2024年度-(国际贸易实务)教案

(国际贸易实务)教案1目录contents课程介绍与教学目标国际贸易基本概念与原则进出口交易磋商与合同签订进出口商品品质、数量和包装条款进出口商品价格条款与核算方法进出口货物运输与保险条款进出口货款结算与支付方式选择201课程介绍与教学目标3介绍国际贸易实务的定义、性质、研究对象和主要内容。国际贸易实务的基本概念阐述国际贸易实务的学科体系、知识结构和研究方法。国际贸易实务的体系结构分析当前国际贸易实务的最新动态和未来发展趋势。国际贸易实务的发展趋势国际贸易实务课程概述4知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和主要理论，了解国际贸易实务的运作流程和操作规范。能力目标培养学生具备从事国际贸易实务工作的基本技能和综合素质，提高学生的实践能力和创新能力。情感目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，增强学生的社会责任感和职业道德素养。教学目标与要求5课程安排本课程共分为导论、国际贸易术语、国际贸易合同、国际贸易运输与保险、国际贸易结算、国际贸易争议处理等六个部分，每个部分包含若干章节和知识点。考核方式本课程采用平时成绩和期末考试成绩相结合的方式进行考核。平时成绩占总评成绩的40%，包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论等；期末考试成绩占总评成绩的60%，采用闭卷考试形式进行。课程安排与考核方式602国际贸易基本概念与原则7指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动，是各国（和/或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（和/或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。国际贸易定义按商品移动的方向国际贸易可划分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态国际贸易可划分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易；按贸易内容分为服务贸易、加工贸易、商品贸易、一般贸易。国际贸易分类国际贸易定义及分类8国际贸易术语解释通则概述《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，缩写INCOTERMS），是由国际商会制定，国际贸易的基础性国际通行规则。国际贸易术语解释通则的作用确定交货条件；明确买卖双方的费用、风险、责任的划分；简化交易内容，缩短磋商时间，减少贸易纠纷。国际贸易术语解释通则的主要内容包括11种贸易术语，分别是EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP、FAS、FOB、CFR、CIF。国际贸易术语解释通则9国际贸易合同的主体01指参加合同法律关系，享有权利、承担义务的当事人。包括自然人、法人和其他组织。国际贸易合同的客体02指合同法律关系主体的权利和义务所指向的对象。在国际贸易中，合同的客体主要是各种商品和劳务。国际贸易合同的内容03指合同法律关系主体享有的权利和承担的义务。主要包括商品的品质、数量、包装、价格、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。国际贸易合同成立要素1003进出口交易磋商与合同签订11询盘买方或卖方主动向对方发出询问，了解交易条件。还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。发盘一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种表示。接受受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。进出口交易磋商流程12合同主体确认合同双方当事人的名称或者姓名和住所。数量确认合同标的的数量，以及计量单位、计量方法等。标的确认合同双方权利义务指向的对象，如货物名称、规格型号等。合同条款及签订注意事项13质量确认合同标的的质量标准、验收方法等。价格确认合同标的的价格、货币种类、支付方式等。履行期限、地点和方式确认合同履行的期限、地点、运输方式等。违约责任确认合同双方违约时应承担的责任和解决争议的方法。合同条款及签订注意事项14合同履行中常见问题及解决方法交货问题如卖方未按期交货或交货不符合约定，买方可以要求卖方承担违约责任，如要求赔偿损失或解除合同。付款问题如买方未按期付款或付款不符合约定，卖方可以要求买方承担违约责任，如要求支付违约金或解除合同。质量问题如合同标的存在质量问题，买方可以要求卖方承担违约责任，如要求退货、换货或降低价格等。争议解决在合同履行过程中发生争议时，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以根据合同约定选择仲裁或诉讼等方式解决。1504进出口商品品质、数量和包装条款16凭样品买卖以样品作为交货的品质依据。凭规格买卖以规格作为交货的品质依据。商品品质表示方法及其差异处理17商品品质表示方法及其差异处理以等级作为交货的品质依据。凭等级买卖以标准作为交货的品质依据。凭标准买卖18商品品质表示方法及其差异处理品质公差工业制成品由于生产过程中的某些原因而产生的质量上的微小差异。品质机动幅度允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。19吨、公斤、磅等。商品数量计量单位及换算关系重量单位升、加仑等。容量单位平方米、平方英尺等。面积单位米、英尺等。长度单位件、双、套等。个数单位不同计量单位之间的换算关系，如1吨=1000公斤，1加仑=3.785升等。换算关系20运输包装以保护商品在运输过程中不受损坏或散失为主要目的。要点一要点二销售包装以美化商品、促进销售为主要目的。包装种类、标志和要求21VS唛头，方便货物运输过程中的识别和管理。指示性标志提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。运输标志包装种类、标志和要求22包装种类、标志和要求2303包装材料和包装容器应当安全无害。01包装要求02包装应妥善保护内装的商品，使其质量不受损伤。包装种类、标志和要求24包装种类、标志和要求010203包装内商品外围空闲容积不应过大。包装费用要与内装商品相适应。包装容量要适当，要便于零售单位销售商品。2505进出口商品价格条款与核算方法26选用适当的价格术语根据交易双方的意愿、商品特性、运输方式和贸易惯例等因素，选择适当的价格术语，如FOB、CIF、CFR等。价格术语的换算掌握不同价格术语之间的换算方法，如FOB、CIF和CFR之间的换算，以及含佣价和净价之间的换算。汇率风险的防范在国际贸易中，汇率波动会对价格产生影响。为防范汇率风险，可以采取远期外汇交易、货币互换等措施。010203价格术语选用及换算技巧27成本构成分析对商品成本进行详细分析，包括直接材料、直接人工和制造费用等，以便更好地控制成本。影响成本的因素分析影响成本的各种因素，如原材料价格波动、劳动生产率变化、运输费用变动等，以便及时采取应对措施。成本核算方法了解并掌握国际贸易中常用的成本核算方法，如实际成本法、标准成本法和作业成本法等。成本核算方法及影响因素分析28充分了解市场和竞争对手情况，制定谈判目标和策略，准备好相关数据和信息支持。谈判前的准备灵活运用各种谈判技巧，如给出合理报价、掌握让步节奏、制造竞争态势等，以争取有利的价格条款。谈判中的技巧根据谈判结果和市场行情等因素，确定最终合同价格，并明确价格条款中的各项细节和注意事项。合同价格的确定010203价格条款谈判策略与技巧2906进出口货物运输与保险条款30运输方式选择及运费计算了解并掌握各种运输单据的种类、作用和内容，如提单、海运单、空运单等，以确保货物的顺利交接和结算。运输单据根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运或多式联运。运输方式选择根据货物的体积、重量、运输距离和所选运输方式的价格等因素，计算运费。同时，需留意运费中是否包含附加费用，如燃油附加费、货币贬值附加费等。运费计算31熟悉国际贸易中常见的保险种类，如平安险、水渍险、一切险等，以及特定货物的附加险，如偷窃提货不着险、淡水雨淋险等。保险种类了解并掌握投保流程，包括选择保险公司、填写投保单、缴纳保险费等步骤。同时，需注意保险期限和保险金额的确定。投保流程在投保过程中，需注意保险条款中的免责事项和赔偿限额等内容，以避免误解或遗漏导致的风险。注意事项保险种类、投保流程和注意事项32货运事故处理在发生货运事故时，及时通知保险公司和承运人，并采取必要的措施减少损失。同时，需收集相关证据和资料，以便后续索赔。索赔程序了解并掌握索赔程序，包括向保险公司提出索赔申请、提供必要的索赔单证、等待保险公司审核和赔付等步骤。在索赔过程中，需注意索赔时效和索赔金额的合理确定。争议解决在索赔过程中，如遇到争议或纠纷，可通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。在选择争议解决方式时，需综合考虑各种因素，如成本、时间和执行难度等。货运事故处理及索赔程序3307进出口货款结算与支付方式选择34结算工具种类及使用范围由出票人签发，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。本票出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本票的出票人和付款人为同一人。支票出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。汇票35支付方式选择依据和风险分析汇付：指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收款人。汇付方式中，银行只提供服务而不提供信用。根据付款人的不同，汇付方式可分为信汇、电汇和票汇三种。汇付方式的风险主要表现在：预付货款或货到付款时，若一方违约，会给另一方带来钱货两空的风险。托收：指银行依照托收指示书的指示处理金融单据或商业单据，向付款人收取款项或承兑的信用方式。托收属于商业信用，银行办理托收业务时，既不检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也不承担付款人必须付款的责任。托收方式的风险主要表现在：进口商破产或无力付款、进口商资信不好的情况下拒付、进口商借故压价或不付款等。信用证：指银行有条件的付款承诺，即开证银行依照客户（开证申请人）的要求和指示，承诺在符合信用证条款情况下，凭规定的单据向第三者（受益人）或其指定人进行付款，或承兑；或授权另一家银行进行该项付款，或承兑；或授权另一家银行议付。信用证是一种银行信用，开证行承担第一性的付款责任。信用证方式的风险主要表现在：进口商不按规定开证导致出口商收汇风险；信用证软条款导致出口商收汇风险；信用证项下单据不符导致出口商收汇风险等。36信用证操作流程和注意事项信用证操作流程：进出口双方签订贸易合同后，进口方根据合同规定填写开证申请书，向当地银行申请开立信用证，并交付押金或提供其他担保。开证行根据申请书内容开立以出口方为受益人的信用证，并寄交出口方所在地银行（通知行）。通知行核对印鉴无误后，将信用证交与出口方。出口方审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证