双鹿老品牌复活引领农村市场新模式

双鹿老品牌复活引领农村市场新模式Preparedon2November2020通过先租赁后收购双鹿品牌、先租借再置换长岭生产线的轻资产模式进入冰箱行业，成功复活了中国最早的老字号冰箱品牌并焕发生机；同时，独创"两级"冰箱农村渠道模式以及"百千万"工程和"惠农工程"，大举开拓农村市场，开创冰箱行业蓝海，引领中国冰箱行业又一波发展高潮，使慈溪成为中国最大的冰箱产业基地之一，并建立了慈溪和松江两大生产基地，年产冰箱200余万台，进入冰箱行业前十名，并成为中国乡镇农村冰箱市场第一品牌。号品牌焕发活力提供了学习的榜样，为老品牌的复活提功的范例。村市场新模式，也曾是中国冰箱上市第一股。由于体制和管理的原因，双鹿，中国驰名商标、中国杰出创新企业、中国农村冰箱第一济的持续发展，中国家电企业走长的黄金时期，一二线城市市场的肥美令参与竞争的企业都斩获颇非，激烈角逐之后，新飞、海尔、容声、美菱四大家族成为一二线城市市场随着行业频繁的并购重组，海信、长虹、美的等家电老牌劲旅也加入冰箱产品在一二线市场的鏖战中，一二线冰箱市场"红海"一片。电器集团的子公司，集团旗下还拥有上海双鹿电器有限公司、上海上菱电器制造有限公司等)董事长陈泉苗租赁为重出江湖的"新品牌"，要想在城市市场与家电劲旅们拼抢一地，更不是低端产品的"沃土"，农村市场由于消费的特殊性(如冬停夏市更苛刻。在富庶的乡镇，农民已有足够的购买能力和需求欲望，之所识也开始萌芽。陈泉苗踏上了开辟农村冰箱新市场的"蓝海"之路。级市场，双鹿曾特地到乡镇农村调查，了解大家对自己产品的看法。因对冰箱的要求跟一二级城市几乎完全不相同：第一，冰箱对于农村消费意就能算出哪款产品几年将多耗电多少，悉数折入价格；第三就是要保鲜。镇，大家买了冰箱都是放在卧室而非像一般城里人一样发了双鹿的想象力，既然冰箱是摆在卧室的，那静音将会素。这个特点后来果然成为他们最大的卖点之一。者对冰箱产品的需求特征，双鹿在产品上始终坚持高质量、低价格的计、色彩选配、空间容量、噪音处理、耗电节能等一切都从消费还了解农民"。在丰富多彩、性能优良、充满诱惑的高性价比的双消费者日益提高的消费水平和审美标准，双鹿每年拿出销售额的3%投者放在客厅，对冰箱的装饰性要求也就更高，因此，双鹿在入上不惜投入巨资，攻克难题，使用过双鹿冰箱的消费者几再考虑别的品牌。生命。陈泉苗在谈到农村市场对产品质量特殊的要求时村市场越了解，就越对杰克·韦尔奇的这句话感受深刻：’你要变成质量的冰箱容量大，撑门面，因此双鹿冰箱不仅在"个头"上让消费者满意，而外观也与城市同步。"下乡"几年来，双鹿从来没有停止过在产品差异化和质量上的努力。价"而轻慢渠道，而是像大牌企业精耕城市市场一样深耕建设上坚持做深、做细、做密、做精原则，把单店销量最大化，在渠道上消费者深入交流和有效互动，把终端当做最好的广告传播载体和平台，将终端生动化、从而刺激消费者购买。事实上，有不少企业正是坚持这样运作最终成为某个细分市场的冠军，如饮料行业的茹梦、酸奶行业的君乐宝、调料行业的梅花味精等。征就是把渠道下沉到市场"末梢"，深耕不缀。尼采说过："只要站在一个，双鹿的渠道扁平到只有两级，厂家--经销商--。市场编织成了一张密实有效的销售网络，产品销售遍及江浙、两双鹿年近20亿元的销售额。不断扩大自身影响力，不断推进品牌软传播，采取的手段主要有：1、强性组合和旺季投放，作为双鹿品牌长期传播载体，方向一：央视全国覆盖性栏目(新闻频道、综艺频道、电视剧频道)；方向二：强势卫视联播栏目(湖南卫视、安徽卫视、浙江卫视、山东卫视、江苏卫视)2、覆列车广告旺季投放，与电视媒体配合，开展事件行销活动传播支持地面推广，配合消费者节日推广活动传播。5、高端财经媒体、行业媒体和政府媒体的品牌软传播和个案专题研究和宣传，极大地奠定了双鹿的行业内外的高端专业影响力。《销售与市场》把双鹿作为封面核心案例研究《商界》封面人物首次全方位报道双鹿硬广告策略，尤为重要的是在全国范围内看着了影响家"客户卖货挣钱，帮助代货抢占市场，真正惠农惠民，真正把价廉物美的双鹿好冰箱送到农民朋友手中。家家电下乡中标产品之际，上海双鹿电器公司为了响应国家家电下乡号召，日前在行业内率先深入终端在全国开展"家电下乡百千万工程"优惠促销活动。很大，在全国组织了200多个促销小分队，招聘和培训了届毕业生作为推广专员，购置了200多台舞台车，全部深入农村。活动的方式多纷成，有：来就送：活动现场农民朋友带上宣传单到双鹿冰箱家电下乡指定免费赠送礼品一份；买冰箱送大礼：在活动现场上购买双鹿冰箱，既可享受力推广这项活动，取得了很好的效果。同行业的其他厂商仿效学习，在家电行业内造成的极大的影响力。(1)打通渠道链，直达终端，打造冰箱农村推广新模式；(2)让经销商放心打款，让终端商放心进货，实现厂家、渠道和消费者三赢目标(3)快速拉动终端产品销售，提高终端进货速度；(4)提升终端对双鹿冰箱的销售信心、以提高出样率和展示效果；(5)补充开发销售网点，提高渠道的有效覆盖率；(6)提升乙方在当地的口碑和销售影响力，提升终端客户的忠诚度；7)提升双鹿品牌在消费者心中的影响力和知名度。(1)厂家、代理商、终端商三方联动；(2)双鹿出策略出钱出人、代理商出货、终端卖货挣钱；氛，吸引消费者眼球托活动现场气氛，吸引消费者眼球，便于展示机器的摆放场，展示企业形象和实力传单页：3000份/场等信息，在人流量大的地方进行发放，密集型或消行政村建议发放到户，在活动开展的区域派发宣传单页，展示产品形市场、人流量较大的街口进行悬挂，每个活动区域悬挂3条。提幅，充分告知消费者活动信息广告片1张，活动开展前和活动开展期间不间断播放用于，吸引人群集中。VDDVD记忆，提醒购买当地广播站对活动信息进行传达。提前两天，每天早饭前，晚饭前三个频次对本活动进行告知。对活动信息进行流动性告知。提前一天张贴，用于延知。鹿电器联合中国扶贫基金会，共同开展了"惠农扶贫工程"该活动重在落实国家达上也帮助经销商实现了产品的动销，这项工程的实施让不仅让经销商从中赢得了利润，同时也将公司的产品生产实现了良好的动销状态。式：容：在启动仪式后一周内，农村居民持扶贫惠民卡在指定网点(即双鹿/上菱的终端商处)购买乡产品，在享受国家的家电下乡补贴的同时，在中标价格上直接抵扣500元。补贴-500。料展示：动及相关情况：果评估：新进入市场化这样的一个行业之一，也是最先进入白热化进程的一个行业。国最早的冰箱品牌，双鹿历经几起几落，如今的双鹿可谓是风风雨雨。的基础来看，双鹿已具备了打造农村冰箱第一品牌的可能和基础：，从事落地钟、音响、洗衣机等业务，落地钟、音响等，在行业内小有名气。机。3)2002年，开始进入冰箱行业，通过先租赁后收购双鹿品牌、先租借再置换长岭生产线的资产模式进入冰箱行业，成功复活了中国最早的老字号冰箱品牌并焕发生机；4)2004年，独创"两级"冰箱农村渠道模式和"千城万镇"工程，大举开拓农村市场，开创冰又一波发展高潮，使慈溪成为中国最大的冰箱产业基地5)2006-十名，并成为中国乡镇农村冰箱市场第一品牌。鹿在农村市场的运作上已建立起了相对独特且有效的运作模式：1)产品：极具竞争力的高质低价产品，在同等品质前提下，比主要品牌对手低20-30%；2)分销：从工厂到经销商，再从经销商直接到终端网点。跟售后是一处理售后维修、咨询等事务，从而避免了销售和售后相互扯皮。一体化与平民化之路2)2010--2011年：力争覆盖全国20000个乡镇(千城万镇工程)，并积极进入城市家电连锁体系(目前品牌，双鹿已具备了这些可能性，并已在华东地区率先进入了苏宁系统)；3)3-5年：打造中国平民化冰箱第一品牌。范例七十年代，当时人们结婚所谓的"四大件"：永久牌自行车、蝴蝶牌缝纫机、上海牌手表、红灯牌收音机("三转一响")，现在再来寻找这些品牌时，也许已经淡出人们的视线，给人字号"企业1600多家，并授予金字招牌。但目前这1600多家企业中，勉强维持经营的占70％；长期亏损、面临倒闭破产的占20％；生产经营达到一定规模、效益良好的仅有