美容营销策划案例分析

美容营销策划如何进行?下面中国联合市场调研网的小编就以薇琪美容素营销策划方案做为案例进行分析。下面一起来看一下吧。美容营销策划案例分析美容营销策划案例分析美容营销策划第一部分市场分析一、美容保健品市场状况：美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该市场呈如下五个方面的发展趋势：由简单使用外用护肤品逐步过渡?内服外护"、"以内养外"的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。(据九大城市"美容护肤品消费意向"调查统计，只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%)25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。美容保健市场竞争激烈，消费者保健观念意识日趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊正呈上升趋势。如图所示，护肤保健品接受率达66。4%二、竞争对手分析品名项目**口服液***口服液***口服液***蛇粉**胶囊产品组成当归、川芎等中药乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药酶解液体珍珠，蚌肉汁、牛黄酸等乌梢蛇、蝮社蛇入药成分加工而成黄芪、当归功效成分由多味中药组成，具体功效成分无明确含量产品属性保健药品(既非药品又非保健食品)，随着卫生部相关法规的完备，将被保健食品取代产品剂型口服液：功效成分不清楚，含量不明确，不易携带硬胶囊，有一定异味保健功能活血祛斑养颜养血调经，健脾利湿凉血止血清热解毒(止痒)滋阴补血养颜作用机理由于此类产品功效成分不明确，故其作用机理也部明确适宜人群气滞血淤，肝肾亏损的中年妇女青春期因气血虚弱而痛经的少女青年女性经期调养、血热、妇科炎症热性体质、皮肤病患者血虚或病、产后体质虚弱者规格10支/盒10支/盒10支/盒20粒/盒6粒*2*5袋单价(元)38.80/盒(5日量)29.40/盒(5日量)44.50/盒(5-10日量)15.00/盒(3-4日量)77.50/盒(5日日均支出(元)7.765.884.45-8.903.755.17性能价格比较昂中等中等尚可一般分销方式经销(药店商场)经销(药店商场)经销(药店商场)经销(药店商场)经销(药店商场)诉求做女人真好补血养颜女人的事情自己知道以内养外，促销cf+np+sp攻势较弱已少有动作以sp(营业推广)cf+大规模sp1、消费者美容护肤需求调查2、保健滋补品相关市场份额调查3、消费者群月美容投资调查品、平面广告、软性文章、tv推广片、广播稿的查收及整理2.联络媒体且收集相关报价资料，为广告投放作准备。3.制定二级策划方案。4.制定小报入户投递操作方案。5.第一轮小报的入户投递。6.联系当地权威机构、医学界专家，建立专家网络，为下一阶段对产品的评价作好准备。7.美容素产品大赠送促销活动。要求：1.重点城市7-10天完成第一轮小报入户投递。2.次重点城市7-10天完成第一轮小报入户投递。3.投递区域以省市机关、银行、高尚住宅为主;在投递难度大的城市采取在报摊夹报的方式。宣传主题：关爱女人，健康美容宣传目的：以活动提高美容素知名度，以小块精妙平面巧妙地灌输新的生活方式。宣传手段：1.以软性文章渗透为主，选择2个报刊登500字软文1-2篇/周，罗列女性细的生活琐事、工作及身体状况，并配以题花广告。2.报纸平面3-5张《品味篇》、《优雅篇》、《迷人篇》、《找找找，健康美容谁最好?篇》、通过派送活动达到提高美容素知名度的目的，且收集产品代言人素材，为下一步宣传打好基础，刺激销量提升。3.tv推广片：突出美容素的高品质、高科技及优势，表现调理后的女性形象。4.广播稿：突出美容素是一种国际流行趋势，其价值远远高于单一产品。5.作阶段性产品问卷调查，若其知名度达20%，可延长第一阶段话题讨论，反之就直接切入第二阶段宣传。第二阶段上市启动中期第二阶段8-9周分销促销宣传工作重点、功效教育阶段1.完善终端铺货、2.检查终端陈列和终端包装，l集中将系列产品摆放在醒目的位置。l每天对终端进行巡视和调查，及时补上所缺的宣传品l以此作为考核业务人员的重要依据。3、经常和营业员进行感情沟通，并不失时机的灌输产品知识1、召开营业员恳谈会，制定促销费提成制。制定直销方案，组建直销队伍2、殊渠道的开发(美容院、酒吧等)。1.举办"健康美容不是梦"与美容院联合促销活动2.常规促销的开展。3.第二、三轮小报入户投递。4.联络当地医学权威机构，组建医学专家网络，并在报媒发表产品功效见证的系列软性文章。要求：1.重点城市分别用5-7天完成第二、三轮小报入户投递。2.次重点城市分别用5-7天完成第二、三轮小报入户投递。宣传主题：美容素功效的量化宣传(即2+2>4)，承诺消费者利益点--精力充沛、祛斑祛痘，保持皮肤细嫩。女人+美容素=100分宣传目的：通过上一阶段活动的延续，自然过渡到产品功效宣传，并利用医学专家的权威性对产品进行评价，增强产品功效可信度;同时促进消费群购买力，扩大消费群影响，增加销量。宣传手段：1.报纸软文15篇，通过中西方女性体能、饮食文化的对比，来灌输新的生活方式，和新的美容观念。2.报纸平面3-5张，《用用用，健康美容不是梦》、《品味》、《优雅》、《魅力》、《迷人》象，来突出宣传产品的功效及2+2>4的理论。3.tv推广片：产品机理、功效的阐述及专家和证人的评价。4.广播稿：美容话题及流行趋势。5.利用医学机构、医学专家的权威性，由记者对其采访进行软文宣传，增强产品功效可信度，刺激消费者购买。第三阶段上市启动后期第三阶段13-14周分销促销宣传工作重点上市启动后期、现身说教阶段1.终端包装的维护及管理。2.终端的的巡视和终端调查。3.特殊渠道的深度开发。4.直销网络的扩展。要求：1.对终端所缺宣传资料及时补充到位。2.记录终端日销量，收集营业员、消费者对广告效果、产品功效的反馈信息。3.业务人员收集消费者售后服务卡并汇总登记。1.召开消费者座谈会。2.开展"请听上帝的证言"现身说教活动。3.常规终端促销。4.第四轮小报入户投递。要求：1.通过消费者座谈会，让其现身说教，拍摄专题去影响潜在消费群。2.重点城市用5-7天完成第四轮小报入户投递。3.次重点城市用5-10天完成第四轮小报入户投递。宣传主题：消费者现身说教。宣传目的：利用收集的消费者服用效果资料加以宣传，借现身说教的方式，形成口碑宣传来营造销售氛围。宣传手段：1.软文28-30篇，报纸平面6-10张，着重宣传专家对产品的评价，以及消费者服用后的切身感受来煸动潜在购买层。2.tv推广片：美容素机理、功效的阐述和证人的评判。3.广播稿;消费者服用切身感受。第四部分、美容素sp促销活动案列用用用，健康美容不是梦--与美容院联合开展内服外护促销活动一、活动背景：中国女性由于繁重的工作和家庭两副担子，使她们更多的关注老公、孩子、父母，而忽略了自己，体质开始下降，出现各种斑点，肌肤变得苍黄，无光泽，长出皱纹，再也找不回昔日的青春，留下的只有岁月的伤痕。加之许多女性因经济能力不能进入中高档美容院美容。为此在吃出健康美丽的同时，让消费者护肤而与美容院联合开展"内服外护"活动，使她们倍感薇琪对她们的全面深切关怀，以树立品牌形象。二、活动目的：1."内服外护"活动一箭双雕以吸引更多的潜在消费者产生试用购买欲望，借力推动销量上升。2.让吃出健康美丽的消费者，在美容院谈感受进行口碑传播，去影响中高层收入常进出美容院的潜在目标消费群，关注并购买美容素产品。3.拓宽销售渠道，并展开营销推广。三、活动主题：用用用，健康美容不是梦。四、广告导语：女人的美是调理出来的女人+美容套餐=100分五、活动时间：六、活动地点：公司确定城市的中高档美容院5-10家七、活动准备：1、提前两周，由地区经理负责联系当地高、中档美容院5-10家，并承诺美容院其一在"健康美容不是梦"活动平面告之广告中刊登美容院名称一次;其二，凡购买30日产品一次的消费者，由我方发放仅本月使用一次的美容院优惠卡一张;其三，美容院可享受优惠进货价格;经协商后与美容院签定联合促销协议。2、我方负责人与美容院负责人确定免费美容日，并加章盖在免费美容卡上，或美容院负责人亲笔签字。3、在美容院有看板一块，并张贴活动广告，要求放在院外醒目位置。4、、在美容院张贴宣传画、放置dm单等宣传资料。5、前一周在当地电视台黄金时段，打出活动告之滚动字幕。6、提前三天针对女性读者群为主，有影响力的报纸，预定1/4通栏活动告之广告美容素15日/30日装货品准备。7、各种促销活动的宣传资料准备。七、活动内容：1、抽奖卡编号：凡购买15日装两盒或30日装一盒美容素者，由售点发放一张价值50元的仅本月使用一次的免费美容抽奖卡一张。消费者连同美容套餐购买发票粘贴在美容抽奖卡上，寄往当地薇琪办事处或在抽奖活动当日凭据直接参加现场抽奖，抽奖卡内容有：美容院名称、地址、电话;办事处咨询电话;消费者姓名、年龄、性别、住址单位及电话/;2、活动当月每周星期日下午15：00-16：00，在指定一个卖场，邀请消费者参加现场抽奖活动，当场公布本月在指定美容院免费美容名单，并发放免费美容卡一张。每周抽奖名额为25位，一月抽奖四次，共100个名额。3、凭薇琪美容素免费美容卡在指定的美容院美