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本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页招商专员面试

招商部试题

一、填空题（每空1.5分，共45分）

1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、消遣类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区分的房地产产品。

2、招商有三个阶段：一是、三是，三年之后正常状况下每年会有

3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。

4、招商谈判的特点是

5持续时间长、难度大、技术要求高。

6

7、

89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。

10

二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）

1、从几个方面介绍开发商？（ABCD）

A进展商的实力、形象、市场口碑B进展商的开发业绩C进展商的服务理念D进展商进展的目标

2、感情冲动型客户具有什么特征（AC）

A、天性感动易受外界怂恿和刺激B、深思熟虑

C、很快就能做打算D、迟疑不决

3、市调的方式方法有哪些？(ABCD)

A、实地观看法B、访谈法

C、问卷法D、参展法

4、对待盛气凌人型客户我们需采纳什么对策（BC）

A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场

C、恭维对方，找出“缺点”D、快刀斩乱麻

5、订房协议填写完后，需留意哪些内容（ABCD）

A、户别B、面积C、总价D、定价

6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD）

A、专业招商B、驻点招商C、托付招商D、区域协作招商

7、接待客户需留意（AD）

A、不超过三人B、可同时接待多人

C只能接待一人D、两人为限

8、招商传播策略有（ABCD）

A、货币成本B、空间成本C、体力成本D、精力成本

9、商业土地使用权限是（A）年

A、40B、50C、60D、70

10、商户追踪的方式有（ABCD）

A、打电话B、邮寄资料C、上门访问D、邀请参与促销活

三、简答题（共15分）

1、什么是城市综合体？（5分）

答：所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐

饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。

2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？（10分）

四、思索题：（每题10分，共计20分）

1、在距我们项目约2公里有一个的商业综合体，你如何向商家分析介绍这个问题？

2、你认为关于商业地产招商存在哪些

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