！缺乏内容营销的生硬拓客TOL.3陌生的电销众人的分销1V1的自建看似是渠道的细分实则上分销利益上的诱导没有内容营销支持的渠道，真的有长久的生长空间？面对传统激活你的可能是保险

借鉴一直击痛点洞察客户创造需求

借鉴二精算艺术保险的收益合算电话营销社区营销理财APP植入银行保险微信小蜜蜂企业团购……

借鉴三渗透分销让每阶段分销都有诱惑保险白热化的竞争行业看似是设计的极致，其实是对人需求本质的挖掘。

产品的精算，是建立在人性理性的数据认知基础上渗入的分销，是建立在人性有期望性的价值诱惑之上产品的细分，是建立在人性多重生活场景需求之上商铺产品，收益回报远远大于保险。却没有保险强有力的营销力，根本上是没有建立在人性基础上的洞察！客户投资心理洞察Wuhancommercialrealestatemarketinginsight没人需要被教育，但我们都需要被提醒商业的本质是什么？资产的效率商铺客户购买的是：资产的转化率资产安全性？便不便于交换？交换的利润？而多半客户的现状是：迷茫、困惑、犹豫鸡蛋放在哪个篮子里？怕他们怕亏：怕辛苦攒下的养命钱，投资股票打水漂怕贬值：定期活期，银行利率跑不赢CPI怕增值慢：别人口袋嗖嗖嗖翻倍，自己一旁干喘气怕被骗：一着不慎走错棋，血本无归心着急怕周期长：保险存入定期款，60岁后享红利怕意外：变数千奇百怪，只怪无力掌控他们谨慎！20万你挣着厚，花着薄20万他当纸，你当命20万他梭哈全得，你苦苦赚得他是跑赢CPI的保障为保值选稳铺石先生45岁

个体经营户

投资目的：保值上有老下有小，随着孩子的长大和父母的老去，未来负担会越来越大，所以就想做个长线投资，贴补一下家用。表面的诉求之下隐藏了他对未来宏观金融市场的预判，黄金在跌、股票在跌、物价在涨、人民币感觉也越来越不值钱，但反观房地产市场确实一片春天，当下我手上有点小钱，所以买铺就想买个稳定和未来升值潜力。买铺子，我看的是未来的宏观金融市场。他是婚嫁的保障为婚嫁选稳铺刘女士28岁

投资目的：婚嫁保障以前结婚长辈们都为我们准备嫁妆，现在钱越来越不值钱，在加上买车、家电都是一些消耗品，没有增值的空间。所以我觉的买一个铺子挺好的。因为我是做家装生意的，在装修公司上班，最近几年武汉房地产行业异常火爆，特别是住宅，所以我们的家装行业也很吃香。所以如果是像家装业态统一运营的小铺子我还是很喜欢的，从当下和未来都是武汉市场极缺的。买铺子，我看的是市场的对于家装行业的需求·他是全生命周期的保障为『我们』选稳铺唐先生67岁

退休人士

投资目的：为我，为他孩子负担也很重，所以自己想给自己做份投资，更添一份保障。二十多万存银行吧，抗不住贬值，炒股买基金吧，年纪大了，没那个精力。所以想做一些不太费劲的投资，让自己养老更省心。何况我们投资的也不仅仅是现在，现在每个阶段的收益给我们养老，未来我们走了还能给孩子留下一个商铺，他也可以做点生意。这也算是全生命周期的铺子了。买铺子，我看的是他的运营模式及未来潜力

他们迫切需要投资安全感！TOL.1投资安全感——安全地带：城市发展大红利抢先赢取后湖发展红利，满足后湖扩充式人口增长及满溢的消费需求TOL.2投资安全感——安全业态：精选产业抵外侵跨界家居行业旗舰品牌，精选产业形态，抵御电商侵袭TOL.3投资安全感——安全肩膀：业界大鳄欧亚达安全稳健的投资运营模式，转移风险、创造价值TOL.4投资安全感——安全周期：即买即享现得利投资收益的及时性打消等待的无奈，享收益不等待TOL.5投资安全感——安全获利：十五年后赚一铺赢在当下15年的回报更胜在未来区域红利给予的成熟商铺占位后湖未来的消费红利跨界家居行业建立风险壁垒稳健运营模式组建全生命周期产品核心的产品打造，给客户极高的抗通货能力让客户在资本层面保值，增值。投资人“资产的效率”！新商业时代应给予的“回答”ZAMA抗通货资产保值、增值贴切的答案创作核心给予客户最安全的选择因为我们知道客户对于钱的『谨慎』所以我们做最靠谱的事，所以我们说最靠谱的话！铺得靠谱核心诉求价值总结铺得靠谱安全的超前规划——武汉首个“家居+生活”花园式国际购物广场安全的抵电商风险——现场体验性家具卖场抵制电商冲击安全的大牌保证——欧亚达大品牌运营，长久收益保证先于人先的前卫规划赢在未来的区域潜力城市红利的城市保障安全的区域红利——区域未来发展，解决商铺后期增值空间安全的核心地段——市民之家旁，扼手区域优质地段安全的立体交通——区域主干道，双地铁物业人流基数保证安全的后湖稀有——区域稀有的家具卖场安全的消费需求——年需求数十亿消费市场价值体系市场的白恶化竞争产品满足受众投资安全保证项目分析ZAMA欧亚达国际家居广场项目案名zama价值体系三位一体化市场推广思路Wuhancommercialrealestatemarketinginsight当下任务目标！面对当下市场的白恶化竞争面对当下还在继续增长商铺货量面对当下需要在半年内清盘任务我们的市场推广因如何执行！？传统媒体失效新媒体后劲不足传统圈层活动无人响应传播的失效不是渠道的失效是渠道内容的无效！让广告重生！洞察客户对于投资寻找安全的心理就是我们社会化初衷的原始点ZAMA商铺是最安全的商铺ZAMA商铺是最靠谱的商铺市场推广用最靠谱的人物形象展现项目最靠谱的价值输出最有经验、最有判断力、最有意识的人，是老司机；最讲稳健、最顾及安全的人，是老司机；开的里程越多，担心顾虑越多，这样的人，是老司机；但，最懂规避风险、最靠谱的，还是老司机！慧眼识ZAMA的人，是投资界的老司机！商铺老司机投资特靠谱社会化营销事件：事件《武汉惊现百位老司机》场景化多触点：阵地《商铺老司机投资特靠谱》舆论化市场嵌入：全媒体《zama全城寻找老司机》营销闭环Social传播体系建立具有实效性的三维一体营销闭环010203全线媒体发酵《zama全城寻老司机》商铺老司机投资特靠谱Social传播体系导流到营销中心杀客《商铺老司机投资特靠谱》引发话题，全城吐槽《武汉惊现百位老司机》02舆论化市场嵌入03场景化触点再造01社会化事件营销话题传统媒体\新媒体配合阵地重生候车厅、电梯框架、电台、微信、大V、公交车身围墙、白皮书、展板、

VR驾车体验大V爆破、街采病毒话题强势导入竞引全城关注老司机一夜倾城百位老司机惊现武汉街采全民大吐槽社会化事件营销——Socialeventmarketing形式：武汉惊现百位老司机，街采全民大吐槽《你遇到最不靠谱的司机》。01精彩动作1老司机COS街采武汉大V强势引爆街头采访执行：百位老司机采访形式：营造起势感，百位身着老司机服饰的人员，手拿手举牌《吐槽不靠谱司机，ZAMA找你！》同时摄影跟随采访。服饰建议手举牌：吐槽不靠谱司机，ZAMA找你！街头采访执行：问题：你遇到过最奇葩的司机是什么样的？最恐怖、最后怕的乘车体验？///我有次也是在光谷坐车，因为克光谷那边看房子，有朋友约了吃饭，我看时间不早了，就打的吧。结果司机一开口就是说走三环，我真是被黑到鸟。///虽说我自己有点马大哈，但是我已经碰到两次拿假钱换我真100的了，都是刘谦的高徒啊！///有的司机总装芍，说么样走，我也当他不知道，直接告诉他么样走。有的司机还好，有的司机就故意试你不知道就绕道。///2年前，抱了几个月大的娃出门，那天下着大雪，我再雪中拦了20对多辆的士，听说目的地，全部一脚油门跑了。后来拦一个就上，我说了目的地，居然被哄下车，还说你要投诉就投吧，我不怕.最后被一黑的带回了家,回家后第一件事果断买车！话题引爆：网红大V加入吐槽司机队伍并转发视频——你遇到最不靠谱的司机形式：渠道：映客直播+微博+微信核心话题：一起吐槽不靠谱司机，ZAMAPARK老司机有礼精彩动作2吐槽视频欢乐引爆全民情绪大爆炸视频：将采访视频上传网站引起市民吐槽标题：你遇到最不靠谱的司机发酵：网民接力吐槽——你遇到最不靠谱的司机形式：大V领衔+水军引导全民吐槽内容：微博+微信+B站+斗鱼，纷纷转发这一《你遇到最不靠谱的司机》视频，网站齐吐槽这些年我们遇到的那些司机。神吐槽：这些年，我们遇过的不靠谱司机！@：む鹿小晗动不动就开远光灯，你不怕我还怕呢！@Miss好了：作为一个女司机本身,是不想吐槽女司机的,但是现在的她们太疯狂了,哪里来的自信和白目,撞人不分场合,不看路况！@Dailw是阿代咯：各种堵车,各种无良司机都变灯了一个个的还挤什么啊,你特么挤路中间了,别人怎么过@夏日的歌颂者：吐槽下出租车司机的问题如果一个独身女孩子坐你的车的话应该树立一个令人信赖的司机形象而不是带人家走小路开到巷子里还嘴硬不承认自己不认识路非要怪人家不说清楚要你有何用@菲拉格幕520：现在的好多出租车司机真是够了啊!不仅态度差的要死,还一路微信语音,你这么喜欢微信语音那干脆别出来挣钱呀8年以上驾龄老司机，到ZAMAPARK领取靠谱老司机礼包一份！发酵：网民接力吐槽——你遇到最不靠谱的司机内容：精彩动作3网红直播奇葩体验直呼靠谱还得老司机话题引爆：网红大V直播再现奇葩司机历历在目——你遇到最不靠谱的司机网红转发标题不靠谱司机，你够了！老说不认识路，发车就绕路路宽你就飙车，红灯分秒抢一路微信语音，时不时电话远了就说堵车，近了又拒载8年以上靠谱老司机，到ZAMAPARK领取靠谱老司机礼包一份！网红转播话题引爆：网红大V直播再现奇葩司机历历在目——你遇到最不靠谱的司机微信喝车不开酒有路我先走撩汉又撩妹边绕边收费堵车就点烟雾霾在身边8年以上靠谱老司机，到ZAMAPARK领取靠谱老司机礼包一份！起势：一夜倾城全媒体渠道《zama全城寻找老司机》渠道：外展点、派单、候车厅、电梯框架、电台、H5、公交车身zama全城寻找老司机02舆论化市场嵌入——Marketembeddedinpublicopinion精彩动作1渠道拦截有一套老司机请你来照片01点：老司机巡查点外展点区域选择汉口城市广场新生活摩尔城百步亭幸福里商业街万家广场家乐福……所有后湖、花桥片区在运营商业体，周边设立外展点进行分点杀客。巡查点包装精彩动作2老司机上路勇派发趣味单张不易丢派单派单形式一改传统大爷大妈强行派单方式，派单人员身穿『老司机』服饰，向周边客群派发单张单张信息告知凭借此单页可到营销中心体验VR驾车体验单张精彩动作3站亭寻找老司机目标客户导阵地候车亭商铺老司机投资特靠谱电梯框架电梯框架精彩动作4H5互动超人气安全靠谱来比拼微信微信微信微信微信游戏画面精彩动作5跨界滴滴享出行老司机来发福利滴滴界面精彩动作6公交涂鸦满街跑吸引眼球有一套公交车上涂鸦公交车上公交车，车身涂鸦——《zama全城寻找老司机》利用移动车身吸引受众注意精彩动作7病毒FM大扩散老司机全城趣感染电台MUSIC：“老司机带带我我要等着你，老司机带带我我在寻找你”没时间解释了！老司机，快带我们上车，带我们一路躲避坑洼，平稳驾驶，绕开红灯，安全抵达！ZAMAPARK全武汉一键召唤8年以上靠谱老司机，快现身吧，来ZAMAPARK领取靠谱老司机大礼包！一言不合就开车吧！形式：丰富阵地包装，情感化价值点释放渠道：围挡投资白皮书展板抽奖大转盘得大礼包老司机V