电源插框改造市场需求分析报告

老旧电源插框改造市场需求报告编写人：时间：联系方式：XXx版本：V1.XX需求客户：客户经理：XXX客户经理联系方式：XXX市场现状在与铁塔客户的交流中发现，老旧站点电源资源的维护和使用是一项难题。一些基站的电源由于使用时间过长而频发故障或者告警，整流模块功率达不到站点负载的要求；另一个问题是这些老旧电源的生产厂家已不再生产对应型号及配件，因此对损坏模块的维修更换也很难进行。运营商和铁塔希望找到一种方案来解决老旧站点电源继续利用的难题。这种老旧电源故障问题的传统解决方式是整体替换新型电源。但替换新电源的材料和人力成本都比较高，替换工程有时还需要切断市电电源，影响通信网络的稳定，浪费站点资源。针对现存的这些问题，对老旧电源插框部分功能模块的改造替换方案开始被提出来。这种改造方式铁塔目前还没有进行过大范围的招标和实践，我们在四川、陕西等铁塔省公司进行方案推广，并为四川铁塔编写了电源改造投标项目的技术规范书初稿。电源插框改造的适用场景：（a）整流模块破损、老旧，有多次模块通讯告警记录，模块电流达不到开站要求，并且难以找到同品牌型号模块或相似模块就行替换。(b)一、二次下电功能不正常，继电器不能按要求断开吸合。(c)电源插框破损，影响到电源整体结构和设备运行安全。（d）监控模块功能不能正常实现，无法正确获取电源的运行及告警信息。(e)在网老旧电源的交直流配电单元本身寿命损耗不大，具有较高的利旧使用价值。省份需求描述不满足项目备注陕西已向客户推广，省公司将电源插框改造作为存量基站改造的一种方式向各市公司推广无目前还未有正式需求四川我们已经配合省公司制作了电源改造项目的部分文件，省公司应该会在年初提出试点要求。四川全省的改造需求量较大。无主要竞争对手主要竞争对手统计要分析竞争对手的情况以及现在客户反馈存在的问题。或是从使用出发存在的问题分析。可以从工程队，运维口反馈。也可以结合自己的理解说明。序号名称备注1华为技术有限公司已经在陕西使用2爱默生网络能源有限公司3中兴通讯股份有限公司4北京动力源科技股份有限公司5深圳安奈特6深圳日海7山东兆宇上述电源厂家在技术和规模上都具有明显优势，但目前老旧存量站点电源改造在铁塔还处在摸索阶段，客户的需求是尽可能利旧并且节省人力成本。我们需要在改造方案的可实施性和服务成本上建立优势。方案的推广关键在施工简易可靠。现有技术方案4、后期推广的主要方案几个铁塔省公司目前提出的要求都是尽可能利旧，并且要求施工难度低、不对站点运行产生影响。目标成本：4000元每套。预期试点时间：2017年2月20日预期批量时间:2017年3月20（四川预计年前发标在2月15日左右开标）产品预期收益目前四川铁塔给出的预期是全省老旧存量站点比较多，都有进行巡查并改造的需求。改造插框（含两个整流模块和一个监控模块）价格在6500元/套以上，服务费用按照之前温控改造的经验应该有350~400元/站。后期可以以整流模块和监控升级为主，以整流模块价格和服务费用为主要获利点。四川铁塔在2017年初期会有试点需求。序号预期需求市场年份预期单价（元）销售数量（套）总价（元）1四川，重庆，贵州，湖北，陕西，河北，辽宁、北京，安徽，广东，河南20177000300021000002201865005000