玫瑰铂金公馆预售执行方案

玫瑰铂金公馆预售执行方案2011.8.19PAGE2PAGE7玫瑰铂金公馆预售执行方案预售期：2011年8月24日~9月24日预计开售期：2011年9月25日公开发售（但必须参考蓄客情况）预计今年内销售套数：预计销售约100套以上（其中开盘日销售约60套）预计期目标蓄客量：1000台以上，目标实现5%以上的成交率人员进驻：8月25日第一批：销售员4人（麦爱欢、郭楚敏、邹小琴、巫惠玲）9月03日第二批：销售员3人（黄燕秋、高荣亭、招雅瑜）管理人员1人（陈玉芳）策划员2人（王文光、张诗华）9月20日第二批：产权员4人（曾生华、吴丽娟、伍秀玲、何柏雄）项目营销诉求：诉求情感诠释生活玫瑰铂金公馆打造港式高端精英生活诉求意义：借助香港模式的精英生活——彰显小户型的高品质生活模式营销节点9月3日五间样板房正式开放9月11日举行中秋节现场活动9月25日公开发售宣传推广配合：媒体上以电视、电台、短信为主，配合报广、户外投放，以价格优势将五期认购信息全面铺开推广；形象上突出项目的地段优势和品质尊贵性，营造高端精英生活，保证项目高品质形象。营销活动9月3日五间样板间隆重开放9月11日中秋节活动包装展示落实样板间、住户大堂、看楼楼梯的导示系统设计制作，提高项目的整体形象；售楼部户外的导示效果及停车指示，拉动路过客户上门；增加项目楼体外围广告的安装，既可营造项目气氛也可宣传项目销售信息。具体执行方案认购期：8月24日~9月24日【任务分解】认筹期为30天，要达到1000台认筹客户，平均每天认筹量要到达34台。【认筹优惠】1、普通客户认筹优惠：在认购期登记成为玫瑰铂金公馆诚意客户的，开盘日可享受额外的95折优惠和开盘日的正常折扣98优惠。优惠公式为：成交价=总房价×95×982、旧业主额外优惠：在认购期登记成为玫瑰铂金公馆诚意客户的玫瑰园老业主（特指玫瑰园、玫瑰名园、桃花园、山水居、怡翠玫瑰园、丽日玫瑰名城的住宅或商铺业主），开盘日可享受额外的95折优惠和开盘日的正常折扣98优惠以及老业主98折优惠。优惠公式为：成交价=总房价×95×98×98【宣传推广】6、售楼中心内部展示A、诚意登记优惠（销售信息）说明展架B、预售文件的公示：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》、《价格表》、《企业法人证》、《营业执照》、《地国税证》。费用：5000元【营销活动】1、尊贵板房隆重绽放暨诚意客户尊属会活动目的：五间样板间、住户大堂、看楼通道务必在9月2日完成，并借机诚意客户尊属会，进行客户试探，将部分虚假客户挤出；利用样板间开放借机了解客户诚意量以及客户对价格的接受程度；制造市场热点，将铂金公馆信息再次推向高潮，吸引市场关注和客户上门。活动时间：9月3日（周六）上午活动地点：售楼部内活动对象：上门诚意客户活动内容及形式：通过住户大堂、楼梯、到达五间样板间参观，增加客户信心；帮助客户选择意向单位，尽量分流客户，避开重叠选择的单位；向诚意客户派发开盘邀请函，保证客户尽量在开盘当天到达售楼部；向诚意客户提供美食饮料供应，售楼部现场要有乐队烘托气氛；工程配合：看楼楼梯的间隔与包装，销售部必须在9月2日前完成包装；销售部必须在9月2日完成室内指示标识系统的设计、制作、安放；样板间工程及室内家私、精品摆设，务必在9月1日前完成。费用预算：包装部分2万元样板间音乐CD机5仟元现场表演2万元食品、礼品1万元费用预算合计约5.5万元2、铂金温馨、浪漫中秋赏月会活动目的：利用传统节日——中秋节借机了解客户诚意量以及客户对价格的接受程度；借此活动举行拉近客户与销售员的距离，更好地了解客户的想法。活动时间：9月11日（周日）晚上8:30~10:00活动地点：售楼部内活动对象：上门诚意客户通过活动聚集上门客户人气，增加上门量；帮助客户选择意向单位，尽量分流客户，避开重叠选择的单位；向诚意客户派发开盘邀请函，保证客户尽量在开盘当天到达售楼部；向诚意客户提供美食饮料供应，售楼部现场要有符合年轻人参与的活动提高气氛；费用预算：包装部分1万元现场表演2万元食品、礼品1万元费用预算合计约4万元【销售部分】一、培训方面1、组织销售员的培训，目的增强销售员对市场的信心以及对铂金公馆价格的信心。内容：A、价格水平B、买楼时机C、地段的特殊性，升值潜力无限D、买楼还要考虑出售和出租培训完成时间：8月30日2、为了鼓励销售员主动了解市场，熟识项目周边竞争对手的产品状况，对竞争对手的看法，包括利弊方面。3、在销售部现正执行的《员工手册》的基础上进一步加强销售队伍的销售管理，目的：提高士气，以最好的精神面貌面对客户；销售员之间加强合作共容，实现团队共赢。二、住宅佣金结算销售额200万以下（含200万）按2.5‰计算；销售额200万以上（不含200万）~400万以下（含400万）按2.8‰计算；销售额400万以上（不含400万）按3.0‰计算.；三、考核方案认筹时间8月24日—9月24日【产权工作】配合部门工作内容完成时间办建设局文件预售房许可证9月1日前建立网上签约系统已完成预售房监管账户已完成确定前期物业公司已完成办公安局文件项目公安门牌地址已完成办物价局文件价格表备案9月25日前合同文件准备业主购房须知9月24日前（有样板文件）认购协议书9月24日前买卖合同9月24日前合同图纸9月24日前合同附件9月24日前前期物业管理协议9月24日前业主公约9月24日前财务准备定金发票9月24日前房款发票9月24日前确定入款账号9月24日前明源软件建立初始数据建立9月24日前面积价格建立9月24日前按揭银行建立9月24日前付款方式建立9月24日前【其他前期工作】类别内容数量预计费用预计完成时间推广展示类项目影视片2分钟11万9月24日前规划模型1个已审批9月10日前区域模型1个已审批8月24日前户型平面图800*8份已审批8月24日单张折页800份本方案内9月24日前诚意登记说明展架2个本方案内8月28日前售楼中心楼体外发光字4个字已审批8月24日前售楼部入口展示架1个已审批8月25日前销售类诚意登记表1000份无费用8月24日前项目200问10份无费用8月24日前办公类办公台、椅子9套已审批8月25日前电脑5台8月25日前传真机1台8月25日前复印机1台8月25日前电话及电话机3个号码8月25日前饮水机2台8月25日前冰箱、微波炉各1台8月25日前各类文具一批8月25日前产权类合同公章、法人章1枚已审批9月24日前缴款刷卡机1台已审批9月24日前费用预算