建材国庆活动

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中秋、国庆双节活动方案

一、策划背景

1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商赐予厚望,十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海!

2、往年的一招制胜，轻松搞定的年月早已消逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！

3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣扬和拦截，我们该何时启动？

4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花微小的代价，猎取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！

二、活动目的

1、借***“荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”大事，以全国性总裁签售活动，制造舆论热点，提升品牌高度；

2、借助中秋及十一黄金周契机，进行全国联动“双节”（中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，制造销量。

三、活动时间：

2022年9月12日-10月25日

活动地点：湟水河***国际店

帮助地点：月星梦之家

这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是2022年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹支配，盼望制造最大的销售业绩。

四、活动主题：

***幸福万里行

百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！

五、活动内容：

一、总裁签售，普惠全国；

9月12日——10月31日期间，每周六下午14：00——15：00将由***瓷砖总裁进行签售活动（每周限20个名额）。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优待，名额有限，欲签从速！

注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优待政策。

二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！

活动期间，购买**新品(新理石:冰河、铂翡玉石、枫丹白露)系列，享受新品上市7折优待，并且购买新品客户可享受20元/m的铺贴补助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签）。

注：此活动不与总裁签售活动同时享受。

新品嘉奖政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：

▲达60m以上，嘉奖50元；

▲达100m以上，嘉奖100元；

▲达200m以上，嘉奖200元；

▲达300m以上，嘉奖400元：22222

三、共庆华诞，欢快6+1；

活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金宝贵贺礼一份：

◆交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份；

◆交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台；

◆交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精致餐具”1套。

注：所加的1元作为导购嘉奖。

四、幸福套餐，欢快同聚；

注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优待活动。金额满5000元可参与抽奖。（厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材）

五、幸福满堂，幸福“砖”惠；

六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家；

抽奖活动说明：

（1）抽奖条件：◆定金必需达到3000元。

◆购砖款必需满5000元。方可赐予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。

（2）、抽奖活动的目的：

?增加店面人气，吸引顾客

?增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点

（3）、抽奖活动地点与时间：

?时间：10月31日15:00

?地点：湟水河***国际店门口（可设抽奖舞台）；

（4）、抽奖奖品的领取：

?特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；

?若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二

次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。

七、普天同庆，幸福共享；

凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。

注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****2000元代金劵一张。

活动说明：

九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是供应相

关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受剧烈！同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队赐予奖金嘉奖。

十、嘉奖政策：

1、各部门销售量第一的人员嘉奖300元。第二名嘉奖200元。第三名嘉奖100元。（详细嘉奖方案参照嘉奖方案）

2、***产品嘉奖方法：活动期间销售

十一、其他氛围营造

★9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参加到猜灯谜中，猜中的客户嘉奖***钥匙链一个。

十二、人员支配

★见人员分工支配表

十三、宣扬

1、高空卡位

1）、短信群发：（内容暂定）

2）、夹报：设计与当地主流报纸大小全都的夹报报张或单张，自售卡日开头大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。（暂定）

3）、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。

4）、论坛及网站：*****建材网

5）、门店条幅

2、移动卡位：

1）、车贴广告（公司4部车辆）；

2）、手举派宣扬；

3）、单张派发：入口卡位，派发人员可采纳相关形象。

3、店面布置：

1）、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置,尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。

2）、吊旗：正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。

3）、X架：促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。

4）、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片

5）、统一店员形象：活动期内全部工作人员统一形象。

4、活动日的现场布置：

1）、门店两侧条幅

2）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。

3）、拱门：在市场口，店外设立拱门。

4）、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采纳小天使等卡通形象。

5）、当日活动流程示意图

6）