国际贸易案例分析题及答案

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国际贸易案例分析题库及答案

1．我公司与国外一家大公司签订一笔进口精密机床合同，该公司在欧盟区内共有3家工厂

生产这种机床。接近装运日期时，对方一工厂突然发生火灾，机床被烧毁，该公司以不行抗力为由要求撤销合同。问：可否撤销？说明理由。

原则上不能撤销合同。此案涉及到不行抗力的后果。一般说来，不行抗力的后果有两种，一种是撤销合同，一种是延期履行合同。什么状况下解除合同，什么状况下履行合同要看所发生事故的缘由、性质、规模以及履行合同所产生的影响程度。

本案中，火灾虽然是当事人无法预料的，应当属于不行抗力的范围，但由于对方还有两家

工厂可以生产合同项下的产品，因此，我方要求对方延期履行合同。

2．我国某公司与外商签订了一份CIF出口合同，我国公司在中国人民保险公司办理了保险。货物发出后，银行议付了货款，但货到目的港后发觉严峻破损，而保险中没有投保破损险（因为买方没有指明），买方要求我国公司到保险公司办理索赔事宜。问：我方应否办理？

买方要求不合理。此案涉及到CIF合同的性质。

①依据《2000年通则》，CIF属于象征性交货术语，即卖方只要交出符合合同或信用证规定的正确完整的单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货，所以不是到岸价。②CIF虽然由卖方办理保险，但投保金额和险别必需事先商定，假如没有商定，只能根据

国际惯例办理，即按FOB货价×（1+10％）投保平安险。

③在CIF术语下，卖方办理保险仅为代理性质，应由买方处理索赔事宜。假如买方要求卖

方代替办理索赔事宜，但责任和费用用由买方担当。

本案例，买方明显是在推卸责任。因此我方不能答应对方要求。

3．某年11月，我国某外贸公司与一外商签订了出口5000公吨钢材的合同，价格条款为CIF温哥华。支付方式为即期不行撤销信用证。我方按合同规定办理了租船定舱和保险并支付了相关费用，取得了全套合格单据并到议付行付货款，不料货物在航行途中遭受海啸，全部灭失。外商以货物灭失为由拒绝付款赎单，问我方如何处理？

这是一起并不简单案例。在CIF术语中，买卖双方风险划分地点是装运港船舷，越过船舷

后的风险由买方担当，卖方办理保险仅仅是代理性质，出险后应由买方办理索赔事宜。另外CIF属于象征性交货，即凭全套合格单据，买方就不得拒付货款。还有，信用证业务属于银行信用，应由议付银行担当第一付款责任。

处理措施：我方首先应向议付行议付货款，再由议付行向付款行申请付款，只要全套单据

合格，付款行不得拒付。其次我方应向买方讲明道理，提出严峻交涉，只要对方不无理取闹，

就会根据国际惯例快速支付货款。最终，我方可以帮助买方办理向保险公司索赔事宜，但责任坏人费用要由买方担当。

4．欧洲某公司向我国某公司购买商品3000公吨，合同规定分三批装运。我方对最终装运

的1000公吨，未能在合同期限内装运，而是在期限过后3天才发传真通知买方并要求延长信用证有效期限，以便连续交货。由于国际市场行情发生了变化，买方不同意延期并向中国对外经济贸易委员会申请仲裁，问：应如何判决？（分析理由）

此案涉及到分批装运和信用证业务问题。依据《跟单信用证统一惯例》的规定，在国际贸

易中，如合同中明确规定了分批数量则卖方应严格履行商定的分批装运条款，只要其中任何一批没有按时按量装运，就可以作为违反合同论处，本批和以后各批均告失败。本案例中，由于违反最终一批货物没有按时装运，已经构成违约，而且违约后没有准时通

知对方，因此依据国际商会500号出版物的规定，本批已失败，应判对方胜诉。

5．我某公司向日本A客商出口一批货物，A商按时开来不行撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加具保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得知开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议付款退还，并建议我方直接向买方索款。问：我方如何处理？为什么？

分析：我方不能退还已经议付的货款。《跟单信用证统一惯例》规定，信用证支付方式是一种银行信用，开证行担当第一付款人责任。假如信用证中加列了保兑银行，保兑行与开证行对信用证担当同等付款责任。只要出口商交付了全套合格单据，保兑行必需议付货款，然后保兑行再向开证行议付。由于保兑行对开证行的资质和信用审核疏忽，造成开证行难以向保兑行议付货款，这与出口商无任何关系。

6．我国某外贸公司与外商签订一出口合同，其中包装条款规定，以新麻袋包装。之后，买方所在地银行开来了即期不行撤销信用证，我方业务员审证时发觉，信用证的包装条款规定：以麻袋包装。经综合考虑后，我方打算以信用证规定为准预备货物，在包装中使用了新、旧不同的麻袋，货物装船后，我外贸公司以全套合格单据向银行议付了货款。买方收到货物后，以包装不符合合同规定为由向我方提出索赔。问：我方应否赔偿？说明理由。

分析：我方不能赔偿。本题是一个较简洁的案例，涉及到信用证与合同的关系以及信用证性质。（1）从信用证与合同的关系看，信用证虽然是以合同为依据开立的，但信用

证一经开出，就成为独立自主文件不受买卖合同的约束。（2）从信用证性质看，首先信用证是一种银行信用开证行担当第一付款人责任。其次，信用证是一种独立自主文件，即使信用证提及该合同，银行也与该合同无关，且不受其约束，开证行和参与信用证业务的其它银行只按信用证的规定办事。最终，信用证是一种单据买卖，开证行只依据表面上符合信用证条款的单据付款，实行所谓“严格符合原则”，不仅做到“单、证全都”，即受益人提交的单据在表面上与信用证规定的条款全都，还要做到“单、单全都”，即受益人提交的各种单据之间表面上全都。（3）从上述两点可以看出，我方要想从开证行（付款行）收到货款，必需严格根据信用证的规定备货和制单。从原则上看，我方的做法是对的。（4）我方在处理上也有不妥之处，就是在发觉信用证与合同不符时，应当合理应付，应当与买方合同内容再进行核对，或者要求对方改证，以避开日后消失争议。

7．我国BC公司向美国JR公司出口一批热水器，交易磋商过程如下：

1997年3月8日去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件35美元，5月装运，即期信用证付款，3日内复到有效。”

3月10日JR公司来电：“接受你8日来电，CFR纽约每件37美元。”

3月12日BC公司去电：“我方只接受CIF纽约每件45美元，请确认。”

3月14日JR公司来电：“你12日来电愧疚，只接受CIF每件40美元，请速复。”3月16日JR公司又来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元。”

3月18日BC公司去电：“货已售出。有货再与你联系。”

3月28日BC公司去电：“现在可供海尔热水器30000件，CIF纽约每件50美元，6月装运，

即期信用证付款，5日复到有效。”

3月30日JR公司来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡。”

4月1日BC公司去电：“愧疚，难以接受仲裁地点新加坡，仲裁地点在中国。”4月3日JR公司来电：“接受在中国仲裁。”

4月5日BC公司去电：“限即期信用证4月15日到有效”

4月7日JR公司来电：“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立。”经过几个回合磋商，合同即告成立。请推断：

（1）.3月10日JR公司来电合同是否生效？为什么？

（2）.3月16日JR公司来电合同是否成立？为什么？

（3）.3月18日BC公司去电是否为违约？为什么？

（4）.4月3日JR公司来电合同是否成立？为什么？

（5）.上述往来交易磋商过程中哪些是发盘？哪些是接受？

分析如下：（1）3月10日JR公司来电不能生效，因为来电的“接受”已经对实盘内容进行了修改，其实是一项新的发盘。

（2）3月16日JR公司来电也不能成立，因为JR公司3月14日来电已经表示拒绝，此来

电只能认为是一项新的发盘。

（3）3月18日BC公司去电不能构成违约，因为JR公司3月14日已经拒绝BC公司3月12日去电的实盘内容，而JR公司3月16日来电只能是一项新的发盘而已。

（4）4月3日JRJR公司来电合同能够成立，因为它对BC公司4月1日去电的内容形成

了有效接受。

（5）形成发盘的有：3