国际贸易术语与商品价格

第二篇贸易术语与商品价格学习目标：

学习并掌握贸易术语的含义；有关贸易术语的国际惯例；常用的贸易术语及使用这些术语时应注意的事项。掌握货物作价的原则和方法；能够对常用的价格进行换算；熟悉价格条款的内容。1精品PPT|实用可编辑第一页，共一百零九页。国际贸易术语一览图AWCDDPDAP\DATFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR2精品PPT|实用可编辑第二页，共一百零九页。第一节贸易术语的含义和作用含义：以三个英文字母组合来说明价格的构成及买卖双方有关费用、责任和风险的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务.国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元FOB广州第四章国际贸易术语3精品PPT|实用可编辑第三页，共一百零九页。第二节有关贸易术语的国际惯例4精品PPT|实用可编辑第四页，共一百零九页。E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》5精品PPT|实用可编辑第五页，共一百零九页。第三节六种主要贸易术语在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是使用较多的贸易术语,其中重点掌握FOB、CFR与CIF三个术语。6精品PPT|实用可编辑第六页，共一百零九页。一、FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据7精品PPT|实用可编辑第七页，共一百零九页。2）卖方的费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险货物在装运港船舷装上船前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）8精品PPT|实用可编辑第八页，共一百零九页。2、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物9精品PPT|实用可编辑第九页，共一百零九页。2）买方的费用货物装船以后的一切费用包括运费和保险费。3）买方的风险装运港货物装上船以后的一切风险。10精品PPT|实用可编辑第十页，共一百零九页。3、采用FOB术语时应注意的问题1）“装上船”的要求和风险转移实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。11精品PPT|实用可编辑第十一页，共一百零九页。2）船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知12精品PPT|实用可编辑第十二页，共一百零九页。3）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)13精品PPT|实用可编辑第十三页，共一百零九页。FOBUnderTackle广州FOBLinerTerms广州FOBS(FOBstowed)广州FOBT(FOBtrimmed)广州FOBST(FOBstowedandtrimmed)广州B、FOB的变形装船费由买方负责理舱费、平舱费或理舱费与平舱费由卖方负责14精品PPT|实用可编辑第十四页，共一百零九页。例：1、FOBunderTackleLondon，FOB吊钩下交货，卖方必须把货运到伦敦，在吊钩下交货。（）

2、FOBLinertermsFOB班轮，装船的费用是由卖方支付的。（）15精品PPT|实用可编辑第十五页，共一百零九页。4）个别国家对FOB的不同解释16精品PPT|实用可编辑第十六页，共一百零九页。《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分成六种，只有第五种FOBVessel与《2000通则》的解释基本相近。《修订本》中的FOBVessel与《2000通则》中的FOB存在两个区别：1、风险划分界限不同，《修订本》中卖方承担的风险是货物实际装于船上。2、出口清关的费用，《修订本》由买方负担一切出口捐税及各种费用。17精品PPT|实用可编辑第十七页，共一百零九页。

FOB案例：某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。18精品PPT|实用可编辑第十八页，共一百零九页。分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的FOBVessel与《通则》中的FOB的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。FOBVessel规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。19精品PPT|实用可编辑第十九页，共一百零九页。二、CFR（…namedportofdestination）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息20精品PPT|实用可编辑第二十页，共一百零九页。二、CFR（…namedportofdestination）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息21精品PPT|实用可编辑第二十一页，共一百零九页。

CFR案例：某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。22精品PPT|实用可编辑第二十二页，共一百零九页。分析：《INCOTERMS》规定，按CFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。“充分”既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽装上船，损失仍应由卖方负担。23精品PPT|实用可编辑第二十三页，共一百零九页。2）卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费.3）卖方的风险与FOB一样24精品PPT|实用可编辑第二十四页，共一百零九页。2、买方的义务1）买方的责任A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物25精品PPT|实用可编辑第二十五页，共一百零九页。2）买方的费用交货后发生的事件而引起的任何额外费用,支付保险费。3）买方的风险装上船以后的一切风险26精品PPT|实用可编辑第二十六页，共一百零九页。3、采用CFR术语时应注意的问题

1）装船通知2）卸货费用的负担问题A）合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗货物程租船运输）27精品PPT|实用可编辑第二十七页，共一百零九页。B）

CFR的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYork卸货费由卖方负责卸货费由买方负责28精品PPT|实用可编辑第二十八页，共一百零九页。1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱，按合同规定时间、地点将货物装船D、办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息三、CIF（…namedportofdestination）29精品PPT|实用可编辑第二十九页，共一百零九页。2）卖方的费用装上船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费，支付保险费。3）卖方的风险与FOB一样30精品PPT|实用可编辑第三十页，共一百零九页。2、买方的义务1）买方的责任A、接受货运单据，支付货款B、办理进口手续，收取货物31精品PPT|实用可编辑第三十一页，共一百零九页。2）买方的费用交货后发生的事件而引起的任何额外费用。3）买方的风险装上船以后的一切风险32精品PPT|实用可编辑第三十二页，共一百零九页。1）保险问题①保险险别

如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款（C.I.C)中最低的保险险别②保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%3、采用CIF术语时应注意的问题33精品PPT|实用可编辑第三十三页，共一百零九页。CIF案例:我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？34精品PPT|实用可编辑第三十四页，共一百零九页。分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。35精品PPT|实用可编辑第三十五页，共一百零九页。2、卖方租船订舱的问题3、卸货费用的问题4、装运合同，单据买卖的问题36精品PPT|实用可编辑第三十六页，共一百零九页。CIF案例：我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为2011年10月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗？37精品PPT|实用可编辑第三十七页，共一百零九页。不是。1、根据《2010通则》，CIF为象征性交货术语而非实际交货。

2、CIF术语下货物在运输途中的风险由买方承担。

3、合同中将实际到货作为买方付款的条件，改变了CIF的象征性交货性质。38精品PPT|实用可编辑第三十八页，共一百零九页。（四）FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用CIF

有利于我国远洋运输业和保险业的发展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。进口应尽量使用FOB39精品PPT|实用可编辑第三十九页，共一百零九页。相同点：适用的运输方式相同：水上运输交货地点相同：装运港风险划分的界限相同：货物装上船办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：卖方承担的责任和费用

CIF>CFR>FOBFOB、CFR、CIF三者的比较40精品PPT|实用可编辑第四十页，共一百零九页。2、三者价格的构成

FOB

CFR+F（国外运费）

CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润3、目前实际应用情况41精品PPT|实用可编辑第四十一页，共一百零九页。我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？42精品PPT|实用可编辑第四十二页，共一百零九页。分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。43精品PPT|实用可编辑第四十三页，共一百零九页。我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。问，1、我出口公司对外价格应如何调整？2、如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？44精品PPT|实用可编辑第四十四页，共一百零九页。分析：1、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。2、当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。45精品PPT|实用可编辑第四十五页，共一百零九页。四、FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据46精品PPT|实用可编辑第四十六页，共一百零九页。2、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险货交承运人以前的一切风险47精品PPT|实用可编辑第四十七页，共一百零九页。“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任何其它地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务48精品PPT|实用可编辑第四十八页，共一百零九页。PPT内容概述第二篇贸易术语与商品价格。某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。1、根据《2010通则》，CIF为象征性交货术语而非实际交货。FOB=进货成本价+国内费用+净利润。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。1、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。108第四十九页，共一百零九页。五、CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+Freight(国外运费)六、CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+Insurance（国外保险费）50精品PPT|实用可编辑第五十页，共一百零九页。思考：FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的异同点是什么？51精品PPT|实用可编辑第五十一页，共一百零九页。常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输

FOB

CFR

CIF

FCA适用于任何运输方式包括多式联运+FREIGHT

CPT+INSURANCES

CIP对应装上船货交第一承运人52精品PPT|实用可编辑第五十二页，共一百零九页。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的异同

FCA、CPT、CIP术语分别从FOB、CFR、CIF发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则时相同的。不同处：

1、适用的运输方式不同。FCA、CPT、CIP适合各种运输方式；FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。

2、交货和风险转移的地点不同。FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。FOB、CFR、CIF的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船上时从卖方转移至买方。

3、装卸费用负担不同。FOB、CFR、CIF一般使用价格术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在FCA、CPT、CIP下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负担的问题。

4、运输单据不同。在FOB、CFR、CIF下，卖方一般应向买方提供已装船清洁提单。。而在FCA、CPT、CIP下，卖方提交的单据视不同的运输方式而定。53精品PPT|实用可编辑第五十三页，共一百零九页。贸易术语选用案例西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？54精品PPT|实用可编辑第五十四页，共一百零九页。分析：

本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。55精品PPT|实用可编辑第五十五页，共一百零九页。

采用这三种术语的好处：1、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。2、交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。56精品PPT|实用可编辑第五十六页，共一百零九页。其他贸易术语的解释一、EXW1、买卖双方的义务2、使用EXW术语应注意的问题（1）货物的交接问题。在实践中有时采用“EXW装车”变形。（2）EXW的适用范围。该术语在一些陆地接壤国家应用比较普遍。57精品PPT|实用可编辑第五十七页，共一百零九页。二、FAS1、买卖双方的义务2、使用FAS术语应注意的问题（1）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。（2）出口清关（3）对FAS术语的不同解释。《2010通则》，FAS只适用于海运和内河运输。而《1941年美国对外贸易定义修订本》中FAS适用任何运输方式。因此同北美国家的交易中如使用FAS，应加上“Vessel”字样。58精品PPT|实用可编辑第五十八页，共一百零九页。三、DAF

DAF－DeliveredAtFrontier(…namedplace),意为边境交货（……指定地点）。采用这一术语时，卖方要在边境指定地点的具体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。

59精品PPT|实用可编辑第五十九页，共一百零九页。

四、DES

DES－DeliveredExShip(…namedportofdestination),意为船上交货

（……指定目的港）。按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。该术语只适用于海运或内河运输或多式联运在目的港船上交货时。

60精品PPT|实用可编辑第六十页，共一百零九页。五、DEQDEQ－DeliveredExQuay(…namedportofdestination)，意为目的港码头交货。这一术语是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方应办理进口清关手续。只有当货物经由海运、内河运输或多式联运在目的港码头卸货时，才能使用这一术语。61精品PPT|实用可编辑第六十一页，共一百零九页。六、DDU未完税交货

买卖双方的义务

DDP货物的出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理。62精品PPT|实用可编辑第六十二页，共一百零九页。七、DDP1.买卖双方的义务

DDP货物的进口手续由出口商办理.

即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。2.使用DDP术语应注意的问题（1）进口清关（2）运输方式（3）妥善办理投保事项63精品PPT|实用可编辑第六十三页，共一百零九页。DAT（deliveredatterminal）——目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运《2010通则》64精品PPT|实用可编辑第六十四页，共一百零九页。

DAP（deliveredatplace——目的地交货，类似于取代了的DAF、DES、和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。DAP65精品PPT|实用可编辑第六十五页，共一百零九页。贸易术语的归纳（Ⅰ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物装上船承运人处置货物后货交船边后货物装上船货物装上船承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输66精品PPT|实用可编辑第六十六页，共一百零九页。贸易术语的归纳（Ⅱ）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式DDP卖方进口国内卖方任何方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后目的地或目的港的集站交货DAT卖方买方任何方式DAP卖方目的地交货买方任何方式67精品PPT|实用可编辑第六十七页，共一百零九页。掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限适用的运输方式主要责任的划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）主要费用的划分（指与上述责任相关的费用的分担）68精品PPT|实用可编辑第六十八页，共一百零九页。判断题1、CFREXShip’sHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（）2、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。（）3、按《2000年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。（）69精品PPT|实用可编辑第六十九页，共一百零九页。4、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口案接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（）5、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。（）6、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有投保最低限度险别义务。（）70精品PPT|实用可编辑第七十页，共一百零九页。7、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。（）8、FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。71精品PPT|实用可编辑第七十一页，共一百零九页。9、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。（）10、FOB价格条件按各国惯例解释都是卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。（）11、按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装上船以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和包装有任何与合同规定不符的情况，卖方不负责任。72精品PPT|实用可编辑第七十二页，共一百零九页。12、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。（）73精品PPT|实用可编辑第七十三页，共一百零九页。案例1、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：1、卖方可否及时收回货款？为什么？2、买方应如何处理此事？74精品PPT|实用可编辑第七十四页，共一百零九页。2、我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问，在该笔业务中，我方若采用FCA术语成交，是否需要承担案中的损失？为什么？75精品PPT|实用可编辑第七十五页，共一百零九页。3、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：买方的做法合理吗？为什么？76精品PPT|实用可编辑第七十六页，共一百零九页。4、我国北京A公司向美国纽约B公司出口某商品50，000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。77精品PPT|实用可编辑第七十七页，共一百零九页。78精品PPT|实用可编辑第七十八页，共一百零九页。第五章

进出口商品价格思考：影响货物国际价格的具体因素1、商品的质量和档次（按质论价）2、运输距离；（运输成本占产品价格的10%---20%）3、成交数量；（数量多时给于一定的折扣）4、支付条件和汇率风险；5、市场需求；（供过于求与供不应求）6、季节性需求的变化；（季节性新产品）7、贸易术语的不同；8、国际市场价格动态；（市场疲软与坚挺）9、进出口商的类型；（产销链的长短）10、自由贸易区或自由贸易协定的影响。（关税或免税）79精品PPT|实用可编辑第七十九页，共一百零九页。1、固定作价2、非固定作价1）暂不固定价格2）暂定价格3）滑动价格第一节作价方法80精品PPT|实用可编辑第八十页，共一百零九页。第二节计价货币1、货币的可兑换性2、货币的稳定性出口硬币（计价货币）软币（支付货币）进口外汇保值条款81精品PPT|实用可编辑第八十一页，共一百零九页。第三节

出口成本核算与佣金、折扣第一、出口商品成本核算82精品PPT|实用可编辑第八十二页，共一百零九页。

出口退税额的计算方法是：

先确定出口商品的实际价格，然后用商品的实际价格乘以退税率。

计算公式：

出口商品的实际价格=出口商品进价（含增值税）/（1+增值税率）

退税额=出口商品的实际价值*退税率83精品PPT|实用可编辑第八十三页，共一百零九页。1）盈亏率=商品盈亏额/出口总成本%盈亏额=出口商品销售净收入（人民币）--出口总成本2）换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入、（美元）3）出口创汇率=（成品外汇净收入-原材料外汇成本）/原材料外汇成本*100%出口商品的换汇成本，在我国，目前一般是指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。核算换汇成本是反映出口盈亏的一种形式。人民币盈利越大，换汇成本越低；反之，人民币亏损率越大，换汇成本也越高。外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价），即可以获得盈利。84精品PPT|实用可编辑第八十四页，共一百零九页。出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价15000美元，其中运费2000美元，保险费100美元。进价每只人民币95元，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为6.3000元。求该笔业务的出口换汇成本和盈亏额解：85精品PPT|实用可编辑第八十五页，共一百零九页。

某公司出口一批货物至美国，其总成本为41万人民币，出口外汇净收入为5万美元，出口销售人民币净收入为38万人民币，计算出口商品换汇成本及出口商品盈亏率，并指出公司是赢还是亏。86精品PPT|实用可编辑第八十六页，共一百零九页。

某进口公司向泰国出口某商品,外销价为每公吨500美元CIFC2%曼谷价,支付运费为80美元,保险费10美元.如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币,国内直接和间接费用加8%,外汇牌价为100美元=630元人民币.87精品PPT|实用可编辑第八十七页，共一百零九页。第三、佣金和折扣一、佣金1、佣金的表示方法“CIFC5或CIFC5%”2、佣金的计算和支付佣金=含佣价*佣金率或佣金=含佣价-净价或含佣价=净价/（1-佣金率）佣金一般是在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。88精品PPT|实用可编辑第八十八页，共一百零九页。二、折扣

1、折扣的表示方法

一般用文字表示，有时也可以用绝对数表示

例如A、每打100美元CIF伦敦减1%的折扣；

B、“每打折扣3美元”

2、折扣的计算和支付

折扣金额=发票金额*折扣百分率

它一般由买方预先主动从货款中扣除。注：在商业发票中，如要求填写佣金或折扣，注意这两个单词不能互换（commission,discount),佣金需要交税，折扣则不用。89精品PPT|实用可编辑第八十九页，共一百零九页。计算1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=100

5%=5（美元）2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元）90精品PPT|实用可编辑第九十页，共一百零九页。3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=

100

1-5%=105.2691精品PPT|实用可编辑第九十一页，共一百零九页。4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=103（美元）CFRC5%=103.09(美元)CFRC5%=100×（1-2%)1-5%=103.1692精品PPT|实用可编辑第九十二页，共一百零九页。第四、价格换算1、FOB、CFR、CIF的价格构成FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+

净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润93精品PPT|实用可编辑第九十三页，共一百零九页。2、价格换算CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成x保险费率）FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成x保险费率）FOB价=CIF价x（1-投保加成x保险费率）-国外运费CFR价=CIF价x（1-投保加成x保险费率）94精品PPT|实用可编辑第九十四页，共一百零九页。例：我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOBC5%、CFRC3%与CIFC8%上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOBC5%、CFRC3%与CIFC8%上海价。95精品PPT|实用可编辑第九十五页，共一百零九页。

某公司向香港客户报水果200箱，每箱132.6港元CIF香港,客户要求改报CFR香港包括5%的佣金,假定保险费相当于CIF价的2%,在保持原报价不变的情况下,试求:1、CFRC5香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？3、某公司出口200箱可收回多少外汇？96精品PPT|实用可编辑第九十六页，共一百零九页。