外贸英语函电-第五版(尹小莹)课后答案详解(翻译、课上例句、单词)

外贸英语函电一一第五版(尹小莹)课后答案详解(翻译、

课上例句、单词)

Unit2

(1)我公司是该地区电子产品的主要进口商之一，我们借此机会与贵方接洽，希望与贵方建

立贸易关系。

Weareoneoftheleadingimportersdealinginelectronicproductsinthearea,andtakethis

opportunitytoapproachyouinthehopeofestablishingbusinessrelations.

(2)我公司经营机械设备的进出口业务已多年，我们的产品在许多国家享有盛誉。

Wehavebeenengagedinhandlingimportingandexportingofmachineryandequipmentformany

years,andourproductshaveenjoyedgreatpopularityinmanycountries.

(2)承我国驻北京大使馆商务参赞处介绍，得知你公司的姓名、地址。

WeoweyournameandaddresstotheCommercialCounselor'sofficeofourEmbassyinBeijing.

(4)我们了解到你们是日用化学品制造商。我们有一客户想要购买贵国化妆品，如能立即航

寄目前所能供之货的目录及价格表，我们将不胜感激。

Wearegiventounderstandthatyouareamanufacturerofdailychemicals.Oneofourclients

intendstobuycosmeticsfromyourcountry.Wewillappreciateithighlyifyoucanairmailthe

catalogueandthepricelistofyourproductsavailableatpresent.

(5)有关我们的资信情况，请向中国银行上海分行查询。

Forourcreditstanding,pleaserefertotheBankofChina,ShanghaiBranch.

Unit3

1.请报你方最优惠的上海到岸价，包括我方3%佣金。

PeasequoteusyourbestpriceCIFShanghai,inclusiveofour3%commission.

2.如果你方价格有竞争力的话，我们打算订购30万码棉布。

Shouldyourpricebefoundcompetitive,weintendtoplacewithyouanorderfor300,000yardsof

CottonCloth.

3.我方有一家客户对贵国琴岛海尔电冰箱感兴趣，请电开400台伦敦到岸价4月船期的报

盘。

OneofourcustomersisnowinterestedintheQingdaoHaierRefrigeratormadeinyourcountry.

PleaseofferCIFLondonfor400setstobedeliveredinApril.

4.为了方便你方了解我方的产品，我们立即航寄样品数量分。

Toenableyoutohaveabetterunderstandingofourproducts,wearesendingyoubyair5copies

ofourcatalogueand2samplebooks.

5.为答复你方4月28日询价，随函寄去我方最新价目单以供参考。

InreplytoyourenquirydatedApril28,wearenowsendingyouourlatestpricelistforyour

reference.

Unit4

(1).我们正在仔细研究你方报盘，希望将此盘保留到月底有效。.

Wearestudyingtheofferandhopethatitwillkeepopentilltheendofthemonth

(2).我方的产品质量好，价格合理因此相信贵方能大量订货。

Webelievethatyouwillplacealargeorderwithusowingtothehighqualityandreasonableprice

ofourproducts.

(3).如果你方能订购500打或5000打以上，我们将给与10%的折扣。

Wewillallowyou10%discountifyoupurchase5000dozensormore.

(4).关于支付条件，我们通常要求保兑的、不可撤销的，凭即期汇票支付的信用证。

Astotermsofpayment,weoftenrequireaconfirmed,irrevocableletterofcreditpayablebydraft

atsight.

(5).请接受此难得再有的报盘，最近可望有大笔订单自美国方面来，届时将导致价格猛涨。

Youarecordiallyinvitedtotakeadvantageofthisattractiveoffer.Weareanticipatingalarge

orderfromtheUnitedStates,andthatwillcauseasharpriseinprice.

(6).如果3月10号之前收到你方订单我方将报5月上旬船期的实盘。

WewillsendyouafirmofferwithshipmentavailableintheearlyMayifyouorderreachesus

beforeMarch10.

(7).由于此货供求量甚大，所以该盘有限期不能超过5天。

Becausethereisabriskdemandtorthegoods,theofferwillbeopenonlylor5days.

(8).兹报实盘，以我方时间7月10日星期二下午5时以前复到为有效。

Wearegivingyouafirmoffer,subjecttoyourreplyhereby5p.m.ourtime,Tuesday,July10

Unit5

1).如果你方能给我方5%的佣金，我方将试购500台。

Weshallplaceatrialorderwithyoufor500setsifyouwillgiveusa5%commission.

2).我们正在执行你方678号订单，请相信我们定将在你方所规定的期限内安排装运。

WeareworkingonyourOrderNo.678atpresentandpleasebelievethatwewilleffectthe

shipmentwithinthetimeyoustipulated.

3)由于大量承约，许多客户的订货都未发出，因此我们目前只能接受10月船期的订单。

Owingtoheavycommitments,manyordershaven'tbeenmade,wecanonlyacceptordersfor

Octobershipment.

4)因为存货受罄，我们不能接受新订单，但是一旦新货源到来，我们即去电与你方联系。

Ourstockisexhaustedandwearenotinapositiontoacceptfreshorders.However,wewill

contactyouassoonasnewsuppliesareavailable.

5)该货须分三批装出，每月100吨，从8月份开始。

ShipmentshouldbemadeduringAugusttoOctoberinthreelots,with100tonseach.

Unit6

1.品质、数量和重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买房如果发现货物品质及/或数据/

重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买房可以凭双方同意的检

验机构出具的检验证明向卖方提出异议，品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提

出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。

Quality,quantityandweightofobjectionsandclaims:goodstotheportofdestination,thebuyer

foundthatthegoodsifthequalityand/ordata/weightarenotinconformitywiththecontract,

exceptthosewhichareinsurancecompaniesand/ortheshippingcompany*sresponsibility,the

buyercanagreeuponbybothparties.Theinspectionagencyissuedthechallengetesttoproveto

theseller,thequalityofoppositiontotheportofdestinationingoodswithin30daysfromthedate,

quantity/weightofobjectiontothegoodsatthedestinationwithin15daysfromthedatemade.

Unit8

1.去年12月1日签订的CT345号合同规定，5000公吨棉花今年3月交货，可是迄今为止

未听到你方任何有关发货的消息。我方客户急需此货，务请你方在合同规定的期限内发货。

否则，我方只好向你方提出索赔并保留取消合同的权利。

WerefertothecontractNo.CT345signedonDecember1lastyearfor5000tonsofcotton,

whichisstipulatedtodeliveredinMarchofthisyear,however,uptillnowwehavenotreceived

fromyouanyinformationconcerningthislot.Ourcustomersareinurgentneedofthegoods,

pleasedeliverythegoodswithinthetimelimitstipulatedinthecontract.Otherwise,wehaveto

lodgeaclaimagainstyouandreservestherighttocancelthecontract.

2.关于我们购货确认书345号项下的5000条白兔牌毛毯，现通知你方，我们已由XX银行

开立了保兑的、不可撤销的信用证789号，总金额计…美元，有效期至8月31日为止。

请注意上述货物必须在8月底前装运，保险需按发票金额的130%投保一切险。我们知道，

按照你们的一般惯例，你们只按发票金额另加10%投保，因此额外保险费由我方承担。

请按我方要求洽办保险，我方等候你方的装船通知。

AboutourconfirmationofpurchaseNo.345of5000piecesofWhiteRabbitBrand'1blankets.,

weinformyouthatwehavemadebyXXbanktoopenaconfirmed,irrevocableletterofcredit

No.789,thetotalamountofUS$XX,remainsvaliduntilaugust31st.

Pleasenotethattheabove-mentionedgoodsmustbeshippedbeforetheendofAugust,

insurancemustaccordingto130%oftheinvoicevalueagainstallrisks.Weknow,inaccordance

withyourgeneralrule,youonlyinvoicevalueplus10%,therefore,theextrapremiumbyourside.

Pleaseaccordingtoourrequesttoarrangeinsurance,,wewaitforyourshipmentnotification.

Unit9

1.检验报告证明，箱子及货物受损西运输途中粗鲁搬运所致，而不是你们所说的因包装不

慎引起的。

Thesurveyreportindicatesthatthedamagetothecartonandgoodswasduetoroughhandlingin

transit,ratherthanpoorpackingasyoustated.

2.损坏是由于包装不良所致，这样又大又重的机器应在出口木箱内定位填塞。

Thedamagewascausedbyimproperpacking,suchabigandheavymachineshouldhavebeen

fixedandstuffedinexportwoodencase.

3.经检查，未发现有任何质量低劣或工艺不佳现象，所用燃料是最优质的。

Uponexamination,wefoundthattherewasnosignofpoorqualityandbadhandicraft,andthat

thpdVPI|QpdIQpxcpllpnt

4.你方接受错发货物，,致谢。我们可按发票减8%,希望你方同意。

Thankyouforyouracceptanceofthewronglydeliveredgoods.Wewillgiveyouadiscountof8%

oninvoiceprice.Pleaseagree.

5.请速传真告知你方9月15日以前能否发货，倘若不能，我方不得不撤销订单。

PleaseletusknowbyfaxwhetheryoumayshipthegoodsbeforeSeptember15.Ifnotweshallbe

compelledtocanceltheorder.

Unit2EstablishingBusinessRelations&InquiringCreditReference建立贸易关系及信用调查

1.Ifyourpriceiscompetitive,wewillplaceanorderwithyou如果你方价格有竞争力的话,

我们将向你方发出订单

2.Yourproductshasnocompe出ivecapacityinourmarket你方产品在我市场上没有竞争

力。

3.Weshouldcompetewithotherenterprisesinthequalityoftheproducts我们必须在产品的

质量方面与其他企业竞争

4.Wetrustthatthesuperiorequality,attractivedesignandreasonablepriceofourproducts

willsurelyenableustodefeatthecompetitors我们相信我方产品的优良质量、诱人设计、

合理价格定能使我方击败竞争对手

5.WearepermittedtomentiontheBankofEngland,London,asreference我们已征得伦敦

的英国银行同意，把它作为我们的咨询银行

6.Regardingthetermsofpayment,werequireconfirmedandirrevocableLetterofCredit关于

支付条件，我们要求保兑的、不可撤销的信用证。

7.Weencloseacopyofourpricelist随函附上我方价目表一份。

8.Webelieveyouwillfindtheenclosedinteresting我们相信你们对附件会感兴趣

9.Wewillshipbythefirststeameravailablenextmonth货物将由下月第一条便船装运。

10.Thisistheonlystockavailable这是唯一可供之货

11.Wearesendingyouundercoveracatalogcoveringthegoodsavailableatpresent随函附上

一份我方目前可供之货的目录单

12.Ourcompanydealswith(handles)theimportandexportofchemicalproducts我们公司

经营化工产品的进出口业务。

13.YourletterofNovember8addressedtoourHeadOfficehasbeenforwardedtoustoattention

andreply你方11月8日致我总公司的函已转给我们办复

14.Wearefavourabletoyourtermsandconditionsofthistransaction我们同意你方这个交易

的条件。

15.Themarkethassochangedastobefavourabletothesellors市场变为对卖方有利

16.Thetimeisnotfavourableforthedisposalofthegoods现在不是卖货的有利时机

17.WespecializeindieimportandexportofArtsandCrafts我们专门经营工艺品的进出口

18.JudgingfromourexperienceinmarketingourgardentoolsinAustralia,wearerather

confidentthattheywillsoonbecomequick-sellingproductsinyourmarket根据我们在澳

大利亚销售园林工具的经验，我们相信这些产品将很快在你方市场上成为畅销品

19.Forfurtherdetails,pleasecontactourlocaloffice详情请向我们当地的分支机构探询

20.Wehavebeenincontactwiththatfirmfornearlytwoyears我们与那家公司有近两年的交

往

21.Inordertoacquaintyouwithourproducts,weairmailedyoutwosamplesthismorning为使

你方了解我方产品，我们今晨寄去两个样品

22.Wehighlyappreciateyourkindcooperation我们十分感激你方的合作

23.Weshallappreciateyourgivingthismatteryourseriousconsideration若你方对此事发认真

考虑，我方将十分感激

24.Weshallappreciateitifyouwillsendusabrochureandsamplebookbyairimmediately如

能立即航寄一份说明书和一份样本，不胜感激

25.Wehopeyouwillappreciateourposition希望你们能理解我们的处境

26.Itwillbegreatlyappreciatedifyouwillsendusyoursamplesimmediately如能立即寄来你

方样品，我们将不胜感激

27.Yourpromptreplywillbegreatlyappreciated如能尽快回复将不胜感激

28.OneofourcustomersisinthemarketforChineseBlackTea我方一位客户想要购买中国

红茶

29.PleaserefertotheBankofChina,Xi'anBranchforourcreditstanding请向中国银行西安

分行查询我方资信情况

30.WerefertoyourtelexofMay5兹谈及你方5月15日电传

31.Pleaseapproach(contact)themagain请再与他们联系

32.Pleasemakeusafirmofferincompliancewithourrequest请按我们要求发实盘

33.Wehopeyouwillbeabletocomplywithourrequest希望你方能按照我方要求办理

34.Wehavebeenapproachedbyseveralbuyersforthesupplyofwalnuts已有好几家买主向我

们联系核桃的供应

35.Iammuchobligedtoyou我非常感激你

36.SuzhouTextileImportandExportCompanyisanold-establishedone苏州纺织品进出口公

司是一家老字号公司

Unit3EnquiriesandReplies询价及回复

1.Ifyouorder5,000sets,wewouldgrantyou10%discount如果你方能订购5000台，我

们将给予10%的折扣

2.Wegive10%discountforeachpayment现金付款，我们将予以九折优惠

3.Thegoodsaresellingatadiscount该货正以低价销售

4.Weassureyouofthereliabilityoftheinformation我们可以向你方保证这信息的可靠性

5.Weassureyouthatweshalldoourbesttoexpediteshipment请确信我们将迅速装运

6.Youmay(Please)beassuredthatwewillcontactyouassoonasourfreshsupplycomesin

请确信一俟我方新供货到来，我方即与你方联系

7.Wearedesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithyou我们热切盼望与你方建

立直接的贸易关系

8.Whatdoyoudesiretobuyatpresent?你方目前想要买些什么？

9.Itisdesiredthatthecataloguesshallbeairmailedtouswithinoneweek深盼在一周内给我

们航邮目录本

10.Wearegladthatourideascoincide很高兴我们双方意见一致

11.Yourenquirycoincidedwithouroffer你方询盘正好与我方报盘同时发出

12.Wehavealreadywrittentoyouregardingthismatter关于此事我们已给你方写过信

13.Regardingthebalance,wewilladviseyouofthepositioninafewdays关于剩余数量的情

况，将于日内告知

14.Pleasequoteusyourlowestpriceforwalnuts请向我方报核桃最低价

15.Thisofferisinclusiveofyour2%commission此报盘包括你方2%佣金

16.Ifyourpriceisinline,wewillsendyouanorderfor5,000sets如果你方价格与市价相符,

我们将订购5000台

17.Ifyouallowus10%discount,wewillorder10,000dozen如果你方给予10%的折扣，我

们将订购10000打

Unit4Quotations,SalesLetters,FirmOffers&CounterOffers报价、推销信、报盘及还盘

1.Thepriceis£90pertonexwarehouseLondon价格为伦敦仓库交货每吨90英镑

2.ThegoodsexS.S.Peacehavebeeninspected由和平轮卸下的货已经验收

3.Thenewregulationwilltakeeffectfromitsdateofpromulgation此新规章自公布日起开始

生效

4.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation此报盘以我方最后确认为有效

5.SubjecttoyourshipmentinMay,wewillorder5,000tons如果你方5月份装运，我们

将订购5000吨

6.WehavemadearrangementswithBankofJapan,Tokyo,toopenacreditinyourfavour我

们已安排由东京日本银行开立以你方为抬头的信用证

7.Themarketsituationisentirelyinourfavour市场情况完全对我们有利

8.Assoonasthegoodsareavailable,wewillinformyoubyfax一俟此货可以供应，我们将

传真通知你方

9.Itisuniversallyacknowledgedthatthequalityofourgoodsisoffirst-grade大家一致公认我

方产品的质量是一流的

10.WeacknowledgethereceiptofyourletterofSeptember15我们收至ll了你方9月15日的来

信

11.Weconfirmyouofferof2,000kilosBlackTea你方2000公斤红茶的报盘收悉

12.Wehandleawiderangeoflightindustrialproductsasperlistenclosed我们经营多种轻工

业品，详见附表

13.Asperyourrequest,wehavemarkedthecaseswithgross,tareandnetweights我们已按

你方要求在箱上注明毛重、皮重及净重

14.Thepriceyoucounterofferedisnotinlinewiththeprevailingmarket你方还盘价格与市场

价不符

15.Wearesorrytotellyouthatwecannotacceptyourcounter-offer非常抱歉的告诉你方，我

方不能接受你方还价

16.Wearegladtotakeadvantageofthisopportunitytointroduceourvariousproductsavailable

toyou我们很高兴利用这个机会向你方介绍我方可提供的各种产品

17.YouwillbenefitfrominvestinginChina你们将从在中国投资中获益

18.WehavenowvariousdesignsofMachinePrintedRayonSateenavailableforexporting我方

目前有多种图样的人丝贡缎可供出口

19.Wecanofferyouconsiderablequantityoffirst-gradewalnutmeatfromstockatpresent我方

目前可现货提供你方相当数量的一级核桃仁

20.Asarule,wegiveouragents3%ofcommission通常我们给代理商3%的佣金

21.Suchanamountistaxingforafirmofmoderatemeans这样一笔数额对一个中等财力的商

号是有压力的

22.Asaresultofenergycrisis,thepriceofoilisunprecedentedlyhigh由于能源危机，石油价

格空前高涨

23.Asagreed,wearedrawingonyouforthevalueofthissampleshipment按照商定，对这批

样货的价款，我们开出汇票向你方索取

24.Asagreed,wearedrawingonyouatsightagainstyourpurchaseofasamplelot按照商定，

对你方所购样货我们开出即期汇票向你方索取

25.Yourletterofcreditistoallow5%moreorlessindrawings你方信用证应准许在收款时有

5%的上下浮动

26.Wewillgiveprioritytoyourorders我们对你方的订单将给予优先考虑

27.Thequestionofpaymentwilltaketoppriorityinourdiscussions支付问题将在我们讨论中

占最优先地位

28.Youmayenjoypriorityinouroffers你方可在我方报盘方面享有优先权

Unit5Orders,AcceptancesandRejections订单、接受和回绝

1.Pleaseconfirmyourtelephonemessagebyfax请以传真确认你方电话内容

2.AllimportantproblemsmustbesubmittedtotheBoardofDirectorsfordiscussion一切重要

的问题都必须提交董事会讨论

3.WhentheSalesContacthasbeensignedbytheseller,itwillbecounter-signedbythebuyer

销售合同经卖方签署后，须经买方会签

4.Pleasereturntheduplicatecompletedwithyourcountersignature请会签后退回一份

5.Ourcontactstipulatesthatpaymentshouldbemadebyirrevocableletterofcreditpayableby

sightdraft,soyoumustactaccordingly合同规定应以不可撤销的信用证支付，因此你方

必须照办

6.Wehopeeverythingwillturnoutsatisfactoryintheend我们希望最终一切都能令人满意

7.Weshouldliketotakethisopportunitytoofferyouthefollowingmaterialasaclose

substituteforyourconsideration我们借此机会向你方提供下列材料作为替代品参考

8.Thedemandofthisgoodsisappreciablydecreasing该货的需求量在明显减少

Unit6SalesConfirmationandPurchaseContract售货确认书及购货合同

1.WehaveopenedtheL/Cinyourfavour我们已开立了以你方为抬头的信用证

2.Thistreatyisbindingonallparties本条约对缔约各方都具有约束力

3.ThecontractstipulatedthatthegoodsshouldbedeliveredinSeptember合同规定必须在9

月份交货

4.AllthestipulationsinyourL/Cshouldbeconformitywiththoseinthecontract你方信用证

的所有条款都必须与合同条款一致

5.Theinsurancefeesshouldbybornebythebuyers保险费应由买方负担

Unit7Payment支付

1.BillsofLadingaretobemadeouttoorderandblank,endorsed提单要按空白抬头和空白

背书缮制

2.Pleaseinformusbyfaxassoonasyourapplicationforimportlicencehasbeenendorsed一

俟你方进口许可申请得到批准，请即电告

3.Thequalityof由isproducthasbeenwidelyendorsed这种产品的质量已得到广泛的赞许

4.Wetrustyouwillhonourourdraftonpresentation我们相信你们在我们的汇票提交时会

立即照付

5.Inreimbursementoftheseextraexpenses,pleasedrawonus为付还这些额外费用，请开

汇票向我们支取

6.Wewillreimburseyoutheadditionalpremium我们将把外加的保费付还你们

7.Itbehovesyoutodeliverthegoodswithinthestipulatedlime对你们来说应该在规定的时

间内交货

8.Asthereisnodirectsteamertoyourport,pleaseamendtheL/Ctoallowtransshipment因没

有驶往你港的直达轮，请将信用证修改为允许转船

9.Weencloseachequeinpartialpaymentforthegoodsshippedonconsignment随函附寄支

票一纸，作为所装来的寄售货物的部分款项

10.Thegoodsinquestionhavebeeningooddemandsincethebeginningofthisyear自本年初

以来该货一直畅销

Unit8TransportandInsurance

1.Itisimperativethatyoushipthegoodsimmediately你方必须立即装运该货

2.WehavegotanewlotofcolourTVsetforsale我方新到一批彩色电视机出售

3.Youmayshipthegoodsinthreelots你方可分三批装运此货

4.WhenarethegoodsdueatXingang货物应该什么时候到达新港

5.Theshipisduetoleaveonorabout10May该轮预计5月10日或左右离港

6.Theborrowershouldpaytheprincipleaswellastheinterestswhentheloanbecomesdue当

贷款到期时，借方应付本金和利息

7.Wehaveimprovedthepackaging我们改进了包装方法

8.Thepackagesareintact包件完整无损

9.Pleaseinsurethegoodsagainstallrisksandwarrisk请将此货投保一切险和战争险

10.Pleaseinsureagainstbreakage请投保破碎险

11.WeshallcoverTPNDonyourorder我们将对你方订货投保偷窃、提货不着险

12.Thegoodsaretobeinsuredagainstleakage此货需保渗漏险

13.TheclauseuAllexpensesareforthebeneficiaries9accountshouldbedeletedfromtheL/C

“一切费用由受益人负担”之条款应从信用证中删除

14.Thisclassofgoodsissoldwithafranchiseof3%此类商品按免赔率百分之三出售

Unit9Complaint,ClaimandSettlement申诉、索赔和理赔

1.Wearemuchobligedtoyouforyourhelp非常感激你对我们的帮助

2.Wemustascertaintheactualconditionsandarrangeaccordingly我们必须了解具体情况，

做出相应的安排

3.Ourcontractstipulatesthatthegoodsshouldbepackedinseaworthypacking,soyoumust

actaccordingly我方合同规定货物包装应为适于海运的包装，你方必须照办

4.WeshalllodgeaclaimagainsttheInsuranceCompanyforthegoodsdamagedduringtransit

对于货物在运输途中损坏，我们将向保险公司提出索赔

5.Wefileaclaimagainstyoufortheshortdeliveryof145lbs.我方向你方提出短交145磅的

索赔

6.WeshouldclaimUS$1,500.00fromyouforthelosscausedbyimproperpacking我们必

须为由于不良包装所造成的损失向你方索赔1500,00美元

7.Thebidbondisrefundabletothosebidderswhoarenotthewinner对于不中标者，投标保

证金予以退还

8.Youshouldcompensateusforthelosscausedbythelatedelivery你方必须向我方赔偿因

迟交货物所引起的损失

9.FurthertoourfaxofJuly15,wehavetodaysentyouourlatestpricelistforyour

consideraiion继我方7月15日传真，今日寄去我方最新价目单供参考

10.Youshouldbeentirelyresponsibleforthelosseswesustainedowingtoimproperpacking因

不良包装使我方遭受的损失，你方应负完全责任

11.Weattributeourbusinesssuccessestoourmutualeffort我们把业务上的成功归功于共同

的努力

A

ambassador大使

available可利用的可得到的可供应的

commoditiesavailableforexport供出口的商品

notavailable缺货

acquaint使认识，使了解

asper按照依据

asperlistprice按照表上价格

asperencloseddocuments根据所附单据

attach附加

approach与・•,接洽

assume假设假定

assumethedirectionofabusiness负责主持一项业务

assumethereinsofgovernment开始执政

assumenoresponsibility不承担责任

appealtothemostselectivebuyer吸引最挑剔的买主

adraftatsight二asightdraft即期汇票

assure向・••保证

automobile汽车

attachment附件

accommodation居住设施招待设备

acknowledge承认告知收到

alteration改变改动

asarule=usually通常

acknowledgement认收

applyforL/C申请开立信用证

A-1Grade甲级

appreciable可估计的

anappreciableincreaseindemand需求的明显增加

ateconomicprices经济的价格较低的价格

attest证实证明

asidefrom除了…以外

accountee（信用证）申请开证人

authorize授权

aggregate总计合计为

amendment修改，修正

aspecialrate特惠保率

accordingly照着，相应地

arbitration仲裁

assumeresponsibility承担责任

AllRicks一切险

aidwithnoconditionsattached无附加条件的援助

beamicablysettled友好的解决

theamountduetosb应付给（或欠）某人的款项

B

brochure小册子

bonafideholder合法持有人

bid报价投标

bidprice递价投标价格

banknotechecker验钞机

brand牌子

ourbankersare我方银行是

beneficiary受益人

c

commercial商业的，商务的

commercialcounselor*soffice商务参赞处

commercialattach6商务专员

commercialarticles商品，（报上）商业新闻

commerce商业

connectedwith…与…有联系

competitive有竞争力的

~price竞争价格

"capacity竞争能力

~power竞争能力

~edge竞争优势

catalog目录

chemicals化工产品化学制品

contact与…联系

commission委任委托

~house委托商行证券经纪公司

~sale委托销售

~agent佣金商代理商

"broker据客经纪人

ofauthority授权书

'foracceptance承兑佣金

'ticket佣金票证

acommissionof***%百分之几佣金

yourcommissionof你方百分之几佣金

twoorseveralitemsofcommission两笔或几笔佣金

allcommissions一切佣金或各项佣金

cottonfabrics棉织品

cosmetics化妆品

claim索赔

compensationtrade补偿贸易

compel强迫

complaint申诉

commercialinvoice商业发票

thisbeingthecase事实既然如此

consignment发售寄售

consignmentmerchandise寄售品

consignmentshipment寄售发货

continuationsheet续页

consecutive连续不断的

foryourconsideration供你方考虑

CertificateofOrigin原产地证明书

CertificateofWeight重量证明书

confirm证实确定确认

PurchaseConfirmation购货确认书

SalesConfirmation销售确认书

confirmedcredit保兑信用证

confirmingbank保兑银行

cashagainstdocumentsonarrialofgoods货到后凭单付款（CAD）

considerablequantityof…相当数量的…

counteroffer还盘还价

cargo船上所载的货物

coincide（意见等）一致（时间上）相同

craftsmanship（工匠的）技术，技艺

letterofCreditpayablebysightdraft即期信用证

letterofCredit信用证

CIF（costinsurancefreight）到岸价

complywith依照符合

incompliancewith依从…按照…

confidence信赖信任

thechamberofcommerce商会

inclusiveofour5%commission包括我方5%佣金

confirmed,irrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight保兑的，不可

撤销的，凭即期汇票支付的信用证

countersign副署，联署，会签

consent许可同意

thecaptionedgoods标题项下的货物

D

dealer商人

dealoncredit信用交易，赊账买卖

retaildealer/retailer零售商

wholesaledealer/wholesaler批发商

dealwith经营，处理

debit借方

discount折扣

bedesirousof渴望想要

desire期望渴望要求请求

growingdemand增长的需求

alargedemand大的需求

agreatdemand很大的需求

latentdemand潜伏需求

overfulldemand过多需求

demandandsupply供与求供求

deliverydate交货期

bedesirousofsth想要某物

drawer出票人

drawee付款人

drawingonusat60day'ssight开出见票60天付款的汇票向我们收款

description规格

deliver交货

do.ditto的缩写，意思是：同上，同前

distributor经销商批发商

disposal处理处置

drillingequipment钻井设备

denomination（钱币等的）单位，面额

due预期的

deadline最后期限

disposal处理处置

E

embassy大使馆

enclose封入

enclosure附件

enjorgreatpopularity享有盛誉

ex-work在工厂交货

exstock=fromstock现货

factory（mill）工厂交货

~godown卖房仓库交货

~buyerJsgodown买方仓库交货

'store仓库交货

~ship船上交货

~pier码头交货

effect完成实现

~shipment装船装运

~payment付款支付

、insurance投保

equityjointventure合资经营合作经营企业

endorser背书人

endorsementinblank无记名式背书

endorsementinfull记名式背书

equallyauthentic同等效力

elapse（时间）过去，消逝

totheextentof…最高金额

expediteshipment加速装运

executeanorder执行订单

theextensionofacontract合同有效期的延长

loan贷款偿还期的延长

explicitly清楚地

endeavour努力

enquirynoteno.13451345号询价单

tothatextent到那种程度

F

financialstanding财金情况

finances财源，资金情况

forward转交传递

favourable有利的赞成的有帮助的

favourableprice优惠价格

favourablereply合意的回答

forone'sfile以便某方存档

forcemajeure人力不可抗力

furnish提供

finalandbinding决定性的并具有效力的

freightprepaid运费预付

freight货物运费

~charges运费

~agency运货代理商

~forwarder运输公司

~rate运费率

~service货运

'tariff运费表

franchise免赔率

forwardingagents运输代理

'order托运单

forwarder运输商

infavourof以…为抬头

falldue到期

finalizeanorderwiththem接受他们的订单

furtherto继…

H

honour履行承兑照付

honourabill承兑一张票据

I

lightindustrialproduct轻工业产品

inquiry询价询盘

illustratedcatalog附有插图的目录

issue开立签发

issueanL/C开立信用证

I/Ecorp进出口公司

incumbent负有义务

anintegralpart不可分割部分

inquestion该所涉及的

imperative绝对必要的

Insurance保险

~agents保险代理人

〜amount保险额

certificate保险凭证

〜coverage保险范围

inviewoftheabove鉴于上述情况

inferior劣等的

installationguidemanual安装手册

J

jointeffect共同努力

jointventurecompany合资企业合营企业公司

jointventurecorporation合伙公司合营公司

jointcapital合资

jointstock合资合股

K

keencompetition激烈的竞争

keeninterest强烈的兴趣

keenprice薄利的价格低价

L

leadingimporter主要进口商

leadingmarket主要市场

leadingstock主要股份

loading装货

loadingandunloading装卸

lot一批货

liner班轮

lookinto调查观察

M

manufacturer制造商厂商

manufacture制造（品）制造业

manufacturedarticle人工制品

goods制成品

products工业制品

ofChinese（home、foreign）manufacture中国（本国、外国）制造的

Chinesemanufactures=Chinesemakes中国制品

silkmanufactures丝制品

thetextilemanufacture纺织业

manufactory制造厂工厂

ahardwaremanufactory五金工厂

beinthemarketfor想要购买

makeout缮制填写

moreoftenthannot经常多半

modifythetermsofacontract修改合同条款

Manufacturer*sCertificate生产厂家证明

maintenanceoperationmanual维修手册

N

notify通知

namely即也就是

neutralpacking中性包装

null无约束力的无效的

Non-negotiableBillofLanding不可转让提单

o

oblige要求（某人做某事）

old-established老字号

overleaf在（书等的某一张的）另一面

oversight疏忽出错

orderwithconditionsattached带有附加条件的订单

order订单

onthehighside（指价格）偏高

offer报盘

outset开端

occasion诱因理由

P

pharmaceutical药品药齐

profitable有益的有利的可获利的

profitablefieldsofinvestment有利的投资场所

profits利润

netprofits净利润

totalprofits总利润

profitratio（rate）利润率

grossprofits总利润毛利

sellsthataprofit出售某物而获利

purchase购买

placealargeorderwithyou向你方大量订货

partsandcomponents零部件

pcs.pieces的复数

asharpriseinprice价格急剧上涨

provided假若倘使假如

priority优先

top/firstpriority最优先考虑的事

givepriorityto给…以优先权

take（toporfirst）priorityin在…中占优先地位

enjorpriorityin在…方面享有优先权

placewithyouanorder向你方订货

pourin涌进

present提交

packinglist装箱单

provisionalrules暂行条例暂行规则

procedure程序

presentation提交呈递

punctualdelivery按时交货

onperusal在细阅之后

partialshipment分批匕装运

pickup（车辆等）中途带（货）

premium保险费

popularize普及推广

packinglist装箱单

Q

quotation报价行情

quotationtable（list）价目表

exchangeratequotation外汇行情

discountquotation贴现行情

marketquotation市场行情

quote开价

quoteaprice报价

quotefavourableterms报优惠价

queryform询价表

R

regarding关于

awiderangeof大范围的各类的

refertosbforsth想某人打听（查询）某事

referto提到谈判谈及涉及

berepresentedby由…代理

representative代理人

alegalrepresentative法定代理人

reasonable合理的

regular定期的经常的固定的不变的

aregularcustomer老顾客（老客户）

aregularmeeting例会

registered注册的登记的挂号的

~capita