企业品牌策划书

企业品牌策划书（精选10篇）企业品牌策划书1

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播安排及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一样性，在执行过程中的各个细微环节都要统一，“魔鬼在细微环节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会剧烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有很多现实意义。

一、导入期的品牌推广谋略

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受簇新事物者和看法领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在视察和企图获得企业的市场意图，且尚未建立阻击安排;媒体或其他利益相关者可能也在亲密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广安排和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应确定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的困难性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广安排。然而，自不待言的是，它依旧是有肯定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的看法，而且就是这些显着的看法确定了企业的推广策略。

因此，企业在品牌的推广前必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣扬则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”看法的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来说明，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、购买和运用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和运用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视看法的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位精确;其次广告和宣扬要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的看法也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的看法，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击安排的.依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击安排的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能须要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。详细可以有：利用媒体的传播作用或企业宣扬向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方;先细心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注意游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开拓出一条利于成长的道路。

最终，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的爱好，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满意他们的须要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去爱好，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采纳一些诸如军训、发布会、演示和推广会等特别规的做法，以吸引媒体的留意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体赐予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

值得留意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

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一、品牌概述

“xx”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，提倡“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色调强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“xx”童装在发展过程中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注意产品品位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

xx目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定位，品牌诉求：有爱，就有将来。

“xx”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿童成长的不同阶段，不断为小挚友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位。“xx”品牌与孩子们同行，以倾听每个家庭的'时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不同成长阶段的儿童供应“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

三、品牌资产提升

1、品牌认知

品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的实力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣扬等方式扩大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价策略、广告知求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。

3、品牌联想

品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象。

4、品牌忠诚

有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对某一个品牌的忠诚，企业应当通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。

5、附着在品牌上的其他资产

生态纺织品技术是附着在xx品牌上的其他资产。

四、品牌要素设计

1、品牌名称：

xx。

2、品牌广告语：

xx给您细心呵护。

3、品牌标记设计：

xx。

4、品牌人物：

采纳一般演员代言人。

五、品牌战略组合

采纳单一品牌战略，全部产品统一都是采纳“xx”这一个品牌。

六、品牌传播推广策略选择

品牌传播工具：广告、促销、人员推销。

广告：在少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节目。

促销：采纳赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠品。

人员推销：专业的推销人员进行推销。

七、品牌维护和危机处理

在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，在竞争中企业采纳的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务延长、技术革新、把握消费者心理等策略，我们xx童装公司，主要采纳把我消费者心理这一策略应对竞争。

对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反应、转化危机。

在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于被仿照，适度做些宣扬，运用法律武器爱护自己的品牌。在限制品牌的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和考察，同时还要申请专利爱护。

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第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析

1.喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向很多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精致的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已驾临 ，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人起先关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待探讨的方向。

2.户外广告发展趋势

a.投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式改变等，在可以预见的将来，其改变趋势会接着持续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简洁单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外起先“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的LCD等，有了用3维全息成像技术制作的展示台，许多户外媒体起先走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d.户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的削减，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会削减，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3.户外广告市场环境分析

面对众多的宣扬媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1.媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴盛之外，户外广告自身的传播种类也越来越困难，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2.区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣扬效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，肯定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避开的。

其次章目标定位

一、户外广告自身的特点

a.视觉冲击力强

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立长久品牌形象的公司的必争之物。许多知名的户外广告牌，因为它的长久和突出，成为某个地区远近著名的地标。

b.接触频次高

通过策略性的媒介支配和分布，广告装饰产品能创建出志向的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上运用正确的户外媒体，可实现在志向的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏协作得完美无缺。

c.能综合运用广告的大小、形态、载具形式、色调、三维等各方面要素，为广告的创作供应创建的敏捷性，表现力强;

d、简单体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。其次类为一般受众，目的是为建立华盛在一般受众中的影响力，获得认同感。

1.市场目标定位—大众。

每一份广告宣扬都有其面对的受众，部分广告采纳遮天蔽日式的宣扬推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣扬效果的缘由，更重要的是在广告宣扬对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是全部的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2.市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌供应传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“精彩”的品牌形象。找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

3.推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。开拓广告市场，建立与客户沟通沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收实力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标记，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高

通过策略性的媒介支配和分布，户外广告能创建出志向的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居其次。

其次是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长

很多户外媒体是长久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更简单为受众见到，都可便利地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及运用正确的户外媒体，可以在志向的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏协作的特别好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣扬来说，任何媒介的本身都有着局限性，不行能接触到全部层面的受众，须要与其他媒介互补，即联合又竞争。

第四章华盛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、变更销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然许多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区分。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠阅历。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户供应更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定敏捷的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外肯定的投放量，这也是让客户保持信念的一种贡献。

4、优化自身媒体，在好用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪慧，不再全盘接受广告信息，但假如制作精致的.媒体上有他们关注的好用信息，消费者也会主动参加进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

5、加强同类客户媒体之间的联盟。假如某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户供应全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区。

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值究竟在何处?华盛的品牌究竟定位在何处，即华盛对外宣扬的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门?

1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2.户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟确定不是为了宣扬某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

3.户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间(比如说春节，十一等节假日)，空间(从家门口动身，到上班，商场等所经过的各个街道路程)，种类(高炮，路标，道旗，站台)的协调组合，不论大众愿不情愿，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣扬户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣扬推广方案

品牌形象推广广告的投放须要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都须要协调与协作。

1.自身媒介进行品牌宣扬是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。

户外广告公司要宣扬自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣扬的胜利，更能让广告客户信任我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广阔受众中的影响力。

2.媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣扬与推广，但受制于地域的局限性，须要且协作其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣扬品牌形象。

3.品牌宣扬的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的缘由。广告同样是这样，一份广告，同一受众必需在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣扬时，必定要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更须要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣扬时间的驾驭。户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣扬效果事半功倍，节约户外广告资源，避开了盲目宣扬。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。

一）户外形象广告广告语

广告语：

广告语：

二）举荐媒体。

1.户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。

(跨街，路牌。视可运用的详细状况再做划分。)

2.电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。

发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》(略)

3.丰富企业和平台网站内容。

4.定向目标推广，完善VI。

宣扬画册投放：企事业单位，展会，园区。

第五章华盛户外广告的创新思索

一、户外媒介表现形式的创新

我们常常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植，只是用了更大字体的广告语，更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上，在街边和拐角处有很多广告立柱，一般在2-3米高，有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等，顶部的设计更是花样众多，与四周的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引过客的目光，具有极强的视觉冲击力。

二、表现内容的创新

户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关切，在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中，坐在行进和车辆上和站在购物场所前，人们的心境是完全不同的，对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应当有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以具体诉求加深理解。这须要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法供应了的空间，光电艺术的奇妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的很多大城市，霓虹灯和电子广告牌运用许多，装饰着城市的夜空。而耸立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充溢诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应当创建性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的四周环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装饰城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣扬区域小，不适合承载困难信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精致的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增加。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略平面设计LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。公关策划形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事务营销、体育营销。

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中国胜利加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营阅历严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透亮度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇异”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营阅历。我们必需创建自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还须要有文化内涵。这是中国服装严峻不足的一个方面。

其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为困难，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简单招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，很多服装企业照旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

其次，用特性营销模式创建特性品牌

单一的产品特性化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌特性化的突破

一、品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1、品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。

5、品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6、品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。

二、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求，深受青少年的宠爱。尽管koogi服装的价格不菲。

通过对koogi服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。

将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在25-50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的.白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。

可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

a、品牌的号型系列搭配

b、品牌的号型生产数量比例

c、品牌的色系

d、品牌的款式设计

e、品牌的面辅料选择

f、品牌似的产品质量要求

g、品牌的包装

h、品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣扬

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”

推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种非常有效的进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、POP、协助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内众多的中小型服装企业运用，更为重要的是店面生动化对品牌特性的塑造非常有效。

二、品牌的延长

1、多品牌的战略

多品牌战略的起先实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。

它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则：

第一点是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时须要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的驾驭这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。

“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎别出心裁的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而ＥSPRIT，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延长

服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延长主要有如下四种形式：

A、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者运用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特别服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其一般材料时装也很精彩；古奇也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。

B、细分市场的跨越

服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品持续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生悲观和失落感而影响名牌声望。

企业品牌策划书5

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，很多品牌公司纷纷加入，批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得特殊激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

很多厂家盲目介入，为寻求利润的最化，不惜采纳劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造自己的品牌，树立特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特殊是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户运用的营销策略手段陈旧、方式单一，多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的特品类和特征优势，xx多是重复仿照。特殊是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、复，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“平安”这一电工产品的基础功能，而电工产品的平安性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“xx”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“xx”为使命的企业精神，给人以信念和信任。

（二）品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析探讨，在品牌包装设计及视觉上基本采纳了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，干脆与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者供应高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“xx”品牌的`内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的探讨，我公司特采纳xx营销策略，逐步扩品牌影响力，提高知名度、美誉度。

五、品牌推广策略

目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们举荐产品及体验式的感受可使他们临时性确定选择何种品牌。

（四）广告策略

在广告宣扬方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，详细广告安排如下：

1、实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、全部的广告行为必需坚持统一的策略原则。

4、条幅、挂旗：在型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩企业宣扬的覆盖面，以较为低廉的费用快速扩并巩固品牌的形象力。

企业品牌策划书6

前言——定位致胜

国际营销理论界在20xx年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评比中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑喧闹，而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一，“定位”确定了面对消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间找寻一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个干脆面对消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清晰的显示了由技术向人回来的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“限制”也无济于事。而国内的许多品牌，甚至某些为品牌服务的广告公司，依旧沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者为所欲为，一意孤行，或者“拍脑袋策划”。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不变更产品，变更的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。

其次，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物，而是精确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样宝贵的市场时机。应当说，国内大部分市场都是本土品牌领先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不行求的市场资源。

第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必需做的工作，一个精确而有效的定位会使产品更快捷、许久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应当是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到精确定位就起先了大规模的广告运作。奢侈了广告费你能怪别人吗?而且奢侈广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。

一、背景

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析(略)

2.市场分析

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的充满在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够重量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的肯定的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透亮度也比较高，厂商之间仿照和跟风的'速度也很快。在加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入快速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。

概念许多实效少，流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣扬的依靠性较强的行业，对于广告的投入特别高。而且，宣扬开销还要保持一段时间的持续性，否则，花了钱也不肯定有多大效果。但假如过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗?

消费者特别有头脑，恒久不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪慧得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，假如你说的有道理，他们就会信任你，假如你说的牵强附会与理不通，他们就会坚决果断的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行;概念多还要理由充分;要在内衣品牌的内涵和品牌特性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必需进行深化的探讨。其中“定位三角探讨”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，且真正适合自己。通过定位三角探讨，从消费者方面发觉，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的相识并不深。

第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何选择这种产品相识不多;

其次，大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求;

第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。

从竞争方面来看，市场颇为喧闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者，大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进，没有独特的定位性推广;回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力气应当强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有肯定的影响力。

综合探讨的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应当避开与其争夺同一位置，而要通过关联，取代之，或找寻其他特性阶梯，来确定自己的定位;从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。

我们希望通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机，一举超越市场上的领导品牌;假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“平安”的富豪，成为特性显明，价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业全部的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让全部人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象;明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提探讨已经证明，消费者对内衣产品已广泛知晓，但相识不够深化，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广安排：

第一波，告知“心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注;宣扬新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力，从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应实行新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事务活动绽开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增加经销商的品牌信念，鼓动消费者购买新型产品;在业界与媒体有了肯定相识，为后续的宣扬确立了基础;组织一次颇具规模的促销事务活动在全国绽开，更大程度地吸引了正在准备购买的人群，干脆激起了人们对“心上人”的关切，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高“心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又协作影视广告绽开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣扬声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是干脆的购买者。

其次波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌;借助颇具规模的促销事务活动初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，接着唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受特别重要，他们既是销售参加者，亦是产品的看法领袖，他们的看法会渐渐渗透到市场，最终影响消费者。“心上人”服饰企业必需沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，主动取得渠道方面的支持。在此基础上，组织全国销售人员学习“心上人”的推广安排，特殊强化了对一线促销人员的培训，让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

其次波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，干脆地去点击和满意消费者潜在的需求。

第三波，如若“心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点，消费者在深化了解一个品牌，特殊是将几个品牌相互比照时，可能会关切它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不肯定具体弄清，但总要有大致的印象，基于此种状况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与困难，“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣扬品上，特殊是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估

“心上人”先有定位再做广告，而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略;从销售与市场角度看，“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，起先形成自己的显明品牌特色和独特价值。

结语

有效的广告也不肯定是把HardSale和SoftSale分得很清晰，对我们来说，最重要的是先要搞清晰品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，假如做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的志向局面。

企业品牌策划书7

一、前言

本品牌策划书旨在为企业制定一套全面、系统、具有战略性的品牌策划方案，以提升企业的品牌形象和市场竞争力，实现企业的可持续发展。通过深化分析企业现状和市场环境，结合品牌定位、传播策略、形象塑造等方面，为企业供应有针对性的品牌策划建议。

二、企业现状与市场环境分析

企业现状

（请在此处具体描述企业的基本状况，包括企业规模、业务范围、竞争优势、劣势等。）

市场环境分析

（请在此处分析企业所处的市场环境，包括行业发展趋势、市场需求、竞争态势等。）

三、品牌定位与目标客户

品牌定位

（依据企业特点和市场环境，明确品牌的定位，如高端、时尚、专业等。）

目标客户

（明确品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。）

四、品牌形象塑造

品牌名称与标识

（依据品牌定位和目标客户，设计合适的品牌名称和标识，以体现品牌特色。）

品牌故事与文化

（挖掘企业的品牌故事和文化内涵，为品牌注入独特的情感价值。）

品牌形象代言人

（选择符合品牌形象的'代言人，通过其影响力和口碑提升品牌知名度。）

五、品牌传播策略

广告推广

（制定详细的广告推广安排，包括广告渠道、投放时间、预算等。）

公关活动

（策划各类公关活动，如发布会、赞助活动、公益活动等，提高品牌曝光度。）

社交媒体营销

（利用社交媒体平台，发布品牌动态、互动营销，吸引目标客户关注。）

口碑营销

（激励客户共享品牌体验，通过口碑传播提升品牌信誉度和美誉度。）

六、品牌维护与危机管理

品牌维护

（建立品牌维护机制，定期评估品牌形象，确保品牌形象的稳定性和一样性。）

危机管理

（制定危机应对预案，刚好处理品牌危机事务，降低危机对品牌形象的负面影响。）

七、实施步骤与预期效果

实施步骤

（具体列出品牌策划的实施步骤，包括时间支配、责任人、关键节点等。）

预期效果

（依据品牌策划方案，预料实施后的品牌知名度、美誉度、市场份额等提升状况。）

八、总结

本品牌策划书旨在为企业供应一套全面、系统的品牌策划方案，帮助企业提升品牌形象和市场竞争力。通过品牌定位、形象塑造、传播策略等方面的策划，实现企业的可持续发展。在实施过程中，须要注意策略的调整和优化，以适应市场改变和客户需求的改变。

企业品牌策划书8

一、品牌概述

本品牌策划书旨在打造一家具有独特魅力和市场竞争力的企业品牌。通过对企业品牌定位、形象塑造、传播策略等方面的规划和实施，提升企业品牌知名度和美誉度，增加品牌影响力，从而为企业的发展供应有力支撑。

二、品牌定位

目标市场：明确企业的目标市场，包括目标客户群体、市场规模、消费习惯等。

品牌定位：依据目标市场的需求和竞争态势，确定企业的品牌定位，如高端、时尚、专业等。

品牌核心价值：提炼企业的核心竞争力和独特优势，形成品牌的核心价值，为品牌建设供应有力支撑。

三、品牌形象塑造

视觉识别系统：设计具有辨识度的.企业LOGO、VI系统，形成统一的视觉形象，提升品牌认知度。

品牌口号：创作简洁明白、易于传播的品牌口号，传递品牌的核心价值。

产品包装：设计符合品牌定位的产品包装，突出产品特色，提升产品附加值。

四、品牌传播策略

广告推广：通过电视、网络、户外等多种媒体渠道进行广告宣扬，提高品牌曝光度。

公关活动：组织线上线下公关活动，增加品牌与消费者的互动，提升品牌口碑。

社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、互动活动，吸引粉丝关注，扩大品牌影响力。

五、品牌建设实施安排

品牌策划阶段：进行市场调研，明确品牌定位，制定品牌形象塑造和传播策略。

品牌实施阶段：根据策划方案，逐步推动品牌视觉识别系统、产品包装、广告推广等工作的实施。

品牌监测与调整阶段：对品牌建设过程进行监测，刚好发觉问题并进行调整，确保品牌建设目标的顺当实现。

六、预期效果

通过本品牌策划书的实施，预期将取得以下效果：

提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对