房地产清盘广告

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地产文案广告法则

34地产广告

1、怎样给楼盘起名字？

2、现房广告与期房广告的区分？

3、“概念楼盘”是什么概念？

4、房子真有思想吗？

5、谈论楼盘的卖点整合。

6、广告和销售代表只是两枚不同作用的棋子吗？

7、广告能说“风水”吗，这是不是迷信？

8、地产广告信息传播——不能依*单兵做战？！

9、房地产品牌能做全国性品牌吗？

10、开发商误把品牌当成“牛**股上的烙印”。

11、走在平衡木上搞开发——楼盘后营销时代到了吗？

12、奠基仪式、开盘仪式、封顶仪式等活动支配如何扣紧楼盘主题？

13、忽悠人的概念嬉戏——出让和转让、绿化率和绿地率。

14、CBD、CLD、CCD、CID、SOHO、OD——揭开洋玩意的面纱！

15、如何撰写热销软文？

16、《广告法》、《房地产广告发布暂行条例》、《土地管理法》、《城市规划法》、《房地产管理法》等——带着“沉重”的枷锁来跳舞。

17、漫谈户型设计。

18、园林规划很重要吗。

19、物业管理不行忽视！

20、营销询问公司与广告公司如何“双雄合壁”？

21、楼书是一本怎样的书？

22、单页、折页、楼书、工地围墙为何消失“注”？

23、用咖啡厅服务生的语调来卖别墅。

24、大盘广告和小盘广告的区分？

25、阅读楼盘

26、房地产广告的媒介投放——有的放矢。

27、如何测试房地产广告的效果？

28、广告如何和销售进程相协作？

29、聚焦受众，精绘目标消费群。

30、营销策划书一个SWOT分析能做到全面分析吗？

一：怎样给楼盘起名字？

特劳特在《定位》中有很大一部分篇章在叙述名字的重要：

“名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子；

名字是信息和人脑之间的第一个接触点；

你必需起一个能启动定位程序的名字，一个能告知预期客户该产品主要特点的名字。??”

英雄所见略同，广告先哲霍普金斯在自己的著作中也一再论述名字的威力：

“一个好名字本身就是一个好广告；让产品的名字叙述一个完整的故事。??”

一方面：面对一个巨额投资项目——房地产开发，

对名字的要求更是谨慎很多；

另一方面：在房地产广告推广中，

一个楼盘有营销主题、案名、推广案名、推广主题等等名堂，

层层叠叠的，比FMCG、家电、医药的名字更简单。

一个楼盘的名字是依据本项目的营销主题来确定的，

楼盘风格定位、楼盘特色与卖点、楼盘的目标客户、以及楼盘在竞争版块中的地位等都会影响到某楼盘的营销主题的确定。

营销主题确定过以后才能延长出楼盘案名，

有：以开发商名称命名，如：“建业小区”；

以楼盘地理位置命名，如：“金水花园”；

以道路名称命名，如：“红专路小区”；

以楼盘地位特征命名，如：“锦江国际花园”；

以楼盘品位命名，如：“格林豪森”。

推广案名是在案名和营销主题之间搭建一个过度的阶梯，

有这些方式：

引进推广名，如：“海信公寓”之“中原金融家”；

案名和推广名同时应用，如：“将来花园”之“将来家天下”；

销售推广语代替推广案名，如：“明鸿新城”之“德亿房产，得意人生”；

以市场主题确定的推广案名，如：“宏莲花园”之“生活在新奇的地方”。

二：现房广告与期房广告的区分？

期房广告注意将虚幻的规划现实化，

给业主以“楼盘信念”，

其次在塑造楼盘形象方面也有不行低估的作用。

而现房广告则应当以销售为主要的目的，

“以最快的速度清盘”是现房广告最大的夙愿。

三：“概念楼盘”是什么概念？

将单纯的住宅功能的楼宇与运动复合、跟旅游复合、跟文化复合、跟艺术复合、跟音乐复合等等，

便产生了有着无限附加值的“概念楼盘”。

牵强附会的强拉、强扯，

非但起不到提高竞争层次的目的，

反而是东施效颦，贻笑大方！

四：房子真有思想吗？

皮诺曹不喜爱将广告过于的神话。

房子解决完业主基本的居住生活，

附加一些价值感受是人之常情，

但，过于将艺术感受单方面传播给准业主，

就像一幅十亿美圆的毕加索的、谁也领悟不了的抽象画一样，

只是自恋时的一面镜子而已！

五：谈论楼盘的卖点整合。

罗素?瑞夫斯的USP使许多地产广告代理商一叶遮目，

看不到楼盘的卖点整合其实是个系统。

一个楼盘的立面、户型、绿化、物业、休闲、消遣、训练、商业等多方面都可以提出许多消费理由，

但是这些众多的“理由”不行能都是卖点，

需要提炼、整合，提出、强化最具竞争力的“产品力”的消费支持点，

把其他帮助支持点作为次要力气。

分析的过程是需要大量数据支持的，

竞争楼盘跟踪调研、业主深度访谈、开发商设计规划理念解析是不行缺少的数据来源。

“叫好不叫座”，“叫座不叫好”都不是一个精准的卖点。

既有强有力的消费需求，又有很强的ROI——是楼盘卖点整合的检核标准。

六：广告和销售代表只是两枚不同作用的棋子吗？

在广告的草创时代，

肯尼迪就提出广告是“纸上推销术”，

随后他的追捧者拉斯克尔就将这个信条奉若神明。

不行否认，广告在销售中起的强大作用，

但是在销售代表面前，

两者的作用怎么协调以达到最佳的销售业绩？

人本主义思想告知我们，

广告是销售代表的棋子！

销售代表必需学会并善用这种力气。

广告是先遣部队，真正的作战是*销售代表的销售技巧压阵。

广告在完成信息传播任务后，便悄然无声的在顾客认知中消逝了，

人们更信服于当面观看、体验。

《统一销售说辞》、现场逼定技巧、洽谈技巧、置业顾问留意事项等都是很好的利器