商务谈判（大连外国语大学）智慧树知到期末考试答案2024年

商务谈判（大连外国语大学）智慧树知到期末考试答案2024年商务谈判（大连外国语大学）商务谈判中最富变化，谈判高手才可使用的让步方式是（）。

A:15151515B:60000C:00060D:41381722答案:41381722建立良好的谈判气氛主要是在（）阶段。

A:报价B:成交C:开局D:磋商答案:磋商阻止对方进攻的策略是（）

A:利用竞争B:权力限制C:软硬兼施D:最后通牒答案:权力限制（）属人员风险。

A:素质风险B:汇率风险C:政治性风险D:自然风险答案:素质风险中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）

A:客场谈判B:主场谈判C:多边谈判D:中立地谈判答案:中立地谈判被视为既有理性又富有人情味的谈判是（）。

A:主客座轮流谈判B:立场型谈判C:让步型谈判D:原则型谈判答案:原则型谈判谈判双方共用、共同遵循使用的日程安排叫（）。

A:通用议程B:通则议程C:共用议程D:细则议程答案:通则议程负责对交易标的物价格谈判的是（）

A:商务主谈B:法律人员C:翻译D:技术主谈人答案:商务主谈谈判中谈判人员精力较充沛，且时间较长是在谈判（）。

A:中间B:结束C:高潮D:开始答案:开始谈判中讨价还价集中体现在（）

A:辩B:叙C:答D:问答案:辩在商务谈判中，从谈判内容角度看僵局频率最高的是（）。

A:支付僵局B:价格僵局C:交货僵局D:商品质量僵局答案:价格僵局商务谈判中讨价还价集中在（）阶段。

A:成交B:磋商C:报价D:开局答案:磋商组织协调整个谈判工作的谈判人员是（）。

A:商务人员B:技术人员C:首席谈判代表D:主谈人答案:首席谈判代表温克勒提出的循环谈判方法是指（）。

A:价格-条件-服务-质量-价格B:价格-服务-条件-质量-价格C:价格-质量-条件-服务-价格D:价格-质量-服务-条件-价格答案:价格-质量-服务-条件-价格商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是（）

A:“说”B:“看”C:“答”D:“听”答案:“说”下述（）属倾听应遵循的原则。

A:全身心地注意B:要清楚自己听的习惯C:要倾听自己的话D:要努力表达出理解答案:要努力表达出理解###要清楚自己听的习惯###全身心地注意###要倾听自己的话谈判议程的内容包括（）

A:时间安排B:确定谈判人员C:确定谈判议题D:模拟谈判答案:时间安排###确定谈判议题商务谈判中的市场风险具体有（）

A:投资风险B:价格风险C:利率风险D:汇率风险答案:价格风险###利率风险###汇率风险在谈判中谈判人员所确定的目标应该有（）。

A:实际需求目标B:最低目标C:可接受目标D:最高目标答案:最高目标###最低目标###实际需求目标###可接受目标迫使对方让步的主要策略有（）

A:以攻对攻B:利用竞争C:最后通牒D:软硬兼施答案:利用竞争###最后通牒###软硬兼施在商务谈判中，强迫性要求造成的风险属（）。

A:技术风险B:非人员风险C:人员风险D:素质风险答案:人员风险###技术风险一般来讲己方先报价是在（）情况之下。

A:己方强于对方B:己方弱于对方C:实力相当D:己方发起谈判答案:实力相当###己方强于对方###己方发起谈判商务谈判中应坚持的僵局处理原则是（）。

A:做到双方不丢面子B:闻过则喜C:实现双方的真正意图D:达成协议答案:闻过则喜###做到双方不丢面子###实现双方的真正意图商务谈判的谈判成本包括（）。

A:直接成本B:固定成本C:基本成本D:机会成本答案:基本成本###机会成本###直接成本如下策略属己方让步的策略是（）。

A:以攻对攻策略B:己方丝毫无损策略C:“权力限制”策略D:互惠互利策略答案:互惠互利策略###己方丝毫无损策略成交阶段的主要任务是（）。

A:尽量保证己方已取得的利益不丧失B:争取获得最后利益C:尽快达成协议D:巧用场外交易答案:巧用场外交易;尽快达成协议;争取获得最后利益;尽量保证己方已取得的利益不丧失印度被称作“僧侣的世界”。（）

A:错B:对答案:错商务谈判中的讨价还价工作主要集中在“说”。（）

A:对B:错答案:错在商务谈判中最为普遍的一种让步方式是等额让步方式。（）

A:错B:对答案:错实质利益谈判理论强调在谈判中要贯彻人、利益、方案、标准4个基本原则。（）

A:对B:错答案:对“StandpointNegotiation”是指主客座轮流谈判。（）

A:对B:错答案:错西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。()

A:错B:对答案:错商务谈判中的报价的核心是商品质量。（）

A:对B:错答案:错质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。()

A:错B:对答案:错商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是“辩”。()

A:对B:错答案:错商务谈判成功与否的价值评判标准包括谈判目标的实现程度、是否战胜了对方、谈判成本大小。()

A:错B:对答案:错“一对一”的谈判主要适用于交易条件比较复杂的谈判。（）

A:错B:对答案:错感恩节是英国的一个盛大节日。()

A:对B:错答案:错“PrincipleNegotiation”是软式谈判。（）

A:错B:对答案:错商务谈判中严重僵局的突破办法通常是：调解与仲裁、有效的退让。（）

A:对B:错答案:对日本式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。()

A:错B:对答案:对韩国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。()

A:对B:错答案:错以下正确的说法有（）。

A:买方报出最低价B:开盘价有一定的虚头，可促成谈判成功C:卖方报出最高价D:开盘价确定谈判成交的范围答案:AI参考:以下正确的说法有：A:买方报出最低价；D:开盘价确定谈判成交的范围。\n\nA项正确，买方报出最低价可以显示出买方的诚意，并给卖方一定的压力，促使其接受买方的条件。B项错误，开盘价