我国大型综合超市企业发展战略研究

目录 bstract 业各主要业态特点分析及发展比较 14 我国零售业态分类 14我国零售业各主要业态特点分析 14我国零售业态的演化进程 17我国零售各业态发展比较 17我国各零售业态所处生命阶段和前景 19 连锁经营将成为零售业的主流形态，并且向国际化发展 212.2.2大型综合超市(大卖场)成为主力业态 21多业态经营将成为零售业主流发展方向 22态势分析 24 零售百强企业看我国零售业的现状 24售业目前存在的问题 25竞争态势及结果预测 263.3连锁大型综合超市(大卖场)的波特五种力量模型分析 28型综合超市企业多业态组合发展战略的思路 35 业态组合的理论基础 35国连锁大型综合超市实施多业态组合发展战略的思路 361内涵型组合发展战略的要素 372外延型组合发展战略的要素 39合发展战略的具体实施 41 5.2建立明晰的多元化的产权结构和科学规范的现代企业制度...42 新 45送体系的建立 45 致谢 49市发展战略研究——多业态组合的观点零售行业是一种朝阳产业。在当前我国经济增长由原来的投资驱动生产导向逐渐转向消费驱动和市场导向的经济环境下,作为我国第三产业主体流通和最终通道的零售业对上游产业的拉动作用和主导化趋势开始日益显现，对国民经济增长的贡献率稳步提高，在我国第三产业加速发展的经济结构转型期中具有举足轻重的地位。批的世界零售巨擘，进一步使本已激烈的市场竞争趋于白热化。我国零售企业如何在激烈的市场竞争中求生存，谋发展？成为目前我们面临的一个新的课题。本文选择大型综合超市这种业态为研究对象，希望通过探寻中国零售业的发展轨迹，认清业态格局的变化和业态发展的规律并用之于指导实践，从而为企业制定顺应行业发展趋势的经营战略。论文共分五个部分：第一部分：主要述评世界零售业态变迁的五种一般理论和介绍发生在西方发达业态演化的“五次革命”。第二部分：对我国零售行业几种典型业态的特点、发展情况进行归纳总结，初步得出连锁经营是零售业的主流经营方式，大型综合超市(大卖场)将成为主力业态，多业态经营将成为发展方向的结论。第三部分：对我国零售行业的现状、产业环境和竞争态势进行分析比较，并对大型综合超市作五种力量模型分析，预测在我国大型综合超市这种零售业态将成为主力业态，并通过兼并重组等资本扩张方式，形成多业态组合、共同发展的趋势。第四部分：通过对多业态组合进行理论方面的分析，对连锁经营的大型综合超市(大卖场)如何实施多业态组合发展战略提出自己的初步设想。第五部分：对我国大型综合超市企业如何实施多业态组合发展战略提出自己的见解。，五种力量模型，战略tractTheretailindustryboastsitselfasasun-risingindustry.Intoday’senvironmentwhenChina’seconomicgrowthhastakenagraduateshiftfromaninvestment-motivatingproduction-orientedgrowthtoconsumption-motivatingmarket-orientedgrowth,theretailindustry,asthemajorcirculationandfinalchannelofthetertiarysector,hasincreasinglymanifestitsleadinganddominantroleintheupperindustries,withagrowingcontributiontothegrowthofthenationaleconomy,andhenceitsunparalleledpositioninthetransitionperiodfortheeconomicstructurewhenthetertiarysectoroftheeconomyhasseenaspeedydevelopment.WithChina’saccessionintotheWTOandthefurtheropeningofthemarket,theenormousmarketpotentialhasattractedgroupsofretailinggiantsfromallovertheworld,furtherheatingthealreadyfiercecompetitionformarketathome.HowtosurviveinthisfiercecompetitionandtoseekdevelopmentisanewtaskfacingChina’sretailingenterprises.Withlarge-scalecomprehensivesupermarketsasthesubjectsforresearch,bytrackingthedevelopmentofChina’sretailform,thispaperaimstoidentifythelawsforformstructurechangesaswellasforformdevelopmentandtoapplytheselawsinpractice,soastodetermineoperationstrategiesforenterpriseswhichcanfollowthetrendofindustrialdevelopment.Thepaperconsistsoffivechapters:ChapterOnedealswithfivegeneraltheoriesintheworld’sretailformchangesand“fiverevolutions”inthedevelopmentofretailformsinwesterndevelopedcountries.ChapterTwosummarizesthecharacteristicsoftypicalretailforms,withthebasicconclusionthatchainoperationisthemainstreamoperationapproachinretailbusiness,andthatlarge-scalecomprehensivesupermarketswillbecomeamajorretailform,withmulti-formoperationasthedirectionindevelopment.ChapterThreeanalyzescharacteristics,presentsituation,industrialenvironmentofChina’sretailbusinessaswellascomparesthedevelopmentandthecompetitivestatusesofvariousforms,andthroughatheoreticalanalysisofmulti-formcomplexandfivepowermodelanalysesoflarge-scalecomprehensivesupermarkets,predictsthatinChinatheretailformoflarge-scalecomprehensivesupermarketswillbecomeamajorform,andthatatrendofmulti-formcomplexandcommondevelopmentwillformthroughmergerandacquisitionaswellasothermeansforcapitalexpansion.ChapterFourstatestheauthor’spreliminaryideasastohowtoimplementmulti-formcomplexdevelopmentstrategiesforchainlarge-scalecomprehensivesupermarkets.ChapterFivegivestheauthor’sideasonhowtoimplementmulti-formcomplexdevelopmentstrategiesforChina’slarge-scalecomprehensivesupermarkets.KeywordsRetailform,Fivepowermodel,Strategy军宝座，则预示着一个零售为王的时代开始。然而，相对于国外近百年的零售发展史而言，我国零售业的发展不过区区十数年。由于有着巨大的市场容量和后发优势，我国零售业经历了跨越式的发展。90年仅用不到10年的时间，中国零售业已从百货商店单一形态为主导独占市场，发展为多种业态并存、竞争的格局。是衡量一国商业发达程度的最重要标志。日前普华永道全球零售及消费品行业权威区零售及消费品行业的调查报告显示，中国已经成为亚洲零售消费业最具增长潜力的国家。始对外开放，国际上大型的零售企业集团纷纷以的零售经营形态抢滩我国零售市场。随后，世界上主要的零售业态在我国，并日益壮大，我国零售业厚积薄发，正在爆发一场零售业态的革命。理于实践而又用之于指导实践，因此，对零售业态问题进行全面而系统的研究，就具有了重要的理论意义和现实意义。础；因此，本文只对上述五种得到广泛认可的零售业态演化规律的理论进行剖析。思想认为:零售业态的演化划分为进入、上升和衰退等三个阶段，沿着一个连续变化或进化的周期性过程演化，就像车轮的旋转一样。演化过程如图1.1所示：阶阶负担特别重、特段上升阶豪华设施、完善服务、产品少量服务、较差设施有限的产品 售商低地位、低价格进段入阶段退衰份心售售业态又开始了它的“轮回”心百货店在历史上的演化是证实零售轮回理论最好的例子。一八52年在法国巴黎开始增加向顾客提供的服务，柜台由封闭走向敞开，价格由低价走向高价;同时，更新的零售业态——超级市场开务，面临着折扣店的威胁，进行着它的零售轮回。通常零售业态商品组合的经营，一种是宽而浅的商品组合，即有很多的产品线，而深的商品组合，即有很少的产品线，但是每种产品线内的花色品种很丰富。该理论认为:是商品组合的变化，而不是零售——综合的模式。家零售业态的演化大致经历了五个时期:杂货店时期(综合化时——综合化——专业化——综合化”的过程。如图1.2所示： 化例子过来，新的零售业态会以更积极的运作来应对旧的零售业态对运作调整的有效竞争。实际上，新旧零售业态都彼此更近一步，通过逐渐提供趋同的商品选择、购物设施、服务和价格，结果形成的是一个不同于新旧零售业态的更新的零售业态。货店则为“合”。必须适应这些方面的变化。越是能适应这些环境变化的零售业态，越是能生存下来；拒绝或不能适应环境变化的零售业态将会自然地被淘汰或走向衰退。20世纪50年代末60年代初购物中心的出现和百货店的衰落被认为是服务住在减少和没有停车场等原因，经营遇到了困难,而适应这种变化在郊区建立的购物中心则得到了蓬勃发展。革新革新美国零售专家戴维森等人把产品生命周期理论引入到零售业态演化上来，认为:售业态的市场份额历史变化描绘成一条钟型曲线(见图1.3)(一)革新期:革新的零售业态首先进入革新阶段。在这个阶段，新的零售概念使得革新的零售业态的利润低于平均利润，但是销售额迅速上升。段的后期，成本开始增加，利润趋向平均化。适应市场渗透这一新秩序的低效的零售商开始倒闭。的零售业态本身必须导入大的革新。百货店在我国的演化能很好地证实零售生命周期理论。20世纪初，中国的百货体制进行改革，百货店的销售额和利润额成几何级数上升。从90年代初期开始，各地纷纷开始造“商厦”运动，中国百货店迅速进入成长期。从1994年起前两年中投资有119家出现负增家为净亏损，百货店进入全面衰退期。购物中心和网上商店。另外还有一些补充性零售业态，如:工厂门市部、样品目录陈列室、自动售货机和邮购商店等。“它山之石,可以攻玉”,本节主要通过总结分析西方发达国家的零售业态发展轨迹以及影响其发展的因素,借鉴国外零售业发展的规律,为分析我国零售业的发展提供参照和思路。命——百货商店百货商店是指在一个建筑物中，集中了若干专业的商品部，向顾客提供多种类、多品种商品及服务的大型零售商店。世界上最早的百货商店是一八52年在法国巴黎立风靡全世界。设许多独立的商品部等方面的重大革新，把零售业推向了规模化的发展道路。命——连锁商店洋茶叶公司于一八59年创办于纽约。20世纪20年代是连锁商店发展旺盛期，造就了一大批传统型的连锁商店。连锁商店是适应资本主义经济走向集中与垄断的需要而产生的集团型商业企业。业结合起来，推动了零售业向现代化产业发展。命——超级市场连的后尘，促进了美国超级市场的迅速发展。30年代中期以后，超级市场由美国逐渐流传到日本和欧洲，以后半个世纪间风靡全球。超级市场的出现是30年代资本主义经济大危机后的产物。超级市场作为西方发自选、货物一次结算等方面的革新，把零售业推向了标准化作业和规模化发展。命——购物中心战以后，购物中心的概念才真正形成，进入70年代以后，发展才比较迅速。欧、日购物中心的发展略滞后于美国，随着世界经济发展和相互渗透，在世界范围内传播。将零售业引向了购物与休闲相结合的发展道路上。网络展迅速，但仍处于成长期。影响。网上分析和解决我国零售业发展当中遇到的一些共性和特别是个性方面的问题。业各主要业态特点分析及发展比较售业主要业态介绍国零售业态分类售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。零售业态的分类主要按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能，杂店、厂家直销中心、邮购、网上商店、自动售货亭、电话电视购物等。国零售业各主要业态特点分析营业面积一般在5000平方米以上；商圈范围较广，发散能力较强；目标顾客群的年价格加价45％出售。成功经营模式有：高档商品经营模式(太平洋百货、百盛)、特色商品的经营模式(友谊商场虹桥店)、购物街模式(南京路上的新世界、第一百货、西单购物商场、王府井商场等)。超级市场(食品超市)满足消费者对食品等家庭日常用品的种种需求服务的零售组织。中国最早的超级市场80年代初已在北京、上海、广州等大城市出现，那时营业面积一般仅200-300平集用品等；一般采用连锁加盟，统一订货配送的组织形式；营业时间较长，一般在11小时以上；成功经营模式是以生鲜、肉类、蔬菜、水果、半成品为主的经营模式(如华润超市、农工商超市)。卖场)中下两层，通常座落在城市交通极其方便的地区，商圈范围为30分钟左右的车程；目求，刺激消费者冲动性购物；成功经营模式有：低档低价模式(人人乐)、差异性商品模式(家乐福友谊南方商厦店)、低、中、中高档、低价模式(沃尔玛、易初莲花)。便利店也属新兴业态，通常有着各自统一的门店标识，其中很多门店是24小时机品线的深度较浅、较差，主要为食品、饮料、小百货，自有品牌商品占很大的比重，经营模式有：以自制快餐食品为主的经营模式(7－11便利店)、便民服务的经营模式(可的便利)。量，从而成为自己固定的消费群体。据初步统计，全国已有仓储式商场1000多家。仓储车用品、室内用品等品牌知名度较高的商品；商品的价格极低、低于一般的批发价，业百货店、购物中心内，营业面积根据主营商品特点而设；产品线的深度较深、较窄，材的百安居模式、化妆品的雅芳模式、咖啡的星巴克模式等。性广告有统一的要求。心，满与各类专业店、专卖店、快餐等结合；店堂设施豪华、典雅、宽敞明亮、富有特色；购物中心经营状况均不太好。国零售业态的演化进程段都有其鲜明的发展特点。一八40年鸦片战争前，我国东南沿海资本主义萌芽发展地区就已经出现经营日用手工业品的杂货店；一八94年中日甲午战争后，一些杂货店兼营洋货，逐渐主营洋货，这是我国百货商店的雏形；20世纪初，在广州、上海产生了百货商店；建国后，百货商店得到很大发展。构相对凝固化，缺乏充分的市场竞争。978年改革开放-90年代中期20世纪80年代初期至90年代中期，我国的大型百货店在数量上及规模上不断壮大、繁荣、扩张，创下了“百货店”业态的神话。但是由于过分强调单体规模扩张，忽视了业态本身的边际调整与创新，行业内恶性竞争加剧，到1995年一些大型百货最突出的是超级市场迅速发展，并表现出极强的竞争力和威慑力。年代中期以后年代后期至21世纪初，我国零售业态的变迁集中表现在两个方面:一方面，传统业态企业举步为艰，如1996-1997年许多大型百货店效益开始滑坡；售业态相互角逐，并不断蚕食传统百货店的原有领地，其中连锁超市发展最为迅速，已成为我国零售业中发展最快的零售业态。国零售各业态发展比较目前，从我国零售市场各业态的竞争格局来看,在营业面积指标上，我国零售各专卖利店其它2%专卖利店其它2%3%2%百货店专业店超级市场业态当中超级市场(包括大型综合超市)已占据着行业的半壁江山，而西方发达国家如图2.1所示:2003年我国各零售业态所占比重(平方米)百货店超级市场专业店专卖店便利店润额稍低于专业店。专业店则以860.4亿元的销售收入和实现14亿元利润全面赶超百货业的没落。如图2.2所示: (亿元)2003年各零售业态实现销售收入、利润情况014118604 . 0.840百货店超级市场专业店专卖店便利店其它利润销售收入利润从销售利润增额来看,在各零售业态中,超市和专业店的销售利润与去年相比增额2.3所示:2003年各零售业态实现销售利润增额比较亿元百货店超级市场专业店专卖店便利店其它了125.8%,专卖店和便利店的增幅基本都在100%左右,百货店和其它业态则都处于利2003年各零售业态销售利润增速比较百货店超级市场专业店百货店超级市场专业店专卖店便利店其它国各零售业态所处生命阶段和前景我国零售业各主要业态发展状况总结如表2.1所示。店19一八6年大型商场倒闭风潮标入成熟期19一八场1年联华超市成立标志着9年内、外资大型综合超入成长期1996年7-11广州店成立标入成长期场6年沃尔玛、麦德龙相继成长期6年国美、苏宁争霸家电入成长期3年第一家真维斯上海店入成长期心6年广东天河城广场成立导入的影响。年有所萎缩；购物中心为新兴业态，但市场已出现过热的苗头。售业发展趋势预测综合超市为对象实施多业态组合发展战略的原因。锁经营将成为零售业的主流形态，并且向国际化发展的大型零售企业几乎全部采取连锁经营方式。据美国商务部统计，美国所有大型零售商都实行连锁经营，其19个大的行业门类中都已实现连锁化，连锁经家商店、专卖店、便利店等各种不同业态，在整个零售业的市场份额中超过三分之一。较为完善，目前呈全球化发展趋势，主要因为：一方企业价值最大化和成本最低化。另外如法国的主要商团之一“欧尚”(Auchant)集团也在十几个国家建立了200多家不同规模的超级市场，分别占其大中型超市的20％左右。另外，我国连锁经营发展也非常迅速，据中国连锁经营协会数据，2003年底，商品零售总额的比重分别达到30%和一八%。2.2.2大型综合超市(大卖场)成为主力业态超级市场从传统食品超市起步直至发展到大型超市时,才真正成为一次性购足的商店，近几年来,中国的超级市场发展主要集中在大型超市方面,尤其是欧美的大型超中国未来零售业的制高点,成为零售业的第一主力，国外零售巨头进入中国市场也多采取这一业态。它的典型代表是法国的家乐福,沃尔玛自深圳洪湖店后也基本上采取了大卖场的模式,法资的欧尚、泰资的易初莲花、台资的好又多、乐购,包括国内的大部分大型超市同样采取的是这种模式。可以说，大型综合超市在中国的市场发展潜力极大,从国际商业的发展实际来看,消费者在一般的生活消费品上享受的低价格水平趋向于平均化,在流通上是得益于大卖场等超级市场的发展。对中国这样一个发展中国家来说,以天天平价为特征的大型综合超市显然是大行其道的。大型综合超市综合化经营和在民生品上的价格优势,既打压了传统的百货商店,如家用电器产品销售上的品牌集中性甚至单一性所获得低价优势,同时又挤压了中国刚刚发展起来的综合度较差的中小型超市。另外,销售方式和经营方式具有革命性。自助式的销售方式和连锁的方式经营,特别是大型综合超市对消费需求的切入点是消费者一般的生活食品和用品,以低廉的价格使消费者得到切实的利益,这些都使大型综合超市具有新生业态的强大生命力。发市场、杂货店等传统的销售渠道在快速消费品市场业中占据越来越重要的地位，占快速消费品总体的销售金额比例由2000年的23%，成为快速消费品市场的主导。调查数据正印证了这一点。多业态经营将成为零售业主流发展方向竞争优折玛成为美国最大的食品杂货零售商。1997年折扣百货、超级中心和仓储商场分别占研究10万平方英尺的超级中心比其现有的大型超级购物中心小一半以及4万平方英尺将食品杂货和药店结合起来的沃尔玛食杂药品快车店。另外，从全球来看，2000年《财富》杂志所统计的500强中的43家零售企业，有38家选择多业态经营又由2.1各节的分析可知,超市、专业店、便利店或由于占有着众多的市场份额，百货(专业品牌店的集合)＋超市＋便利店，针对特定的区域或特定区域的不同地区的特点，多业态组合具体可表现为大型综合超市加上述几种业态的全部或部分。售业的现状及竞争态势分析国零售业的现状及问题从我国零售百强企业看我国零售业的现状现微统计，2003年我国零售业前100家销售额总计为4129.8亿元，与自身相比，增长家企业提高17.9亿元。前100家综合情况分析，我国零售业主要有以下7个方面的特点：名单变化加快。2000年前100家企业名单与2001年相比，有16个企业出围；2001年与2002年相比，有16个企业2、入围规模门槛进一步加高。2003年零售业前100家中入围企业销售额均高亿元。年提高1.7个百分点，绝对额增加504亿元。4、连锁经营占主导，竞争优势突出。2003年零售业前100家中，有69家企业实行连锁化经营，比2002年前100家增加14家，其销售额合计为3505.7亿元，销年增加1家，销售额为1416.9亿元，同比增长25.8%；专业店企业11家(其中家电专卖企业7家)，比2002年增加5家(2002年有5家家电专卖店企业)，销售额为665.8亿元，销售额同比增长57.3%。5、百货店业态竞争劣势逾加明显。2001年零售业前100家中，主要以百货店增长速度17.3个百分点，低于专业店连锁经营企业46.1个百分点，低于连锁超市业态企业17.9个百分点，低于在百货店基础上重点发展连锁超市业态企业14.6个百分点。这些企业如果不实行集团化、连锁化(超市等业态)发展策略，终将出围零售业前100家。家乐福(中国部分)、华润万家有限公司、上海大润发有限公司、苏果超市有限公司、华堂商场有限公司、深圳百佳超级市场有限公司，在前100家中分别处于第5、9、00家销售总额的一五%。百货店＋超市＋便利店。我国零售业目前存在的问题如上所示，尽管改革开放十多年来,我国零售行业经历了蓬勃的发展,但是相比较国外先进水平而言,我国零售业目前还存在着诸多的问题。集中度低而我国这一比重仅为25%左右。展不平衡部沿海等地区的主要城市。偏低，没有建立起完善的配送中心和信息系统据调查，在现有连锁经营企业中，店铺数量在10个以下的占一半以上，按国际惯例国内地区性龙头企业扩张全国龙头资本快速扩张伴随着巨大的财务风险、管理风险争夺的核心市场大中城市、区主要城市国内地区性龙头企业扩张全国龙头资本快速扩张伴随着巨大的财务风险、管理风险争夺的核心市场大中城市、区主要城市张问题的中型城市的不规范将使规模效益很难发挥出来。 (四)业态功能不完善我国零售业态从超级市场、百货店向便利店、专业店、专卖店、大型综合超市、我国有一些连锁超市、连锁便利店盲目扩张，烂设店铺网点，其结果是规模不经济。显得尤为重要。国零售业的市场竞争态势及结果预测市场竞争态势图方保护主义我国零售业经过三个阶段的演化，尤其是改革开放的推动和百货店神话的破灭，使得我国的零售业开始与西方发达国家接轨，其市场竞争态势如图3.1所示：2004年2月，我国社会消费品零售总额达到4311.4亿元，比去年同期增长%左右，增速高于去年水平，其中批发零售贸易将保持10%的快速增长。在行业快速增长过程中来看我国零售市场总的竞争,吴仪及商务部官员在“全国流通改革发展工作会议”上明确表示，在今后一段时期内，商务部将加大对中小流通企业的改革，着力培养一批拥有著名品牌和自主知识产权、年零售业前100家第一名为上海百联(集团)有限公司，其销售额为485.2亿元，同2002年前100家中的第一名高出275亿元。这说明我国零售业向超大型零售企业的是连锁企业市场地位日趋增强，这将导致行业竞争格局呈现强者愈强的局面。度，2004年底将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。行业开放进程的加快和外资零售企业在华投资规模扩大将使得我国零售行业竞争压力日趋加大。根据中国加入世界贸易组织的承诺，我国将于2004年底前全面开放商业零玛继在我国14个城市开店28家之后，2003年又获准在北京开设3家零售商场，并相继在长沙、南昌、南京、济南、青岛等地开店。在华发展较快的家乐福2003年开设50家迪亚折扣店的计划进展顺利，不仅在上海、武汉、天津、成都等地增开了新预计到2004年底，家乐福在华的大卖场将增至70家。好又多提出2003年开店100在五年内开设80家连锁店。另外，德国欧倍德、荷兰万客隆、日本依藤洋华堂和“7-11”便利店、法国欧尚、瑞典宜家等外资商业企业，均在2003年加大了在华投资、市场竞争结果预测图优势一级市场竞争非常激励(大卖场、专业店、百货店、连锁便利店占主导)二、三级市场竞争较激励(超市场竞争结果预测图优势一级市场竞争非常激励(大卖场、专业店、百货店、连锁便利店占主导)二、三级市场竞争较激励(超级市场、专业店占主导)小型县、市、农村将成为市场竞争的空隙 (小型超级市场、传统杂货店占主导)全球市场的竞争。总的来说，我国零售行业内资企业仍占据绝对优势(95%)，国有企业与其它性达，西部地区最为落后；行业整体亏损严重(41.9%的亏损面),企业经营状况与宏观经济同周期波动,行业毛利率(12.5%)和净利率(1.74%)低,并仍在进一步下降,在零售行况良好，而规模偏小、业务单一的零售公司业绩下滑严重；市场集中度低,企业相对规模小,扩大规模的最佳方式是连锁和加盟,而地方保护主义则是最大的障碍；未来市场竞争的重点是外资企业与内资企业、新兴业态与传统业态、全国性、跨国性企业地区性企业遭受致命性打击，大重组，剩余的会在特色性市场上占有一定的市场份额全国性龙头企业占优势3.3连锁大型综合超市(大卖场)的波特五种力量模型分析争的激烈程度考察一个行业内的竞争通常从以下六个方面来看：在一个行业中，竞争对手之间的合作可以产生超额利润，激烈的竞争会导致整个综合超市业内的主要竞争者都是外资公司，主要有沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、这方面看，行业内竞争中等。一个行业中的主要竞争者的规模相近，那么这个行业的竞争一定很激烈。现在沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多、大润发在中国都有30家以上的店，从规模上讲差距不大。所以，从这方面看，行业内竞争激烈。在其它情况一样的前提下，一个市场中的竞争者越相似，它们越容易合作。在目前中国的大型综合超市业态，有实力雄厚的跨国公司(如沃尔玛)，有发展势头很猛的台湾企业(如好又多)，有老牌的国营企业(如华联)，这些厂家虽然背景不同，发可能性较高，进而导致竞争较弱。当一个行业的资产(设备)很特殊，只能应用于这一行业时，这一行业就会有很息系统，场地通常是租赁的，货架也比较容易用于其它方面(如仓储、建材大型综合超市)，而信息系统可以用于其它零售业态(如超市)。所以，从这方面看，不会增加行业内竞争。通常，产品需求的波动会加剧这一行业的竞争。随着中国经济的持续稳定地增长，大的市场待发掘。所以，从这方面看，行业内竞争弱。糕，因众多企业的分食，而使得整个行业的竞争加剧。当市场预测，未来五至十年，中国零售市场中，大型综合超市的市场份额将达到百分之十，反两方面看，行业内竞争前景中等。综合以上六个方面，中国的大型综合超市业态行业内竞争总体应在中等水平。能力的威胁对于大型综合超市业态来说，其替代品主要有以下几种：中在家用电器、建材装潢材料、家具家居等。市的某一类别商品一致时，大型综合超市往往处于竞争的下风。一个简单的道理是，售等方法，确定了它对大型综合超市的价格优势和品种齐全的胜出优势。中型超市，在商品的综合性、价格的竞争上要逊于大型综合超况。些方面来看速度已相当的快，推进音像制品的专业连锁店(保护知识产权)消费者，并采取更加便利的服务手段，它会对大型综合超市的音像制品部形成竞争。对大型综合超市形成竞争。4、购物中心(ShoppingMall)售业全部的综合，而是整个城市服务功能的综合，购者的消费习惯向休闲娱乐性购物发展，三是国家制定了合理的商业布局计划。发展当中替代品的威胁不可小视。有五方面因素决定顾客的讨价还价能力：他们个体购买量越多，则每个顾客的讨价还价能力越强。虽然讨价还价能力较弱。讨价还价能力，因为顾客可以很轻易地从其他供应商小异，很少有大的差异。因此，从这方面看，顾客的讨价还价能力很强。时，他们的讨价还价能力就高。但消顾客的讨价还价能力很低。的讨价还价能力越强。大型综合超市本身就是一个公开的交易面看，顾客的讨价还价能力很强。5、消费者(顾客)行为越来越理性，其消费观念也从所谓的“溢价价值”观念向购物者更喜欢去不讨价还价能力强。综合上述诸因素，顾客的讨价还价能力较强。讨价还价能力以下五个方面决定供应商的讨价还价能力：数量越多，每个供应商的生产能力越相近，其讨价还价能力越弱。在大合超市都有上千家供应商。所以，从这方面看，供应商的讨价还价能力较弱。现在大型综合超市中出售的商品，绝大部分属于大家都能生产的大路货。所以，从这方面看，供应商的讨价还价能力弱。商的讨价还价能力会进一步降低。象沃尔玛，现在它的卖场中有很多“沃尔玛”品牌的商品。甚至2001年在美国，沃尔玛不顾跟宝洁多年的战略伙伴关系，在没有事先警告的情况下推出了AmericanChoice所以，供应商的讨价还价能力较低。大型综合超市之间的交易都是一对一不公开的，从这方面讲，供应商的讨价还价能力较强。供应商转而经营大型综合超市的能力(前向一体化)，使其讨价还价能力增强。例如现在新希望携手新加坡Nextmall集团，以乐客多(Nextmart)进军大型综合超市供应商的讨价还价能力中等。综合上述诸因素，供应商的讨价还价能力总的来讲较弱。的威胁新进入者的威胁可从以下两方面考虑：进入壁垒由以下几个方面引起：模经济通常会处于两难的境地：小规模进入会使其处于成本弱势，大规模进入会增大经营风险(特别是竞争对手的反击)。大型综合超市业态同样如此。但大型综以，规模经济的因素对进入壁垒的影响中等。牌认知度的差异通常，新进入者需要花费时间，精力，和资金来克服消费者对原有品牌的忠诚，者并没有很强的品牌忠诚度，所以仅从这方面考虑，对进入壁垒的影响几乎为零。本需求大型综合超市对资本的需求较高，对于一个一万平米的卖场，通常需要5000万资本的投入。所以，从资本需求方面看，进入壁垒较高。客转移成本顾客从其他厂商处购买产品而额外负担的一次性成本。对于大型综合超市的顾客来说，其转移成本近似为零。所以，从这方面看，进入壁垒低。力资源支持条件入者来说，另一个十分重要的因素是人才。有零售企业工作经验又懂得出相对较高的代价。因此，从这方面看，进入壁垒较高。府的政策也规定对于新开的万米以上的大型综合超市，必须先举办听证会，通过后才能开业。另外，虽然中国加入WTO后，零售业对外资的限制已渐渐取消，但到2004年底前还是有限制的。所以，从这方面看，进入壁垒较高。综合上述六个因素，大型综合超市业态的进入壁垒是中等。一地区的已有大型综合超市，它们对新进入者的反击是很强烈的，而且常常会导致恶性竞争，从而两败俱伤。但由于中国还有广大的空白市场(中小城市和中西部地区)，如果新进入者到那里去，是不会遇到丝毫反击的。所以，总的来说，业内企业的反击程度中等。综合上述两方面看，新进入者的威胁中等。市和沿海城市中已现端倪。力场，更多的吸引不同的消费群体，提供不同的价值点，从而保持竞争优势。事实上，用多业态经营的方式，以上市公司为例，1995年时上市公司中经营两种以上业态的其综合以上分析，总的来说，我们可以发现大型综合超市这一业态的吸引力较强，之举，也是行业发展的必然和方向。超市企业多业态组合发展战略的思路态演进理论的缺陷和不足态的演的环境因素进行深入探讨,而且对零售业态演变规律的解释只回答了原因，没回答方性，沿用这些理论来解释和指导我国行业的发展必然存在一定的局限。态组合的理论基础的动态平衡过程实质就是零售业态的分化和混合过程，是零售经营要素的重新组合。身的发展变化，外部原因是指经济环境的发展变化。(一)内部原因:业态的成长与衰落是渐进的。优势进行不断的革新，这样就会导致多业态并存和组合发展的局面。一方面，驱动零售业态革新的生产与消费是多元化发展的。的，生产力水平的高低决定生产规模的大小，产品的多样化决定分销主体的多样化，售业态呈现多元化发展的态势。另一方面，竞争促进业态多元化和组合发展。使就会启动全社会的零售业态更新或者组合发展。是系。生产和需求的多元化，使任何一种零售业态都不可能满足所有顾客的所有需要，纷纷引入其他业态的优点，业态之间相互渗透与融合成为一大特点。就单一业态(必需是主力业态)的企业而言，实施多业态组合发展战略，开展错位经营，有效地整合优势企业的成长必然之路。大型综合超市实施多业态组合发展战略的思路竞优一是内涵型组合；二是外延型组合。共同开发等战略联盟的形式把多种零售业态集中在一个相对集中的区域(不同于SHOPPINGMALL)内，使之相互融合、相互促进，形成一个“多业态共生圈”，从而达到双赢的结果。内涵型组合发展战略的要素行资本扩张、收购、重组等方式进行资本扩张成为企业实现规模扩张的重要手段。我国现阶段，对于那些竞争力衰退、业态单一、业绩较差的商业上市公司而言,售企业而言,由于自身规模偏小、业态的落后和自身体制僵化、经营效率低等多方面原因,很难在主营业务上有大的突破，被兼并和收购将成为它们的唯一出路。因此,从这些角度考虑,未来两三年将有20家左右的商业上市公司会通过资产的置换和转让,或者完全让出壳资源,逐渐淡出商业。而那些业绩连续下滑的中小型地方零售价企业将成为我国商业兼并和收购的重点。这就为大型综合超市企业资本扩张提供了机会。好业通过合并或者联合改组成更大的企业。合分化倾向将会加大,弱势企业将在日趋激烈的竞争中面临退出或被并购的命运,而一些行业龙头企业市场地位将会越来越强,我国商业小而散的市场格局将会得到彻底改变。效应和管理协同效应模效益和尽量满足不同客户群的要求。从细的方面来讲，大型综合超市企业可以发挥自身信息流、物流和配送的优势，财务协同效应和管理协同效应。大的国家，由于区域性的差别和经济上发展的不平衡,零售业态呈现出明显的地域和得很重要。l展的重点，这类中心的辐射半径为5-10公里，人口10-20万。三是社区型商业区，主要由以食品、日用品为主的超级市场(一般辐射半径2-3公里，服务人口为3-8万人)、杂品店、饮食服务及其它商店构成。四是鼓励发展分布在居民区的便利店、副食品店或一些家庭小型零售网点，其特点是方便居民购物，营业时间较长。之间，一是有中心商业区，主要面向本市和区域性顾客群，比如本省区的消费群体，除大型百货店外，在商业区中设有各类专业店和特色店以及与之配套的文化、餐饮、娱乐等设施，其它层次与一类城市的后两种结构相当。对于中等城市(地级市)而言，受其经济发展制约，其商业辐射能力较前两类城要以中、小型网点为主，在这类城市中，商业的“零散度”应较前两类城市高。对于小城镇和县级市或一些较大的镇而言，人口多在几万至10万人以内，且消点。多年超过城镇居民，1998年国家增加基础设施建设的投入将在很大程度上进一步提重点仍是城市。分析，大型综合超市企业实施多业态组合战略，不论是开新店还是以兼行选择和优化。有-10年的滞后期，在大城市处于衰落的某种业态，在中小城市可能还处于创中期、长期发展战略，少走弯路，避免不必要的经济损失。延型组合发展战略的要素(一)以各种市场要素为纽带，通过联合、联营、共同开发等战略联盟的形式来在外延型组合发展战略当中，我们是针对特定市场的一个特定区域(类似于商业中心)而言的。各种业态间的组合，通常不是以资本为纽带进行的，而是通过市场要素的有效配置，通过联合、联营和共同开发等战略联盟的形式来实施的。在这当中，的建设不是某一两个企业能够完成的，只有在政府的支持下，通过三大资本的融合，最为关键；二是庞大的机构必须要管理到位。 (二)在特定的区域内，各业态并存，优势互补，相互促进，形成一个“多业态共生圈”有自己综合超市开始业态创新和业态组合，应逐渐向主题性购物中心发展,达到更大的综合经营(目前只有法国的家乐福完成大型综合超市新的业态模式转形)。例如可将百货商场(专业百货)引入到卖场内，形成“超百”模式，因为百货商场可因百货类商品加趣。这样，通过这些举措，逐渐摆脱以前的那种“孤军奋战”、很少能够形成“集合商圈”(即多个零售店的商圈互相重叠，发挥集团优势)的局面，使多种零售业态出现各自的利益增加，从而实现“1加1大于2”的目的。 (三)基于消费者战略来对各零售业态进行选择和优化调念，真正让消费者成为企业营销活动的中心，才能充分发挥企业特色。求，从而选择和优化合适的零售业态来组成同盟，成为关键。业多业态组合发展战略的具体实施特点和优缺点，都有自己的目标顾客和经营管理方式，并无绝对的孰优孰劣之分。零售的多业态组合，是指一个零售企业经营多种零售业态，且每一种业态适合不同目标市场特定的需要，从而实现优势互补，以获得适应性经营的竞争优势。消费需求的多层次化和差异化需要业态的多样化来满足，从这种意义上来说，我国大型综合超市企业选择多业态组合发展方式既是对市场需求的一种进化性适应，也是对零售业态理论演化的一种丰富，更是零售商在竞争中的一种战略统揽。我国大型综合超市企业实施多业态组合发展战略应着重关注以下九个方面：,组建大型控股公司和大型商业企业集团营过程中的首要障碍。层收购；二是上市融资；三是租赁融资；四是应付帐款融资。职工入股和管理层收购将责权利与职工、管理层、企业的经营挂钩，效果很好，泰国正大易初莲花每开一家一万平米以上的大型综合超市费用基本控制在三至五千万左右。资本运作，组建大型控股公司和大型商业集团成为唯一出路。一种途径就是借助其他产业的资本变为商业资本是使商业资本在短时间内完成益，零售业长足扩张后劲充足。另外一种方法就