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着贴心的关怀，既新奇、易于用户接受，又能提升企业在用户心目中的印象。

营造出众多宇宙星球的新概念。用户怀着深厚的爱好与欲望，进行星球探险，答题赢红包。用户的关注度与参加度被大大调动，天猫商场的企业形象也得到了提升。

那么胜利的企业网络营销大事都具备哪些特征呢？我们可以追寻以下规律。

1、大事内容的刺激性。必需要吸引网民与媒体。

2、大事角色的另类型。大事的创意是最关键的。

3、大事传播的需求性，会给客户带来什么样的影响是你必需考虑的。

4、大事本质的利益性，大事营销本身是双赢的产物。那么我们的利益是需要提前估算的。

5、大事的真实性。（无论做什么大事营销，你的大事本身必需是真实的，是自然形成的可以，是认为特意支配制造的也可以。但是必需要保障真实性。

何谓胜利的网络大事?我们没有详细的标准，但是我们可以依据网络中的热度和数量来肤浅的推断一下。

第一：消失多少家网站首页。

第三：多少网友的参加。

第四：多少搜寻引擎的猎取，包括多少关键词的成型。

第五：多少传统媒体的报道。

第六：多少网络评论员以及新闻平乱员为此进行评论。可以给大家举个例子：芙蓉姐姐，当时在网站首页消失3000次，网站版内推举2000次，搜寻总流量11600000，点击总流量3亿，全部媒体报道超过1000家。另外还有贾君鹏大事，6个小时超过39万点击率，有17000名网友参加互动。

另外和大家说一下网络大事的分类，总共可以归纳为两种类型：自发性和操作性。如自发性的网络大事有百变小胖、贾君鹏，你妈叫你回家吃饭、犀利哥等。他们都是网络舆论自发形成的大事。而操作性的网络大事：联想红本女、奥巴马女郎、凤姐等。这些都是认为操作形成的。这就是本质的区分。那么我们再来说一下制造网络大事的步骤：

1、确定传播目标。

2、分析当下网络舆论环境。

3、制定话题传播方案。

4、组织话题实施步骤。有了步骤，我们还要有明确的大事操作流程。

大事营销运作完成的流量，仅供参考：

1、依据被炒作对象特点作出策划方案。

3、付费网站管理员，特此照看（推举或置顶）。

4、抛出xxxxxx言论，易于流传。

5、雇佣水军唱双簧—引发争议—成为热点。

6、雇佣水军，加大转载与传播数量。

7、撰写新闻评论进行责备性或质疑性报道。

8、期盼大量媒体跟进报道。

9、爆料内幕。

10、维护形象。

另外我们还要留意一些大事策划中的关键点：理解媒体、解读新闻大事、制造新闻大事。

1、新闻要典型。新闻要有代表性和显着性。

2、新闻要好玩。新闻要有让公众感爱好的点。

3、新闻要新奇。新闻应供应与众不同的信息。

4、新闻要稀缺。新闻应是难得一见、鲜为人知的事实。

5、新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强。

6、新闻要有针对性。紧扣某一大事。

7、新闻要有时效性。要在第一时间对大事作出反应。满意受众的窥视欲和奇怪   心，是新闻大事运作的根本目的，新闻大事只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻，因此，新闻传播是新闻的本质。在说一下前期预备的成败关键点：

1、前期制作（视频or文字）。

2、传播过程（方向与流程监控）。

3、可能消失的质疑点全面分析。

4、质疑点应对策略（预备文案对策）。

5、媒体数量与自主网民参加数量。6、帅-路-点-钱-卦-铺-媒。

网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是大事营销的价值所在。大事营销讲究的是方法和创新，大事营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦胜利，带来的效益是不能估量的，但是也需要担当同样的风险。刘禹含在此提示大家，在大事营销里，想要达到共鸣的效果，需要的是产品的特性和媒介活动的结合。做大事营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持续的关注。

互联网作为第四大媒体，目前进展势头迅猛。并且必将成为将来媒体传播的主流。企业的营销广告也会逐步由电视媒体向网络媒体转移。中麒推广刘禹含认为：究竟“瘦死的骆驼比马大”目前的主流广告宣扬还是集中在电视领域，可是效果却越来越低，往往是巨额的投入却没有高额的回报，尤其对于众多中小企业来说，直接被挡在了高投入的门槛之外。可是网络媒体完全占据主流位置的时候还需要一段的过度时间。作为企业客户来说。我们需要生存，需要进展，我们的营销活动一刻也不能停止。那么在这个过渡阶段。我们应当如何制定一共性质有效的营销组合，来确保我们能获得更好的投资回报率？

电视广告的性价比虽然越来越低，但是电视媒体的优秀特点还是我们无法否认的。电视以其较高的掩盖率以及特有的媒体属性，能够使得消费者对品牌或产品产生较为广泛的认知。电视随着电视广告的泛滥，却使得通过电视广告途径宣扬的企业很难进一步抓住客户的需求。网络媒体具有超强的互动性，可以很好的满意网民的更多共性化需求，但是流量却成为限制其进展的瓶颈。“快乐网”在短时间内抓住白领的眼球就可以获得几千万的风投。网络对于流量的渴求由此可见一斑！

电视媒体的高掩盖率和网络媒体的点对点互动性，我们如何把双方的优势结合起来？更好的为企业市场营销服务？其实我们完全可以把产生爱好的消费者会主动通过搜寻引擎来搜寻，而此时相关品牌的搜寻引擎品牌营销就能够很好的让有爱好或需求的用户找到他们想要的服务，从而提高营销的roi。因此，在电视广告中植入相应品牌的搜寻框的营销模式将带来较好的营销性价比。电视+搜寻引擎的营销模式将能在消费者行为的关键触电（留意点和搜寻点）上起到1+1大于2的协同作用。

这只是网络品牌与电视广告协作的的一个简洁方法！只要你敢想，创意无处不在。将来还会消失更多更好的方式，能很好的把网络和电视融合起来。就靠我们这些奋战在营销第一线的人去努力发掘。信任我们也肯定能够打出一套有效的新媒体营销组合拳！

在互联网慢慢成为主流媒体，企业已经熟悉到了网络推广的重要性，但是对于网络推广效果的衡量却依旧存在困惑：我们企业在网络上推广了，怎么能看出来效果呢？中麒推广刘禹含认为对于企业网络推广效果的衡量应当主要从以下几个方面来推断：

第一、搜寻引擎品牌

搜寻引擎品牌，简洁的说，就是在搜寻引擎搜寻公司或者产品名字所得到的信息。从客户的角度换位思索。当我们的客户在跟我们产生合作意向的时候，首先会了解我们公司的实力和资质。通过搜寻引擎搜寻公司和产品名字，看看网上的反应是最直接的方法。所以我们

必需做好搜寻引擎品牌。让客户关注我们的时候可以了解到我们企业的生动形象，各式各样的企业信息，和产品的卖点等等。我们要学会为自己营造一个良好的口碑。

网络营销的进展肯定不仅仅是网络传播技术的进展。更重要的是市场营销原理在网络中的敏捷运用。在留意力经济时代，网民普遍审美疲惫。过去站长们单纯做流量的推广方法已经难以吸引大家对产品的关注。所以在做企业网络推广的过程中，最重要的是利用差异化的营销方法。体现出品牌的独特价值，最终打算着网络推广的成败。

第二、营销型企业网站

随着网络经济的进展。众多企业已经熟悉到。拥有一个企业网站不等于走进电子商务的大门。而是在网络营销的漫长道路上迈开了第一步而已。刘禹含看到许多做百度竞价推广的企业网站。点进去之后网站给人的整体感觉极差，包括页面风格和功能板块的设计，让人看了第一眼立刻就失去了再看第二眼的冲动。用行业术语来形容就是网站没有粘性，留不住客户。这样的网站。即使获得高曝光率，但是只能对自己的品牌形象造成负面影响。而起不到促进销售的作用。与网络营销的目的背道而驰。

我们如何来衡量一个企业网站的质量？用户的反应最有说服力通过专业的流量访问系统，我们可以进一步的了解，企业网站的一些具体访问信息，比如总体网页扫瞄量、当前在线访问量、网站总体访问量等。假如这些访问数据是精确     的，那么企业网站的网络推广效果，就可以通过访问量来衡量。但是访客并不肯定都会立刻购买或使用企业的产品或服务，其中的关键就看访客是否是企业的潜在意向客户。随着整体网民素养的提高。网络营销中的技术门槛已经越来越低。所以我们肯定要做好自身的内容，然后再去展现给别人。

第三、企业品牌网络曝光率

互联网与现实社会的结合已经越来越紧密。单纯用“虚拟社会”来形容网络，已经不足以突出网络的重要性。“天价烟局长”落马，王老吉胜利社区营销。都是抓住了网民的眼球，引起广泛关注，拥有足够的曝光率，最终才起到影响大事结局的作用。作为企业宣扬来说。也是同样的道理。以前的站长和众多互联网投资企业对于流量的关注，也是这个缘由。网络的共性化需求愈加明显，除了搜寻引擎的导

航引导作用之外。高级网民也有自己的特地社区。企业能否抓住机会，在众多的人们社区中抓住潜在客户的眼球，也是网络推广是否胜利的衡量标准之一。

胜利的网络推广会让众多的网民在不经意中发觉并且留意到企业的品牌和信息，但是却没有对于广告的反感。中麒推广提倡：用细心的策划和创意把你的品牌概念植入到网民心中，技术手段只是执行的工具。我们不要过分的执着于工具，而丢失原本更重要的文化灵魂力气。只有这样，才能够在网络推广之路上越走越远。才能够让网络推广为企业带来更实在的价值。对于网络推广的作用和效果而言目前阶段还很难全部用直白的数据来表示。更难以直接的同企业的销量和利润挂钩，因为胜利的企业营销分为多个环节。网络推广只是其中的一部分而已。销售员的服务素养，企业营销机构的建设更多的打算着营销活动的成败。但是我们可以通过直白的感官来推断出企业网络推广效果的好坏。

企业网络营销推广能否乐观健康的进展。更多的取决于我们网络推广机构自身能否努力提高素养，不要只为眼前利益，都做一锤子买卖。但是目前市场环境却是各种网络推广机构鱼龙混杂。以致央视报道把网络公关行业形容为“网络水军”、“网络黑社会”！企业营销需要有创新的手段。和乐观正面的公关活动。中麒推广致力于乐观正面的网络公关推广活动。也希望着我们的行业体制能够更加健全，相关法律更加的完善。

在这个网络营销的新时代，都拥有一个优秀的企业网站，不仅仅要具有精致的页面、人性化的功能，还应当做好企业网站的网络推广，让大家都能够进一步的了解企业的产品或服务，让企业网站在茫茫网络之中脱颖而出。

恒大冰泉，恒大冰泉的确是一瓶好水，但是这瓶好水在润消费者的心脾的过程中，策略

混乱。从消费者的角度和恒大自身的品牌资产角度来说，笔者认为拉近恒大冰泉与消费者之间的距离正确的路径应当是这样的：

第一步、情感形象塑造：恒大冰泉：品质、健康、活力的品牌。从精神和情感的角度切入，在消费者接触到产品之前攻心。让消费者认知到恒大冰泉代表的是健康、活力、品质的生活方式。

第二步、理性利益支撑：优质水源、先进的工艺打造自然 好水。从理性上向消费者传递这是一瓶不同于市面上的农夫山泉、怡宝、景田的矿泉水。让消费者认知到这是一瓶好水，而且好在哪里！

第三步、扩大品牌情感优势和水源优势，全面抢占竞争对手的市场份额。从情感价值到物理价值上给消费者一个明确的选择理由。

除了沟通策略的混乱，恒大冰泉在销售渠道、产品包装上同样混乱。

首先：核心消费群体的缺失，从恒大冰泉的价格来说，喝恒大冰泉已经不是“解渴”这个单纯的需求，而是一种“健康饮水”生活态度。因此锁定的应当是中高端的市场需求。但是我第一次购买是在一个杂货铺的门口做促销活动。这个渠道明显不能支撑恒大的品牌形象和恒大冰泉的价格。

其次:包装质感严峻不足，不要说和屈臣氏、昆仑山比较，甚至到手的感觉还不如怡宝或者景田。一句话评价就是农夫的产品价格用的是哇哈哈的包装（参照哇哈哈helloc和农夫山泉的水溶c100）。

假如恒大冰泉要成为一个胜利的品牌，在对标品牌上应当选择的是依云（中国企业通常的做法就是同等品质价格减半，你们都属于世界三大水源，具有这个优势）。在品牌形象包装质感上进一步提升。在品牌诉求上补上情感诉求这一块。

一、简介

产品介绍

市场环境分析

二、广告文案创作

广告构思

当今社会的年轻人都觉得自己孤独孤独，总是每个人都对着自己的手机跟每一个新熟悉的人闲聊着感慨着结交着各样的伴侣，每个人都盼望自己的圈子变得更大不再孤独······信息时代人们随时需要用信息用网络来查找你所需要的······

镜头一：一块广告栏上贴着各种信息，工作、出租房屋、装修公司、休闲消遣等····镜头二：以为待业的青年，以为要租房的白领，以为找装修公司的中年男人，一位四处看美女的年轻小伙····在广告栏前你争我抢的看着他们所需要的信息。

三、广告文化策略

文化环境构成

对公众行为影响

对消费者激化

四、广告的心理策略

广告策划与认知过程

广告设计与公众需求心理

心理策划

五、广告设计

广告形态

视觉上要