理性决策（上、下）

理性决策MedicalPsychologyMedicalPsychology心理学博士，教授社会心理服务“市级人才”国家心理咨询师全国心理健康教育“先进个人”公开发表学术论文23篇，出版专著6部。联系方式微信同号）曹坚教授

我们为什么会做出这些看上去匪夷所思的决定呢？行为经济学家给出的解释是，大脑本身就是有缺陷的，存在很多与生俱来的认知偏见，所以常常做出错误的决定。Ψ一、决策的深层理性Ppt：章节版剪辑：剪辑：中景“人是一种理性动物，在分析一个人行为背后的动机时，不能只看表面，很多表面上看起来不理性的行为，从生物进化的角度来看是非常合理的，这被称为人类决策的深层理性。”——奥维德《变形记》（一）什么是深层理性？情况二：电影院奖励

1000

块钱给第

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万名顾客，但是很遗憾你前面的人正好是第

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万名。院为了安慰你，同意给你

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块。情况一：电影院提供

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块钱的奖励给第

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万名顾客，而你正好就是第

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万名顾客，于是你就可以得到

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块钱；假设有一天你去电影院排队买票，碰巧电影院正在搞抽奖活动，你有一个中奖机会。那下面是可能出现的两种情况：

你会作何选择呢？按照经济学家的预测，正常人都应该选择第二种奖励，因为这种情况下可以得到

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块钱。但事实上大多数人选择了第一种，因为一想到自己错失了

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块钱，他们心里就特别难受行为经济学家把这种现象叫做损失厌恶，意思就是说，比起得到了什么，我们更关注自己失去了什么。

想要理解深层理性，有两点值得注意。第一点就是决策的原因可以分为近因和远因，在分析人类的行为的时候，我们不能只看近因而忽略远因；第二，决策的准确性并不是判断决策好坏的唯一标准。（二）深层理性与决策

远古时期生存环境很恶劣，人们必须依靠高热量食物才能积蓄能量。所以为了生存繁衍，人类大脑产生了一种偏好，就是比起热量更低、营养更丰富的食物，我们更喜欢像蛋糕这样的高热量食物。忽略了间接原因，无法对人类行为进行全面的分析和预测。

想要理解深层理性，有两点值得注意。第一点就是决策的原因可以分为近因和远因，在分析人类的行为的时候，我们不能只看近因而忽略远因；第二，决策的准确性并不是判断决策好坏的唯一标准。（二）深层理性与决策Ψ二、次级自我与决策

大脑是一个复杂的决策体系，它并不是像我们想象的那样只有一个自我在做决定，而是存在着七个不同的次级自我。我们每个人就像是多个次级自我的集合，每个次级自我都有不同的喜好，而且在任意时间点都只有一个次级自我在掌权，就是当下的你。（一）次级自我4、社会地位7、育儿型5、择偶/留住配偶

2、避免疾病3、社交型1、自我保护减少精神内耗（一）次级自我类型

就像一个保安，任务就是保护我们的人身安全，一旦出现危险情况，就会跑出来提醒我们，注意这里有危险。1、自我保护呆住/僵硬

是个强迫症患者，不是等到有危险的时候才出现，而是提前就会告诉你那里可能有危险，别过去了。如果你听说办公室里有人流感了，你一整天都会想尽办法躲着他，这其实就是强迫症患者在指挥你躲避疾病。2、避免疾病型

一旦有了安全感，接下来我们就开始寻找伙伴了，于是社交型次级自我就会占据主导地位，它也叫团队合作者。当人们被这个次级自我支配的时候，就会非常希望得到他人的认可。为此我们常常会做一些自己不喜欢但是朋友喜欢的事情。3、社交型

在和别人的互动当中，我们发现如果人和人的地位不一样，享受的待遇也完全不一样。比如说老板有独立的办公室、专属停车位，出差还能坐头等舱，但是普通员工什么都没有。于是人类大脑就发展出一种社会地位型次级自我，也叫做积极进取者。它特别关心自己在一群人里的等级和地位。4、社会地位型

寻找伴侣的时候，我们会特别关注自己是不是有魅力，能不能在一群竞争者中脱颖而出。那有了伴侣之后，你想和另一半保持长期稳定的关系，这个时候留住配偶型就会站出来提醒你，特别留意周围那些可能破坏婚姻的威胁，比如特别有魅力的同性。5、择偶型、留住配偶型

有了稳定的伴侣之后，下一步就是生儿育女。人一旦当上父母，性格都会改变。过去自私的人也变得特别有爱心，愿意去照顾别人，甚至看见街上的小猫小狗都想保护一下，这其实就是育儿型在发挥作用。6、育儿型人类学家艾伦·菲斯克人类学家艾伦·菲斯克定价系统市场定价模式平等互惠模式共享模式根据市场来确定价格，供过于求价格下降，供不应求价格上升。能最大程度避免损失，在和陌生人交易的时候使用。

受社交型支配。这个次级自我叫团队合作者，特别关注和他人的关系。所以这种模式在朋友或者工作伙伴之间经常出现。出现在亲人之间，育儿型次级自我在控制。家庭是一个整体，你的损失就是全家的损失，你的困难就是全家的困难。2、决定哪一个次级自我占主导地位的第二个因素就是交往对象。Ψ三、如何更好决策？Ppt：章节版剪辑：那如何利用深层理性和次级自我更好的做决策呢？有两个重要策略，第一个，在决策的时候不要低估别人，也不要高估自己；第二，把不同的问题交给不同的次级自我来解决，能够事半功倍。（一）不要低估别人，也不要高估自己很多看上去不理智的行为，其实是人有意做出的选择。所以很多我们看不懂，甚至觉得是犯傻的行动，常常会产生意料之外的好处。了解敌人了解环境（一）不要低估别人，也不要高估自己了解自己1、了解敌人？想明白这件事之前别轻易做决定。想想和你合作的是个什么样的人，多从侧面了解他的品性。如果他告诉你某一个生意不错，肯定赚钱，那你得先想帮你赚钱，对他来说有什么好处呢？想明白这件事之前别轻易做决定。做决定之前，仔细想想和你合作的是个什么样的人，多从侧面了解他的品性。如果他告诉你某一个生意不错，肯定赚钱，那你得先想帮你赚钱，对他来说有什么好处呢？想明白这件事之前别轻易做决定。2、了解环境

如果它控制了你的大脑，你就会觉得面子比什么都重要。这个时候最好的办法就是让自己冷静一段时间，让其他几个自我有机会站出来发表自己的意见。3、了解自己

人们之所以会冲动的买了很多自己不需要的东西，就是因为不了解自己为什么非要买这些东西。一旦了解到你做这些事是为了满足自己的某种需要，你就很容易找到其他更合理的方法来满足这些需要。

因为你头脑里的这几位次级自我每个都擅长解决不同的问题，选择一个正确的伙伴是做出正确决策的关键。举个例子，七个次级自我的风险偏好都不一样，比如自我保护型