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第第页2022年公司销售培训心得3篇

  2022年公司销售培训心得1

  短短的几天训练时间结束了，立即就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中出现这几天的一幕一幕在这几天当中给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。原来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之那么安之的立场来了。江老师说起，年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，熬炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲乏，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有好处的国庆节。

  下面我给大家共享一下我的感悟：

  1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通――主动出击！

  人与人的沟通很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，生疏的队友们从四周八方走到一齐，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

  2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入群众，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的性格化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，……此处隐蔽3172个字……的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害。

  4：机会是留给有预备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观决断不要过于剧烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。

  5：做好客户的登记，实时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有须要再到我们售楼部看房了。

  6：常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取两三个房型，使客户的不要迟疑太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。

  7：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

  8：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间能够相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的立场，客户越是表示怀疑。

  9：假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期。假如这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样能够更加了解客户的需求，也能够帮忙确定客户的意向程度。

  10：记住客户的姓名。假如在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很

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