第一次培训检测附有答案

12月第一次培训检测[复制]本次考试：大区考试第一名奖励3分，第二名奖励2分，第三名奖励1分，倒数后三名考核负3,、2、1分。考试时间为40分钟您的部门：[单选题]*○管理部○市场部○鄂东大区○鄂西大区○襄阳大区○江汉大区基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________办事处：________________________手机号:________________________1、管理型渠道模式：厂家除了输出产品、还输出（），给渠道商赋能，并做好安全管控。[单选题]*A.管理(正确答案)B.促销C.搭赠方案2、销售人员十三门基本功中第一个是（）[单选题]*A.服务客户能力B.时间管理能力(正确答案)C.做沟通准备能力D.分析客户需求的能力3、单位时间内员工的有效工作量总和，即为（）

[单选题]*A.工作饱和度(正确答案)B.工作有效性4、员工的自身能力与工作方法决定了（）[单选题]*A.工作饱和度B.工作有效性(正确答案)5、基于公司年度目标及当前目标实现情况制定（）工作目标。[单选题]*A.日B.周C.月度(正确答案)D.季度6、基于团队能力水平与月度工作目标制定（）月度工作目标。[单选题]*A.主管B.经理C.经销商D.个人(正确答案)7、目标实现第一步：（）[单选题]*A.计划(正确答案)B.培训C.赋能D.等待时机8、（）不完全是下属自己决定的，而是管理者与下属一起制定的。[单选题]*A.工作能力B.工作计划(正确答案)C.工作方式9、工作计划制定原则：尽可能做到（）[单选题]*A.日计划(正确答案)B.周计划C.月计划D.年计划10、员工请假，须至少提前（）天提交申请，写明事由，并将工作交接清楚。[单选题]*A1天(正确答案)B、2天C、3天D、一周11.企业和销售团队业绩增长的三层逻辑：执行逻辑：（）*A.工作饱和度(正确答案)B.工作有效性(正确答案)C.激励D.赋能E.管控F.人才规划与储备G.管理成熟度提升12.企业和销售团队业绩增长的三层逻辑：管理逻辑：（）*A.工作饱和度B.工作有效性C.激励(正确答案)D.赋能(正确答案)E.管控(正确答案)F.人才规划与储备G.管理成熟度提升13.企业和销售团队业绩增长的三层逻辑：战略逻辑：（）*A.工作饱和度B.工作有效性C.激励D.赋能E.管控F.人才规划与储备(正确答案)G.管理成熟度提升(正确答案)14、我们要对员工有针对性激励；（）*A.激励他的能力提升(正确答案)B.激励他的工作表现—工作饱和度与工作有效性(正确答案)C.激励他的工作业绩(正确答案)D.末位淘汰15、经销商管理：包括()、()、售后管理、()、()、绩效管理。*A、人员管理(正确答案)B、价格管理(正确答案)C、促销管理(正确答案)D、串货管理(正确答案)E、车辆管理16、经销商的选择及优化：()、()、()。*A、实力原则(正确答案)B、服务原则(正确答案)C、配合原则(正确答案)D、关系选择17、打造经销商小基地市场：需要从()、()、()、()四个维度方面开展。*A、选择(正确答案)B、规划(正确答案)C、执行(正确答案)D、评估(正确答案)E、销量18、业务员日常工作：()、()、()、()。*A、终端生动化维护(正确答案)B、销售订单(正确答案)C、陈列订单(正确答案)D、日工作汇报(正确答案)E、开发客户19、主管日常工作：()、()、()、()。*A、计划制定(正确答案)B、检查执行(正确答案)C、问题总结(正确答案)D、跟踪整改(正确答案)E、协助经销商送货20、经理日常工作：()、()、()、()、()。*A、队伍管理(正确答案)B、目标管理(正确答案)C、市场管理(正确答案)D、费用管理(正确答案)E、经销商管理(正确答案)F、考勤管理21、定价原则：()、()、()、()、静销力原则。*A、顺价原则(正确答案)B、竞争原则(正确答案)C、主流价格带原则(正确答案)D、动销力原则(正确答案)E、低价原则22、过期酒处罚：处理市场过期酒时须明确责任人，并处罚到责任人。对于2023年1月1日后生产的啤酒，市场过期酒处罚标准如下：销售部长（含副总兼）0.15元/件、办事处经理0.3元/件、区域主管0.7元/件；对于终端回收的过期酒，经销商承担（），对于经销商仓库（含二批）未出库的过期酒，经销商承担（）。*A、30%(正确答案)B、40%C、50%、D、60%(正确答案)23、异常出勤包括：（）*迟到、早退(正确答案)旷工(正确答案)病假调休24、私车公用车辆的（）相关证件必须齐全，营销管理部每年审核一次。因未购买车辆保险、酒驾等违法驾驶，责任自负。*A、行驶证(正确答案)B、驾驶证(正确答案)C、车辆保险(正确答案)