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艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究的开题报告一、研究目的艾默生网络能源有限公司是一家专注于工控系统软件、智能供电与能效管理系统等领域的企业，未来的示范项目将主要集中在新能源、智能电网和智慧城市领域。然而，如此庞大且复杂的市场环境和竞争对手已经形成，需要制定出一份全面且能够实施的营销策略，以此来推进商业模式的转型升级，确保公司的未来发展。本研究旨在探索如何针对当前的市场环境制定出一份精准的市场营销策略，实现销售目标与公司商业价值的最大化。二、研究内容本研究将主要从以下几个方面展开：1.市场环境分析：分析目标市场和行业的发展趋势，如新能源、智能电网和智慧城市领域的情况，对产业政策和市场趋势进行深入的研究。2.竞争对手分析：探讨行业内主要竞争对手的营销策略和品牌定位，提取行业最佳实践，并基于实现成功营销计划的最佳实践评估竞争对手。3.产品定位与品牌营销：分析公司产品的竞争优势和核心卖点，以及公司品牌的营销策略和定位。在此基础上，探索如何更好地传递公司品牌的核心价值。4.消费者需求分析：通过市场调研和问卷调查等方式，获取潜在客户的需求和对公司产品的看法，分析消费者的购买意愿、购买力和购买决策过程，以此为依据优化产品和服务。5.营销策略制定：基于上述环节的分析，明确目标市场、客户需求和公司竞争优势，制定适合公司的营销战略，包括目标客户定位、营销渠道、促销策略与销售绩效管理。三、研究方法本研究将采用定量和定性相结合的研究方法，具体来说，主要为：1.按照目标市场和行业进行分析，从宏观趋势出发，利用SWOT分析和PEST分析等方法，评测公司在行业中的定位和优劣势。2.进行客户需求分析，采用产品结构空间图、TOWS分析等方式，寻找产品和市场的契合点。3.进行问卷调查、半结构化访谈、市场监测等方式，收集市场数据，对市场情况进行定性和定量的分析。4.设计实验，对培训方案进行评估，并通过事后评估，分析调整的效果。5.通过绩效管理和反馈机制，对公司的销售绩效进行跟踪和分析，持续改进公司营销策略。四、研究意义本研究将为艾默生网络能源有限公司制定出一份适合的、科学且可实施的市场营销策略，展现公司商品或服务的核心价值，提升公司的口碑和认可度，加快公司在新能源、智能电网和智慧城市领域的发展速度，增强公司的市场竞争力。五、研究进度本研究将分为以下几个阶段：第一阶段：文献调研，明确研究领域、范围、研究问题及科研技术方案建设。第二阶段：实地调研，目标市场分析及客户需

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