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文档简介
外贸试用期转正申请100字自我鉴定【精选3篇】外贸试用期转正申请100字自我鉴定【精选3篇】一
敬重的领导:
您好!
本人于20xx年12月份成为九鼎的一分子,目前在贮罐分公司当任外贸业务员一职,工作至今已经近四个月了,依据制度,特申请转为一名正式员工。
在这短短的几个月里,我主要是通过网络对本部门的产品进行了解,同时对国外的相关厂家的产品和价格进行比较,基本上本公司的产品与国外的产品在价格上拥有肯定的优势,但是由于贮罐这个产品的特别性,其体积比较大,运输相对比较繁杂。不过我信任,只要可以供应质优价廉的产品,确定可以在国外开拓出一片属于我们的市场。在这几个月里,我主要通过阿里巴巴这个网络平台对产品进行推广,先后发布了10多个产品,也收到了相关的询盘。其中有四家对我们的报价提出商议 后再联系,只要对产品有意向的客户,我都进行了记录,在接下来的工作中,仍需与其保持联系,加强相互间的沟通。在此期间,参加接待了一位澳大利亚客户的参观考察,详细的审核结果会在下个月出来,盼望可以与这一家建立合作关系。同时,我还能利用空余时间去车间进行学习,了解模具的制作过程,贮罐顶部及底部的糊制,与罐体的连接及整个缠绕过程。当然,在工作中我也遇到了不少的问题,感谢领导和同事能准时予以指出,促进了我工作的成熟性。
总之,在这几个月的时间里,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的,有一个乐观向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。九鼎给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的进展竭尽全力。在此我提出转正申请,盼望自己能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。
此致
敬礼!
申请人:
20XX年xx月xx日
外贸试用期转正申请100字自我鉴定【精选3篇】二
敬重的各位领导:
你们好!
我于5月23日成为普传的一份子,目前在国际市场部担当外贸业务经理一职,工作至今已经有三个多月,依据公司的),特申请转为一名正式员工。
时间飞逝,一转瞬我在普传工作已经三个多月了,在这三个月的时间里,感觉自己成长了不少,无论是工作上还是生活上,虽然这并不是我毕业后的第一份工作,但是对于我而言,外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区分,可以说全部的一切都是从零开头。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的奇怪 心而加入的,关于这份工作的内容,几乎都是未知的。在这三个多月的时间里,我始终都在努力,在坚持着,并且告知自己,这个行业是没有问题的,所以我必需在三个月的时间里完成公司的考核要求,当然在此我也得感谢我的主管LeaderHuang以及其他同事的急躁指导,正是他们的乐于共享精神,让我学到了许多珍贵的阅历,从一张白纸到有了些许轮廓,并且有了今日可以申请转正的权利。虽然今日的我对这个行业依旧是带着奇怪 的心态,仍旧觉得它很奇妙,但是我会努力坚持把这份工作做好,虽然我不能保证自己是做得最好的那一个,但我会通过自己的努力去证明我能将外贸销售做得更好,同时我也要感谢公司能供应给我这样一个成长与进展并存的平台,让我能够在增长工作阅历的同时得到个人力量的熬炼。下面我就这三个月以来的工作状况做如下汇报:
首先是客户资料,在这三个月时间里,我总共收集了客户资料接近5000条。与前辈相比较而言,在搜集资料方面我还是存在一些不足,比如速度方面就还有待提高,必需保证每天收集客户信息100条以上。在追求客户资料数量的同时,还得保证信息的质量,只有收集到有效的客户信息,才能保证发出开发信后得到有效的反馈。另外,在搜集资料的时候,还得留意有针对性的选定市场进行搜集,不能全世界撒网,没有重点攻击的市场。所以在今后的工作中,我得多努力像前辈们学习,怎样去重点攻击一个市场,怎样去开发出有价值的好客户。同时,关于搜集资料的方法,也得多像前辈们学习,对于一个外贸新手而言,这些东西都是自己最欠缺的,所以在以后的工作中,都必需有针对性地进行弥补,在向同事请教的同时自己也得多摸索,这样才能成长得更快。
其次是反馈客户信息,到目前为止,通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的信息,共得到反馈客户信息65个,在这些反馈客户的资料中有意向的客户在10个左右,目前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。当然,谈成一个客户也并不是一件简单的事情,做业务也要求业务员必需具备良好的心态,要能够真正做到不悲不喜,在这三个月里,通过与客户的过招,我也慢慢领悟到:客户也有等级之分,并不是每一个客户都会是大客户,都很有潜力,所以我们必需对客户进行分析。对于那些真正的大客户,我们就得多花点时间,多用点心去沟通,而对于那种就买一个小机器,然后要问一大堆问题,甚至对变频器都不了解的客户,就应当节省自己的时间,即使不能成交,也没什么大不了的。当然作为一个业务员,我们也得尽量为客户着想,顾客就是上帝,我们得带着有这样一种态度去面对客户,让客户感觉到我们的真诚,情愿和我们合作。
第三就是成交客户,目前成交客户数量总共是四个,客户所在国家分别为意大利,瑞典,保加利亚,和委内瑞拉。这四个客户都属于比较有潜力的客户,除意大利客户属于工程配套客户外,其余都为变频器经销商型客户,从购买的样品来看,金额都在1000美金以上,所以假如我们的产品经过测试之后没有问题,后续会消失翻单的可能。这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多沟通,沟通,并且重点培育的。
第四是对今后工作的规划和展望。我想最应当去实践的四个字就是努力与坚持,从努力上而言,就是要通过自身的努力将自己还欠缺的学问学习好,并且要利用到实际当中,只有不断地学习,才能做到每天都有进步。另外,从坚持而言,就是要将工作热忱和好的工作状态坚持下去,不论遇到怎样的挫折与打击,都始终坚持下去,不放弃,只有这样才能取得胜利。通过请教已经取得了一些胜利的同事,就可以知道,他们的胜利也是不断坚持和努力的结果,这些都是值得我去好好学习的,榜样的力气是宏大的,所以我得多向他们学习。下半年的工作目标是比较有挑战性的,我特殊盼望我们团队的一千万里也会有我的`贡献,同时我也盼望我们团队能够始终战胜国际市场一部。从工作环境方面而言,应当是既有压力又有动力的,和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系,所以我要学会去处理这种关系,同时还要不断地提高自己,争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人,我应当做到比前辈们更努力,比前辈们更能坚持,这样才能成长得更快,这样才能取得胜利。
第五,我想引用前辈们的经典语录,来表达自己对外贸业务的些许感悟:外贸是一场长久战。任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路。就算你原来学的就是国际贸易专业,你也逃不了这一劫。国际市场的千变万化,客户种类的形形色色,商场竞争的此强彼弱,注定这是一场长久战,坚持下来的人才会胜利。
外贸是一场心理战。做国际市场与国内市场不同的是,我们与客户面对面的机会太少。许多都是通过网络来沟通、固定不动的电脑,时刻跳动出来的英文字符,但是你却要从每个字符中揣测出客户最想得到的答复。每个外贸高手都是一个顶级的心理专家。
外贸是一场压力战、外贸人每天在赛跑,与时间赛跑,与竞争对手赛跑,与业绩赛跑、跑的过程中你要面对这样那样压力。任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来,才会取得他们目前所拥有的成果。
最终我想说,在这短短的三个月时间里,我深深体会到有一个和谐,共进的团队是特别重要的,有一个乐观向上,大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的进展贡献自己的力气,在此我提出转正申请,盼望我能成为公司的正式员工,恳请领导予以批准。
此致
敬礼!
申请人:
20XX年xx月xx日
外贸试用期转正申请100字自我鉴定【精选3篇】三
敬重的领导:
您好!我于20××年2月xx日成为xx公司的一名试用员工,担当外贸跟单员一职务已将近3个月,依据制度,现申请转为公司正式员工。
首先特别感谢xx您当时赐予我一个工作机会,这三个月来我学到了许多,感悟了许多。我认为这是一份特别棒的工作,每天劳碌的工作使我的日子过得很充实,我学得很快,进步得更快,能够兼任越来越多的工作任务。
现对我这三个月来的工作做如下:
1、能够独立处理船务相关工作:虽然在我以前的工作中未曾接触过船务相关工作,而我也不是学这方面的专业,但是以我乐观好学和严谨细致的工作态度,我较快把握了船务基本流程,遇到不懂的问题我虚心向同事请教,现能够独立跟进订单,目前已在跟进8张订单。
2、对公司产品电磁炉有了基本的熟悉:通过走进工厂生产车间,参与广交会,跟进开发事宜和自主学习等途径,我对电磁炉的工作原理、规格、生产流程、部件构成、包装信息、产品特性和认证等有了基本的熟悉。我认为只有对自家的产品了解越深,才能更好地跟进产品开发事宜和生产订单;在与客户洽谈业务时才能把握主动权,展现公司实力,得到客户的信任;作为工厂与客户之间的沟通桥梁,能够与工厂或客户工程师争论技术相关问题,关心解决产品开发阶段和生产阶段所产生的各种问题。由于我是理工科背景的,所以对产品学问学得很快,我对电磁炉也怀有深厚的爱好,为了更好地了解电磁炉的工作原理,我还特意翻看高中的物理书和高校的电工学课本,重温电池感应原理和电路元器件等物理学问。
3、能够独立缮写英文邮件,与客户无障碍沟通;渐渐参加客户沟通会议,接触到更多的客户,学习业务谈判技巧和与客处事之道;能够缮写开发信,开发新客户,盼望将来能在业务开发方面有更大的提高;
4、遵守公司规章制度,上班不迟到不早退;对工作仔细负责,自愿加班完成当天工作任务,享受劳碌的工作节奏;与同事相处融洽,协作他们完成各项工作,渐渐融入这个工作团队中。
工作了3个月,我慢慢喜爱上这份工作,我觉得目前这就是我想要的一种工作状态,以下是我盼望连续留在本公司进展的因素:
1、我喜爱家电行业,并致力于在这个行业进展下去;
2、我喜爱劳碌的工作,生活过得充实,能学得更多更快,有满意感;
3、我喜爱外贸行业,喜爱和别人用英语沟通,在本公司有不少与外国人沟通的机会;
4、在本公司能够学习到较全面的外贸学问,有权力决策和独立处理事务,而不仅仅follow别人的指令;
5、xx是一位特别棒的上司,她教会我如何独立处理各种事情,从她身上我可以学到许多,她的急躁教育和严格要求使我进步特别快,我盼望能连续向她学习,成为一名精彩的业务;
6、良好的工作环境,同事们
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