市场营销学（铜陵学院）智慧树知到期末考试答案2024年

市场营销学（铜陵学院）智慧树知到期末考试答案2024年市场营销学（铜陵学院）以下哪项不是促销的作用（）。

A:突出特点B:稳定销售C:评估信息D:提供信息答案:评估信息在（）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

A:纯粹垄断B:政府垄断C:完全竞争D:不完全竞争答案:不完全竞争生产资料分销渠道中最重要的类型是()。

A:生产者→代理商→用户B:生产者→代理商→批发商→用户C:生产者→批发商→用户D:生产者→用户答案:生产者→用户“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()。

A:生产观念B:推销观念C:市场营销观念D:产品观念答案:销观念某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。

A:竞争产品的价格B:市场需求C:市场占有率D:成本费用答案:市场需求持哪种观念的企业的典型口号是：“我们生产什么，就卖什么。”（）。

A:市场营销观念B:生产观念C:产品观念D:推销观念答案:生产观念下列选项中，不是企业确定产品价格一般方法的是（）。

A:成本导向定价法B:需求导向定价法C:产品收益定价法D:竞争导向定价法答案:产品收益定价法在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于（）

A:模仿产品B:全新产品C:改进产品D:新牌子产品答案:改进产品“怕上火，喝王老吉”是广告定位中的（）。

A:品质定位B:功效定位C:观念定位D:市场定位答案:功效定位公共关系的目标是使企业（）。

A:占领市场B:出售商品C:广结良缘D:盈利答案:广结良缘一个好的包装应（）

A:越贵越好B:符合法律规定C:安全可靠D:便于运输、保管、陈列E:尊重风俗习惯答案:安全可靠;便于运输、保管、陈列;尊重风俗习惯;符合法律规定促销组合是()等手段的综合运用。

A:人员推销B:公关C:广告D:产品开发E:营业推广答案:人员推销###公关###广告广播媒体的优越性是（）。

A:传播迅速、及时B:针对性强，有的放矢C:制作简单、费用较低D:较高的灵活性E:听众广泛答案:传播迅速、及时市场营销学的研究方法包括（）。

A:系统研究法B:历史研究法C:产品研究法D:管理研究法答案:产品研究法;历史研究法;管理研究法;系统研究法广告最常用的媒体包括（）。

A:电影B:电视C:广播D:杂志E:报纸答案:报纸折扣与折让的方式有（）。

A:数量折扣B:季节折扣C:让价策略D:现金折扣E:贸易折扣答案:季节折扣###数量折扣###现金折扣###让价策略###贸易折扣下列公众属于周期公众的有（）。

A:招生时节的考生及家长B:老主顾C:社区居民D:“广交会”的来宾E:节假日期间出现的旅客高峰答案:节假日期间出现的旅客高峰;招生时节的考生及家长;“广交会”的来宾竞争者可以分为集中类型（）。

A:属类竞争者B:欲望竞争者C:品种竞争者D:产品竞争者答案:欲望竞争者###属类竞争者###产品竞争者###品种竞争者营销环境的特征包括（）。

A:主观性B:相关性C:多变性D:差异性答案:差异性;多变性;相关性当企业以“推”的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大。()

A:错B:对答案:对推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。()

A:正确B:错误答案:正确向现有市场提供新产品货改进的产品，满足现有市场的不同需求，属于市场开发战略。（）

A:对B:错答案:错基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。()

A:错误B:正确答案:正确和特定目标受众，如经销商、供应商等建立良好关系是企业公共关系的重要目标之一。()

A:错B:对答案:对制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。()

A:错B:对答案:对在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。()

A:错B:对答案:对凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。()

A:对B:错答案:对目标收益定价法，通常很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。（）

A:错误B:正确答案:正确按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。（）

A:错误B:正确答案:正确购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。（）

A:错误B:正确答案:正确某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。()

A:正确B:错误答案:错误公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为。（）

A:对B:错答案:错如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。()

A:正确B:错误答案:正确企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。（）

A:错误B:正确答案:正确面对新市场、新顾客、以原有技术、特长和经验为基础增加新业务属于什么战略（）。

A:综合多角化B:同心多角化C:水平多角化D:水平一体化答案:AI参考:面对新市场、新顾客、以原有技术、特长和经验为基础增加新业务属于同心多角化战略。同心多角化战略是企业以现有产品或服务为基础，提供新产品或服务。这种情况下，企业所生产或销售的产品仍然是现有技术和知识所能涵盖的领域，没有突破原有的领域，所以称为同心多角化战略。\n\n其他选项的含义如下：\n\n*综合多角化战略：指的是企业以现有市场为基础，积极开拓新的市场和产品领域。\n*水平多角化战略：指的是企业在同一主要职能范围内，通过各种不同的营销手段，扩大其产品种类和市场范围。\n*水平一体化战略：指的是企业通过各种方式扩大生产规模、提高生产能力，增强其生产能力，从而获得更大的市场份额和竞争优势。\n\n因此，正确选项为B：同心多角化战略。'公共关系（）。

A:树立企业形象B:需要大量的费用C:是一种短期促销战略D:直接推销产品答案:AI参考:正确选项为A：树立企业形象。\n\n公共关系是一种通过信息传播，树立企业形象，协调、改善企业与社会环境，增进公众对企业的认知和了解，赢得社会信任和良好口碑，为企业发展营造有利的公共关系的策略。选项B、C、D分别需要大量费用、短期内刺激销售、直接推销产品，这些都不是公共关系的直接作用或目标。因此，只有A选项与公共关系的实质内容相符合。'使用波士顿矩阵对M公司进行分析时发现，高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位属于（）。

A:问号类B:瘦狗类C:明星类D:金牛类答案:AI参考:正确答案是C：明星类。\n\n使用波士顿矩阵对M公司进行分析时，高市场增长率和低相对市场占有率代表明星类业务单位，它们处于高速增长阶段，有潜力成长为金牛类业务单位。而瘦狗类业务单位是低市场增长率和高相对市场占有率，金牛类业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率。问号类业务单位是低市场增长率且低相对市场占有率，需要慎重对待。'成本导向定价的方法有（）。

A:总成本加成定价法B:边际成本定价法C:盈亏平衡定价法D:目标收益定价法答案:AI参考:正确答案是A:总成本加成定价法B:边际成本定价法。\n\n成本导向定价法是以产品成本为基础的定价方法，主要包括总成本加成定价法和边际成本定价法。盈亏平衡定价法通常是企业利用本量利分析方法，根据经营成本和预定价格标准以及市场需求状况来决定企业产品的销售价格的方法。目标收益定价法是在分析目标市场供需关系的基础上，根据目标利润需求，在考虑变动成本的同时考虑不变成本的方法。这些方法都涉及到成本的计算和分析，所以本题不涉及这些内容。'迈克尔·波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力，请简述这五种竞争的力量。

答案:"AI参考:正确选项为：迈克尔·波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力，这五种竞争的力量分别是：1.潜在的新进入者：新的竞争对手可能会进入市场，对现有企业构成威胁。2.替代品的威胁：存在其他产品或服务可以替代本行业的产品，对行业的吸引力产生影响。3.现有竞争对手的竞争强度：竞争越激烈，行业吸引力越低