入职动机范文

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职业生涯规划报告

国贸1302朱佳佳

前言

走在人生的旅途上，作为青年人，特殊是将要跨出高校大门的青年高校生，我们有太多的幻想需要成真，我们有太多的理想需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，凡事预则立，不预则废；我们缺少一份预备，缺少一点筹划??因为现实终究是现实，我们许多的抱负理想总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是士气，往往就是踏出第一步的士气！

自我认知

自我认知——职业爱好

一理论简介

霍兰德“人–职”互择理论

二测评结果及解读

你的职业爱好、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A

你的职业爱好类型是：现实技能型（R）

该类型的突出特征是：机械、技术、物体。

1)个人风格

●非感性化：感情不丰富，不擅长表达自己的情感。

●物质的：喜爱实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。●非社交的：不喜爱与人打交道，社交力量不强。

●缺乏洞察力：对四周环境尤其是人的敏感性不高。

●安定的：守于本分，安于现状。

2)职业共性特征

●做事塌实，为人安分，不擅长于社交。

●热衷于通过自己的手来制造出新事物。

●身体强健，动作敏捷灵敏，具有较好的身体技能。

●喜爱在户外活动，喜爱使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。

●可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。

自我认知——职业力量

一理论简介

职业力量理论

二测评结果及解读

你的优势力量是：学习力量、数理力量、动手力量

你的弱势力量是：运动协调力量、空间推断力量、社会交往力量

职业力量特点解释

自我认知——职业价值观

一理论简介

职业价值观理论

二测评结果及解读

你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系

你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、平安稳定、管理权力

职业价值观测试结果说明

1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的详细成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满意。

2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起开心地工作。

3、工作的目的或意义在于能与主管公平且相处融洽，获得赏识。

4、工作能够供应平台和机会，使自己的专业和力量得以全面运用和施展，实现自身价值。

5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。

自我认知——共性特征一理论简介

MBTI人格理论

二测评结果及解读

你的共性特征类型是：ISFP型[内倾、感觉、情感、感知型]

共性特征总体特点

1、需要最基本的信任和理解，在生活中需要和谐的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。

2、急躁、敏捷，很简单与他人相处，很少支配或掌握别人。

3、擅长观看四周的人和物，却不寻求发觉动机和含义。

4、对于从经受中直接了解和感受的东西很感爱好，经常富有艺术天赋和审美感，力求为自己制造一个漂亮而隐藏的环境。

5、没有想要成为领导者，常常是忠诚的追随者和团体成员。

6、不喜爱直接地自我表达，所以经常被误会。

7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己肤浅的情感。

8、虚心而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热忱之人。

自我认知——自我认知评估

入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、训练培训

问题在于，没有一个是我喜爱的

自我认知总结

测评的结果和我的实际状况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和理想，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人沟通，更喜爱自己一个人做自己想做的事情。平常做事也有些马虎，对四周的事物缺乏洞察力。我的学习力量是很强的，只要有人告知我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理力量也是不错的，我现在都开头懊悔选择了文科，奇妙地避开了我的强项。组织管理的力量因为阅历的欠缺做的也不是非常精彩。但是测评结果的书写力量我认为不是很精确     ，我的书写力量应当是较好的。对于空间推断力量和艺术力量、社会交往力量我的确有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加快乐的工作。另外，我盼望工作最好是稳定一点的，不太喜爱冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这肯定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在熟悉世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我平安感。其他的基本符合测评结果。

职业认知

职业认知——职业分析

职业分析——销售经理

销售经理，SalesManager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织力量，沟通力量，交际力量，制造力量，商务技能，谈判策略以及管理下属力量。岗位职责，区域销售方案的制定与执行、销售回款、销售费用掌握、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，依据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。

职业分析——团购经理

工作内容，依据公司团购销售策略，帮助制定及完善团购工作流程和规章制度；参加拟定店面年度团购销售指针及费用预算，并依据指针和预算制订店面团购销售方案；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺当开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客选购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定全部团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售状况及促销方法，并依据市场调查结果准时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，训练培训：经济、营销等专业大专以上学历。工作阅历：学习力量强，懂得谈判技巧，擅长解决突发大事，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟识市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在1500~3000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围4000~12000元/月，假如业绩好，薪资会更高。职业进展路径可以进展为市场部经理。

职业认知总结

俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的进展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身状况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应当是值得从长计议的事。

生涯决策和方案

生涯决策

经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理

第二备选职业：会计

高校期间方案

一、近期方案第一备选职业：团购经理/主管

高校阶段——23－24岁巩固专业学问，总结社会阅历，增加才能

现在我已是高校二班级同学了，面临着实习或着考研的选择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更出名的学校来充实自己，虽然现在的成果不太抱负，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也盼望我能够连续深造。目前我的英语六级还没有通过，盼望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。

二、中期方案

1、毕业2、3年后——24－33岁十年成为部门中层主管

在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟识销售业务；和同事和谐相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。2、33－36岁进修学习组建自己的小家庭

我准备在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2022年，在这个年月，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。假如已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应当花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售进展与中国的差别，汲取别人胜利的阅历。

3、36－46十年的时间尝试海外市场

立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外进展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增加企业的市场竞争力，渐渐形成本土企业的世界文化。

三、长期方案

做一个有社会意识的销售人员

抱负使人拒绝平凡，我要靠自己的力量，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但肯定要努力！

高校期间和毕业后五年内具体方案（2022-2022）

一、2022年—2022年

高校生活的最终一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理安排时间和精力

1、心情管理

?良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我特别关注自身的心情管理。

?要会掌握自己的心情，不好的心情会左右对事物的推断，会影响与四周人的关系。?用平常心面对胜利与失败，可以找一个交心的伴侣，和他（她）共享胜利的喜悦，失败

的伤感。这样避开自己简单患得患失，心神不定的状况。

?急躁听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。

?保持一种乐观乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和

力，可以信任。

2、学习管理

?每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口

语力量，强化语感。

?每周抽2小时特地阅读与销售相关的资料信息，从书中吸取有意义的阅历，从理论上充

实自己

?大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应当记记单词，增加英文阅读，听

六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，娴熟地把握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。

?大三下学期，集中留意力来预备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我

应当找个人共同努力。

3、工作管理

?大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作阅历的