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文档简介

储蓄存款营销经验交流一.有备无患在每年四季度末，营业厅就开始为来年的工作做准备。首先是筛选有发展潜力的目标客户，以便在年初的时候就能抓住重点营销，不浪费揽储的最佳时机。二、“礼”尚往来1.春节之前一段时间是客户资金大量回流的时间，营业厅抓住这一机会，利用分行的存定期送好礼活动，吸引了许多新老客户，受到广大客户的欢迎，纷纷从其他银行转入资金，提升了狭义储蓄。2.分行推出一季度资产提升活动后，营业厅立刻组织所有员工进行了深入细致的学习。通过员工们坚持不懈地向我行沃德客户以及有潜力的交银客户宣传，活动期间许多沃德客户都从他行转入大量资金，而许多交银客户参加了这次活动，也由交银升级成为了沃德，由这些客户带来的存款占一季度新增存款的50％，是揽储的最大帮手。三.抛砖引玉1.营业厅一直将产品销售当做吸引维护客户的抓手，用好的产品吸引客户的行外资金，也用产品维系客户不流失。我们抓住我行“久久添利”产品以其本金安全，收益高的特点，重点向客户营销，客户购买了产品之后，收益颇丰，不仅增强了对交行的认同感，也让客户更愿意将所有资金都存入交行。2.针对对流动性需求较强的客户，营业厅借助我行推出的超短期理财产品，还有天添利，智慧添利等理财产品，有效地满足了这类客户对流动性的需求，客户在将资金转入我行购买这些产品的同时，也累积了销售。四.草船借箭三方存管客户中有不少中高端客户，通过与驻点证券公司合作，我们挖掘了许多资金量比较大的三方存管客户，特别是打新股的客户。通过对客户营

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