美容减肥店建设的市场开发策略

为了使xxx品牌在目标消费群体中突破壮大，有更好市场表现，加强在市场的形象和销售份额提高，xxx总部决定在2013年启动“xxx形象店建设工程”，选择优秀的代理商合作，共同建立区域形象店，使xxx产品在同类产品及美容院中更具知名度和美誉度，同时代理商实现更好的管控区域市场。在形象店的改造中，坚持“支持一批、建设一批”，首先实现样板盈利。xxx将与各位代理商共享市场成果。一、xxx形象店建设的重大意义是培训学校，为加盟店提供定期培训，随时学习的平台是样板店，在发展新的加盟商的过程中，随时参观考察是体验店，可请顾客来店体验，全方位感受xxx绿色健康减肥的神奇，扩大知名度是配货中心，及时为加盟店面补充货物及更新产品二、形象店的建设主要有两种方法老店改造老店可以是目前盈利困难急需转型、或者是有强烈意愿做xxx产品的门店，其店面位置及面积符合xxx形象店的建设要求，其中包括：1、已经是xxx的产品加盟店，但之前店内产品结构复杂，对加盟店进行改造。2、以减肥为主的美容院，有实力和能力做好xxx。新店开发由代理商与xxx合作选址建店三、市场扶持政策加入xxx“形象建设工程”的代理商，将享受以下“保护政策”：1、严格对代理商进行区域保护，最大限度的保障代理商的利益；2、公司严格执行代理商经销制，全面、长期确保代理商的权限，公司将谢绝所有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品的事宜；3、公司总部不收任何加盟费用，如地方区域代理商自行制定区域政策（事先要与公司协商并认可），加盟商的加盟费用均由代理商收取;4、厂家直接供货，减少中间环节，把利润让给代理商;5、提供技术支持，全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动；（以上支持费用以产品形式发放）6、免费提供专业产品知识培训；7、广告支持，每年全国范围的网络覆盖传播，实现媒体资源共享8、免费配送产品形象宣传展架、培训资料、宣传资料等培训、宣传品；9、颁发区域独家代理授权书四、形象店推行第一阶段要求：1、营业使用面积不低于45平方米以上（含45平方米），门面宽不低于3米，店铺位于当地一、二级商圈位置。2、门店需按公司装修标准进行施工装修。门店营业人员配置不低于2人，需有1名专职店长或门店管理人员。3、门店业主积极响应、配合公司合理可行的发展方针、政策及店经营技术方面的管理、培训。4、良好的经营思路、心态及品牌发展意识，无借贷记录，地方人际关系良好。五、形象店合作建设方式xxx在全国开展“形象店建设美丽工程”，坚持“你开店，我投资”的原则，全力支持代理商完成形象店的建设。你开店，我投资——强大资金支持，无忧建店、轻松盈利支持一：合作方（代理商、加盟店）自行投资或与我公司共同投资设立xxx形象店，在完成我公司指定任务量的条件下，我公司将按三年的期限，将合作方建设投资款100%予以返还（租金、装修费用）。支持二：对每一个形象面积小于60平米的（包括60平米）开设满一年的公司给予8000元的返货装修补贴，超过60平米的形象店开设满一年的公司给予12000元的形象店返货装修补贴。其余费用由代理商，不满一年不予补贴。支持三：形象店开业首批样品由xxx总部提供。六、代理加盟的收益分析代理加盟的收入来源主要有两个方向：一是开设一家加盟店每年至少招收；二是招收下级加盟商的加盟费与管理费的收入。新品更快（拥有业内一流的研发团队及产品创新能力）产品安全可靠