联通公司营销策略表分析

中国联通VS中国电信

市场监控报告2009年10月15日

调查目的：通过对电信、联通营业厅、网上营业厅和户外、广电、报纸媒体等进行普查监控。掌握中国电信、联通的最新动态，为制定市场营销策略提供信息数据参考。调查时段：2009.09-2009.10.14调研方式：实地走访、网络查询、宣传信息收集。中国联通

市场监控报告联通营销策略表全业务联通营销策略表联通营销策略表大众大众大众联通营销策略表分析宣传侧重点依次为：以“沃.3G”为主的三个子品牌、网上营业厅便利服务、IPHONE手机。但随着IPHONE手机的热炒，IPHONE手机可能成为联通下一个助力“沃.3G”的重要宣传点。建议：移动宜抢占先机，通过大众媒体和网络社区对Ophone进行宣传，提高消费者对它的关注度。联通营销策略表分析营销策略上中国联通兼顾“沃.3G”精彩好玩的同时，重点突出商务漫游卡的全国漫游，资费实惠的特点，吸引新客户入网；在宽带业务上提供多种套餐（宽带+手机、宽带+固话、宽带+固话+手机），捆绑优惠。建议：中国移动宣传资费合理，资费灵活的同时，强调增值业务的灵活方便，树立中国移动移动信息专家的形象。联通媒介投放表联通媒介投放表10月联通媒介投放表2009-102009-10-01联通媒介投放表分析宣传媒介中联通注重户外媒介的应用，特别突出公交站点海报与营业厅内部单页相配合的操作方式，相比之下，对报纸媒介重视程度不高。

建议：移动宜在公交站点附近，加强宣传攻势。联通市场信息整理

营业厅及专营厅信息收集街道条幅信息收集交通站点信息收集莆田主要报广信息收集联通网上营业厅信息收集营业厅及专营厅信息收集单页一说明：网上营业厅缴费有礼

单页二说明：世界风品牌客户加1元/月，即可畅享省内漫游接听免费单页三说明：新势力入网+长途定向包单页四说明：

豪礼在沃——四重大礼、百万大奖等你拿炫机在沃——更多款式、超炫手机轻松拥精彩在沃——“视”界资讯，尽在掌“沃”成功在沃——大学职业能力提升，助你成功单页五说明：七大3G业务介绍+186套餐单页六说明：商务漫游卡单页七说明：联通宽带（原网通宽带）大优惠注：2009年10月25日截止单页八说明：宽带业务：宽带+手机宽带+固话宽带+固话+手机单页九说明：世界风用户：积分换保险，联通送平安营业厅及专营厅信息总结

通过调研，我们发现：除了部分宣传网上营业厅方便服务以及针对世界风用户的积分兑换保险活动外，近半个月甚至近三个月来，联通一直以“沃3G”作为营销的主要内容。定位时尚群体的“沃·精彩”板块：突出强调3G的七大精彩业务。定位商务人群的“沃·商务”板块：强调资费便宜，业务内容丰富。定位家庭用户的沃·生活”板块：推出多种捆绑方式，多样选择，资费便宜，网速快。街道条幅信息收集

条幅信息：迎佳节隆重推出商务漫游卡全国漫游拨打0.15元全国接听免费街道条幅信息总结

借势国庆佳节，推出定位商务人士的商务漫游卡，突出强调价格便宜。交通站点信息收集

交通站点信息一：商务漫游卡交通站点信息一：3G可视电话交通站点信息三：3G无线上网卡交通站点信息五：精彩在沃上网速度相当快手机视频更清晰手机电视贼流畅手机品种N多交通站点信息总结

全面宣传“沃.3G”品牌，吸引新用户。值得注意的是:中国联通在公交站点广告上投入颇大，而且周边配合条幅宣传，受关注度较高，中国移动宜采取措施反击。莆田主要报广信息收集

莆田乡讯——头版2009年6月号总第324期中国联通开通3G网络服务

海峡都市报——头版——1/3版

2009年10月1日联通网上营业厅信息收集

促销活动3G知识作答联通网上营业厅信息总结

从网上营业厅的促销活动来看，中国联通正在努力打造高效，便捷的网上服务平台，努力为客户提供良好服务。“3G”业务和“Iphone手机”的宣传涉及较少，但是随着“Iphone手机”的热炒，其有可能成为联通作为其“沃.精彩”的重要宣传点，以此助力“沃.3G”。中国电信

市场监测报告电信营销策略表电信营销策略表电信营销策略表分析营销策略：通过户外大量广告牌宣传“天翼”全国接听免费，吸引非电信用户；在营业厅与专营厅，设立海报，告知大众用“天翼”入网有礼冲值可抽奖等活动进一步吸引大众；营业厅的单页提供多种套餐，其中主要有两种情况：1用户家里没有电信的其他产品则由单种套餐如商旅套餐等2用户家里有固话或者宽带，则主要推荐“e"系列套餐。总结：1通过户外吸引大众营业厅海报优惠单页吸引新用户

2通过户外吸引大众捆绑式优惠吸引吸引用户使用天翼电信媒介投放表电信媒介投放表电信媒介投放表分析主要宣传媒介及要点：户外以广告牌为主，以部分公交站台和大量未拆除的IC电话亭海报相配合，宣传的重点都是强调“天翼”全国接听免费。电信市场信息整理户外及海报信息收集营业厅单页信息收集网上营业厅信息收集户外与海报信息收集东大路八二一街道公交站点文献路标注：大量户外宣传，主要内容为天翼手机全国接听免费，宣传版面较大冲击力强。高楼营业厅文献营业厅文献路电话亭标注：横幅悬挂为营业厅门口与专营厅门口，内容也主要为天翼手机全国接听免费。海报主要有三项活动1入网有礼2冲值有礼3小灵通换天翼手机4中秋优惠业务（海报单页还在）天翼组合式套餐：固话+手机+宽带营业厅单页信息收集

189品牌信息传递以及功能介绍E6惠农版：天翼手机+固话