X科技孵化器企业商业策划书

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页紫荆花孵化园商业策划书相关相关项目单位：紫荆花科技孵化器（北京）有限公司联系地址：北京市海淀区清华同方科技广场联系电话：马培子邮箱：ifca@保密须知本商业相关相关计划书属商业机密，所有权归属紫荆花科技孵化器（北京）有限公司。其所涉及的合适的合适的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者、合作者、审批部门使用。收到本相关相关计划书后，收件人请即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人无意涉足本报告所述相关相关项目，请尽快将本相关相关计划书完整退回；2）在没有取得紫荆花科技孵化器（北京）有限公司的同意，收件人不得将本相关相关计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；

目录一、相关相关项目摘要51.相关相关项目概述52.公司概况53.产品定位64.竞争优势65.伙伴联盟7二、公司介绍71.公司简介资料72.公司宗旨与目标83.公司组织构架9三、规划与服务介绍91.规划92.服务相关相关项目103.客户定位164.需求分析16四、国内孵化园市场格局171.国内孵化园概况172.国内孵化园分类173.国内孵化园发展趋势20五、市场竞争分析201.竞争对象202.行业竞争203.竞争对手一214.竞争对手二21六、民营孵化园的发展机遇231.政府对孵化园建设的支持232.投资机构对早期创业的关注243.强劲的市场需求244.连锁发展的特质25七、战略步骤261.初创阶段262.成长阶段263.规模复制阶段26八、营销策略271.目标市场272.产品策略273.价格策略274.渠道策略275.人员策略27九、管理管控管控控制281.管理管控管控制度及劳动合同合约合约282.人事相关相关计划28十、投资分析281.风险分析及规避282.投资预测283.财务分析29相关相关项目摘要相关相关项目概述紫荆花孵化园致力于解决创业者创业阶段的核心需求，采取“以孵化投资助力创业企业成长”的发展模式，选择具有新技术、新商业模式的创业相关相关项目进驻孵化器，为初创企业提供成长期良好的孵化培养商业生态环境；并以连锁化的经营模式，实现多元业态下的区域复制，在降低初创企业办公成本同时构建企业的集约化发展平台；紫荆花将始终关注创业创新，推动创业相关相关计划，做引领科技创新的新经济发展孵化园平台。公司概况清华投融中国联盟拟相关相关计划近期成立紫荆花孵化园（以下简称“紫荆花”），我们的市场定位聚焦于服务早期创业企业的新兴经济TMT高新技术孵化园，紫荆花是清华投融中国联盟平台旗下组织，汲取（投融中国商学院、清华大学私募股权（PE）、资本战略高级研修班所汇聚国内产业转型中的企业家和高净值财富投资人等高端人脉资源，及所聘请国内外知名人士、著名经济学家、金融投资业专家莅临指导等）平台资源，提升孵化企业和被孵企业商业模式的不断创新，以孵化投资推动创业企业成长，采取创业一站式服务（租赁“股权”办公室）+创业导师+产业链对接的经营模式，为初创团队解决商务办公、经营培训与资金难题，并提供基础的创业辅导及商务行政配套服务，大大降低了初创者的创业门槛。紫荆花针对创业者的核心需求提供从商务办公空间、创业培训和融资等系统解决合适的合适的方案，以连锁低价的经营模式，快乐自主的服务理念，协助企业快速成长。公司对其连锁经营模式和技术实现有着深刻的理解，并拥有丰富的实践能力。目前我们提供的创业平台包括：企业评估、创业导师、创业辅导、相关相关项目推荐、融资推荐、股权投资、企业家沙龙、中关村创业讲坛、清华投融中国联盟平台、企业战略联盟、投资机构对接洽谈；提供的早期创业资本包括：投融联盟资本、英菲尼迪投资、哈创投集团、紫荆资本、国科嘉和盈杉资本；提供的创业服务包括：信用评估、法律咨询、知识产权、人事代理、工商注册、税务咨询、财务代理、公司网站、企业宣传、信息通告；提供的专项服务包括：政策资金申请、知识产权奖励、贷款及银行服务、高聚工程、海聚工程等；提供的集中办公区服务包括：创业种子、创业苗圃、未来之星等创业办公室、“股权”办公室、为创业型企业家提供更为经济、合理的空间，可免费使用的办公家具、投影仪、服务电话、培训室（实体演展室）、会议室（含投影设备）、总经理办公室、创意茶坊、税控管理管控管控办公室等办公设施。同时配备公共秘书及其他商务配套服务。产品定位新兴经济TMT高新技术孵化园（平台），针对初创者的办公培训需求，为创业者提供“简洁、个性、舒适”的办公环境及经营辅导，针对初创者的融资需求，通过创业者与投资机构（天使投资人、基金、风险投资等）和银行信贷部门搭建一个“丰富、开放、轻松”的沟通洽谈平台，助力创业相关相关计划；通过清华投融中国联盟平台资源，组织相关相关项目方与创投方的实战路演、优选孵化相关相关项目，利用WEB互联网、APP手机应用程序，以互联网和移动互联网实现双向互通，为入孵企业、创业家、投资者搭建初创企业孵化、加速、成长，所需创投评估、资金链接、软硬件资源等创业服务。竞争优势紫荆花独特的投资模式。紫荆花拥有丰富的投资人脉圈子，内部通过清华投融中国联盟平台资源,以其丰富的专家、学者、产业转型期企业家、高净值风险投资人资源为初创企业“减压塑形”，旗下定期举办金融资本财富峰会等高峰论坛、投融中国行巡讲、沙龙、讲座，相关相关项目路演，“一对一”，“多对一”经营辅导等活动；外部与多家孵化投资机构、第三方创业服务组织建立了紧密的合作关系，比如创业邦、天使会、创投圈、36氪、亚杰商会等，通过嫁接搭台，以投资机构牵头、多元投资共营，与紫荆花优选创业相关相关项目之间形成了更加紧密的投资关系。紫荆花则通过租金、创业办公服务打包入股并适时退出共享资本收益，解决初创者的融资难题（核心难题），这构成了紫荆花独特的竞争优势。紫荆花连锁化的经营模式。紫荆花通过政府引导、企业运营，设立孵化园与集中办公区，选择开放式办公与部分间壁办公结合，孵化器与加速器分离服务思路，孵化器布局设总经理办公室，创意茶水间，演展培训室，接待会议室，公共文印区，洽谈休息区，税控管理管控管控室等功能区，加速器布局设置大中型面积独立办公室，系统规划创业服务体积，标准服务流程，统一的管理管控管控制度，具备了可复制性，确立了紫荆花连锁化发展的路径。连锁化经营迎合资本市场的需求，为大资本的进入提供了必要前提。另外，连锁经营带来的行业聚集优势、低成本优势、品牌优势，使紫荆花的创业办公空间更加低价，降低了创业者的启创成本，另一方面也加强了紫荆花在创业者群体中的影响力。紫荆花专业的办公服务经验：与关注早期创业领域的新兴投资性的孵化组织（如创新工场、创业邦、天使会、天使湾等）相比，紫荆花在办公空间经营、商务服务方面引入线上办公服务（创业管理管控管控服务平台）概念，使初创企业通过手机和互联网随时申请办公服务、融资服务、即时贷款、经营导师、创业辅导、相关相关项目申请，资讯、咨询等，实现互联网（WEB）、APP（含P2P孵化园短贷宝）、培训室（实体演展室）多点触控演示三大平台数据互通，建立初创者相关相关项目发布入口，投资人加入入口，通过线上自发组织活动、寻求媒体报道、申请众筹、发布相关相关项目、管理管控管控相关相关项目、定制空间等一站式服务及线下审核审批分析管理管控管控机制。经过长期的摸索，紫荆花已经具备了标准化的服务体系与统一的管理管控管控体系，以连锁化的经营模式发展有基本前提。伙伴联盟紫荆花最重要的伙伴来自同样关注创业早期领域的投资机构，通过与投资机构（天使投资人、基金、风险投资等）建立联盟组织，完善了自身的投资模式，也为解决创业者的核心需求（资金）提供了前提，成为区别于其他孵化园的关键所在。紫荆花系清华投融中国联盟平台旗下组织，依托于投融中国联盟平台及旗下商学院、投融巡讲、资本课堂（新三板融资与上市实战班、2014年农业投资前景与政策解读研讨班、北京金融及商业银行EDP定制课程、2014年互联网金融研讨班）及投资顾问、咨询辅导等清华系创培机构VC/PE资源。我们的联盟伙伴包括：北大校友创业联合会、合众创投、启迪创科、车库咖啡、必帮咖啡、创业邦、天使会、创投圈、36氪、亚杰商会等。公司介绍公司简介资料紫荆花孵化园思维设立于2014年2月，暂运营方商业法定名称是紫荆花科技孵化器（北京）有限公司。暂经营范围：科技企业孵化、出租办公用房，投资管理管控管控、投资咨询、企业管理管控管控咨询、营销策划、市场调研、技术推广服务、基础软件服务、应用软件服务、数据处理、信息咨询（不含中介服务）、教育咨询、会议服务、承办展览展示活动、组织文化艺术交流活动（不含演出）、电脑图文设计、翻译服务、销售日用品、文化体育用品、计算机软件及辅助设备、针纺织品、工艺美术品、餐饮服务（不含凉菜、不含裱花蛋糕、不含生食水产品）、销售预包装食品。暂业务范围，物业服务类：入住装修服务、日常物业服务、其他物业服务、安全管理管控管控服务、其他管理管控管控服务；创业发展类：创业服务、创投服务、联创平台、专项服务；创业发展类服务合适的合适的内容有：创业孵化，投资机构的对接洽谈、银行贷款、孵化园小额贷、政策申请、专项审批、经营导师、创业辅导、创业（投）办公室、行政秘书、工商财税、图文设计翻译等商务配套服务。发展相关相关计划：紫荆花相关相关计划未来1-2年的时间和初创企业一起从初创逐步走向成熟，在孵化初创企业同时孵化自己，近一步完善服务相关相关项目，提升服务价值，使效益与经营紧密结合，保证被孵企业、投资机构、孵化企业、合作单位利益最大化，形成多方盈利，财税受益，社会受惠，政府受誉的共赢局面；通过清华投融中国联盟平台资源、以产业转型期企业家和高净值财富投资人在线为在孵企业及初创者提供必要的经营指导、事途规划、资本对接，共同打造企业价值提升与资本对接的平台。相关相关计划在未来2-3年的时间在北京城区朝阳、丰台各自设立壹家连锁式科技创投孵化园。相关相关计划在3-5年的时间在北京近郊通州、石景山、亦庄经济开发区、各自设立壹家连锁式科技创投孵化园，形成接2连3战略布局。布局中阶段性选址要求：位于当地商业氛围较浓厚区域、地铁交通便利、学院、研究所、商圈周边的库房或传统办公楼，承租面积控制在6000平米到12000平米之间的楼宇。公司宗旨与目标◆企业宗旨：与创业者共同成长；◆公司使命：汇聚创业力量，助力创业成功；◆公司目标：打造中国投资型创业孵化园连锁品牌；◆核心文化：开放、共享、轻松、互助、高效；◆企业责任：持续不断地为客户、员工、股东、社会创造价值；◆价值观：正直,尽责,团结,上进；我们立志于在早期创业领域（企业初创阶段）着力帮助创业者实现梦想，“以孵化投资助力创业企业成长”的模式吸引更多的创业者与投资者。为达到目标，采取多元投资、稳健融资的方式，以投资机构、个人天使、孵化园自持资本、银行信贷，或独立或混搭、组合投融资，缩短初创企业创业周期，加速孵化。我们密切注视市场趋势和需求，针对初创者核心需求，定义服务产品，通过对相关相关项目池初创团队的市场前景、管理管控管控团队、商业模式、盈利、技术、财务、竞争、内控、运营等要素为主线，线下评估项方资历等审核，实现优选相关相关项目的目的。为贯彻这一目标和使命，我们以诚信为本的态度，对待初创者、合作伙伴及其他社会团体和法人机构。不断升级创业思路，以求设计符合项方、资方、行业尖端技术的服务产品，提升双方体验度；不断提高经营导师素质、强化创业辅导质量，优化沙龙等活动参与者的认知度和专业性，以扩大资方对相关相关项目满意度。并以清华投融中国联盟平台为背景，促进清华科技成果转化。公司组织构架公司人员配置简单但追求高度专业，避免罗列重复的汇报程序（扁平化构架），从而争取高效率的工作风格；人员框架呈简单的金字塔状，分如下部门：◆相关相关项目组织结构职能预案（实行管理管控管控相关相关项目负责制，依据相关相关项目业绩评定考核）三、规划与服务介绍1.规划（独栋楼宇3000-6000平，3-4层独栋或成熟商业体中的两层）孵化园一层设计物业大厅（配备智能门禁），创意咖啡厅（漫咖啡等）、便利店、图文设计、书店、商业性办公租用。孵化园二层三层设计为企业孵化器集中办公区开放式办公及小微型办公室，配备会议室、展演培训室、经理办公室、创意茶水间、开放式卡位、商务办公室、接待区、储物阁、公共文印区、洽谈休息区、税控管理管控管控室、综合管理管控管控区、互联网WIFI、通讯设备。二层主要设置开放式创意组合工位与套内使用面积为9-15平办公室，三层主要设置为45-200平办公室。孵化园四层五层设计为企业加速器进驻企业自行分割办公面积。孵化园有条件的楼层间闲置位设乒乓设施，院落一隅设简易篮球广场。2.服务相关相关项目1）物业服务入驻装修服务房屋环境1．房屋顶面整洁。2．灯具调整。3．墙面粉刷。4．更新地毯（或其他装饰材料）。5．空调、供暖设施检修。6．门窗检修。7．强电配电箱复核、检修，按每20㎡配置1个强电插座。8．每20㎡配备1个网络电话插口。9．消防、报警设施检修确认。10．房间钥匙管理管控管控。11．我园负责水牌制作，（企业提供相关资料）。企业装修我园为新入驻企业提供基本的装修服务，企业若需个性化装修改造，需遵守下列条约条约条款：1．如进行任何结构性修改、添加或移除固定装置，需先征得我园书面同意。2．任何固定或永久的调整和改动，由企业承担费用，且在合同合约合约终止时留作我园财产。3．装修时应按装修协议及我园相关规定进行安全、环保施工。4．企业自行装修需提供以下资质证明文件（加盖公章）：①装修公司资质证明复印件（工商营业执照[看原件]、建筑业企业资质证书、安全生产许可证）②房屋平面图、立面图，隔断高度不得超过m，要注明材质。③如需改门要提供原始图和改后图。企业提供放弃说明材料。④签订《中关村国际孵化园装修管理管控管控制度》，装修押金千，验收后一个月退还。⑤提供装修工人身份证复印件、1寸照片（办出入证）。附注：装修期间要自带灭火器入场，不得在装修现场住宿。日常物业服务供电1.您可以在许可场地内利用中心电源从事您的企业用电。2.临时接入电源前请和我园行政管理管控管控部沟通。3.我园只提供220V用电服务，如有其他需求需先征得我园许可。4.电费收取方式均采用电子插卡预收费计量系统。电费为元/度，电价随国家相关部门调整而相应调整。空调与供暖1.我园主楼是集中空调服务，夏季制冷采用，如有特殊情况需安装分体空调的，请按我园规定申报安装。2.我园主楼在冬季供暖均采用。保洁安防服务我园负责公共区域的清洁，企业承租区域如需保洁服务请与我园行政管理管控管控部联系，提供有偿保洁服务。我园负责公共区域的安防，企业承租区域如需安保服务请与我园行政管理管控管控部联系，提供有偿安防服务。害虫控制如企业发现室内害虫，请通报我园，我们会提供控制器具和无害药剂，不主张使用有剧毒产品。用餐（根据周边情况设置老年食堂）1.我园主楼地下一层为自助餐厅，由公司经营管理管控管控。早餐车7：00～9：00午餐11：00～1：00晚餐5：30～6：30。2．休息日无用餐服务。邮件管理管控管控1.代收邮件前台保安代接信件、报纸，并负责投递到各入驻企业。如有快件、包裹将通知企业或让投递员与企业取得联系、交接物品。2.物品的持出企业如有大件物品寄出或移出园区，需填写《物品持出证》。其他物业服务建筑维护1.如果您发现建筑物有问题或险情，请通知我园行政管理管控管控部，我们将采取适当的措施。2.重要问题将优先考虑快速维修。当问题直接影响到企业，我们将及时向您通报。3.已入驻企业如需再装修改造，要得到我园的批准。电话、网络1.电话安装请入驻企业与电话局联系。施工：；障碍申报：。2.网络接入请自行选择联系网络服务商。企业名录1.水牌：在大楼大厅企业名录上为企业提供一个标牌。2.LOGO墙：安全管理服务消防、安全1.我园设有防火设备和系统。所有建筑物备有烟感报警器。入驻企业应熟悉紧急出口以及防火设备的位置。2.企业应树立防火意识，使用完电器后要关闭电源。3.企业有义务组织员工参加物业公司和消防部门组织的消防学习及宣传活动，对员工进行消防知识以及火警发生后逃生、自救、技能的培训，使员工都能掌握消防设施和器材的使用方法。4．组织落实紧急情况下的疏散合适的合适的方案，在紧急状态下组织扑救初起火灾和指导安全疏散，火灾发生时应服从现场统一指挥。5．有责任保护火灾现场，协助有关部门和消防机关调查火灾原因。6．具有国家规定的有关防火安全责任单位所应有的权力、义务和承担相应的法律责任。7．对本单位发生的各类刑事、治安案件，保护好案件现场，采取有效措施防止事态扩大，并及时上报。8．加强对员工法律、法规等规章制度的教育，严格落实各项安全保卫措施。智能应急系统电路，供水设施，钥匙/锁系统，出口/撤离系统/设备，监控系统，消防系统等，均由我园行政管理管控管控部监管。停车1.入驻企业车辆需凭车证停车，可按园停车制度申请免费停车。2.主楼地面遵循创业园物业相关规定停车收费。安全巡逻院内楼内设有监控系统。办公时间外,保安人员到公共区域巡逻。门卫设智能刷卡门禁，进出人员需持卡进出，无卡进入需门卫登记。必要时安保要随同来访人员到所去单位。3.节假日全天锁闭主楼，如进入需经门卫主管核实信息。电梯、门禁1.工作日22时至次日7时、节假日全天主楼电动门锁闭。2.客梯在22时至次日7时、节假日全天地下一层停运。3.货梯在22时至次日7时、节假日全天地下一层站停运。4.主楼全天锁闭，经我园行政管理管控管控部批准以及紧急情况下方可开门。5.设智能刷卡门禁，进出人员需持卡进出。钥匙管理管控管控1.企业办理入驻手续时，须将一套（把）房间的备用钥匙交给我园行政管理管控管控部备存。2.如因锁具损坏、钥匙丢失等原因需更换钥匙，请立即告知并将更换的钥匙交我园行政管理管控管控部备存登记。3.如使用备用钥匙，须企业负责人签批的书面说明，并填写《备用钥匙使用登记》。其他管理服务节约能源请您在用电和用水后及时关闭电源和水龙头。废物处理1.请把废物放进垃圾箱内，如大件废物要处理，2.请通知我园行政管理管控管控部，我们可为您特殊安排（费用由企业承担）。杂志和参考书阅览1.我园提供有选择的商业杂志供企业阅读。2.在您没有得到允许的情况下请不要在公共宣传栏中摆放其他杂志或宣传材料。洗手间请注意这些区域的清洁。建筑物保险我园负责支付一定的建筑物保险费用。企业以自己的判断安排其他必要的保险。2）创业发展服务创业服务信用评估信用管理管控管控咨询及服务；借款企业信用评级；资金信托相关相关计划信用评级；短期融资券信用评级；资产支持证券信用评级；担保机构信用评级；企业长期债券信用评级；可转换债券信用评级；投标企业信用评级；特许经销资质评级。合作单位：法律咨询诉讼、仲裁；金融、证券、保险法律事务；公司、购并、外商投资、风险投资法律事务；国际贸易法律事务；基础设施和房地产法律事务；知识产权法律事务；海运、空运、物流法律事务；合作单位：知识产权专利检索与咨询服务；商标咨询及注册前的查询服务；其他知识产权相关服务；知识产权相关诉讼、咨询及许可证贸易。合作单位：人事代理协助园内企业进行人才招聘、人事管理管控管控等工作。包括帮助企业解决应届毕业生落户、帮助留学人员申请北京市工作居住证、留学人员来京落户、留学人员档案管理管控管控、工作寄住证等咨询服务。同时我园引进专业机构为企业提供各种人事代理业务、人才测评、人才派遣、人力资源管理管控管控咨询、人才开发培训、就业指导、政策咨询、代办网上招聘会等。合作单位：工商注册帮助企业完成工商注册的各种手续，包括：工商登记注册；协助代理企业验资、刻章；企业变更登记、改制登记、内外资互转登记；组织机构代码登记、财政登记、统计登记、人事登记、国税登记、地税登记、一般纳税人登记等；高新技术企业资格认定；代理申报高新技术企业资格复核；软件企业认定、软件产品认定、软件产品著作权认定等代理服务；企业自营进出口权申报服务等工商专项审批服务。合作单位：税务咨询税务咨询、税务顾问、税收筹划、税务审计、税务尽职调查、关税、国际税务、税务争议解决包括税务听证、税务行政复议、税务行政诉讼、税务刑事诉讼、税务行政赔偿等。合作单位：财务代理会计、税务顾问；代理记账、监督账目交接；代理地税网上申报及国税IC卡申报代理新设立企业税务登记、申请减免税和退税；内、外资企业验资；财务管理管控管控合适的合适的方案、投资合适的合适的方案设计分析；年度会计报表审计；公司重组、清算审计；亏损确认审计等其他审计工作代理；财税政策、中关村优惠政策咨询；合作单位：公司网站我园的网站（www.）经过改版，版面更加美观鲜活、栏目更加细致明确，合适的合适的内容涵盖信息更加广泛。合适的合适的内容包括孵化园简介、孵化园动态、新闻中心、重要通知、政策指南、创业服务、企业家沙龙、企业介绍等等。在功能上增加了在线咨询服务，企业问题答疑、入园申请提交等。企业可随时登录网站了解我园的详细情。园区办公室：企业宣传我园与多家电视台、广播电台、报纸、杂志以及网络等媒体保持密切联系，对园内企业创新、创业进行报道和宣传。园区办公室：信息通告我园设立了信息公告栏，及时张贴各种通知通告；同时由专人将各种通知通告发送至每个企业负责人的信箱内，便于企业根据自身情况及时了解申报政府资助的相关相关项目和参加各种活动。园区办公室：创投服务联创平台企业评估入驻企业在不同发展阶段将得到我园的评估服务并填报评估统计表。我园企业信息管理管控管控系统将对企业在入园、在园、投资以及投资后等方面进行科学评估。根据评估结果，我园将提供更深入的服务。综合办公室：创业导师此项活动由科技部火炬中心、中华全国工商联合会、中华全国学生联合会、中国技术创业协会共同发起，旨在聚合创新创业资源，着眼于在孵企业的创业成长需求，以科技企业孵化园为工作网点，形成一支创业导师团队，以“一对一”辅导方式，指导和培育科技型中小企业的创业者，使创业导师成为火炬相关相关计划的一支有生力量，为培育创业企业家奉献智慧和热情，传承创新创业精神和创业技能。园内企业可根据自身情况申请加入成为创业导师或者被辅导企业。综合办公室：创业辅导1.创业辅导：针对创业初期的各种问题，综合园内企业创办的经验，提供各种参考性建议。2.专家面对面：创业领域内专家对企业一把手进行一对一“义诊”，涉及企业商业模式设计及优化、团队搭建和激励、市场开拓、资源寻找及整合等。3．融资顾问：为企业融资需求提供咨询服务，判断企业发展阶段融资可能性，判断适当的融资对象和方法，引介投资人，促进融资谈判和交易。综合办公室：相关相关项目推荐组织园内优秀企业参加各种展览会、相关相关项目推介会以及各项论坛、交流会等活动，提高市场、融资机会。综合办公室：融资推荐我园是中关村创业投资发展中心种子资金的合作伙伴，同时企业股东还具有投资功能，还可随时向这些机构推荐优秀企业。综合办公室：股权投资我园拟设立投资基金，对园内优秀企业采取适当的方式进行股权投资。同时我园还与IDG、中国风险投资、等多家境内外专业投资机构建立合作，对我园推荐的企业优先进行评估、辅导和投资，同时提供海外上市等专业知识讲座和培训等增值服务。综合办公室：企业家沙龙我园组织成立的“企业家沙龙”，是为创业家们搭建一个相互沟通与交流的平台、借鉴与分享的场所、互助与合作的桥梁。沙龙定期召集各企业负责人，开展各种各样的有利于企业发展的活动。综合办公室：中关村创业讲坛由中关村管委会与国家图书馆共同打造的“中关村创业讲坛”旨在聚集中关村的创业精英，弘扬创新创业文化，为创业者提供学习与交流的平台，营造良好的创业环境。讲坛的主讲人有中关村知名企业家、创业者，有天使投资人、风险投资家、投资银行家，有跨国公司负责人和国外企业家，还有国内外知名专家学者和政府官员等。讲座合适的合适的内容包括创业经验、科学技术、企业管理管控管控、资本运作、宏观经济形势、世界高科技发展趋势等。讲坛时间为每周五下午，为公益性免费活动。详情登陆中关村自主示范区网站查询。清华投融中国联盟(IFCA)平台清华投融中国联盟是我园股权经营方，以打造“企业价值提升与资本对接的平台”为己任，下设投融俱乐部、投融商学院、投融高峰论坛、资本投资管理管控管控、相关相关项目咨询顾问服务（含企业上市全程顾问服务、商业模式设计咨询、企业上市诊断服务、融资顾问服务、品牌营销策划）等资源优势，通过联盟联合体共同协作，在交流和联谊的过程中，得到人脉积累，资源共享，资本对接，专家莅临指导，以期实现企业价值提升。联盟以诚信、包容、合作、共赢的理念诚邀园内领军企业家加盟共创伟业，共同推进企业创新推动中国经济转型。入园及相关企业可申请加入。综合办公室：企业战略联盟我园成立“企业战略联盟”,该联盟汇集了在园及毕业的文化创意金融互联网等科技创意企业，以原创技术的合作及资源优势的整合，通过联盟形式组成的联合体，以此促进技术交流、实现优势互补、加快产业发展、拓展市场渠道，提升企业的技术创新、产品研发和市场开拓整体能力。联盟按照“协同创新、合作共赢”的宗旨，本着“利益共享、风险共担”的原，实现产业快速发展。入园相关企业可申请加入。综合办公室：创投平台（云孵化）我园成立“创投平台”，该平台设计可以实现互联网（WEB）、APP、实体演展厅多点触控演示三大平台数据互通，建立创业者相关相关项目发布入口、投资人加入入口、通过线上自发组织活动、寻求媒体报道、申请众筹、发布管理管控管控相关相关项目、订制云空间等一站式相关相关项目评审、资金对接、资源配置等综合服务。其中演展厅是孵化园实体场地中的服务场，演示场中可实现大屏幕多点效果演示相关相关项目介绍、展示产品等功能，可实现远程控制操作、现场多点触控操作，满足现场的体验感。入园及相关企业可申请使用。综合办公室：软件技术平台共享我园与北京软件产品质量检测中心合作，建立了共享软件技术平台。向园内企业宣传质量检测中心的服务相关相关项目，收集园内企业需求信息。质量检测中心向企业提供专业的实验室设备、检验检测设备、技术服务等综合服务，并实行价格优惠。综合办公室：生物医药平台服务我园与中关村生物医药园合作，建立了生物医药技术平台。向园内生物医药企业提供开放生物医药公共实验室，并通过中关村上地生物科技发展有限公司为企业提供仪器设备租赁、人员培训、药政服务、相关相关项目研发服务等。综合办公室：专项服务各项资金申请（121项）我园可帮助企业申请国家、北京市政府、园区等各项专项资助。包括国家创新基金、留学人员择优资助、重大产业化支持、技术标准研制、知识产权技术转移、集成电路资助、专利申请补贴等专项资金资助。综合办公室：知识产权奖励鼓励园内企业申请获取自主知识产权保护。并对已获得专利、软件著作权、集成电路设计、新品种等企业给予一定的奖励。具体操作办法依据我园每年度发布的通知执行。综合办公室：贷款及银行服务企业如需申请中关村“绿色通道”贴息贷款，我园将辅导企业填报材料，负责向担保公司推荐，提高企业贷款金额和效率。并帮助创业家和企业申请企业银行贷款。具体例如园区与北京银行合作：个人贷，创意贷，创业贷，科技贷，装修贷等。综合办公室：千人相关相关计划（资金申请）由中组部发起、在全国范围内聚集千名高端人才，在创新创业领域带动促进行业的创新，带动行业的发展，为我国经济的发展做出更大的贡献。申报条件、申报程序及可享受的优惠政策请留意当年当次中组部下发的文件。综合办公室：高聚工程（资金申请）根据《中关村高端领军人才聚集工程实施合适的合适的方案》，由中关村科技园区管理管控管控委员会自2009年起启动了中关村高端领军人才认定工作，简称“高聚工程”。详情请登陆中关村科技园区管委会网站：。综合办公室：海聚工程（资金申请）依据北京市人民政府颁布的《北京市鼓励海外高层次人才来京创业和工作暂行办法》，北京海外学人中心于2009年开始启动海外高层次人才申报工作，简称“海聚工程”。详情请登陆北京海外学人中心网站：3.客户定位通过对国内孵化园市场格局的分析，紫荆花将目标客户定位在初创小企业、小微企业群体，通过提供基于其核心需求的服务，助力创业相关相关计划，协助创业者成功。4.需求分析通过我们对初创企业、小微企业的调研与了解，我们认为初创企业与小微企业面临三方面的核心难题：一是缺少资金；二是创业与管理管控管控经验不足；三是难求低成本的办公环境。针对这三大难题，我们确立了初创企业与小微企业的三大需求：融资需求。相对于传统孵化园“重空间轻投资、重租赁轻服务”的弊端，我们认为融资需求才是创业者的核心需求，而目前国内风险投资领域也正经历着不小的变化——更加注重对早起创业领域的投入，新兴的孵化投资机构便是典型的例子。紫荆花立足创业者核心需求，从自身资源优势出发，确立了以清华投融中国联盟平台经营导师、高净值天使投资人与孵化投资机构“孵化投资助力创业企业成长”的投资模式，多元化满足了创业者的融资需求。创业辅导需求。创业者不乏创意与构思，但缺乏实践经验，特别是对于初次创业来讲，最大的成本不是工资、办公租赁、纳多少税等情况，而是“经验成本”。创业往往因经验不足而导致失败，“创业导师+孵化园”孵化模式之所以流行，正是因为它通过创业基础辅导，降低了创业的失败概率。紫荆花系清华投融中国联盟平台旗下组织，依托于投融中国联盟平台及旗下商学院、投融巡讲、资本课堂（新三板融资与上市实战班、2014年农业投资前景与政策解读研讨班、北京金融及商业银行EDP定制课程、2014年互联网金融研讨班）及投资顾问、咨询辅导等清华系创培机构VC/PE资源，不仅为创业者提供创业基础辅导，基与联盟汇聚产业转型期企业家和高净值天使投资人作为经营导师，通过WEB与APP、互联网与移动互联网双向互通，更为创业团队提供全天候在线辅导，这已不仅仅是简单的创业辅导，而是建立在慧商投资上层关怀倍至的情感投资，从根本上提高了孵化相关相关项目的成功概率。办公需求。办公环境及办公成本对于创业初期也极为重要，低成本、高效的办公环境不但能够让创业者抛开行政事务的干扰，专心于核心业务，而且还能够大大降低创业成本，帮助创业者实现低成本创业。紫荆花提供低成本的开放式办公环境，大小面积不等的独立私密创业办公环境，共享公共会议室、培训演展室，总经理办公室，文印储藏区，创意茶水室，公共WIFI等设备、设施服务，为创业者提供了有针对性的“乐创”环境。四、国内孵化园市场格局1.国内孵化园市场概况目前国内孵化园数量已跃居世界第一位，其总数已超千余家，其中纳入国家体系的孵化园有894家，孵化面积超过3000万平方米、在孵企业达60000多家。全国孵化园中有60%实行企业化运作，实现企业化运作的孵化园中又有30%左右属于民营孵化园。越来越多民营孵化园崭露头角，成为新孵化园商业模式的探索者。年份孵化园数量（个）场地面积（万平方米）孵化企业（个）孵化企业总收入（亿元）积累毕业企业（个）在孵企业人数（万人）2005年5341970394911625.41581571.72006年54820084143419261989679.32007年61422704475026212339493.32008年6702316443461866.23176492.82009年7722901505112000.847286101.22010年8002935516002010480001052.国内孵化园的分类1）国内孵化园的分类比较复杂，我们根据其经营主体、目标客户、经营模式的不同，可分为四大类型：租赁型孵化园、科技型孵化园、投资型孵化园、综合型孵化园。租赁型孵化园。租赁型孵化园主要处在孵化园发展的初级阶段时常采取的模式，主要是通过投资于房地产并向企业提供廉价办公空间来实现孵化效果，主要目的是降低在孵企业经营成本。此类孵化园的经营主体多为政府或事业型单位，多以公益性扶持为特征，因其有较强的地域、政策依赖性，难以大规模跨地域复制，所以发展相对缓慢。近几年由于房地产市场的高速发展，出现了以“孵化园”之名变相发展房地产的情况，孵化面积越来越大，此种情况不列入孵化园行列。科技型孵化园。科技型孵化园是最早一批纳入国家孵化体系的类别，此类孵化园主要通过技术平台、技术认证、技术组织、提供行业指导等方式服务在孵企业，推动科技成果的转化，各地大量出现的“高新技术创业服务中心”、“留学人员创业中心”、“大学科技园孵化中心”都属此种类别。此类孵化园主要服务于高新技术企业，需有高新技术的基础设备，投资较大，所以多数也属孵化园中的“国家队”序列，同样因为地域、政策的依赖，难以跨地域发展。投资型孵化园。投资型孵化园主要通过建立投资基金或引入投资机构的形式，对于在孵企业进行股权投资，进而推动企业发展壮大，起到孵化作用的孵化类型。此类孵化园因门槛较高，前期阶段主要由政府主导的产业园基金发起，近几年由于移动互联网创业浪潮的兴起，出现了民营投资型孵化园，如创新工场、创投圈、创业邦等孵化投资机构，为孵化园的发展带来了新的商业模式。综合型孵化园。综合型孵化园是指对于孵化企业不限业态，提供前期投资、办公服务、财务代理、法律咨询等一系列孵化服务的类型，主要在纵向孵化服务相关相关项目上有所延伸，此类孵化园往往因“大而全”而难以有鲜明的定位方向，其经营主体多为国家序列，主要依靠政府资源的堆积，而难有商业模式上的创新。目前此类孵化园正面临改制、转型的问题，其发展趋向是市场化、企业化经营。2）国内孵化园按技术领域划分：序号技术领域数量孵化园名称1电子信息13金丰和、赛欧、北航天汇、昌可晨宇、普天德胜、集成电路园、中关村国际、华海基业（文化创意）、八六三信安基地、中关村软件园、泰斯特、中自、京海2生物医药10北医联合、海银科、均大高科、生命园生物医药孵化园、海淀、药谷一号、汇龙森、汉朝大成、中关村兴业、华商置业3新材料7奥宇、诺飞、建科兴达、新材料、超导园、科大方兴、科方创业4关机电一体化10北内、京仪、北方车辆、博奥联创、理工创新、交大孵化园、方和正圆、奥科兴源、康华伟业、利玛5新能源、高效节能1信创宇轩6环境保护1绿创环保7航空航天1神州空间8新农业1中农大孵化园3）国内孵化园按创办主体和投资主体划分：第一、政府主办型此类型孵化园有：北航天汇、科大方兴、神州空间、科方创业、利玛、中农大、启迪创业、交大、理工创新、泰思特、中自、北方车辆、京仪。

第二、大学、科研院所主办型(学研型)北京市此类型的孵化园有：北航天汇、科大方兴、神州空间、科方创业、利玛、中农大、启迪创业、交大、理工创新、泰思特、中自、北方车辆、京仪。

第三、企业主办型（产业型）此类型孵化园有：均大高科、奥宇、博奥联创、华海基业、超导园、汉朝大成、建科兴达、信创宇轩、汇龙森、药谷一号、方和正圆、京海、中关村软件园、北内、中关村生命、华商置业、中关村国际、康华伟业、新材料、集成电路、普天德胜、昌科晨宇、金丰和、北医联合第四、混合型此类型孵化园有：赛欧、奥科兴源、中关村兴业、高创天成、八六三、海银科、信创宇轩国内孵化园思维导向商业逻辑图：图1孵化园商业逻辑图Fig.1Logicmapoftheincubatorbusinessmode5）国内孵化园思维导向不同商业模式类型孵化器因素分析：国内孵化园发展趋势“十一五”期间，国家制定一系列扶持科技创新创业和发展孵化园事业的政策措施，体现了建设创新型国家的战略导向。《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》、《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》，明确提出加大对创业孵化园基础设施投入和创建创业服务网络，并试行了孵化园税收减免政策；许多地方出台政策文件确立了发展孵化园事业的战略部署，加大了支持力度。孵化园对促进科技成果产业化、培育科技企业和企业家，提高自主创新能力和发展战略性新兴产业的基础性作用在社会上形成广泛共识。大批具有自主知识产权的科技型中小企业出现，是推动我国经济转型发展的重要力量。然而，科技型中小企业的原始创新能力、关键技术攻关能力和系统集成能力仍然比较薄弱，创新人才尤其是复合型创新和管理管控管控人才十分短缺。科技型中小企业在资金筹措、技术开发、市场进入和组织管理管控管控等方面还存在许多困难，在激烈的市场竞争条件下，企业存活非常困难。作为服务科技型中小企业的重要载体，孵化园肩负着服务创新创业的神圣使命和社会责任。“十二五”期间，孵化园要实现从注重载体建设向注重主体培育转变；从注重企业集聚向注重产业培育转变；从注重基础服务向注重增值服务转变；从注重科技创业孵化向注重科技创新创业的全链条孵化转变；从注重基础建设向可持续发展转变，形成孵化园投资主体多元化、运行机制多样化、组织体系网络化、创业服务专业化、服务体系规范化、资源共享国际化的发展局面。国内企业孵化园发展的明显特征是政府主导和政府投资。从我国是进行体制转型的发展中国家来看，政府对孵化园组织的支持是必要的，但从孵化园组织自身的发展来看，过度的政府介入往往会影响孵化园的服务质量，进而会影响这种制度产品的社会需求。应该具体解决如下两个问题：◆运营主体问题。企业孵化园是一个微观的经济组织，应该由微观主体，如企业、大学、社团或其它投资者来运营。而如果由政府直接经营孵化园，那就不可避免地会重蹈相关相关计划体制下国有企业的种种，如政企不分、行政干预等。政府举办的孵化园要解决所有权与经营权的分离问题，政府应该将业绩良好的孵化园的经营权或所有权进行转让，形成国有民营、或者“公私合营”、或者民营等各种形式。◆孵化园投资主体多元化的问题。多元化投资一方面可以减少政府过多的资金投入问题，另一方面也可以通过多元主体的竞争实现创业服务市场的供求均衡问题。与其它产品市场化的进程一样，国内的孵化园市场只有在减少政府干预的情况下，进入多元竞争体制的情况下，才能不断拓展，走向健康发展。与国营孵化园形成鲜明对比的是近几年民营孵化园的快速发展，民营孵化园在借鉴国外孵化园商业模式的基础上，逐渐形成了以投资型孵化园为主的发展格局，高效、专业地解决在孵企业的核心需求。目前民营孵化园已占到全国孵化园总量的2.6%，尚有巨大的发展空间，在不断探索的过程中也会形成新的商业模式，并产生巨大的经济与社会效益，未来市场化、企业化的民营孵化园将成为国内创业服务业的活跃主体，面临良好的发展机遇。五、市场竞争分析1.竞争对象：◆国营孵化园；◆商务中心；◆酒店式公寓；2.行业竞争：紫荆花的主要的行业竞争对手：国营孵化园通过竞争者的经验和经营模式，目前的市场竞争状态可理解如下：◆国营孵化园占据北京市孵化园数量的大部分，拥有大量低价办公空间和较大创投资本量，但由于体制问题、行业限制等问题的存在，且对地域、政策的依赖性性较大，难以跨地域连锁发展，从而使其竞争力受到影响。◆投资型民营孵化园是最受创业者欢迎，目前孵化投资机构的大量出现，如创业邦、天使圈、36氪、亚杰商会、创客100等，正是适应了创业者的需求。但孵化投资机构在办公空间领域的经营尚不专业；◆各类孵化园的市场认可度已得到不同程度的确认,是否有孵化投资、创业导师、商务办公服务质量等已是客户和代理品论孵化园标准的最主要的叁个因素。◆经过市场调查和分析,紫荆花只要能第一时间与孵化投资联盟（联合），以自身经营特色和清华投融中国联盟平台等清华系创培机构VC/PE资源，提升素质，提高商务办公服务质量，取得竞争优势应该是并不难的。◆竞争者的扩张速度：每个孵化园当然都有不同的市场战略，但只有一点是共同的，即以新思维、新模式、新因素、新战略在第一时间占领市场；紫荆花具备标准化的服务体系与统一化的管理管控管控模式，具备连锁化发展的前提，如此会快速占领市场，夺得竞争优势。3.竞争对手一：商务中心从客户办公需求来看，除去自身同行业竞争，商务中心是另一主要竞争对手，商务中心是提供小面积办公空间，并且具备工商注册、代理记账等办公服务能力，是紫荆花孵化园的主要竞争对手；但商务中心存在两级分化的市场格局，高端商务中心定位于高端的国际客户、跨区域大客户群体，与紫荆花的初创企业、小微企业的市场定位形成差异化竞争；而低端商务中心虽定位于初创企业与小微企业但往往过度依赖虚拟注册地址业务，无标准化的服务系统与统一化的管理管控管控系统，由于政府区域政策限制，更难于形成跨区域的连锁化复制，因而竞争力不大。而紫荆花在连锁化发展的基础上，创新孵化模式，依托于清华投融中国联盟平台等清华系创培机构VC/PE资源，与孵化资本联盟（联合），采取以以办公空间经营导师撬动孵化投资的模式，对初创企业形成较高的号召力。4.竞争对手二：酒店式公寓酒店式公寓拥有大量办公空间，并未有良好的办公服务，对于创业者而言，小面积+办公服务更加适合自身发展；另外，紫荆花与孵化投资机构联盟，解决创业者的资金需求，这是酒店式公寓物业服务所不具备的。民营孵化园的发展机遇1．政府对孵化园建设的支持紫荆花孵化园的建设面临良好的政策环境：“十二五”是我国从孵化园大国向孵化园强国迈进的关键时期，也是践行“从注重载体建设向注重主体培育的转变、从注重企业培育向注重产业培育的转变，从注重基础性服务项向注重增值服务转变、从单一孵化模式向‘创业苗圃、创业孵化、企业加速器’等孵化链发展转变、从单一运行机制向多种运行管理管控管控模式转变”的关键时期。孵化园建设是典型的创业服务业，属创新服务业的范畴，与十二五规划中大力发展现代服务业的方向一致，它以低成本、专业化的商务服务培育了中小微企业（特别是初创型企业），降低了企业的创立成本，对于活跃地方经济、培育税源具有重要作用。未来政府将从战略上调整孵化园建设的着重点，市场化、民营化、企业化经营将是未来孵化园建设的方向，这也是“十二五”期间调整经济结构和产业结构的必然选择。另外，政府鼓励高新技术企业发展、研究和开发；从政策上制定扶持中小科技企业发展；促进社会就业等，也需要通过创业孵化园、创业服务中心等创业服务组织落实与执行，民营孵化园将迎来良好的发展机遇。

2．投资机构对早期创业的关注目前，国内的风险投资领域正经历着分化组合的过程，其中最重要的趋向便是风险投资（PE/VC）逐渐回归到最初的价值趋向，将关注点转向高科技、高风险、高回报的早期创业，其原因主要有两点：一是创业板退市机制的退出及监管力度的加强，使得疯狂的PRE-IPO(上市前入股)得到监管；二是因为金融危机后国内处于货币紧缩周期，PE/VC面临资金困难，只有回归至投资相对较少的早期创业领域。而天使投资的投资风格也相应发生了变化，投资周期缩短，并将关注早期创业的PE/VC当成退出渠道。另外，同样关注早期创业的孵化投资机构也如雨后春笋般地发展起来，“种子投资（15-20万）+创业辅导+办公室”的孵化模式风靡一时，孵化投资则是将天使投资、PE/VC作为退出渠道，实现获利,典型代表创新工场、创业邦、天使湾等。处于刚刚起步的孵化投资机构往往以孵化园的名义在做，依托的资源是丰富的创投、基金、天使投资人的人脉圈子，但其对于创业办公室的经营领域却是很陌生，往往会在办公室或咖啡馆的经营上陷入亏损，紫荆花孵化园的核心优势便是以清华投融中国联盟平台等清华系创培机构VC/PE资源，汇聚快速成长型企业家和高净值天使投资人通过WEB和APP、互联网和移动互联网双向互通实现对初创者企业全生命周期孵化提供全天候经营指导和创业辅导，及办公室、商务办公服务的专业化提供。紫荆花在洞悉孵化投资机构的发展趋势基础上，通过联盟平台人脉众筹合作，并加强与孵化投资机构、银行信贷部门、天使投资人的投融联合，以租金、商务办公服务打包入股，降低投融风险，做到了优势互补，有效地解决了创业者的核心需求——资金需求，取得了收益与品牌影响力的双盈。3．强劲的市场需求创业孵化园是典型的创业服务业，属创新服务的范畴，也是政府“十二五”期间大力提倡的行业。我国处于转变经济发展的关键时期，需要激发全民的创业热情，进行科技与商业模式的创新，这需要有繁荣的创业服务业来支撑；我国是创业大国，每年新创的企业数量庞大，但是缺乏有针对性的融资、创业导师辅导、商务办公服务的创新型孵化服务的产品。紫荆花孵化园以初创企业、小微企业为目标群体，推出旨在满足创业融资需求的投资机构、银行信贷、天使人、P2P孵化园短贷宝、对接洽谈,及清华投融中国联盟平台人脉资源经营导师的线上24小时全天候辅导业务，旨在满足满足初创者的创业需求。但其所面临的市场基数较大，根据现行的《中小企业标准暂行规定》，截止2011年年底，我国中小微企业数量已经达到4700多万户（其中小微企业1023.1万户，个体工商户3700多万户），每年新增注册企业总量也非常可观。以北京为例，根据北京市工商局的数据，北京市中小微企业总数为25.2万户，占全市企业总数的99.7%，平均每年新增注册量为2.7万户，其中绝大多数为初创型企业。初创型企业往往因资金短缺、经营经验缺乏、精力有限等原因，倾向于选择孵化园提供的便捷、多元化低成本融资、商务办公服务，从而将主要精力放在其核心业务上。连锁化发展的特质连锁经营模式在上世纪90年代传入中国后，在国内各行业得到普及，以食品、零售、餐饮等行业最具代表性。进入2000年后，其模式发展尤为迅速，采用连锁经营的企业数量正以平均每年113.8%的速度发展，全国已有连锁经营品牌店1.5万余家。连锁经营模式有直营连锁、自由连锁、加盟连锁（又叫特许经营）之分，通常初创阶段企业会采取直营连锁，快速抢占市场（例如如家用4年时间开100家店），以积累低成本与品牌效，发展至第二阶段又会利用品牌效应开展特许经营，以扩大品牌影响力。连锁经营模式以降低经营成本、实现品牌效应为基本动因，其往往采取大投入大产出（强调规模化）、快投入快产出（强调现金流的充足）的投资策略，这也恰恰迎合风险投资大规模、快进快出的特点；其开展的前提是相关相关项目的可复制性，具体操作上，可复制性包含两方面的含义：第一，在底层做到标准化（例如如家的16本酒店操作流程），使得扩张、复制的成本达到最低，同时有保证了质量；第二，在顶层，必须做到统一动态的管理管控管控（例如如家的统一客源平台与动态管理管控管控系统）。只有顶层统一管理管控管控没有底层标准化，难以做到可复制；反过来，只有底层标准化而没有顶层的统一管理管控管控，复制也会产生混乱，并最终导致复制大厦的崩塌。紫荆花孵化园属典型创业服务业，属创新服务业的范畴，在底层标准化方面具备其行业特质。孵化园硬件上的设备、基础装修、办公用品、相对少量不同行业业态功能区的简单定位等易于从风格、价位、质量、采购流程上标准化；其软件上的服务合适的合适的内容、服务态度、服务流程等也易于从管理管控管控上标准化。底层的标准化将会成为连锁孵化园自创立伊始便着力获取的核心竞争条件。孵化园在互联网时代背景下具备了顶层统一管理管控管控的可能与技术手段。从连锁经营模式的产生与发展来看，正是由于信息化时代的到来推动了连锁经营模式的突破发展，从国内连锁经营范例的如家、七天等企业的创始人多出自IT行业或多具信息化理念，可窥其连锁经营的本质。在互联网时代背景下，孵化园已能够具备低成本、高效率统一管理管控管控的手段，成为其选择连锁经营模式的充分条件。另外，孵化园要想取得突破性发展，需要具有良好的盈利模式，需有较大资本的参与，而争取资本最好的方式便是连锁经营，迎合其规模化、快进快出的投资方式，并通过连锁经营压低成本，满足创业者低成本、优质服务的需求。所以，连锁经营已成为本土孵化园发展的必要选择。七、战略步骤（不考虑后期资本注入）战略决定企业的发展方向与执行步骤，是企业实现其长远目标的方法和途径，“打造中国投资型创业孵化园连锁品牌”是我们的目标，为实现这一目标我们的战略规划是：（接2连3创5）初创阶段（第1-2年）本阶段主要以北京市场为主，相关相关计划开设1家创业孵化园，主要采取“以孵化投资助力创业企业成长”的策略，加强与孵化投资机构的联合，并积累创投、天使投资人、基金等风险投资圈内资源和银行信贷资源，夯实建设投资型创业孵化园的基础，并采取租金、商务办公服务打包入股的方式,投资30-80家创业团队，积累与扩大紫荆花在创业者群体中的知名度。成长阶段（第2-3年）本阶段仍以北京市场为主，相关相关计划增设2家创业孵化园，利用前期积累的风险投资领域人脉圈子，扩展融资服务相关相关项目，加大对创业团队的投资力度，相关相关计划投资50-120家创业团队，并逐渐增强自身的相关相关项目筛选能力，提高对创业相关相关项目的命中率，为大规模模式复制做准备。规模复制阶段（第3-5年）本阶段主要开拓外埠市场，北京市场为辅。并将标准化的投资孵化模式复制到外地，相关相关计划开设8家创业孵化园（其中外埠5家，北京3家），并联合当地孵化投资机构，共同服务初创团队，以租金与资本相结合的方式投资初创团队，相关相关计划投资80-150家创业相关相关项目，并完善孵化服务相关相关项目。八、营销策略目标市场从地域角度，主要采取北京市场为主导，一线大城市为复制目标，二线城市做补充的策略，采取统一的“紫荆花”品牌，标准化的操作流程，以及统一的管理管控管控模式。从客户角度，对于创业团队（尚未成立公司）与创业公司采取不同的销售方式：针对创业团队（尚未成立公司）采取通过孵化投资机构推荐相关相关项目、协同投资的（租金、商务办公服务打包入股）销售方式；针对创业公司则采取业务人员开拓为主，及紫荆花与孵化投资机构或其他行业机构相互介绍为辅的销售策略。产品策略针对创业团队（尚未成立公司）与创业企业采取不同的产品策略：创业团队主要以“租金入股、协同投资”的投资型的产品策略；创业企业则主要以提供创业办公室及商务服务为主，“租金入股、协同投资”的投资型产品为辅的产品策略。价格策略本着孵化理念，我们的价格策略分为两种：针对创业团队其定价主要以“投资机构银行信贷对接洽谈+经营导师+商务办公服务”折价入股计算；针对创业公司则主要以市场价位为定价标准。渠道策略紫荆花的渠道策略主要分为三种方式：一是通过与孵化投资机构联盟的方式相互推介客户共同投资的策略；二是通过紫荆花业务人员自身的销售渠道（包括通过中介方）开拓客户；三是通过统一的媒体投放，口碑宣传吸引初创者主动采用我们的服务产品。人员策略◆营销团队的基本理念：专业精神、战胜自我、协作共赢；◆团队采取扁平化的构