市烟草公司“135”工作法推广工作实施方案

第页共页市烟草公司“135”工作法推广工作实施方案一、背景分析市烟草公司作为烟草行业的龙头企业，一直致力于产品的研发和市场的推广。为了进一步提升市场份额和提高销售额，公司决定推广“135”工作法，即以“一心打造门店”为核心，通过“三个一”目标，即一个品牌、一个战场、一个口号，达到销售增长和品牌影响力的双赢效果。二、目标确定1.品牌目标：将市烟草公司打造成烟草行业中具有影响力的品牌之一。2.销售目标：在推广期内，将销售额提高10%。3.推广目标：在推广期内，将“135”工作法在全市范围内推广开来，并让门店员工广泛使用、熟练掌握。三、推广策略1.建立培训体系：成立推广工作组，制定培训大纲和教材，对公司员工和门店员工进行培训，提高他们对“135”工作法的理解和运用能力。2.实施示范工作法：选取一批表现优秀、执行力强的门店进行示范，让其他门店员工参观学习，通过实际操作和案例分享，提高员工对工作法的认识和信心。3.突出品牌形象：通过媒体宣传、店面布置等方式，提高市烟草公司品牌的知名度和形象，增强顾客对品牌的好感和认同。4.组织推广活动：组织开展各类推广活动，如促销活动、品牌推介会、客户回馈活动等，吸引更多的顾客和门店关注，“135”工作法。5.建立反馈机制：通过定期的反馈调查和解决问题的会议，了解推广工作的进展和存在的问题，并及时采取措施进行调整和改进。四、推广计划1.第一阶段：筹备阶段（时间：1个月）a.成立推广工作组，确定组织架构和人员分工。b.制定推广大纲、培训教材和推广计划等文档。c.开展推广工作组内部培训，熟悉“135”工作法的内容和推广策略。d.确定示范门店，准备好推广的宣传材料和硬件设备。e.确定第一次推广活动的时间和地点。2.第二阶段：推广活动阶段（时间：3个月）a.开展培训工作，对公司员工和门店员工进行培训。b.在示范门店进行推广示范，邀请其他门店员工参观学习。c.组织推广活动，如促销活动、品牌推介会等。d.搜集推广过程中遇到的问题和反馈意见，做好记录和整理。3.第三阶段：总结总结阶段（时间：1个月）a.综合搜集推广过程中的反馈意见和问题，准备总结报告。b.召开总结会议，对推广工作进行总结和回顾。c.对推广工作进行评估，分析是否达到了预定的目标。d.根据评估结果，对工作法进行调整和改进，并制定下一步的推广计划。五、工作投入及资源保障1.人力资源投入：成立推广工作组，组织公司员工和门店员工的培训工作。2.财力投入：根据推广策略确定的活动和宣传方案进行预算，确保推广活动的顺利进行。3.物力投入：准备推广宣传材料和硬件设备，确保推广活动的顺利进行。4.时间投入：根据推广时间节点，有序地安排各项工作的进行。六、推广效果评估及优化1.推广效果评估：根据目标确定的销售额和品牌影响力指标，进行推广效果的评估。2.数据分析优化：根据评估结果，对推广工作中存在的问题和不足进行分析，进行优化和改进。3.搜集顾客意见：定期进行顾客满意度调查，了解顾客对工作法的反馈和建议，进行优化和改进。七、推广工作的风险与对策1.员工抵触心理：部分员工可能会有对新工作法抵触的心理，需要通过培训、示范和激励等方式增加他们接受新工作法的意愿和信心。2.竞争对手的反击：竞争对手可能会采取一些措施来抑制我们新工作法的推广，我们需要通过提高产品质量和服务品质，增加顾客对我们的好感和忠诚度，以抵制竞争对手的反击。3.推广活动效果不理想：根据推广活动的实际效果进行评估，并根据评估结果进行调整和改进，确保推广活动取得预期的效果。4.宣传材料的抄袭和泄露：加强宣传材料的保密工作，确保宣传材料的独特性和信息的安全性。八、推广工作总结通过推广“135”工作法，市烟草公司将有效提升自身品牌的知名度和影响力，进一步增加销售额