国际贸易实务考试试题及答案

1国际货物买卖合同的签订履行、违约及法律救济

一、单项选择题

1、清洁提单的进口货物在复验时发生数量减少现象，进口方应当向（C）提

出索赔

A卖方B保险公司C承运人D信用证开证行

2、《联合国国际货物销售合同公约》将违约划分为（B）

A、轻微违约和重大违约B、根本性违约和三限本性违约

C、违反要件和违反担保D、延迟债务和不履行债务

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》,合同成立的必要程序是（A）o

A、询盘、发盘、还盘和接受

B、询盘、发盘、还盘、接受和签约

C、发盘接受和签约D、发盘和接受

4、将违约的形式划分为违反要件和违反担保是（B）

A.大陆法B.英国法C.美国法D.《联合国国际

货物销售合同公约》

5、“XX公司：你方10日传真收悉。你方条件我方接受，但请降价10%,可

否即复。（签章）”这份传真是（C）

A.询盘B.发盘C.还盘D.接受

6、《联合国国际货物销售合同公约》对接受的生效时间采取（）。

A.投邮生效原则B.到达生效原则

C.理解生效原则D.经发盘人进一步确认后方产生效力的原则

7、为邀请对方向自己定货而发出的商品目录单、报价单以及一般的商业广告，

是（A）o

A.发盘B.还盘C.发盘邀请D.新的发盘

8根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须是“完整的”，

下列构成发盘完整性的是（D）。

A.写明货物名称、明示或默示地规定数量和价格和如何确定价格的方法

B.写明货物名称、数量和价格的具体数额

C.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期

D.写明货物名称、具体数量、具体价格、具体交货期、货款支付时间和方式

9、我某进出口公司于1998年1月15日用电报向外国一公司发盘，要求在20

日复到我公司有效。1月18日上午9：00,我公司同时收到外国公司表示接受和

撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约》的规定，此接受（C）o

A.可以撤回B.不可以撤回，必须与我公司签订合同

C.经我公司同意方可撤回D.视为撤销

10、在国际货物买卖交易磋商中，附条件的接受（A）。

A.视对发盘所做修改的性质及发盘人的态度而决定其是否构成有效接受B.

构成接受

C.构成还盘D.构成发盘邀请

11、我某出口公司于3月5日对外商发盘，限10日复到有效。外商于8日发出

接受通知，我出口公司于11日才收到接受通知，事后我出口公司也未表态。那

么，（A）。

A.除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍构成接受B.该逾期接受

无效，合同未成立

C.只有发盘人毫不迟延地表示确认，该逾期接受才构成有效接受

D.经电信部门出具有关证明后方可认定是否有效

二、多项选择题

1、.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有（BD）

A.询盘B.发盘C.还盘D.接受

2、构成一项有效的发盘，必须具备的条件有（ACD）。

A.应向一个或一个以上特定的人提出B.发盘必须是在对方询盘后作出的

C.必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思

D.发盘的内容必须十分确定

3、发盘失效的情形包括（ABCD）o

A.发盘超过有效期B.发盘被撤回

C.发盘被撤销D.受发盘人对发盘表示拒绝

4.联合国国际货物销售合同公约》规定，买卖合同无须以书面订立或书面证明，

即买卖合同可以以下列哪些方式订立。（ABCD）

A.电话B.面谈C.传真D.平信信函

5、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250

美元CIF广州，2002年2月20日至25日装船。"巴西B公司回电称：“完全

接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公

司的回电属于（AB）o

A.对要约的拒绝B.一项新的发盘C.发盘的撤销D.接受

6、构成一项有效的接受，必须具备的条件有（AC）。

A.接受由受盘人作出B.接受由第三者作出

C.接受同意发盘所提出的交易条件D.接受的传递方式符合发盘的要求

7、一项合同成立的有效条件包括（ABCD）o

A.当事人必须具有签订合同的行为能力B.合同的内容必须合法

C.合同当事人的意思表示必须真实D.合同当事人的意思表示必须一

致

8、下列的变更构成对要约的实质性变更的是（ABC）

A品质B数量C履行地点D违约责任

三、判断题

1、国际货物买卖合同必须采用书面形式。（x）

2、《联合国国际货物销售合同公约》规定，在非根本性违约的情况下，受损方

可以请求损害赔偿，但是不得解除合同（V）

3、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘

人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（V）

4、为邀请对方向自己订货而发出的报价单、商品目录以及一般商业广告也是发

盘。（义）

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘必须明确规定货物

的品质、数量、包装、价格、交货和货款的支付等六项主要交易条件，缺一不可。

（X）

6、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受发盘人如对发盘表示接受，

但又作出非实质性的添加和变更，均构成对发盘的拒绝，并构成新的发盘。

（X）

7、卖方发出发盘限买方在6月10日复到。8日下午，卖方收到买方复电，要求

减价并修改交货期。卖方正在研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，接受

发盘。卖方对此未做任何表示。此时，合同按卖方发盘条件达成。（义）

8、中国某进出口公司于2月16日向欧洲某公司发盘，出售一批水果，该发盘载

明在5月装船，19日复到有效。18日，对方来电称，16日电接受，6月装船。

中方未作答复。则双方合同成立。（X）

四、简答题

1、简述合同的生效要件

①、合同当事人要具有签约能力

②、合同必须具有对价或约因

③、合同的内容必须合法

④、合同必须符合法律规定的形式

⑤、合同当事人的意思表示必须真实

2、简述发盘的含义及其构成要件

发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。

①、向一个或一个以上的特定人提出

②、发盘的内容必须十分确定

③、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思

3、简述发盘的撤回与撤销及其条件

撤回是指发盘尚未生效,发盘人采取行动阻止它生效.撤回的条件：撤回通知在发

盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。撤销是指在发盘生效后，发盘人以一定的

方式解除发盘，对其的效力。撤销条件：必须在受盘人发出通知之前送达受盘人。

4、简述接受的概念及其构成要件

接受是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意

的行为。

①、接受必须由受盘人做出。

②、接受必须表示出来

③、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）

④、接受必须在发盘规定的时效内做出

⑤、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

五、案例分析题

1、我某进出口公司于1997年8月5日向外商甲发盘并限其8日复到我方。外商

于6日上午10时向当地邮局交发关于接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工

人罢工，该电报在传递途中延误到12日才送达我方。我进出口公司认为对方答

复逾期，未予置理。并将货物以较高价格售予外商B。8月14日，外商A来电称：

信用证已经开出，要求我方尽早出运货物。我方立即复电A,声明接受到达过晚，

双方并不存在合同关系。随双方限于争执。请根据《联合国国际货物销售合同公

约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。

答：接受

如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理

时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。

公约对逾期接受处理的规定：

①、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受

盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力;

②、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表

明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由

于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接

受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口

头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效

2、我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：

“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A公司收到B商开来的

信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发

产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争

议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持

A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明

理由。

答：从案例中可知B的还盘改变了A发盘的内容，构成了新的发盘，A没作出回

复，因此A提出修改信用证的要求是合理的。

3、公司向国外乙公司发盘，对方在有效期内复电表示接受，同时要求提供该国

某商检机构签发的商检证书。第二天，我公司收到该公司开来的信用证。因该商

品的市场价格上涨15%,且我无法提供该商检机构的检验证书，我立即回电表示

拒绝，并将信用证退回。试根据《联合国国际货物销售合同公约》规定分析我方

的做法是否合理？

答：作法不合理，在接到发盘时我方并没有提出异议，说明我方接受所有条件,

可以提供商检证书。

4、试分析A、B之间的来往电报及信函，回答下列问题：（1）、A于2月11日

向B发出电报“拟订索尼21英寸购彩电10台，请报价。”（2）、B收到电报

后于2月13日电报答复如下：“索尼21英寸购彩电10台，每台1250元”，该

电报于2月15日送达。（3）、B于2月14日发出电子邮件如下：“2月13日

电取消”，该邮件即时送达给A。（4）、B2月20日向A发出信函：“向你方提供

索尼21英寸购彩电10台，每台1280元，限3月10日复有效。”该信函于2

月25日送达。（5）、B2月28日发出电子邮件如下：“2月25日电取消”，该邮

件即时送达给A。（6）、A于3月2日发出电子邮件“你2月20日信函我接受”。

B收到后未作答复。

问：①、上述6封信函或电报、电邮属什么性质？

②、双方之间有无合同关系？

答：①、2月11日向B发出的电报是询盘，B2月13日的电报是发盘，B2月14

日发出的电子邮件是发盘的撤回，B2月20日的电子邮件是发盘，B2月28日的

电子邮件是发盘的撤回，A3月2日的电子邮件是有效还盘。

②、双方之间有合同关系，双方的发盘还盘构成了合的成立要件。

5、A2月17日向B发盘，有效期至3月10日，并于同月25日发出取消发盘的

通知，B于2月27日收到发盘，于3月5日收到取消通知，并于3月9日作出

了表示完全同意A发盘的意思表示。问上述情况下双方有无合同关系？为什么？

答：发盘的撤回条件是知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。案例中取消

通知迟于B收到发盘，且在有效其内作出完全同意A发盘的意思，所以双方有合

同关系。

2国际货物贸易检验、索赔、不可抗力和仲裁

一、单项选择题

1、以下国际贸易货物检验方法中比较公平合理的是（D）

A在出口国产地检验B在装运地检验

C在目的地检验D在装运地检验，在目的地复验

2、以下能体现公平合理的确定商检机构的办法是（D）

A以出口国商检机构的检验结果为准B以进口国商检机构的检验结果为准

C出口国商检机构初步检验，进口国商检机构复验

D出口时的初步检验和进口后的复验，均由交易双方约定的商检机构来进行

3、在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方在合同中订有仲裁协议，则他

们（A）

A.只能通过仲裁机构解决纠纷（P279）B.只能通过法院解决纠纷

C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去，如果一方不服裁决，可再到法院上诉

二、多项选择题

1、不可抗力的含义（P274）包括（ABCD）

A、是合同订立之后发生B、是当时人在订立合同时不可预见的

C、当事人不能控制，而且是无法避免、无法预防的

D、不是任何一方当事人的疏忽或者过失造成的

2、下列属仲裁自愿性（P278）的表现的是（ABCD）

A有权选择是否仲裁B有权选择仲裁机构

C有权选择仲裁员D有权选择仲裁所适用的法律

3、关于仲裁说法正确的是（BD）。

A.仲裁裁决一旦做出，即具约束力，有关当事人应予执行，若一方拒绝执行裁决，

仲裁机构可以强制其执行

B.在国际经贸仲裁程序中，申诉人和被诉人均可指定一名仲裁员

C.双方当事人必须在争议发生之前达成书面的仲裁协议，否则不能提请仲裁

D.买卖双方已达成仲裁协议，一旦发生争议，任何一方都无权向法庭提起诉讼

三、判断题

1、为了确保进出口商品质量符合要求，应当对所有进出口商品实行商检（X）

2、在进出口合同中关于对不可抗力范围的描述以综合式表示较为恰当（V）

3、仲裁是具有终局性（V）

4、所有商品都必须经过商检方能进出口。（X）

5、“由于台风、海啸、火灾或其它不可抗力的原因，致使卖方不能交货或延迟

交货，卖方不负责任”，该不可抗力条款的订法属于概括式。（X）

四、简答题

1、简述不可抗力事件的范围及其法律后果

P274范围：自然力量的事故政府的行动社会异常事故

P275法律后果：1解除合同2延迟履行合同，应由双方按买卖合同的规定结

合具体形势商定

2、仲裁协议的形式和主要作用是什么？

仲裁协议的形式：一种由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可

能发生的争议提交仲裁解决的协议，另一种由双方当事人在争议发生之后订立的,

表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议

仲裁协议的作用：1约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起

诉2排除法院对有关案件的管辖权3使仲裁机构和仲裁员取得对

有关议案的管辖权

3、简述仲裁的特点。

仲裁的特点：仲裁的方式既不同于协商和调解，又不同于起诉仲裁方式既有自

愿的一面，又有强制性的一面，自愿只要表现在仲裁的提起，要由双方达成的协

议；强制性则表现在仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执照；对于双方当事人

来说，仲裁比诉讼具有较大的灵活性

五、案例分析题

1、我进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合

同应当延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材

出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为

由要求我方延迟合同执行或者解除合同，我方不同意对方要求，并提出索赔。请

分析我方的索赔要求是否合理。

答：不合理，真理由如下：1买卖合同明确规定“发生政府干预行为，合同应予

以延长，以致撤销

”，巴西出口商提出的要求有理有据，我方不应拒绝其合法要求，2按国际惯例，

政府限制出口属不可抗力，发生不可抗力时间的一方当事人即巴西出口商本可以

免除履行的责任，而我方却对国际上公认的法规和惯例熟视无睹，向其提出索赔,

这是毫无道理的

2、中国某公司与美国企业订立了一项农产品出口合同，在合同中明确规定仲裁

条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，双方因为商品品质发

生争议，美国企业在其所在地法院起诉我公司，法院发来传票，传我公司出庭应

诉。对此，你认为我公司该如何应对美方起诉？并简述理由。

答：仲裁是指买卖双方按照在争议之前或之后签订的协议，自愿把他们之间的争

议交给仲裁机构进行仲裁，并约定裁决是终局的，具有法律的强制性，对双方均

有约束力，若对方不执行裁决，另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。仲

裁协议三方面作用是相互联系的，其中，排除法院对有关争议案件的管辖权是很

关键的，就是说，只要双方订立了仲裁条款或其他形式的仲裁协议，就不能把有

关争议案件提交法院审理，如果任何一方违反协议，自行向法院起诉，对方可根

据仲裁协议要求法院停止司法诉讼程序，把有关争议案件发还仲裁庭审理，在本

案中，由于买卖双方在合同中已经明确规定了仲裁条款，因此，外商在其所在地

法院起诉我公司是不成立的。

3国际货物买卖合同的品名、品质、数量、包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，对于棉花、羊毛等吸湿性较强的商品在计算重量时通常采用

（C）O

A净重B以毛作净重C公量D法定重量

2、所谓中性包装是（D）。

A商品包装上无任何文字或者标识B包装上没有产地与出口厂商名称，但有

原商标

C包装上只有产地与出口厂商名称，无原商标

D包装上既无出口产地和出口厂商名称，也没有原商标

3、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货数量大于约定的数

量，买方（D）。

A可以拒收约定的和多交的全部货物

B只能拒收多交部分中的一部分货物C只能拒收多交的全部货物

D可以拒收多交中的部分或者全部，也可以接受多交中的部分或者全部货物

4、某外商欲购我“乘风”牌电扇，但要求改用“幸福”商标，并不得注明产地

和厂商名称。外商这一要求属于(B)

A.无牌中性包装B.定牌中性包

装

C.运输包装D.销售包

装

5、我国的度量衡制度采用的是(D)。

A.公制B.英制C.美

制D.国际单位制

6、某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是

立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同

中交收货物的品质要求。这种表示品质的方法是(A)o

A.看货购买B.凭卖方样品C.凭买方样品D.凭对等样品

7、在国际贸易中，合同的数量条款通常涉及到如下几个方面的内容：(C)o

A.按重量计算和按个数计算

B.毛重；净重；公量；理论重量；法定重量

C.规定机动幅度的方法；具体规定增减幅度

D.数量的确定；重量的计算方法；数量的机动幅度及其增减价内容

8、按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫(B)o

A.数量增减价条款B.数量机动幅度条款C.溢短装条款D.品质公差条

款

9、某公司出口某商品大约1000公吨，根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定，

该公司发货时，如果支取金额不会超过信用证总金额，最多可以装运(C)。

A.1000公吨B.1050公吨C.1100公吨D.1115公吨

10、某外商欲购我〃华生”牌电扇，但要求改用〃钻石〃商标，并注明"MADEINCHINA",

这属于(C)o

A.中性包装B.定牌中性包装C.定牌生产D.无牌生产

二、多项选择题

1、合同中的包装条款主要包括：（ACD）。

A.包装材料B.包装种类C.包装费用D.包装标志

2、为了便于运输和装卸，节约人力物力，国际标准化组织规定简化了运输标志,

将其内容减少到以下几项：（ABCD）o

A.收货人代号B.参考代号C.目的地名称D.件数号码

3、标准运输标志应包括以下哪些内容（ACD）

A收货人B发货人C参考号D批件号

4、下列哪些情况下，应使用指示性标志（ACD）

A易碎B易燃C易损D易变质

三、判断题

1、为了更好的说明商品品质，在约定成交商品的品质时，可以同时采用即凭规

格、又凭样品买卖（对）

统一编码委员会（UCC）使用EAN码作为物品标识符号，其分配给我国的国别号

为690。（对）

2、各国度量衡制度相同，使用的计量单位也相同。（错）

3、中性包装就是既不是通常说的大包装，也不是通常讲的小包装或内包装，它

是不大不小的包装。（错）

4、《跟单信用证统一惯例》（国际商会第500号出版物）认为：信用证上如规

定数量有“约”字，应解释为允许有不超过10%的增减幅度。（对）

5、条形码是由一组规则排列的条、空及其相应字符组成的标记，它表示特定信

息，是专供机器识读的一种特殊符号。（错）

6、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，

卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何

异议。（错）

7、我国某公司与外商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%溢短装

幅度。我公司在实际装船时装运1000打，提单也载明1000打。货到目的港后，

买方来函仅收到948打，并已取得船公司短交证明，同时向我方索赔。我方不应

理赔。（对）

8、如果卖方交货数量超过买卖合同规定数量，买方有权拒收全部货物。（错）

四、简答题

1、标准运输标志构成及其特点（“标准运输标志”由四部分组成：收货人代号、

目的地、批件号、参考号。

该标志只能用文字或数字组成，禁止使用图形，且每一行文字不能超过17个字

母。）

2、简述商品品质的表示方法（以实物表示商品品质：看货买卖，凭样品买卖；

以说明表示商品品质凭商品规格买卖，凭商品等级买卖，凭商品的标准买卖，凭

说明书和图样买卖，凭商标或牌号买卖，凭产地名称买卖）

3、简述数量机动幅度的订法（合同明确具体地规定数量的机动幅度；在交易数

量前加上“约”字；合同中未明确规定数量机动幅度）

4、简述溢装和短装的法律后果的区别（溢装是一般性违约，不能解除合同；短

装是根本性违约，可以解除合同）

五、案例分析题

1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水分最高为15幅杂质不

超过3%,但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物

与样品相似，货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品差的检验证明，并

据此提出索赔6000英镑，最后我方如数赔偿。请评析此案例。（此案例中我方

提供的样品缺乏代表性，我方所交货物与我方提供样品不一致。）

2、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为1K,经抽样证明

10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重

量为多少？

解：实际回潮率：（10-8）/8=25%

根据公量计算公式：公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=10*

（1+11%）/（1+25%）=8.88公吨。

3、黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量

条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗

斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时

正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否

则拒收。请问：俄方的要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装,

则结果又如何？（答：俄方要求是合理的，因为黄豆的交易是按整件计价的，合

同中未作规定货物数量的机动幅度，所以俄方要求是合理的。如果是散装货，则

此要求是不合理的，合同中未作规定的散装货的机动幅度在正负5临而题中少

的数量在机动幅度范围内，所以我方并没有违约。

4、有一份数量条款规定1000M/T5%MOREORLESSATSELLER,SOPTIONo”

卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。问：

（1）、如果你是卖方拟实际交付多少数量？为什么？（1000M/T5%LESS,因为国

际市场价格大幅度上涨，为了维护自身利益，只能交有利卖方的数量）

（2）、如果你是买方，磋商合同条款时应注意什么问题？（特别是涉及重要条款

的时候，特别是数量价格等方面，尽量不用大约，大概等模糊的字眼，免得发生

争议）

一、一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运

一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%,请计算：（要求写出计算公

式及计算过程）。

1）我方应报的CIF价。4分

2）我方应该向客户收多少保险费？

答：CIF=CFR/[1-保险费率X（1+投保加成）]

=99450/[l-X0.5%XI.1]

=100,000USD

I=CIF-CFR=100000-99450=550USD

或I=CIFX保险费率又（1+投保加成）

=100,000USDX0.5%X1.1

=550USD

二、上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3%科威

特。客户要求改报FOBC5%上海价。该货物每箱尺码为4