市场营销期末考试试题B 卷

市场营销期末考试试题B卷若想免费下载该文档：登录—＞论坛一＞文档下载区一＞（搜索想要的文档）第一部分选择题一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是（）A.无差异市场策略B.差异性市场策略密集性市场策略D.低成本市场策略同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是（）A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展多品牌策略D.新品牌策略市场营销组合中包括（）A、公共关系手段B、市场细分活动C市场定价策略D、市场调查与预测将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于（）A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、心理定价策略在产品进入成熟期后，总的发展趋势是（）A、销售增长率下降，利润率上升B、销售额持平，利润额上升C、销售额缓慢上升，利润额持平D、销售增长率和利润率均趋于下降凡与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的（）A、首要竞争者B、次要竞争者c、一般竞争者D、潜在竞争者、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于消费者购买和使用此策略属于（）A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装企业进行市场细分所依据的有效条件是（）A.可衡量性、可进人性和可获利性B.可衡量性和可获利性C.可衡量性和可进入性D.可进入性和可获利性产品从制造商到达用户手中，常常()A.不要经过中间环节B.要经过中间环节C.不要经过批发环节D.—定要经过批发环节市场调查是市场预测的()A.目的和任务B.结果C.根本目的D.前提和基础为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为()A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量市场细分的客观基础是()A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性企业选择复用包装决策的目的是()A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权()A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品产品不但要为消费者提供使用价值，同时还为顾客带来更大满足，这一产品的概念称为()A、产品的核心B.产品的实体性C.产品的式样与方式D.产品的附加利益某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣企业研究产品生命周期的目的是为了()A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败一般说来，批发商最主要的类型是()A、经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表生产资料分销渠道中最重要的类型是()A.生产者T批发商T用户B.生产者T用户C.生产者T代理商T用户D.生产者T代理商T批发商T用户不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的其中在信任阶段，对购买者影响最大的是()A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是()A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客需要。()A、品牌重新定位决策B、品牌归属决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策产品组合中一条产品线中所含的产品项目的多少称为()A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度目前在电视上做广告的枸杞酒是酒类中的新产品，它属于下面哪一种新产品()A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产品有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种定价策略是()A、渗透定价策略B、心理定价策略C、撇脂定价策略D、差别定价策略“营销近视症”的主要问题在于不理解产品整体概念中的()A、形式产品B、期望产品C、延伸产品D、核心产品长渠道和短渠道相比，下列哪个是不正确的（）A、长渠道覆盖的面比较广；B、长渠道更加容易发生窜货；C、采取长渠道的企业风险大；D、短渠道的价格更加有竞争力下列不属于差别定价策略的是（）A、航空公司把机票分成经济舱票和头等舱票B、电影院对同一部影片在日场和晚场售不同的价格C、酒店对饭菜定低价，对酒水定高价D、肯德基发行优惠券二、多项选择题（本题共10题，每小题2分，共20分）企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质D、市场规模E.行业内企业数目营业推广的形式包括（）A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品有奖销售E.现场展示产品企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象竞争者容易进入该市场企业在开发新产品过程中，往往可通过产生新产品构思（）A.强行联系法B.头脑风暴法C.提喻法产品属性列举法E.消费者问题分析法企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高价格降低，质量降低36、消费者态度由下列内容构成：（）A.信念B.学习C.感受D.情感E.意向37、生产者购买行为的因素有：（）A.心理因素B.相关群体C.个人因素D.组织因素E.人际因素38菲法的优点在于（）A.可发挥集体智慧B.集思广益C.可避免权威人士意见的影响D.准确性较高E.集体讨论39目标市场策略选择的因素有：（）A.企业实力B.产品的社会属性C.市场差异性的大小D.产品所处的市场生命周期的阶段E.竞争对手状况40关于商标的正确说法有：（）A.商标属于企业的一种工业产权B.商标是区分商品的一种标识C.商标就是名牌D.商标就是品牌的标志性图案E.商标是具有法律效力的品牌第二部分非选择题三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36、市场细分37、市场营销信息系统38、声望定价39、产品组合四、简答题（本大题共3题每小题5分，共15分）40、企业怎样进行市场定位？41、产品整体概念的营销意义何在？42、影响企业定价的最主要因素是什么？五、案例题（共15分）43、［案例］：“天美时”手表成功之道（一）、案例介绍美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都集中在礼品购买季节（如学校举行毕业典礼及圣诞节等）进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。那时，手表的购买者也确实是把它作为礼物，追求象征性或感情性的价值，毕竟那是高档的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，它把市场上的购买者分为三大类：第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23%。第二类：此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%。第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31%。由此企业发现，以往的手表生产者远远没满足市场的需求，他们提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。通过这样一个细分，美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满商机的大市场即在眼前！于是根据第一、二