伊利牛奶的分销渠道

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分销渠道管理作业

伊利集团的渠道分析

系别经济与管理学院班级市场营销

组员1组员2指导老师

2022~2022秋学期

伊利集团的渠道分析

一、伊利集团公司简介

1993年,内蒙古呼和浩特市回民乳品厂完成了股份制改造,内蒙古伊利实业股份有限公司正式成立。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会供应乳制品的中国企业。是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,也是中国最具价值品牌之一。到目前为止,伊利集团的现代化奶业生产基地,北起黑龙江,经辽宁、内蒙古,过河北、京津两地,贯穿湖北、安徽、最终到达福建、广东等省一条纵贯南北的路线图非常分明,围绕该主线,东至损害,西至新疆,核心区域有效辐射周边。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其产品以液态奶、奶粉和冷冻品为主。其中,伊利金典有机奶、伊利养分舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的明星产品。

二、伊利的目标--打造中国伊利,实现乳业第一品牌

今日的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场,全力推动以人为本、制度为保障、团队为前提,公平信任的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正向实现打造中国伊利,实现乳业第一品牌的目标大步迈进。除此之外,伊利还有一个阶段性的战略目标,就是在2022年进入世界乳业10强,成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。

三、伊利集团企业文化、人力资源管理理念及建设(一)伊利集团企业文化

伊利愿景:引领中国乳业打造世界品牌伊利使命:不断创新追求人类健康生活伊利核心价值观:健康兴盛、基业长青(二)伊利人力资源管理理念

一总则:以德才,以能用才,以需育才,以信留才。二基点:既要用人之力,更要用人之智。

三部曲:信任、约束、成长。信任是前提,约束是保障,成长是归宿。

四、伊利集团的环境分析

（一）宏观环境分析

经济环境——近年来我国经济迅猛进展，国民收入显著增加，购买力提高，对乳制品消费有剧烈的需求，为伊利等乳品企业的进展奠定了基础。我国拥有数量浩大的潜在消费者，乳品市场进展潜力巨大。我国经济的持续增长，居民消费力量的提高和良好的市场前景，为伊利的快速进展供应了契机。

政治环境——我国政府对乳业进展相当重视,出台了一系列政策鼓舞乳业市场的进展。政府引导乳品德业进展，培育和扩大乳品市场，为伊利的进展供应了巨大的市场空间和进展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，乐观赐予政策扶持，为伊利的进展供应了良好的政策环境。（二）微观环境SWOT分析

针对SWOT分析,我们提出以下建议:

伊利公司在管理制度以及研发机制和生产技术以及设备上都拥有超一流的水准,可以利用这些企业优势,稳步进展,生产出优质产品,以赢得消费者的信任度。在当今形势下,得到顾客的信任度能就能牢牢把握顾客的忠诚度,从而稳固并扩大自己的市场份额,让威逼变成企业成长的动力。同时,在企业力所能及的范围内对奶牛养殖户进行一些扶持政策,保持奶农的乐观性,这对企业形象的提升也非常具有价值。

五、伊利集团渠道分析渠道的功能：

?担当风险(Risktaking):

执行渠道任务的过程中担当有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。?物流功能(Physicalpossession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。?付款功能(Payment)：

买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账款。?全部权转移(title)：

全部权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。?服务功能(service)：

服务支持是渠道供应的附加的服务（信用、交货、安装、修理）?收集信息(Information)：

收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参加者的营销信息。

?执行促销(Promotion)：

发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。?交易谈判(Negotiation)：

尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现全部权或者持有权的转移。

?订货功能(Ordering)：

营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。

?融资功能(Financing)：

获得和安排资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。渠道