陈列参考课件

17四月2024陈列参考产品及宣传品陈列标准产品陈列标准说明：按照分销标准将主导、主推产品摆放在“黄金高度”；

主导产品：指消费者使用后能带来后续销售的产品，如奶嘴、奶瓶就是“敲门砖”；主推产品：该品牌在市场上最有卖点或超越竞争对手的产品；畅销、促销产品需增加陈列面或在一个时段内摆放在“黄金高度”；新上市产品需在货架上至少2个陈列面；配合产品应使用相关的POP突出介绍产品的卖点，并起到吸引消费者的作用；产品及宣传品陈列标准POP及助销品使用要求

海报应张贴在店内醒目位置，内容完整书写整齐规范；插卡应放置在货架的最右或最左端；在促销期间应张贴或使用规定的促销POP和助销品，促销结束后应马上调换常规POP；在商场允许的情况下应尽量多的摆放和使用POP；保持POP和助销品的整洁，遇有破损即刻更换；按照公司要求准确使用POP和助销品.产品及宣传品陈列标准POP及助销品使用要求

海报应张贴在店内醒目位置，内容完整书写整齐规范；插卡应放置在货架的最右或最左端；在促销期间应张贴或使用规定的促销POP和助销品，促销结束后应马上调换常规POP；在商场允许的情况下应尽量多的摆放和使用POP；保持POP和助销品的整洁，遇有破损即刻更换；按照公司要求准确使用POP和助销品.合适的店内库存排面库存：每个SKU是否有足够的库存(用手推方法作测试)不低于50%单个挂钩陈列标准数量，否则视为“缺货”库存是否太多(存货天数)或太少

产品库存/日均销售数量=库存天数正常库存为7-14天，具体库存天数与拜访频率、送货周期有关产品库存=排面库存+店内仓库库存产品店内库存的管理货架库存商品生产日期日期是否新鲜?(记下超过使用期限一半的货品)是否每个SKU都“先进先出”

最旧生产期的货品放在最外一排，如此类推老包装放最外一排库存是否太多(存货天数)或太少是否有缺货的现象缺货=把销售机会让给竞争对手产品店内库存的管理产品店内库存的管理补货作业补货前作业整理陈列货架,产品归位检查产品到期日,挑出受损包装整理陈列面:状况措施产品未依顺序排列将其归回适当的陈列位置非本品牌货品在我们的货架上如可能将它归到其适当的位置包装受损或未贴价签贴上价标或取出某一单品缺货(全部无货或只剩几盒)将需补货品项记录在记事簿上,下次再去时注意其回转垃圾置于货架上清理并在离开货架时丢掉货架脏,有灰尘,或有其他痕迹擦拭清理货架,给予购物者较大的视觉冲击竞争者占取我们的陈列面与柜长沟通，确定是否有经过其同意,若其未经授权可取回我们的陈列空间陈列方法正面朝向消费者理想陈列侧面朝向消费者不理想背面朝向消费者不能接受数据调查显示:非正面陈列会比正面陈列的销售减少约15%产品及宣传品陈列标准陈列高度黄金高度: 视平线下200,距离地面90-150cm货架高度转移对销量的影响-80%-45%+10%+15%+63%黄金高度产品及宣传品陈列标准黄金高度应陈列主推、主导产品陈列位置人流集中的购物流动线区域和视觉效果良好的位置大型超市 中央通道和通道前后两端小型超市端架宝宝店 入口对于属“预定购买”的品类,在常规货架上的陈列位置:人流量集中的购物流动线上的陈列位置与视线等高及略低的货架上产品及宣传品陈列标准产品及宣传品陈列标准陈列形态横式陈列 (用品適用）把消费者诱导向深处消费者挑选商品时必须沿着陈列左右移动竖式陈列（紙品適用）有效率的陈列,节省购物时间使消费者产生大量的购买冲动并增加购物方便产品及宣传品陈列标准第二陈列区（主要针对纸品）用以增加消费者对产品的接触率,产生额外的购买冲动位置应与常规货架陈列分开并保持一定距离位于购物者进出并会驻留之处常规陈列货架通道末端商店主通道靠近常规陈列通道的堆头基本原则:不能因第二陈列而减少或失去常规货架陈列！第二陈列区（主要针对纸品）第二陈列区的陈列要求各角度都可明显地吸引消费者视线产品按段排列利用POP清晰而准确地传达产品/促销信息确保陈列的整洁重点突出促销品种确保消费者容易选取产品及宣传品陈列标准第二陈列区（主要针对纸