创业学课件：新创企业的成立

新企业生成【学习目标】掌握新创企业的内涵了解新创企业生成的衡量维度了解法律法规对于新创企业生存的重要性掌握创建新企业的方式【核心问题】什么是新创企业？新企业生成的标志是什么？企业的法律组织形式有哪几种？企业命名要注意哪些问题？创立新企业要考虑什么问题？让创业者最开心的是看到企业成立并有正的现金流。

——弗雷德.阿德勒（风险投资家）【引例】创建新企业需要考虑的法律问题汤姆、珍妮芙和泰勒都在国际蜂窝电话企业诺基亚公司工作，他们三个人提出一项面向大学生提供手持式设备的计划。该设备与PalmPilot相类似，但又有针对学生的特殊功能，如下载PPT文件和直接把课堂演讲转化成文字的声音识别系统。这种命名为StudyPales的装置，还具备无线上网功能，可供学生之间互相收发电子邮件和紧急信息。三位创业者都迫切地想从诺基亚离职去创业，他们已经想好了新公司的名称——飞玛计算公司（PegasusComputing），他们甚至巳设计出展现公司特色的商标图案——希腊神话中长着翅膀的飞马。他们采纳了同事的建议，在建立创业企业开发创意和概念前，决定先拜访律师以便征询意见，并迅速联络一家负有盛名的法律公司。这家公司向他们推荐了吉姆·布兰森，他专门为创业者提供咨询服务。布兰森倾听了他们的想法，并为他们的到来感到非常荣幸，指出在采取下一步行动前，他们至少必须考虑三个问题，并建议他们在解决这些问题之前，最好不要辞职。【引例】创建新企业需要考虑的法律问题第一，布兰森先生告诉他们，如果离开诺基亚公司，最重要的是采取合乎伦理的方式辞职，这样既可以保住名声，也可以避免新企业遭受法律诉讼。布兰森先生还指出，他们在诺基亚（或辞职后的一段时间里）开发断产品创意的合法权利取决于两个因素：一是他们与诺基亚公司签署的合同；二是新式手持式设备与他们在诺基亚生产的产品具有多大程度的相似性。第二，布兰森先生询问汤姆、珍妮芙和泰勒，是否已经讨论过如何分配新企业所有权及责任的问题。他指出，多个人共同创建企业时应该起草一份创建者协议，它明确了企业的权益分割，以及如果某位创建者逝世或者退出时的应对措施。他还指出，如果付诸实践，他们还必须讨论最恰当的有关企业所有权的法律形式。第三，布兰森先生告诫他们不要过分痴迷于选定的公司名称和产品名称，因为他还要进行商标查询，以确认这些名称究竟能否为公司所用。他还告诉他们，在下次会面时需要讨论一系列知识产权保护问题，如专利、商标、版权和商业机密。新企业（或新创企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或服务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。一般有三个维度衡量新企业的生成：存在雇佣性质的员工关系产生第一笔销售注册登记成合法实体9.1新创企业的基本特征新创企业生成衡量与界定69.1新创企业的基本特征学术界判断新企业生成的三个流派产业组织学学派种群生态学学派劳动力市场参与学派。新创企业生成的衡量与界定流派判断标准代表作

产业组织学获得首笔销售收入首笔联邦社会保障援助金首笔失业保障金获得财务支持

纽伯特（Newhert）；利希滕斯坦等（Lichtensteinetal）;埃克哈特等（Eckhardtetal）;德尔马和谢恩（DelmarandShane）

种群生态学加入当地电话黄页/开通网页加入行业协会注册企业经营名称注册合法实体

雷特福斯和科尔沃雷德（RotefossandKolvereid）

劳动力市场参与所有者全职参与创业首次雇用员工

托尔尼科斯基和纽伯特（TornikoskiandNewbert）；戴维森和霍尼格（DavidssonandHonig）79.1新创企业的基本特征新创企业成立的外部条件出现了有利的创业机会具备了创立新企业的外部环境新创企业成立的内部条件创业者有了强烈的“我要做老板”的意识开发了能够直接创造市场需求的产品或获得了某种特许权设立企业有可能形成某种竞争优势新创企业成立的条件89.2新企业创建的相关法律问题创业企业不同阶段的法律问题创建阶段的法律问题经营现行业务中的法律问题确定企业的法律形式设立税收记录进行租赁和融资谈判起草合同申请专利、商标和版权保护人力资源管理（劳动）法规安全法规质量法规财务和会计法规市场竞争法规新创企业的法律法规与创业有关的具体法律主要有关于知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法规。主要包括：知识产权专利法商标法著作权法（版权）反不正当竞争法合同法等9.2新企业创建的相关法律问题新创企业的法律法规中型创业企业各部门中典型的知识产权部门典型的知识产权形式常用保护方法营销部门名称、标语、标识、广告语、广告、手册、非正式出版物、未完成的广告拷贝、顾客名单、潜在顾客名单及类似信息商标、版权和商业秘密管理部门招聘手册、员工手册、招聘人员在选择和聘用候选人时使用的表格和清单、书面的培训材料和企业的时事通讯版权和商业秘密财务部门各类描述企业财务绩效的合同、幻灯片，解释企业如何管理财务的书面材料，员工薪酬记录版权和商业秘密管理信息系统部门网站设计、互联网域名、公司特有的计算机设备和软件的培训手册、计算机源代码、电子邮件名单版权、商业秘密和注册互联网域名研究开发部门新的和有用的发明和商业流程、现有发明和流程的改进、记录发明日期和不同项目进展计划的实验室备忘录专利和商业秘密9.2新企业创建的相关法律问题11

个人独资企业合伙企业公司制企业

有限责任公司股份有限公司一人公司：一人有限责任公司（简称“一人公司”）其实是有限责任公司的一种

9.2新企业创建的相关法律问题新创企业的法律组织形式12各种企业组织形式对于创业者的优劣比较9.2新企业创建的相关法律问题13

个人独资企业合伙企业公司制企业

有限责任公司股份有限公司一人公司：一人有限责任公司（简称“一人公司”）其实是有限责任公司的一种

9.2新企业创建的相关法律问题新创企业的法律组织形式149.2新企业创建的相关法律问题新创企业的名称设计企业名称力求创新，突出与众不同。企业名称要字义和谐，易读易记。企业命名应简洁为好，易读易记公司名不能起得太复杂，否则会引起负作用。企业命名必须反映经营者的经营特色，或反映主营公司的优良品质，使消费者易于识别店铺经营范围，并产生购买欲望。企业命名必须新颖，能迅速抓住消费者的视觉公司起名必须新颖，能引起消费者的兴趣，吸引他们光顾公司企业命名的基本要求企业命名的方法和途径寓意法：“全聚德”烤鸭吉语取名法：老字号月盛斋俗语取名法：天津“狗不理”包子人名地名命名法：戴尔电脑谐音取名法：郁良心药店段式命名法：“一段式”（姓氏，如周记）、“二段式”（姓氏+行业，如王氏车行）、“三段式”（地名+序号+行业，如天津第一棉纺厂）、“四段式”（行政区划+字号+行业+组织形式，如北京义利食品有限公司）新创企业的名称设计9.2新企业创建的相关法律问题

企业的名称系统从广义上说，除了企业名称外，还包括产品名称、企业域名、企业商标和品牌名称等。

产品命名方法有效能命名法（如减肥茶）、成分命名法（如人参蜂王浆）、工艺命名法（如二锅头）、外形命名法（如蝙蝠衫）、比喻命名法（如长寿面）等。

品牌名称是该类产品某一企业生产的产品中某一品种的标识，企业可以拥有多个品牌，例如保洁公司的海飞丝、飘柔和潘婷等。

常用的品牌命名方法有象声命名法（如娃哈哈）、双关命名法（如富康汽车）、谐音命名法（如盖天力）以及创词命名法（索尼（Sony））、数字命名法（如999胃泰）等。

随着信息化的不断发展，企业网络域名也日趋重要，企业要注意域名的编码规则、域名的一般格式、域名的申请途径、域名的法律保护以及域名的命名方法等。9.2新企业创建的相关法律问题新创企业的名称系统管理选择新企业的注册与经营地点，包括：选择地区考虑国家、地区、城市的经济、技术、文化、政治等总体发展状况选择具体地址考虑交通、资源、消费群体、社区环境、商业环境等因素（补充）新企业的经营地点选择经济因素：“团簇”（相互关联的企业和机构集中）——地区经济竞争力。新企业选择在一个好的“团簇”。具体包括：接近原料和能源供应充足地区（成本优势）；选择靠近消费市场的地区（客户优势）；选择劳动力、人工费用低且劳动率高的地区（人力优势）技术因素：选择在技术研究开发中心附近；或在新技术信息传递比较迅速、频繁的地区；或在较强的社会资本的产业团簇政治因素社会因素自然因素

创业选址的影响因素（补充）新企业的经营地点选择企业所在地之优缺点差异比较比较都市乡间工业区优点1．接近市场，产销联系紧密2．劳动力来源充足3．交通运输系统健全4．各类用品购置容易5．公共设施良好，员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由市区供应6．消防保安服务到位7．与银行保持良好关系8．卫星工厂及提供劳务机构易寻找9．高级人才及顾问易聘任1．地价低廉，土地容易取得2．劳动力成本较低3．厂房易于扩充4．建筑成本较低5．污染噪音管制较少6．人员流动率低7．交通不致拥挤1．公共设施完备2．建地开发完整，建筑成本低3．工业区内厂商易于合作4．员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由社区供应5．卫星工厂及提供劳务机构容易寻找缺点1．劳动力成本高2．人员流动率大3．场地不容易获得4．厂房扩充受很大的限制5．建筑成本高6．交通拥挤，噪音污染管制严格1．交通不便2．员工教育娱乐住宿交通医疗等设备需由企业自行供应3．保安消防需由企业自行负责4．高级人才顾问不易聘任5．零星物品不易就近购买6．卫星工厂及提供劳务机构不易就近寻觅1．人员流动率高2．雇员工资高3．厂房不易扩充4．交通拥挤5．与消费者距离较远，不易建立知名度适合产业1．各种服务业2．加工销售业1．大型企业2．制造或初级加工业3．噪音污染不易控制的工业4．占地较多的工厂视工业区专业规则状况而定（补充）新企业的经营地点选择创业选址的步骤市场信息的收集和研究

观察（observation）、上网(networking)、访谈(interviewing)、聚点小组(focusgroup)、试验(experimentation)及问卷等多个选点的评价确定最终地点（补充）新企业的经营地点选择首先，创业者应该首先从二手资料中收集信息。包括：商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构其次，亲自收集新的信息。包括：观察（observation）、上网(networking)、访谈(interviewing)、聚点小组(focusgroup)、试验(experimentation)及问卷等最后，汇总、整理这些信息。

市场信息的收集和研究（补充）新企业的经营地点选择量本利分析法：从经济角度进行选址的评价综合评价法：先确定不同因素的权重，再依次给不同选择下的各个因素打分，最后求出每个方案的加权平均值。运输模型法：基本思想：通过建立一个物流运输系统，选择一个能够使整个物流运输系统的运输成本最小的生产或服务地址适用于：选择对象的输入与输出成本是决策的主要变量，且其输入与输出成本对企业利润影响巨大的情况。多个选点的评价（补充）新企业的经营地点选择两大原则：服务企业选址应优先考虑将自己建在主要贸易区。主要贸易区：占有总额60%的顾客高度集中区次级贸易区：与主要贸易区相连的另20%的顾客集中区外围区：另外的20%创业者尽考虑要么将自己的企业建大，要么将自己建在大商店附近引力大小的计算：设施j的规模的大小Tij--消费i到设施j的时间经验参数，反映顾客的行走时间效应（大的购物中心为2，便利店为10）多个选点的评价（补充）新企业的经营地点选择9.3创建新企业的三种方式当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，他所面临的下一个至关重要决策就是制订并选择相应的市场进入路径创建一个全新的企业收购现有企业特许经营25有以下三种条件的情况下，可以组建新企业，而不必购买现有企业或获得特许经营权。①新建企业以新发明、新产品或新服务为特征。②新建企业能充分利用理想的地址、设备、产品或服务、雇员、供给方和银行方面的优势。③新建企业可以避免不理想的先例、政策、程序和现有公司的一些法律契约限制。创建一个全新的企业9.3创建新企业的三种方式26创建一个新企业就意味着要花大量的时间用于对新企业的计划，并要对产品或服务潜在市场进行研究。市场分析的方法包括以下几个步骤：①尽可能清晰的问题陈述；②收集关于问题的所有必要的事实；③对事实进行组织和分析；④制定一种或多种行动方案，分析各种方案的优点和缺点；⑤选择并实施最佳的方案；⑥观察这一方案的实际进展情况，根据需要进行调整。创建一个全新的企业9.3创建新企业的三种方式收购现有企业收购（Acquisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。收购的主要类型按照支付方式分类：资产收购（assetacquisition）和股份收购（stockacquisition）(参股、控股、全面)按收购双方行业关联性分类：横向收购、纵向收购和混合收购按持股对象是否确定分类:要约收购和协议收购9.3创建新企业的三种方式收购现有企业收购方式的优点

迅速进人迅速扩大产品种类选择性大利用原有的管理制度和管理人员、技术采用被收购企业的分销渠道获得被购企业的市场份额，减少竞争获得被购企业的商标廉价购买资产迅速形成自己的财富生产能力，加快市场进入的速度9.3创建新企业的三种方式收购现有企业收购方式的缺点

价值评估难失败率高现有企业往往同他的客户、供给者和员工存在某些已有的契约关系或传统关系转换成本选择收购对象是个难点原有企业的包袱会随着收购而被带进新公司9.3创建新企业的三种方式收购过程注意事项

在收购企业前，必须对被收购的企业进行认真的考察在决定收购某个企业之前，创业者还需要回答以下几个问题收购的必要性收购后改造目标企业的可能性扭转现有企业低回报能力运营现有企业的经验对方有无隐形债务9.3创建新企业的三种方式收购现有企业特许经营特许经营的概念特许经营是目前在全世界流行的一种新型组织经营形式。特许经营是指特许人将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。是创业者进入市场的一种风险较小的方式特许经营的三个要素特许人受许人规定了转让包含全套经营方式、管理技巧、无形资产等在内的协议9.3创建新企业的三种方式特许经营特许经营的特点

特许经营是一个特许人和一个或多个受许人之间的契约关系；特许人允许受许人使用自己的商号、商标或服务标记、经营诀窍、技术方法、持续体系及其他知识产权；受许人自己对特许人业务进行投资，并拥有其业务；受许人向特许人支付费用；特许经营是一种持续性关系。9.3创建新企业的三种方式特许经营创业者采用特许经营的优势

得到培训与支持；拥有标准化产品和服务；拥有全国性广告；拥有强大的采购能力，在价值链上有较强的谈判能力；有强大的财务支持：常见的有总公司内部的建设贷款、给予补偿特许经营费用的短期贷款；有正规科学的区位选择和得到总公司的区位保护；拥有的是已经被证实的有效运作的商业模式，少走弯路。9.3创建新企业的三种方式特许经营创业者采用特许经营的劣势

较高的加盟费和特许权使用费；必须强制性的标准化，不能按照自己的意愿做事；采购和产品线方面的要求很严格，必须从固定处采购；培训项目参差不齐，创业者要谨慎选择加盟方；面临着市场饱和的危机，由于只要交钱即可加盟，因此有些地方这些加盟店已经遍地都是了；独立分店之间的协调能力比较低。9.3创建新企业的三种方式特许经营中的权利转让特许经营中的权利转让向受许者许可哪些资产。特许者会向受许者提供诀窍、商标许可以及其他维持特定经营需要的知识产权许可使用的资产可以用于哪些目的。其中包括：允许受许者利用该系统发展、运作自己的特许店；允许受许者分特许他人使用该系统；允许受许者同时从事前两种活动许可使用的资产可以在哪些地域范围内使用。在特许经营条款中会规定受许者经营的地域范