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第第页大学生电话销售实习报告3篇

  高校生电话销售实习报告1

  我叫***，从学校毕业不久后，就来到了***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

  一、工作介绍

  公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌控国内各大**期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

  而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是**元，我们可以给他提供全国各地的**、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过……此处隐蔽5196个字……来的进展，使自己在此领域内也有所作为。

  其次我还认识到了工作立场非常重要。做电话营销其实是最考验一个人的工作立场的，在电话中，我们会遇到各种形形色色的人，而我们对工作的立场会径直反应在我们对待客户的立场上，会径直影响到我们的业绩。因此，在工作中务必做到仔细而细致。

  第三，工作要有顽强的毅力。在电话营销中，我们每一天都会遇到很多人的拒绝，这时候，我们需要有顽强的毅力来支撑下去，让自己持续良好的心态。在那里实习，使我明白：没有顽强的毅力是无法做好每一项工作的。

  第四，虚心请教是做好工作的前提。实习是走上社会的第一步，实习能够积累工作阅历，而虚心请教是积累工作阅历最径直的途径，因此，实习中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或经理，在他们耐烦的教育中我不断走向成熟，也积累起需要的阅历。

  透过这次电话营销实习后，我发觉自己存在的许多不足之处，了解到自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间、同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不需要了，你务必懂得一些相处的技巧。

  所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒畅服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。由于，外面的世界无限大，那里有许多在书里学不到的珍贵知识，况且书本知识也是于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而构成的理论概括。我们需要做好心态上的调整，要明白现代的科技日新月异，知识需

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