三大运营商4G战略分析

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中国三大运营商4G开展战略分析崔梦莹14120746目录三大运营商各自优劣势分析三大运营商的比照分析总结三大运营商各自发展战略综述123三大运营商各自开展战略综述03020201中国电信中国联通中国移动业务开展成熟目标用户根本渗透用户规模领先业务收入增长强势品牌2G/3G→4G形成用户规模投资收益平衡根底设施达标建立4G业务品牌增强用户粘性战略转型目标积极推动企业宏观目标社会价值、盈利性2012-20142014-20162016-2018战略目标

中国移动发展战略分析01

中国移动发展战略分析014G元年，中国移动在4G时代将采取SO战略〔优势—时机战略〕中国移动可以突破3G时代被联通电信封锁的僵局，从3G时代的守势转变为攻势，抢占4G的市场和建立4G的品牌。中国移动将发挥移动自身原来的优势并利用在4G时代外部时机的优势采取市场拓展战略。着力开展以4G为平台和网络的核心业务，特别是流量业务。调整公司组织结构和运行机制加快进入流量经营时代

产业链竞合双赢

从生产方式进行深度改造

提早布局新的资源和能力

开展思路

中国移动发展战略分析01维持传统业务、推动转型开展拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信息消费转变

重点抓好传输网、公共互联网和宽带接入网围绕流量经营、存量经营、集客经营三大驱动力，提高营销水平和落地能力业务开展重心移动互联网

全业务经营

中国移动发展战略分析01-优化3G移动网络和其固网优势，对抗4G方面的威胁和挑战

-加大3G网络的升级与开展、加深客户的感知和认同，加快4G网络的部署-落实“宽带中国”战略、完善网络根底设施，加快企业转型开展、扩大开放合作-全面强化新时期中国联通移动宽带业务“上网更快、覆盖更广、体验更好”的新优势采取ST战略〔优势—威胁战略〕，开展改进提升战略“移动宽带着先与一体化创新”战略

中国联通发展战略分析02

中国联通发展战略分析02行业应用：重点布局“智慧城市、热点领域、中小企业”渠道布局：线上线下一体化协同产品创新：依托Wo+体系将开放进行到底

业务开展：“4G/3G一体化套餐”中国联通

中国电信发展战略分析03采取W0战略〔劣势—时机战略〕，开展储势防御战略※一方面利用4G大力开展的外部时机改造其内部技术带来的弱点，通过市场竞争和市场维稳慢慢改进网络的劣势和终端的劣势，从而跟上竞争的步伐；※另一主面减少内部的弱点同时回避外部竞争进行防御性策略，利用在宽带和融合业务方面的明显优势，进行针对性的竞争，从而确保中国电信市场上的占有率。提高开展规模、效率和效益增强企业综合竞争实力坚持过往的已定战略制定内部提升策略深化转型的“新三者”战略

提升创新、效劳、集约、运营四大能力“再造一个新型中国电信”的目标

把握“变革创新、开放合作、提质增效”三个关键点

中国电信发展战略分析03三大运营商各自优劣势分析B

中国联通C

中国电信A

中国移动

A中国移动中国移动SWOT分析中国移动4G的优势〔S〕：·市场优势2012年移动客户数量突破6亿，位居全球第一；中国移动基站数量突破60万个，并持续增长·先发优势：三大运营商各获得一张TD-LTE牌照，而联通和电信更加热切期待的FDD-LTE牌照暂未发放。对中国移动来说可以先发制人，抢占消费者第一注意力，开展和稳固4G用户，并建立4G品牌。·产品优势根据不同的用户类型制定了不同的通信解决方案。旗下产品的多样化组合能满足客户的不同要求，分别量身订制不同的行业解决方案，提供不同的产品类型，降低用户本钱，满足客户需求，提高客户满意度和用户粘性·效劳优势中国移动一直坚持的效劳理念是“沟通从心开始”。拥有完整的效劳体系，形成了全方位全天候的立体网络·技术优势4G网络通信更快；智能性更高；可实现高清多媒体通信；通信费用廉价

A中国移动中国移动SWOT分析中国移动4G的劣势〔W〕：·标准难以统一全球各国运营商对4G标准的态度各不相同和技术标准的利益之争，导致了4G标准难以统一·技术难以实现4G技术的应用趋于多元化，而用户需求不断增长，如何应对用户的需求变化成为4G普及的关键，如何创造新型应用来吸引用户成为重要问题·市场难以消化用户对4G的接受程度有待考察·终端软件相对缺乏普通消费者关心的是对于4G应用的感受，而终端是客户体验的载体，软件是核心。但其创新相对缺乏

A中国移动中国移动SWOT分析中国移动4G的时机〔O〕：·中国4G技术得到世界认可，为我国通信产业实现从“制造”到“创造”提供了历史机遇·中国移动具备了引领TD-LTE开展的根底和能力，中国移动作为TD-LTE的运营商，将同步国际4G标准的开展。继续保持国内市场领先，同时也将进入国际市场·TD-LTE作为国际标准的4G技术得到广泛认同，国内的通信企业如大唐、华为等大力研发4G的相关产品，他们都希望在国内4G网络铺设阶段成为中国移动的供给商。

A中国移动中国移动SWOT分析中国移动4G的威胁〔T〕：·中国移动TD-LTE商用才刚刚开始，开展速度比FDD-LTE在欧洲的开展落后一年·TD-LTE国际潜在运营商实力偏弱，终端产品不够丰富，选择性少·相关产业链投入的开发本钱大

B中国联通中国联通优劣势分析中国联通4G的优势：·技术的优势中国联通所采用的FDD制式相比于TD-LTE技术优势明显，FDD已在全球67个国家已部署154张FDD商用网络，而TDD仅在10多个地区部署了10多张TDD商用网络。FDD无论是通信速度上〔FDD为150M,TDD为100M〕,通信质量上、终端款式上、全球漫游上、商用成熟度上和技术深度上都处于优势。·基站平滑过渡FDD基站投资本钱相对较低，因为FDD是由原来WCDMA基站的根底上平滑过渡的，研发本钱更低。中国联通将现有3G基站升级至4G，网络建设本钱不到中国移动的4G基站建设的十分之一。·3G当4G用目前中国联通目前3G基站总数已超过33.1万个，并已对大局部的基站升级至HSPA+，中国联通在FDD-LTE牌照一年内未发放和在FDD-LTE网络两年内没有建设好的前题下，可以通过现有的强势3G网络来大力开展4G业务·用户意识中国大局部的通信消费者都已形成了“打用移动，坐火车用电信，上网用联通”的用户意识。同时，中国联通利用自身网络的优势大力开展电子商务渠道，与移动互联网公司进行双赢合作〔如与微信、优酷等合作〕，让用户形成中国联通更具创新、更贴近用户的品牌认知。·比照优势相比于竞争对手，中国联通在4G时代有四大的优势：“多、快、省、广”

B中国联通中国联通优劣势分析中国联通4G的劣势：·本钱的压力联通有大量的2G、3G用户，所以需维护好这两个网络，当4G建立起来，中国联通需同时维护三个网络，维护本钱将更大。·后发的落后一是4G品牌建立的延缓，当中国移动不断建立起4G品牌在用户心中的影响力时，中国联通仅能通过广告来进行虚拟的宣传；二是4G营销的滞后，中国联通销售的4G仅是3G的和3G流量；三是4G网络的落后，当中国移动将4G网络覆盖到全国300多个城市后，中国联通才开始4G网络的商用。·占有率的问题联通的用户基数少，选择联通的用户不多·固网的劣势中国联通只在北方五省有十分优势的固网布局，但全国三分之二的省份都是中国电信的天下·差异的相同3G时代中国联通有着十清楚显的差异竞争优势，但在4G时代曾经的差异化竞争优势变成三大电信运营商的相同优势。中国联通需重新建立起差异化的竞争优势

C中国电信中国电信优劣势分析中国电信4G的优势：·优势的转换在通信方面,利用原来WCDMA的全覆盖优势,大力开展4G用户;在上网方面,使用宽带无线Wifi取代4G上网；·宽带的优势中国电信光纤宽带已根本覆盖到国内大中城市。中国电信因为掌握了固网的优势，也就掌握了未来开展的优势。·效劳器资源中国电信拥有全国最大的骨干网出口带宽，同时全国90%以上的互联网资源效劳器架设在电信IDC中心·移动的经验中国电信应用了“跟随创新战略”，更好地学习中国移动和中国联通在移动运营上的经验，无论是渠道运营、营销筹划和团队管理等方面都在学习竞争对手的根底上进行创新·网间的结算即中国移动的4G用户开展越多，中国电信从中赚的钱就越多；·开展的时间虽然中国移动首先拿到了4G的牌照，但大家也不会在第一时间使用4G；中国移动投入了更多的本钱建网，将来的资费肯定高。

C中国电信中国电信优劣势分析中国电信4G的劣势：·兼容问题由于其采用的CDMAEV-DO3G制式并不支持向FDD和TDD进行平滑过渡，中国电信如果选择建网，就必须新建。中国电信的几种制式之间彼此互不兼容，给用户带来诸多不便。·终端支持因为中国电信CDMA2000制式3G网络不具备直接向LTEFDD及TD-LTE升级的可能,因此中国电信一方面需要重新建设基站，另一方面需要研发适应多频多模的终端，终端方面将面临重要的挑战。·组网本钱中国电信因为制式的问题必然采取融合组网的方式来进行4G网络的部署，但融合组网的方式必须增加投资本钱、管理本钱和维护本钱。·滞后的问题相比于中国移动和联通，中国电信的4G开展遥遥无期·时间的问题对中国电信来说，移动业务的成败更多地在于FDD的发放时间三大运营商的比照分析总结网络建设比照资费情况比照营销策略比照用户比照4G未来已来TD-LTE

FDD-LTE加快部署TD-LTE网络；推动LTE/WCDMA/GSM多模终端产业的成熟；FDD/TDD融合组网的技术试验工作；开展LTE-A和5G技术研究工作

TD-LTEORFDD-LTE??A

中国移动C中国电信B

中国联通网络建设的比照分析前期：3G升级到达21M以到达4G的效果后期：FDD原来的WCDMA基站升级网络建设的比照分析资费的比照分析营销策略的比照分析中国移动先发优势不断建立起4G品牌在用户心中的影响力----品牌策略中国联通一是坚持技术优势引导策略，利用优势的网络和过硬的创新产品稳固消费者的信心，减少客户流失，并策反竞争对手的不满客户，从而以退；二是品牌影响策略，利用自