安盛-营销案例分析框架_第1页
安盛-营销案例分析框架_第2页
安盛-营销案例分析框架_第3页
安盛-营销案例分析框架_第4页
安盛-营销案例分析框架_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销案例分析通用框架第1部分分析、记录当前形势——问题表第一阶段：环境分析该企业属于什么行业；影响该行业、该企业及其营销活动的——1．政治、法律因素?2．经济因素?3．社会-文化因素?4．技术因素？5．环境趋势、变化为该行业、企业、及其营销活动提供了何种机遇、威胁?第二阶段：行业与竞争分析1．有何与之竞争的其它行业?2．本企业在行业中的相对规模如何?3．在市场占有率、销售额、获利性上与其他同行企业比较如何?4．在财务比率分析上与其它企业比较如何?关键财务比率分析指标：4一l获利性比率①毛利率＝[销售额-销货成本]／销售额销货成本＝期初存货十购货净额-购货退还及折让-购货折扣十购货运费(可供销售的商品成本)②净利率＝税后利润／销售额③资产回报率＝税后利润／总资产④普通股收益率＝税后利润／股东总资本4—2变现性比率①流动比率＝流动资产／流动负债②速动比率＝[流动资产-库存]／流动负债③库存比营运资本＝库存／[流动资产-流动负债]4—3杠杆比率①资产负债率＝总负债／总资产②负债对股东权益比＝总负债／股东总权益③长期负债对股东权益比＝长期负债／股东总权益4—4营运比率9．营销研究与信息结合到营销活动中了吗?整个营销活动是否内在一致?第2部分分析问题及其核心因素——检查表1．本案根本问题?次要问题?2．何证据说其是中心事项?该证据在多大程度上基于事实?观点?假设?3．有何征兆说这是本案真正问题?4．所定义问题如何相互联系?他们互相独立，还是某一深层问题的结果?5．这些问题在短期、长期会有何节外生枝?第3部分形成、评价并记录备选行动方案——检查表1．有哪些解决问题的可行方案?2．这些方案的限制或前提条件?企业素质?资源?企业领导的倾向性?社会责任?法律制约?3．对于该企业有哪些可行的主要方案?影响、涉及这些方案的营销概念?4．在企业所处形势下所列方案是否合理?是否合逻辑?这些方案与其营销计划目标、企业目标是否一致?5．每个方案的成本与利益；优劣势?第4部分选择、实施并记录被选行动方案——检查表1．在前述约束条件下哪个方案能最好地解决问题并最少地制造新问题?2．为实施所选方案必须做那些工作?3．

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论