智能家居商业计划书样本可编辑

网络化智能家居平台商业计划书9月28日

摘要公司基本状况（略）重要管理者状况（略）产品/服务描述（产品/服务简介，产品技术水平，产品新颖性、先进性和独特性，产品竞争优势。）研究与开发（已有技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合伙状况，已经投入研发经费及此后投入筹划，对研发人员勉励机制。）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及我司竞争优势，将来3年市场销售预测。）营销方略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用方略及其可操作性和有效性，对销售人员勉励机制。）产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）管理（机构设立，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事筹划。）融资阐明（资金需求量、用途、使用筹划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）财务预测（前三年及将来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。）风险控制（项目实行也许浮现风险及拟采用控制办法。）

目录第一某些公司基本状况……………5第二某些公司管理层………………9第三某些行业及市场状况…………17第四某些产品/服务………………12第五某些研究与开发………………15第六某些营销方略…………………19第七某些产品制造…………………21第八某些管理………23第九某些公司发展战略……………25第十某些融资阐明…………………26第十一某些财务筹划………………28第十二某些风险控制………………29第十三某些项目实行进度…………30第十四某些其他……………………31

第一某些公司基本状况(略)公司名称：XXXX智能科技有限公司成立时间：X月X日注册资本：xxx万元注册地点：南京公司理念：诚信、高效、创新、超越

第二某些公司管理层(略)董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话1董事长2副董事长3董事4董事

第三某些行业及市场状况智能家居简介智能家居，亦称智能住宅，英文SmartHome，是将家庭中各种与信息有关通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一种家庭智能化系统上进行集中或异地监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境和谐与协调。随着国民经济和科学技术水平提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术迅猛发展与提高，促使了家庭生活当代化，衣食住行舒服化，居住环境安全化。人类技术发展最后目和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活方方面面，变化了人们生活习惯，提高了人们生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生。智能住宅概念来源于美国，美国智能住宅发展是最为迅猛。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在国内，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展速度也不久，全国已建立了某些具备一定智能化功能住宅和住宅社区。越来越多消费者，特别是有一定文化层次和经济实力楼盘买家，已把住宅智能化限度作为自己选取一种重要参照。智能家居系统所占房地产开发成本比例不高，却能明显提高楼盘吸引力，增值作用明显，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介又一有力方式。物联网“十二五”规划明确了物联网技术十二大重点应用领域，涉及智能电网、交通运送、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧都市。作为物联网重要应用，智能家居市场是一种非常有发展前景朝阳产业。据中华人民共和国住宅与城乡建设部数据显示，中华人民共和国有建筑总面积400多亿平方米，每年新增建筑面积20多亿平方米,预测到新增建筑面积约300亿平方米，达到700多亿平方米.随着住房面积增长，智能家居面临机会也在加大。据权威部门发布,预测到从-,建筑智能行业产值将保持20%以上增长速度,到将达到1345亿元产值.需求分析马斯洛理论把需求提成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。图1马斯诺需求理论社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格逐级实现，因人而异，这里不详细展开，咱们仅讨论有关内容。衣食住行都属于基本生理需求，人们对这方面需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。国内经济近二十年跨越式发展，使大多数群众挣脱了温饱问题，但也正是由于只是一某些人刚刚才“挣脱温饱问题”，导致当前社会并不如咱们想象中稳定和美好，这样安防行业前十几年飞速发展就较好解释了。国家经济还在飞速发展，越来越多人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业发展自然也不会停止。然而随着具备中华人民共和国特色“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因而有资金实力或者技术实力厂商开始开辟其她赚钱途径。也有许多人通过各种方式使得自己迅速实现了安全需求，上升到了需求理论中最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，她住宅和生活方式成为诸多富人效仿对象，国内状况也同样，智能家居行业因而开始逐渐兴起。某些有资金实力或者技术实力安防厂商最早洞悉到了这样需求，这样就浮现了国内第一批从事智能家居产品开发生产公司（如厦门振威）。普通意义上来说，智能家居重要满足人们如下五方面需求：—家庭安全面需求—家庭自动化控制方面需求—家庭娱乐方面需求—家庭信息化方面需求—家庭节能环保方面需求这里面每种需求都可以引申出诸多产品，但初创型公司最佳依照自己所擅长选取一种需求作为切入点。不久前国内有人在这方面做过一种调查，对于智能家居，人们最关怀功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救济、物业问题等）。图2智能家居需求调查调查成果基本能反映当前大多数人在智能家居方面需求。已经红火近年安防依然是人们最大需求；对设备进行集中遥控和远程控制需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新生活方式体现。此外还可以看出，人们对于健康需求也越来越强。当代都市生活节奏越来越快，自己身体健康、亲人身体健康状况都越来越难以预料，因而家庭医疗保健电子产品自身也是一种非常有潜力行业，如果能将其与网络化智能家居有机融合，将会使公司竞争力大大增长。市场现状智能家居最早从90年代初就在美国逐渐开始流行，当前顶级智能家居公司也都是美国公司。由于近十近年中华人民共和国经济迅速发展，人们生活水平也逐渐提高，对于智能家居需求也逐渐显现出来，国内从事智能家居研发生产和销售公司从不到10家，迅速增长到当前超过1000家。即便如此，智能家居行业依然没有得到充分发展，迄今依然没有真正进入大众视野，依然处在初期发展阶段。究其因素，重要是国内从事智能家居行业生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，有独立从事智能家居系统生产公司，有家电行业兼做智能家居系统，有安防公司兼做智能家居系统，尚有运营商也参加到智能家居行业，等等。各自出发点不同，因此生产出产品也就各不相似。国外智能家居行业发展较早，产品及技术相对成熟，但由于国内外人文及社会环境不同，因而对智能家居需求及功能规定都不尽相似，各有各特点，各有各特色。当前智能家居市场还处在萌芽状态，这对于致力于从事这个行业初创型公司来说，既是好消息又是坏消息。由于市场没有完全起来，但行业内已有许多很强大对手，悲观人便会说已经是红海一片或者市场主线起不来，乐观人则以为市场潜力还很大，人们均有机会，仁者见仁智者见智，只有时间能证明对错。智能家居之因此尚未得到广大群众承认，因素有诸多。一方面，当前只有一小某些先富起来人会有这方面需求，她们乐意花更多钱提高自己生活品质。其二，当前智能家居设备成本还比较高，安装调试和使用都需要一定技术背景，这会导致诸近年龄大人反感；其三，当前国家对于房地产行业实行了许多限制办法，房地产商与政府之间还在博弈，房地产商注意力已经转移了。其四，对于已经装修好家庭，既有产品都很难满足她们实现家居智能化需求，要么功能很弱，要么改装繁琐。要想在一种已有激烈竞争市场上生存，公司必要找准自己立足点，不但要理解消费者真正需求，还要想办法引导消费者消费观念，甚至引导消费者变化自己生活方式。当前国内智能家居产品公司有些公司是集开发、生产、销售于一体，有些仅涉及其中一某些，这些公司重要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区。它们从公司性质上可以区别为：—国外跨国公司，如霍尼韦尔、快思聪等；—从事IT产业转型智能家居产品研发生产厂家，如清华同方、联想等；—从事家电行业转型智能家居产品研发生产厂家，海尔、长虹、海信、康佳等；—专业从事智能家居研发生产厂家，如索博、安居宝、瑞朗、波创、中讯威易等。从公司性质看，当前国内智能家居市场已经形成了国外跨国公司、国内家电行业知名公司、IT知名公司和老牌专业智能家居公司四足鼎立局面。下表是当前国内外某些比较知名智能家居公司。表1智能家居公司纵向比较序号名称所属地重要产品销售渠道1Crestron美国灯光自动控制、温湿度控制、音频分派、家庭影院、安防及可视系统，基于自有总线技术和无线总线技术，针对公司和高品位市场。国内有办事处，代理商众多2Control4美国基于Zigbee全系列灯光控制、多媒体中控、智能家电控制解决方案国内只有代理商3iControl美国OpenHome软件解决方案4Lutron美国全系列灯光控制解决方案，基于自有总线和自有无线合同。5Honeywell美国基于以太网全套智能家居、智能安防、智能门禁解决方案，当前已加入海尔e家佳联盟代理商6ABB美国基于iBus智能家居、智能安防、门禁解决方案7Legrand(TCL)美国罗格朗TCL8艾默尔韩国基于M-bus照明控制系统在合肥有子公司9海尔（e家佳）青岛U-Home解决方案10联想（闪联）北京IGRS解决方案11索博上海基于PLCBUS全系列智能家居解决方案直销，代理，房产商合伙12瑞朗天津基于X10全系列智能家居解决方案直销，代理，房产商合伙13波创深圳14中讯威易北京基于Zigbee、PLCBUS墙壁开关、调光开关、家电控制系统、窗帘控制器、智能触摸屏网关15科道深圳16索科特深圳17冠林科技福建视频对讲系统18安居宝广州智能安防、多媒体网关19振威厦门智能安防、多媒体网关20松本智能深圳21力沃香港本来是普通开关面板、插座生产商，当前加入了315M单向无线遥控。分销商，B2C22海乐佛山产品与力沃类似，做工稍差分销商，B2C23吉家长沙智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控分销商，B2C24欧瑞博深圳智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控B2C25莱特将来重庆智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控B2C1月22日，海尔集团在美国与世界500强霍尼韦尔公司订立全球战略合伙备忘录，双方将协作推动低排放、高能效解决方案开发和推广。据理解，本次海尔集团与霍尼韦尔订立战略合伙备忘录中，相称重要一某些就是智能控制方面合伙，其中涉及智能家居、楼宇整体解决方案和绿色家居方面合伙。依照双方订立备忘录，在技术开发及产品设计方面，霍尼韦尔中华人民共和国研发中心将与海尔国家实验室平台紧密合伙，并全力支持海尔海尔U-home网络智能家电筹划；此外，在绿色家居合伙方面，双方也将一起打造全球最先进舒服健康家居，并将霍尼韦尔产品与海尔U-home系统最大也许在技术上进行互联互通，构成一种物联网智慧家居系统平台，双方在市场上共享渠道和客户资源，共同推动在市场项目上合伙。各大厂商在智能家居家具领域局部已经开始，国家电网借助智能电网介入智能家居，海尔与霍尼韦尔进行战略合伙，Control4在中华人民共和国各大都市借助经销商初步完毕布局，快思聪在中大型都市设立分公司，罗格朗整合TCL、视得安，尚有国内众多自主品牌各个中小智能家居公司，这个行业已经处在暴风雨前夕。行业原则智能家居行业由于发展已经十近年，某些实力雄厚IT厂商在发展初期已经抢占先机制定了某些原则，在国内和国外均有自己原则，国内重要是E家佳（ITopHome）和闪联（IGRS）。e家佳（家庭网络原则产业联盟－ITopHome）是由海尔集团、清华同方、中华人民共和国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家公司发起组建，海尔集团任秘书长单位。e家佳联盟长期致力于推广家庭网络系统原则和平台产业化，进而形成规模化产品和市场。当前，联盟成员已经发展到近300家，是国内最人们庭网络原则产业联盟组织，涵盖了家电、通讯、芯片、IT、建筑、集成、安防、音视频、网络运营等众多领域。当前e家佳联盟成员已经形成了数字家庭完整产业链,保证了智能家居发展和三网融合顺利执行。e家佳联盟自成立以来，始终致力于产业原则制定、增进公司和研究机构及原则组织之间交流和沟通，推动国内智能家居和数字家庭产业化良性发展。4月，由e家佳联盟主导提报国际原则项目《家庭多媒体网关通用规定》，在IECTC100结束了FDIS（最后国际原则草案）程序投票，最后以高达100%赞成票通过，标志着此项目已经正式成为IEC国际原则。该项目为中华人民共和国在IECTC100家庭网络领域第一种国际原则项目提案，此项目成功标志着中华人民共和国在IEC家庭网络领域有了第一种自己主导国际原则。海尔已有基于e家佳原则一整套智能家居解决方案U-Home，涉及智能家电控制系统、家庭多媒体系统、安防报警系统等。图1海尔U-Home解决方案闪联工作组是由联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干公司于共同发起，由信息产业部指引成立，核心任务是国内自主知识产权3C协同原则制定和推广。随着长虹、创维、中和威加入，12月还成立了闪联信息工程技术有限公司，创造了全新原则推广运营模式。在各级政府部门指引和支持下，通过4年发展，闪联已经成为国内3C协同领域中“起步最早、发展最快、产业化最夯实”原则组织和产业联盟。中华人民共和国闪联原则不但是国内3C协同领域第一行业原则和国标，同步也是第一种国际原则提案，7月一方面获得了ISO/IEC（国际原则化组织/国际电工委员会）正式立项，并于3月高票通过委员会草案（CD）阶段，成为正式国际原则。闪联VSe家佳：原则之争无论是e家佳还是闪联都是信产部承认，它们都是“信息设备互联原则”组织，也是“物联网原则联合工作组”成员单位，双方背后都是大量家电、IT、广电公司。闪联原则目是在家庭、办公和公共环境中，通过定义一系列合同原则，让各种信息设备、家用电器、通讯设备之间资源共享和协同服务。e家佳原则重要目是将家庭内部通信、娱乐、电气控制、安防报警等各种功能融合在同一种家庭网络平台中，实现数据交互、统一管理，并通过网关实现与外部公众网络数据交互业务。两者工作必然有联系，但也有所区别和重叠，需要更高一层“物联网原则联合工作组”来协调。由于公司之间利害关系，某些原则制定也会存在利益竞争。按照信息产业部观点，闪联致力于办公环境互联互通，e家佳则侧重于家庭范畴内各个产品与设备互联与控制。一种家庭，一种办公，井水不犯河水，看起来很合理。但是事实上，两者最后市场竞争重点无疑要落在家庭网络应用上。从市场发展来看，闪联和e家佳已经环绕谁能成为行业原则和谁是行业原则展开了多轮较劲。例如：闪联在相继推出了闪联电脑、电视及机顶盒产品，并在北京、上海、深圳、广州、成都、沈阳等6个都市建立了20多家“闪联3C体验店”;e家佳也不甘落后，海尔推出了多媒体娱乐、医疗监护、安防报警系统互通“海尔e家”产品，并在北京、上海、广州等大中都市建立样板房、体验中心、示范工程400多家。对于此现象，国务院发展研究中心副主任陆刃波指出，“在原则角逐背后，实为利益之争，e家佳和闪联，无论谁原则成为行业原则，都将在将来主导这个庞大行业。”其实，在3C融合背景下，终端厂商们只有采用一种可以把电脑、电视、手机以及其他IT、通讯、家电产品融合原则，才干把这些设备用无线形式连接起来。在中华人民共和国，这种原则有也许是“闪联”，也许会是“e家佳”。而无论“闪联”也好，“e家佳”也罢，建立原则最后目就是想抢得不断涌动数字化产业先机。业内人士指出，从长期来看，闪联和e家佳也许在某些领域会产生互相渗入，两家会产生冲突，但谁最后会成为市场主流原则，要看市场选取，即消费者选取。两家都是行业推荐性原则，不带有强制性，公司可以自由选取，消费者也可以自由选取。总来说，现行原则只是老式家电厂商为自己产品在争取将来市场一种工具，初创型公司无法加入她们游戏，好在这些行业原则并非强制性，因此必要寻找原则之外技术和市场，只有以最低成本，拿出最适合当前市场需求产品，才有也许在这个市场上占有一席之地。重要厂商重要产品分析Crestron快思聪是智能家居行业老牌公司，总公司设立於美国新泽西Rockleigh，其产品布局非常全面（如右图所示），涵盖了AV中控系统、视频会议、家庭安防、智能灯光控制、家电控制等领域，详细产品包括功能全面触摸屏、键盘、视频解决设备、媒体控制中心、各类灯光控制开关以及遥控设备等等。快思聪产品采用有线网络和无线网络结合方式，有线网络采用自己Cresnet®总线，无线则采用与802.15.4兼容infiNET™合同作为载体，重要用于遥控器和触摸屏等移动装置。被控终端节点普通只支持Cresnet®总线，而不直接支持infiNET，因而所有采用infiNET无线技术遥控设备必要通过支持infiNET网关才干接入主控系统。此外，快思聪还可以提供全套服务器端管理软件、SDK开发套件、甚至GUI设计套件。下面是快思聪某些典型产品简介，从这些产品可以看出，快思聪产品设计偏向于工业化，其定位重要是大型办公楼灯光控制，以及高档别墅智能控制。MiniTouchControlPackage（MT-MC2W-PAK）一种完整遥控中心，可以通过这个触摸终端完毕所有智能设备控制及状态监视。Prodigy®LCDHandheldRemote可编程遥控器，其所有按键功能均可以自定义，液晶屏用来显示某些反馈信息，如灯光当前亮度，房间温度、音量大小、安防设备状态、当前正在播放歌曲名称等等，功能强大，甚至可以遥控iPod。Prodigy®采用无线技术参数：RFTransceiver：2-wayRF，2.4GHzISMchannels11-26(2400to2483.5MHz)，defaultchannel15；IEEE802.15.4Range：50feet(15m)，subjecttoenvironmentalconditions；RangecanbeincreasedbyaddingP-DIMEX，P-SWEX，P-LDIMEX，P-LSWEX，orP-EXPEXGateway：RequiresPMC2+orPMC2ExtendedRangeRFWirelessGateway（CEN-HPRFGW）双向RF网关，可觉得多达16个无线遥控器或触摸屏延长通信距离。其无线技术参数：RFTransceiver：2-wayRF，2.4GHzISMChannels11-26(2400to2483.5MHz)，IEEE802.15.4compliantTransmittingPower：75mW(Ch.11)，100mW(Ch.12-23)，15mW(Ch.24)，3.5mW(Ch.25)，1mW(Ch.26)@HighSetting；1mW(Ch.11-25)，0.5mW(Ch.26)@LowSettingRange(typical)：100to200feetmaximumindoor，1000feetoutdoor，subjecttosite-specificconditionsRoaming：Supportsroamingamongstupto8RFgatewaysCameo®Keypadw/infiNET™-InternationalVersion，230V 遥控键盘板，按键数量和功能均可定制，相应情景模式可编程，基于infiNET™无线技术，室内通信距离50~100米，需要一种支持infiNET无线网关配合工作。iLux™IntegratedLightingSystem集成灯光控制系统，基于Cresnet®总线，支持6个通道调光和开关，6组灯光或窗帘控制。支持红外线遥控。iLux™IntegratedLightingSystemw/MotionDetector&infiNET™在普通灯控器上增长了红外移动侦测和infiNET™支持。infiNET™TableTopController支持infiNET™情景控制键盘，采用白色LED反馈状态，情景模式内容均可以自定义。8Channel0-10VFluorescent/LEDDimmerModule8通道0-10V荧光灯/LED调光模块，支持100~277V全球电压范畴，支持8个4线通道LED和荧光灯调光，兼容荧光灯和电机类感性负载。每个通道最大16A电流。基于Cresnet®总线。Dual-TechnologyWallMount红外/超声波双技术移动感应器，基于Cresnet®总线，非常容易安装。DINRailUniversalDimmer导轨式通用调光器。支持4路灯光调节，自动侦测负载类型。Prodigy®SingleButtonWirelessDimmerProdigy™单一按钮无线调光模块，基于infiNET™无线遥控技术，支持负载40~1000W。Control4Control4是由一批原本在Crestron工作工程师在于美国盐湖城成立，是一家专业从事智能家居产品研发、生产、销售知名公司。当前在全球50各种国家和地区设有经销商和办事机构。截止底，Control4共销售了100万台基于Zigbee无线技术家庭自动化产品，并获得很高评价。Control4提供一整套无线系列控制产品，先进连接和控制方式，工程施工人员，甚至可以在短短几种小时内，将整套系统调试完毕，并且顾客可以轻松定制Control4系统，以适应自己独特生活方式。模块化产品，可满足顾客不同需要，并且有助于控制预算，以便在将来进行功能扩展。Control4前两年才进入中华人民共和国市场，在北京和深圳设有两家经销商。其产品重要面向家庭顾客，因其价格相对低廉而抢了Crestron许多单子，当前发展势头迅猛。Control4采用纯粹Zigbee作为其基本网络合同，是众多智能家居厂商中唯一一家这样做厂商。发展势头较好，其经营模式及产品构造很有参照价值。图1Control4设备Zigbee网状网其控制主机联网工作模式也与咱们想法相符：顾客登录之后使用自己账户登陆，即可控制属于自己Control4设备，控制主机无需固定IP地址。其产品类型配备基本与Crestron类似，基本简介见下面文献：iControliControl是一种美国智能住宅软件提供商，其OpenHome™智能家居平台发展势头良好，不久前刚刚获得第四轮5000w美元融资，当前总共融资额已经超过一亿美金。其产品重要还是基于OpenHome平台上发展起来交互式家庭安防、能源管理以及家庭健康监护。iControl自身并不生产任何硬件产品，重要赚钱模式还是与运营商合伙卖软件和服务，详细细节有待进一步研究。iControl家庭监护方案：以老人/小孩/病人监护为目。可以在Internet上查看家中图像，还可以进行起居监测，人体健康监测（带血压、体温甚至心率测量功能腕表），药物柜监测，这些都可以在任何地方从internet上直接获取，也可以由服务器推送至任何客户端。甚至可以直接打电话报警或叫救护车。Lutron路创，最初专注于照明控制产品，现已具备完整智能建筑和智能家居控制产品。1961年，路创推出世界上首台固态调光器。自那时起，路创始终致力于创新产品研发，使照明控制领域发生了天翻地覆变化。今天，路创拥有75项以上实用专利及40多项设计专利，在全球80各种国家销售一万多项产品。路创产品也分为有线系列和无线系列。无线产品以RadioRA系列为代表，工作频率为433M/860M，支持单跳星型组网。深圳索科特在索科特以“功能强大、操作简朴”为理念，隆重推出在任何时间（Anytime）、任何地点（Anywhere）将任何设备（Anydevice）、任何状况（Anything）联为一体，形成一种无所不有，无所不能智能家居系统——A系统。A系统是国内迄今为止功能最为齐全智能家居系统，真正实现了与互联网无缝连接，并初次将环境监测功能融入其中。智能开关系列网络摄像头系列：安防报警系列：智能家居网关、可视对讲系列：窗帘控制器：环境联动产品简介：

核心竞争力4.1智能家居公司竞争力模型图1智能家居竞争力模型

第四某些产品与服务产品构成 本项目最后将形成产品构造如下，图中所有接入家庭总线网络设备都是咱们将来也许涉及产品。云端服务器云端服务器无线路由器无线路由器家庭网关家庭网关图1智能家居产品构造示意图（注： 表达从外部互联网连接，表达WIFI无线连接，表达红外线遥控，表达无线家庭网络总线，表达蓝牙连接，表达普通5类线连接） 涉及到产品可分为如下几类：智能照明控制：涉及遥控电灯开关、遥控调光开关（白炽灯、荧光灯）、遥控窗帘开关。 智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其她无线遥控设备，并可以配备场景；手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整遥控器。 智能插座：内置遥控开关，可以设立定期开关（参数保存在插座内），带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。 家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认状况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统统一调度。智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网所有节点。但需要注意是，普通控制节点在没有网关时候也可以自动组网和工作，网关存在可以给系统提供远程监控能力，并提高整网工作可靠性。客户端软件：涉及PC、手机、平板电脑上客户端软件，要有统一操作界面。 云服务：可觉得家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基本之后，应当在云服务上挖掘新赚钱模式。 可以收集某些无关隐私参数，为顾客提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”（顾客可通过打电话到呼喊中心，规定其帮忙控制家电）、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个当前还只是个概念，未能找到适当赚钱点。 或者在终端软件中嵌入一种广告平台，推送某些实惠而又必要商品，但必要建立严格审查机制，以防浮现不恰当广告引起消费者反感，从而影响品牌形象。推送广告对最后消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以依照需要选取开通或者不开通，默以为开通。 人脸辨认技术与智能家居结合： 能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防？人脸辨认软件安装在运服务器端，家庭摄像头捕获到图像通过网关传送到服务器上，服务器辨认之后将辨认成果发回网关，如果辨以为主人则进行撤防及场景设立，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则启动防盗警报，并通过短信或电话通报主人。 网络总线及合同选取 当前在智能家居行业还没关于于网络合同原则，因而基本上诸多公司都采用自己设计合同，或者几种厂商以联盟形式采用同样网络合同，但都没有成为行业原则。总来说，合用于智能家居网络载体重要有三种：现场总线：iBus、mBus等，典型特性是需要单独铺设通信电缆及低压电源线缆。其工作性能稳定可靠，但安装时比较麻烦。普通用于高档别墅、大型楼宇及室外。电力线载波：PLCBUS、X-10等，合用电力线作为通信载体，无需单独铺设通信电缆，相对现场总线安装更简便，成本适中。PLCBUS来源于荷兰，国内重要是索博在做，X10是美国技术，瑞朗在做，当前经营状况来看索博更好某些，其多项产品已经在全世界范畴内均有不错销售业绩。总体来看这两家公司是智能家居行业做最佳了。无线：Z-Wave，ZigBee等双向无线通信技术，可以自由构成网状网，可靠性较高；尚有国内厂商普遍采用315M单向ASK无线通信技术，成本低廉，但可靠性较低。Z-Wave重要工作于800~900MHz，通信速率相对ZigBee要低某些，且无加密办法，专用于家庭自动化网络。猜测浮现Z-Wave因素也许是想避免ZigBee合同复杂性，又但愿天线尺寸足以小到可以采用低成本PCB天线。315MASK遥控技术最早大批量应用于车辆钥匙，单向传播，功耗及成本都很低。但由于是单向技术，因而节点不具备稳定联网能力，只能由网关或遥控器直接控制。从上面比较可以看出，无线技术安装使用最简朴，在节点具备自动组网能力之后，其可靠性可以得到一定限度提高，足以满足家庭智能控制需要，这也是Z-Wave和ZigBee存在乎义。这里比较一下Z-Wave和ZigBee。ZigBee：ZigBee是一种\o"无线网络"无线网络协定，重要由\o"Honeywell"Honeywell等公司构成ZigBeeAlliance制定，从1998年开始发展[1]。底层是采用IEEE802.15.4原则规范\o"媒体存取控制"媒体存取层与\o"实体层"实体层。重要特色有低速、低耗电、低成本、增援大量网络节点、增援各种\o"网络拓扑"网络拓扑、低复杂度、迅速、可靠、安全。ZigBee工作于900MHz和2.4G频段，可以支持65000个节点，节点之间可采用星型、簇型、网状网等各种拓扑，支持自组网，自修复，通信速率从250K~2Mbps，每个网络节点间距离为75m。Zigbee合同发展到今天已经经历了三次修改，当前已经很完善，覆盖了工业无线、智能抄表、智能家居、智能医疗等等领域，合用面相称广，这也是家电厂商将来最有也许支持一种国际通行无线合同。ZigBee芯片现阶段成本适中，其最大问题在于开发难度偏大，以当前开发投入，难以在短时间内将其做稳定。Z-Wave：Z-Wave标志Z-Wave是由丹麦公司Zensys所一手主导无线组网规格，Z-wave联盟(Z-waveAlliance)虽然没有ZigBee联盟强大，但是Z-wave联盟成员均是已经在智能家居领域有现行产品厂商，当前该联盟已经具备160多家国际知名公司，范畴基本覆盖全球各个国家和地区。特别是国际大厂思科(Cisco)与英特尔(Intel)加入，也强化Z-wave在家庭自动化领域地位。就市场占有率来说，Z-Wave在欧美普及率比较高，知名厂商如wintop，Leviton，control4等 Z-Wave是一种新兴基于射频、低成本、低功耗、高可靠、适于网络短距离无线通信技术。工作频带为908.42MHz(美国)~868.42MHz(欧洲)，采用FSK(BFSK/GFSK)调制方式，数据传播速率为9.6kbps，信号有效覆盖范畴在室内是30m，室外可超过100m，适合于窄带宽应用场合。随着通信距离增大，设备复杂度、功耗以及系统成本都在增长，相对于既有各种无线通信技术，Z-Wave技术将是最低功耗和最低成本技术，有力地推动着低速率无线个人区域网。 Z-Wave技术设计用于住宅、照明商业控制以及状态读取应用，例如抄表、照明及家电控制、HVAC、接入控制、防盗及火灾检测等。Z-Wave可将任何独立设备转换为智能网络设备，从而可以实现控制和无线监测。Z-Wave技术在最初设计时，就定位于智能家居无线控制领域。采用小数据格式传播，40kb/s传播速率足以应对，初期甚至使用9.6kb/s速率传播。与同类其她无线技术相比，拥有相对较低传播频率、相对较远传播距离和一定价格优势。每一种Z-Wave网络都拥有自己独立网络地址(HomeID);网络内每个节点地址(NodeID)，由控制节点(Controller)分派。每个网络最多容纳232个节点(Slave)，涉及控制节点在内。控制节点可以有各种，但只有一种主控制节点，即所有网络内节点分派，都由主控制节点负责，其她控制节点只是转发主控制节点命令。已入网普通节点，所有控制节点都可以控制。超过通信距离节点，可以通过控制器与受控节点之间其她节点，以路由(Routing)方式完毕控制。Z-Wave采用了动态路由技术，每个Slave内部都存有一种路由表，该路由表由Controller写入。存储信息为该Slave入网时，周边存在其她SlaveNodeID。这样每个Slave都懂得周边有哪些Slaves，而Controller存储了所有Slaves路由信息。当Controller与受控Slave距离超过最大控制距离时，Controller会调用最后一次对的控制该Slave途径发送命令，如该途径失败，则从第一种Slave开始重新检索新途径。Z-Wave重要问题在于其芯片也由Zensys定制，合同也未能完全开放，有一定局限性，且工作时电流20~30mA，偏大了些。 ZigBee和Z-Wave两种合同当前均有诸多应用，如果用来做原则化高品位产品非常适当，然而开发基于这两种合同产品预计都需要两三个月甚至半年，现阶段此类产品市场还很小，很难说这些高品位产品所带来利润与否能填平产品开发费用，风险比较大。 普通433MHz和2.4GHzRF芯片较容易获取，且价格比较便宜，平均只有Zigbee芯片1/3~1/4，因而比较适合用在咱们项目中。但这两个频段也有诸多问题：433MHz频段可用带宽只有2M，较容易受到干扰，且在欧洲已逐渐停止使用；2.4G可用带宽有80MHz，但这个频段早已拥挤不堪，想要正常使用，必要采用扩频技术，要么是迅速跳频（FHSS，Frequency-HoppingSpreadSpectrum），要么采用直序扩频（DSSS），而便宜2.4G芯片均不具备DSSS条件，只能跳频。要在跳频环境中实现节点自组网和路由功能还是有难度。 综上所述，咱们最初产品就采用普通433M或2.4G无线技术，无线合同分层设计，可以兼容各种硬件，以便在不同区域采用适当物理层。无线合同组网方式及路由合同不能太复杂，每个子网能支持255个节点足矣，对节点基本规定是至少能支持2~3级路由，在保证单级传播延迟低于500ms状况下最佳能间歇工作，路由合同可以参照Z-Wave实现办法。 一旦该合同基本稳定下来，就要进行ZigBee预研工作，由于支持它厂家较多，且芯片较为容易获取，将来极也许成为多数家电厂商都兼容原则。 Z-Wave合同当前在中华人民共和国推广力度有限，持观望态度。知识产权避让及保护当前还没有发现国内外有类似应用方案，因而软件合同上没有知识产权风险，甚至可以在合同出来之后申请软件著作权。硬件上，单火线取电技术是个难点，但奇怪是发既有多家公司都声称自己获得了该电源模块设计专利权。当前也有厂家在销售此类电源模块，价格未知，如果价格适中话，可以直接买她们模块，加快产品开发进度。产品成本预算节点基本电路构造：无线模块+单片机+AC/DC电源+触摸开关。这样电路成本应当在30元如下，但模具开发费用会比较高，当前还无法预计。普通开关面板销售价格在100元左右会比较好，最低不能低于80，初期应保证毛利有50%以上，净利润应当在30%以上，否则将很难存活下去。产品销售模式这个行业销售渠道较多，如房地产、网络、直销、体验店销售、超市式销售，这里尚有此外两种商业模式：A.设备制造商：与老式开关、插座生产厂家合伙，咱们提供电路模块、她们代为设计模具及最后装配、销售。这样咱们可以集中精力做好电路模块和自己通信合同，顾客只需购买咱们网关即可在各种终端上实现遥控和远程控制。但如果要低利润率与她们合伙，就需要从其她方面挖掘利润点，如云服务？B.运营商：将咱们网关与运营商机顶盒集成在一起。这个有难度，由于运营商并不研发制造机顶盒，她们也是消费者，因此不但要打通运营商关系，还要打通机顶盒制造商关系，犹如洲，华为等。售后服务与技术支持产品安装简朴，维护也简朴，浮现问题模块，直接换掉。前提是无线合同足够稳定，否则会极度影响顾客体验。在产品开始有销售时候，就要开始建设专业售后服务队伍。前期可直接由研发或市场客串一下。

第五某些研发筹划筹划中产品万能遥控器（同步支持无线，红外，蓝牙，带液晶显示，内置锂电池，支持外接充电底座，遥控器放在底座上时成为具备路由功能普通节点）无线遥控墙壁开关（带无线联网、触摸）无线遥控插座（无线网络，后期想办法支持热水器温度探测）无线网关（支持以太网、无线网络，附带继电器输出，后期支持电话拨号远程控制和自动电话/短信报警，考虑支持M-BUS专门针对可靠安防应用）遥控继电器控制模块（12/24V电源，4/8路220V/10A）遥控调光模块（220V电源，4路/8路1000W，分白炽灯和荧光灯，LED灯调光较为复杂，可延后开发）热释红外人体移动传感器（支持无线网络）安防类传感器（被动红外、门磁、震动）（支持无线网络，与报警设备如网关和喇叭一起最佳支持备份蓄电池供电，防止断电时所有安防设施失效）云端服务器软件。所有顾客数据都传送到云服务器，顾客使用自己账户登录并控制开关，可查看IP摄像头图像并控制摄像头。服务器通过家庭网关收集并同步所有数据，在联网状况下，网关自动将自身所处网络数据发送到服务器。PC客户端软件，与家庭网关处在同一内网时，直接与网关通信，否则通过服务器与网关通信。此外还应支持蓝牙，与带蓝牙功能遥控器在一起时可以代替遥控器功能。手机/平板客户端软件，设计原理与PC相似。初期研发人力产品开发初期，重要开发模块：CC1101+STM8L101F3P6无线模块，用于安防传感器、遥控器等电池供电设备。无需完整路由功能，但针对遥控器版本在遥控器充电时可以开放CC1101+STM8S105K4T6C无线模块，针对有市电供电开关、插座、继电器模块等，对功耗规定不是特别高，都是全功能节点，能自动组网，具备路由能力；网关中也使用此模块。在这个模块里可考虑支持普通315M和433M（PT2262之类）单向遥控编码。以向下兼容其她厂商单向遥控开关。网关：STM32F103VCT6+CC1101模块+ENC28J60+TC35i(GPRS)+蓝牙模块；当前重要问题是实现TCP/IP合同，然后逐渐调试GPRS模块短信及电话功能，最后要考虑将IP摄像头视频转发到制定服务器上去，同步发送到指定IP进行存储。遥控器：STM8L152C6T6+CC1101无线模块+红外收发学习+蓝牙模块+镍氢电池充电管理硬件方面需要2、3个人，4个月内完毕以上产品开发。软件方面Android、iOS平台各一种人，1个月内开发完毕。外包或自研。网络服务器软件开发是个系统工程，一种专人开发和优化。后期投入预算当电路某些研发基本ok之后，接下来就可以正式成立公司，招收正式员工，然后最大投资就是各种开关面板模具，这将会是一笔不小费用，这笔费与否在咱们支付能力范畴之内，还需要仔细考量。最佳能谋求其她途径解决产品模具问题。研发辅助依托及勉励办法产品研发初期可以对工作出众员工提供丰厚经济奖励，也可考虑让核心研发人员参加产品利润提成，甚至让先进核心研发人员持股，但应尽量分散股权，避免某些人以逸待劳状况。 此外，可以聘请学校教师作为顾问，参加公司各项政策制定，并在有需要时候，由教师提供兼职学生来协助工作。

第六某些营销方略在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面方略_______________在广告促销方面方略____