房地产前期定位策划

房地产前期定位策划房地产前期定位策划第1页定义房地产前期定位策划是一个辅助决议综合性活动，目标是帮助房地产开发企业做出适当定位决议，控制和降低项目标开发风险。房地产前期定位策划就是依据房地产前期策划预期目标，经过对市场深入研究和分析，整合各种资源，到达帮助房地产开发企业决议在哪里开发、开发什么项目、怎样开发、开发后卖给谁等一系列问题。什么是房地产前期定位策划？房地产前期定位策划第2页房地产前期定位策划作用

作用一是能使企业决议更为准确，尽可能防止项目运作出现偏差；二是能使房地产开发项目增强竞争能力．在当前房地产业竞争日趋激烈情况下为项目赢得主动地位；三是含有有效整合房地产项目资源，预测未来市场，满足目标客户居住要求作用。房地产前期定位策划第3页(二)抓住市场空白点，找到突破口问题房地产前期定位策划应注意问题(三)策划方案要符合市场需求(四)策划方案要含有前瞻性(五)策划方案要易于操作(一)重视市场调查分析房地产前期定位策划第4页

(一)重视市场调查分析重点调查方面：第一，房地产开发项目所在区域经济清况；第二，房地产项目周围市场情况，重点把握市场供求情况、竞争对手楼盘开发情况、竞争对手实力、其经营管理策略及其优劣势等；第三，项目所在地区位情况，包含功效区位、地理区位、街区区位等；第四，不一样层次消费者兴趣和购置习惯、消费者需求和心理价位(可接收价格)等；第五，项目所在地人文环境．包含人口意识及文化意识。（人口意识包含人口数量和质量水平、人口布局、年纪结构、家庭婚姻等；文化意识包含大家在特定社会中形成特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等）

房地产前期定位策划第5页(二)抓住市场空白点，找到突破口实践证实，在众多房地产项目中，能在激烈竞争中实现销售成功，其策划观念一定创新出奇。创新表现为概念新、主题新、方法新、伎俩新，要使所利用方法和伎俩能够产生出不一样效果，甚至还要经过策划实践创造出新方法和伎俩来。在现阶段，策划理念层出不穷，要善于找到能够得到消费行认可市场空白点，才有利于占领市场，建立自已项目个性。

房地产前期定位策划第6页(三)策划方案要符合市场需求策划方案要重视项目开发适应性和多样性。建筑设计、建筑造型、建筑格调、规划布局、立面效果等在塑造项目个性方面影响很大，策划要适应并吻合市场需要，自始至终要以客户需求为导向，永远以市场需求为依据，要能够造就市场，甚至创造市场。策划人员要时刻掌握所策划项目标改变信息，预测策划对象改变趋势，掌握随机应变主动性。必须经常广泛了解、全方面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供含有真实性、时效性、系统性和可靠信息资料。房地产前期定位策划第7页(四)策划方案要含有前瞻性房地产策划理念、创意和所利用伎俩应含有超前性、预见性。房地产完成周期少则二三年，多则三五年，甚至更长，假如没有超前眼光和预见能力，则企业损失将是巨大。策划方案要能够顺应时代时尚并能引领时代时尚。房地产前期定位策划第8页(五)策划方案要易于操作策划行为要时时刻刻地为项目标科学性、可行性着想。在房地产策划运作过程中，策划人要使自己主观意志自觉能动地符合策划对象客观实际，策划时要比较和选择各种方案，要对各方案进行权衡比较，选择最科学合理最具操作性一个。同时要依据改变了情况及时调整完善策划方案，使其符台市场改变和要求。房地产前期定位策划第9页当市价总值出现非交易原因变动时，采取“除数修正法”修正原固定除数，以维持指数连续性，修正公式以下：

修正前采样股市价总值/原除数=修正后采样市价总值/修正后