市场营销大赛策划书

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应用法律二系

11级经济法律事务区队

二零一二年十一月

一、活动背景

目前,高校生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论学问的考核。然而，社会进展对于高校生的实践力量要求越来越高，对于高校生学以致用的要求越来越高，对于高校生为学为用的综合素养要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今日，营销越来越成为企业生存与进展的关键，社会迫切需要懂得营销理论学问与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的高校生，有必要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的力量，提高自身的综合素养。为了促进高校生就业创业，关心高校生整合社会资源，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。

经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注意同学实践动手力量，提高了同学学习专业学问的乐观性和主动性；同时开展同学专业课外活动，能够很好的将同学活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为同学制造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高同学的综合力量。

二、活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数高校生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领同学走出书本，走进现实，走进社会。熬炼在校同学为学为用的综合力量，强调学有所得，学以致用。开拓“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培育人才，为高校生就业供应一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销学问为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会阅历的积累，最终达到使参赛同学整体综合素养得到熬炼提高这一目的。

三、可行性分析

在校高校生理论讨论力量强、富于制造性，但是经常简单局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是高校生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参加市场经济是他们心声。高校生们面临着逆境，他们也渴望走出校内，渴望开拓视野。通过实践性质的竞赛，同学们能够充分运用专业学问和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总牢固践阅历的基础上深化对理论的熟悉并进行丰富和进展，发觉理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论学问，提高自身的综合素养，为将来就业打好坚实的基础。

同时，市场营销活动能够激发高校生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素养。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动实行团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中相互学习，相互进步。

四、宣扬策略

1.海报宣扬：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣扬海报，并且悬挂相应的横幅。

2.网络宣扬：将竞赛消息公布于系同学会微博，准时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向院广播站供应资料，进行本次大赛宣扬报道。

五、大赛流程

一．报名

⒈报名阶段

时间：2022年12月**日至2022年12月**日

地点：法二经法1121区队李斌教务处陈红老师

参赛对象：参赛对象为宁夏司法警官职业学院11级、12级各班，组队参与，每

队四人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以班级为单位，到李斌（2#教学楼401教室）或陈红老师办公室（教务处）领取报名表。

参赛要求：各系部必需组织至少3支队伍参赛。

2.赛前宣讲会

时间:2022年12月**日

地点:2#教学楼200

参加对象:由各报名团队选派一名选手参与

宣讲会内容:由宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会（由系部主任及陈红老师协调）及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手供应所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程支配等各方面事宜。

二、初赛

竞赛主题：群雄角逐

初赛时间：2022年12月**日至2022年12月**日

竞赛地点：报告厅

初赛流程：

（1）初赛预备阶段（2022年12月**日至2022年12月**日）：

依据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以市场营销策划书及PPT的形式上交），作为初赛作品参加竞赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交消失差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：陈红老师34850976@.com、王琪283796922@.com、李斌857373712@.com。

（2）初赛评审阶段（2022年12月**日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公正公正原则对各参赛作品作出专业评估，

以分数形式进行结果呈现。（视参赛队数量刷掉一批）

（3）初赛结果公布（2022年12月**日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣扬，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（赞助商待定，强调诚信原则，不允许提前销售）

2022年12月**日晚召开复赛预备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

三.复赛

竞赛时间：2022年12月**日至2022年12月**日

竞赛地点：宁夏司法警官职业学院

复赛流程：

2022年12月**日至2022年12月**日下午6点，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商打算产品，初步定为移动公司，联通公司），②自由销售(同学自己拉赞助或自己购买物品进行销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，竞赛时供应相关条件，以便参赛队伍进行销售)。各进入复赛的队伍都需要有一个销售状况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2022年12月**日晚上12点前将销售记录和财务状况以WORD发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交与大赛组委会。（各团队需照实记录，一旦发觉弄虚作假，马上取消参赛资格；纸质文件必需字迹清楚，条理清晰。）

2022年12月**日，由