九江上市方案

ThedocumentwaspreparedonJanuary2,2021“七匹狼”啤酒九江市上市推广计划案BESTRONG做强者！”——“七匹狼”奋斗无止境的生命运动哲学，它不仅代表着七匹狼的品牌文化，更是代表七匹狼的一种企业精神和追求。“七匹狼”代表着由一群奋斗者组成的团体；讲述的是男性精彩的奋斗故事；体现的代表了一种集体主义，体现了一种团队精神，体现了对个性的尊品牌“七匹狼”的跨行业经营中，不断进行市场形象整合，将已一个卓越品牌定位——STRONG群新文化。在“七匹狼”呼唤感召下，“BESTRONG化在个性化的生活空间中再度得到释放，体现男仕苦涩并坚强地奋不断追求成功、渴望成功的精神世界。“七匹狼”是“狼文化代的产物，它深入男性的骨髓，成为奋斗成功男性的精神代言JUSTFORMAN释,是至情至酷的男仕品牌！狼服装、香烟长期积累的市场基础，促使七匹狼在市场上具有明显的仕精品系列。集团内所涉及的各行业在本质上存在深层的相关性。七匹香烟、酒类产品都以男性为主要目标群体。七匹狼酿酒公司的定行业经营经验:七匹狼集团创业10余年里，从服装起步，成功的介入了异性较大的行业，积累了相当丰富的跨行业经营运作的经验和战略指导思想，通过科学的营销模式，有序的营销策略，全方位进入市势看好，作为商务型消费、礼品型消费、行政型消费中必要的交际手粹的产品质量导向型向多层次，多方位的文化酒导向型转化。而七匹狼以深厚的企业文化和品牌内涵为基石的，与行业发展趋势吻合。许经销模式有机的将区域特许经销商和酿酒公司结合互助，为市场推广者来说，崇尚的是个性化消费，七匹狼酿酒系列产品除了为消费者提供显一种全新的独特的消费主张——JUSTFOR以“区域特许经销”的模式切入市场，因此，区域特许品战、价格战、促销战、文化战、品牌战。各种名义的营销手段，培养了终端商以金钱为第一，酿酒公司以“区域特许经销酒的系列产品。区域特许经销商和公司是又独自拥有和运营每个操作环节。同时，公司将给予区域特许经销商、促销方案、商业培训、广告推广等全方位的支持，给区域特许经销销网络、管理程序和经营成本的降低，也为“七匹狼酿酒“在中国酒九江市位于安徽、湖北、江西三省交汇处，地理位置优越，同时又是闻名全国的着名旅游风景点“庐山”的所在地。全市的整体经济实力在江西省内属于比较好的仅次于省会城市南昌、赣州，但整个市场的消费水平并不高，属于中等层次。全市人口60万，辖三区庐山经济开发区、浔阳区、永修县、德安县、都昌、湖山、澎泽、星子、修水、武安、瑞昌、武宁。九江消费者素有喜欢饮酒“斗酒”成风，因此，尽管消费水平并不太高但酒消费容量却奇大，仅去年福建“雪津”啤酒销量达到90万件左右。香烟及七匹狼服装在九江市场的热卖，尤其是七匹狼服装广告投入很大，在市中心随处可见可见广告牌，因此七匹狼品牌在九江市场拥有很高的知名度和美誉度，深入民心。消费者对七匹狼酒类产品并非完全陌生，如果能稍加宣传引导应该能够快速形气候。九江市场的啤酒品牌主要为外来品牌，其中福建、广东两省最多占有80%的份额。福建的“雪津”成为市场的领导者，拥有70%的市场占有率。就目前情况来看，其领导者地位仍会占有较长一段时间，其它品牌在短期内很难撼动。九江也有自己的地产品牌但多数主要为低端档次(零售在1—2元/瓶)中高端均为外来品牌所占领。纯生————终端零售：8元/瓶啤————终端零售：5-6元/瓶雪津超爽————终端零售：5-6元/瓶金苦瓜————终端零售：5元/瓶雪津特爽————终端零售：4-5元/瓶金匙————终端零售：5元/瓶金威————终端零售：5元/瓶珍珠(地产啤酒)-终端零售：4元/瓶3、上市总体时间规划表(此表与经销商协商后待定)全力打造成功或渴望成功人仕的酒类品牌在有一定经济能力，年龄在20—的人。他们生活在社会的中上层，自信、有实力3、确定营销目标(待定)①、年销售目标：万元/年(年月日至年月、高档酒店进场目标家，进场率达%。KTVDISCO家,进场率达___%家，进场率达%。牙以及经认证的钟潭山格价(不狼白狼/瓶元/瓶元/瓶82元/瓶l/瓶元/瓶元/瓶元/瓶2元/瓶500ml×10/箱(47%)/瓶元/瓶元/瓶92元/瓶250ml×10/箱(47%)/瓶元/瓶元/瓶87元/瓶7元/瓶元/盒元/盒元/盒---(至醇)500ml×6/箱(/瓶元/瓶元/瓶40元/瓶24元/瓶(至醇)500ml×6/箱(/瓶元/瓶元/瓶46元/瓶28元/瓶箱箱(37%)/瓶元/瓶元/瓶60元/瓶6元/瓶2(火之狼)50ml×10/箱箱(37%)/瓶元/瓶元/瓶8元/瓶23元/瓶箱箱(47%)/瓶元/瓶元/瓶66元/瓶9元/瓶箱箱(47%)/瓶元/瓶元/瓶42元/瓶25元/瓶狼630ml×12/箱(8°/1箱啤酒517ml×12/箱(8°/1箱/箱(听装11°)/箱(11°)箱箱狼酒/瓶元/瓶元/瓶60元/瓶6元/瓶量和累计销量而定终终端(终端场所和终端消配合每个环节，实施战略商商的利润与其分销商的销量是成正比的，故，公司总部、区域特许之间是一个相互作用的整体，但是却又独自拥有和运促销的目的在于两点：其一，直接的为了扩大市场份额，提高销售量；其二，加强品牌文化的建设和宣传，树立良好的品牌形象。酿酒公司将根据具体情况有重点有目的的从以下四大方面进行促销活动的策划、执行。和推广费用投放在终端夜场，以促销活广告宣传相配合，在终端树立七匹狼啤酒的形象，形INGB品尝C、店面陈列：在销售场所(酒店、酒楼、商场、超市等)设立专用的陈列区，展示公司销售氛P。展销会时七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅.每家店门外喷绘易拉宝内容安排销1、进驻促销小姐对消费者进行现场促销(例行性的促销)。客人进行免费品尝和有关活动，强化品牌形象活动，消化铺市的产品促销动安排，将根据实际市场的需求，由区域特许经销商和销售部提出动方案夜场达成良好的销售，打开首次消费，让消费者消费形成口碑效应，通过夜场与日场进行相时的主动参与和互动速饮比赛活动，使消费者在消，同时还体验到在夜均获赠刮刮卡一张.100%中奖.凡消费一打者,除可获刮刮卡两进行爽快比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.刮刮卡奖品设置如下:特等奖:价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖:价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖:价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖:七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.凡消费每半打或者3瓶(均获赠刮刮卡一张.100%中奖.(奖品设置同夜场。)A主，在消费者心目中建立七匹狼品牌和七匹选择的媒体：中央级媒体及区域性地方媒体(电视、报纸、杂志等)；B地方媒体的宣传，形成对七匹狼酿酒品牌形象的认C种支持促销活动的广告宣传为主，进一“七匹狼”品牌的认知认同度较高，故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并通过在九江市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。(具体文案和版面设计由总部策划并设计。)展开促销活动的前一天开始,选择当地电视广告,以滚动字幕打出:情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步洒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店…….针对有影响力的各种社会活动(如：当地的歌手赛，慈善募捐活动，环保运动等等)。针对重大节日的公关活动(如：国庆，元旦以及一些传统的节日的公关活动等)。针对终端的公关活动(如：经常性的对终端场所的负责人赠送礼品，邀请共餐等)。针对政府部门(如：宴请工、商、检三个部门的领导或者相关负责人参加上市新闻发布会等)。的市场情况以及被赞助活动的影响力和综合效果最终确上市铺货市场最关键的一步，铺货的成功与否是整体市场运作成功与否的A货响较大的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用来B中高档，主要的消费场所在酒店、宾馆、酒吧C。V区域特许经销商提出草案，七匹狼酿酒有限公司品牌管理中心和市场销商有更适宜促销计划，需向市场管理中心提出方案，由品牌管理中心限公司市场管理中心和品牌管理中心负责整个方案的执行监督及品牌管场推广方案由区域特许经销商提出