【《企业应收账款管理存在的问题及应对-以S贸易有限公司为例》9700字（论文）】

1企业应收账款管理存在的问题及应对一以S贸易有限公司为例如今企业的发展离不开市场经济的这个大环境的作用。赊销就成为了企业发展活动的手段，一方面可以扩大销售的途径提升企业在市场的占有率，另一方面可以减少存货促进企业生产活力。应收账款是企业向产品购买方或接受劳务方采取赊销的方式销售产品或提供劳务，从而所产生的一项债权性资产。凡事都有利弊，把赊销作为营销手段帮助企业增加收入的同时也带来了潜在的风险，可能收不回资金而对现金流造成影响，严重影响企业的正常经营活动，阻碍企业的发展。本文便是从应收账款的概述与功能入手，通过目前贸易行业的应收账款现状来进行分析，为了便于分析本文以东顺贸易有限公司为例进行分析，从中分析出目前应收账款所存在的问题，然后针对这些问题提出了相应的对策，以此为贸易行业的应收账款的改善提供一些借鉴的经验。关键词：应收账款；贸易；信用体系1绪论 21.1研究背景 21.2研究意义 31.3国内外研究现状 31.3.1国外研究现状与评述 31.3.2国内研究现状与评述 42应收账款管理的内容及意义 52.1应收账款的概念 52.2应收账款管理的内容 52.2.1降低应收账款管理成本 52.2.2降低存货变现周期，加快流动资金周转 52.2.3持续增长的销售，维持良好的客户关系 62.3应收账款管理的意义 63东顺贸易有限公司应收账款管理现状及问题分析 73.1东顺贸易有限公司概述 73.2东顺贸易有限公司应收账款现状分析 73.2.1应收账款数量分析 73.2.2应收账款账龄分析 93.2.3应收账款周转率分析 3.3东顺贸易有限公司应收账款管理存在的问题 23.3.1公司内部管理问题 3.3.2客户信用不稳定 3.3.3应收账款账期长 4东顺贸易有限公司存在问题的原因分析 4.1忽视应收账款管理的重要性 4.2缺乏客户信用系统管理 4.2.1对客户缺乏资信调查 4.2.2缺乏信用等级评估 4.3应收账款管理的消极处理 4.3.2缺乏有效的应收账款催收流程 4.3.3催收人员催收不积极 5加强东顺贸易有限公司应收账款管理的对策 5.1对客户进行信用管理 5.2建立科学有效的赊销制度 5.3建立应收账款责任制 参考文献 1绪论自从中国加入WTO,经济发展速度越来越快，人民生活水平的提高，人们不再只关心温饱问题，越来越关注自己的身体健康的同时，对我国人口的社会老年人口的比例越来越高。在这些因素的共同作用下，商品的消费越来越多，贸易市场获得了巨大的发展空间，成为贸易行业的重点产业，贸易总体而言，其发展速度仍将保持快速增长。虽然企业贸易呈现出良好的发展态势，但在缓慢而脆弱的复苏期的全球经济，世界经济进入转型成为新的正常的世界经济深度调整，对企业贸易的整体发展将受到经济压力缓慢。贸易行业告别了此前高达20%以上的增据统计，在2016到七月底，在中国企业贸易总营业收入1.38万亿元，增长率下降了4.7%,从1999到现在，中国的贸易行业收入增长率一直在10%以上，这是一个1382亿元的最低的总利润10年增长率；增长速度下降，0.6%。企业贸易发展到现在这个与去年相比，行业的竞争已经非常激烈。面对竞争市场的发展3ThomasLC(2014)探讨了关于应收账款保理的问题。他通过实证研究发现持有应收账款的企业(即债权人)倾向于选择有追索权保理(相对于无追索权保理)是由三个因素来控制：其持有的应收账款的信贷质量，债权人的偿付能力，4Brealey,R.&5.Myers(2015)认为保理不仅具有即刻改善现金流的优点，5收款的同时要控制费用。这里的费用指日常管理需要的费用，包括电话费、6效减少存货，减少应收账款，将销售变现天数控制在一个合理的水平，减少应(1)加强应收账款管理能够有效的改善现金流，应收账款是公司的一项资(2)加强应收账款管理能够促进企业可持续发展，销售收入增加，市场份资金链断裂而破产。因此，应收账款的管理是促进企业可持续发展的保障之一。(3)防范及减低财务风险。通过应收账款管理制度的建立，签约客户信用7(4)改善应收账款的流动性。应收账款是企业营运资金的重要组成部分，3东顺贸易有限公司应收账款管理现状及问题分析3.1东顺贸易有限公司概述东顺贸易有限公司成立于2007年，位于邯郸市渚河路滏西南大街291号越秀园小区1号楼，注册资金500万，公司总资产6200万，其中固定资产100余万元，流动资6100余万元，年销售额近3.8亿元，营业执照号码为130400000001635.公司实施总经理负责制，下设市场业务线材科、板材科、钢办公模式。公司共有员工30人，大中专以上学历占70%,专业营销人员20人，财务管理人员10人。全公司形成了从计划定货、仓储管理、销售、售后管理等3.2东顺贸易有限公司应收账款现状分析根据东顺贸易有限公司2014年至2016年财务报表资料，与应收账款相关的主要财务指标如表3.1所示。表3.1东顺贸易有限公司2014-2016年应收账款有关财务指标公司2014-2016年主要财务指标2014年2015年2016年净利润8期末流动资产期末总资产2014年12月31日末，公司应收账款余额占6382564.20元，占流动资产的47.09%,占总资产的44.84%。2015年12月31日，公司应收账款余额为7215243.12元，占流动资产的48.51%,占总资产的46.88%。2016年12月31日，公司应收账款总额8475692.35元，流动资产占49.23%,总资产的47.94% (图1)。据九州2014-2020年16年的年报，应收账款占流动资产的比例分别为9.49%、14.12%和18.17%,应收账款占总资产的比例分别为7.83%、11.35%和9表3.2东顺贸易有限公司2016年应收账款账龄分析表账龄金额(元)占应收账款的比重1年以内1-2年2-3年3年以上合计性较大。严格地说，这些企业已经持续了一个以上的经营周期(通常是一年)应我司应收账款账龄为四，其中不到1年，1-2年，2-3年和3年。根据这种分类，东顺贸易有限公司公司，2016应收账款账龄分析表如表3.2所示。从上面的分析我们可以看到，老化，公司在2016年内的应收账款应收账款占总额的76%,一年以上的应收账款应收账款总额的24%,其中三年以上应收账款占总量4%。据格力电器2016年度报告，在应收账款应收账款占全年总量的97.14%,三年的应收账款应收账款总额的0.11%。东顺贸易有限表3.3东顺贸易有限公司2014-2016年应收账款周转次数及天数2014年2015年2016年产品销售收入(元)应收账款余额(元)应收账款周转天数(天)2014应收账款周转东顺贸易有限公司是8.68倍左右，约42.05天的周转率；2012应收账款周转率为8.39次，约43.53天的周转率；2014应收账款周转率为7.71次，约47.37天的周转率(如表3.3所示)。格力电器2014-2016年应收账款周转率约为26.80倍，17.57倍和12.15倍，周转天数约为13.62天，20.78天和30.05天。这表明东顺贸易有限公司公东顺贸易有限公司的应收账款管理工作主要交由销售部和财务部两个部门十分的欠缺，如今我国中小企业平均赊销比例只有20%,但企业平均坏账率达到了5%-10%,账款拖欠时间平均为90多天。一般信用账期设置如表3.4所示：行业标准信用期限范围(月)标准信用期限(月)医药行业3快速消费品业1IT行业其他消费品1其他工业品在应收账款方面大大放宽了账期的限制，信用账期设置自动锁定，停止实施客户计费。管理规范化，股权管理。根据20%个优质客户，给予80%的资源倾斜和支持，把有限的资源转化为质量更好、回报更高的客户。6结论[1]郭姝君.浅议家电商业企业应收账款的管理[J].财会学习，2016,(20):101-102.[2]鲁雯雯.我国家电制造企业应收账款管理的研究[D].哈尔滨师范大学，2016.[3]彭强.家电企业应收账款风险管理研究[J].财会学习，2016,(05):139-140.[4]王蕾.现代家电企业管理应收账款的策略探析[J].中外企业家，2015,(19):129-130.[5]秦程程.HM公司应收账款全过程风险管理案例研究[D].吉林财经大学，2015.[6]廖洋远.家电公司应收账款存在问题及对策[J].现代经济信息，2014,(07):317.[7]刘奕佳.应收账款风险管理的问题研究[D].西南财经大学，2014.[8]俞燕纹.家电企业应收账款管理体系及其实施研究[J].时代金融，2014,(09):73-74.[9]陆新颖.现代家电企业应收账款管理策略分析[J].财经界(学术版),2015,(12):53[10]刘树林.现代家电企业应收账款管理策略研究[J].商，2015,(02):41-42.[11]金晓虹.家电企业应收账款的成因及解决对策研究[J].中国乡镇企业会计，2014,(04):97-99.[12]王娜.现代家电企业应收账款管理策略分析[J].黑龙江对外经贸，2015,(7):53-54.[13]白佳卉.对家电