最全的20种保险增员话术

最全的20种保险增员话术一、对方：我没有时刻我很忙回答1：你要忙到何时，才能够不那么忙？相信你也不肯意忙一生！回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不肯意白忙吧！回答3：每一个人都有时刻，问题是你感觉值不值得用在保险行销上，你以为推销保险是如何的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时刻制造专门大的成绩，什么缘故呢？那是因为他们能善历时刻，把握住最有经济效益的机遇。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机遇，而只要运用零碎的时刻，投资在那个事业上，成功以后你将会有足够的时刻做你想做的事，你感觉如此的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？可是你天天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？何况，忙也不必然能带来经济保障，若是你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你必然会乐意挤出时刻来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了，咱们确实是要寻觅忙碌的人来合作那个事业，因为像你如此忙的人，通常也是踊跃想改善生活的人，而寿险营销正是给不肯永久忙碌的人一个最好的机遇，你要把握那个机遇吗？回答7：你以为开始做那个事业需要多少时刻？你只要天天坚持跑动，天天二、三小时就能够够开始了，你期望过如此自由的职业吗？二、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也如此想，不明白谁会购买寿险或做那个生意，因此感觉没有什么对象，可是此刻了解后才发觉对象很多，你的朋友或你的家人，同学等，每一个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，若是你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每一个人都有朋友，只是可能平常较少来往，而当你加盟这个事业以后，你必然会很情愿和人们分享产品或和他们一路进展的。回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，生疏人只只是是尚未熟悉的朋友，有很多国外寿险公司来中国进展，人一辈子路不熟仍然进展得超级成功例如……、，而咱们极乐意教你熟悉朋友的方式。回答3：其实你说朋友很少只只是是你一下子想不起来吧！我打赌，若是有人情愿一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答4：哪会没有朋友，你成婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3、对方：我没有口才回答1：你以为做保险需要专门好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告知给你的客户就能够够了，好的产品大伙儿都会喜爱，只要说真心话就好了。回答2：你以为我的口才好吗？我只只是比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场打算，假使要你谈你目前从事的工作，你必然比我介绍得有层次，因为那是你熟悉的，因此，若是你熟悉保险公司的产品及市场打算，人家必然也会说你的口才专门好。回答3：若是真的如你所说，你没有口才，你有无觉察生活中常被那个问题困扰呢？你希望你有口才吗？咱们会提供专门好的训练及教育，只要你情愿学习，有一天你也会成为一个口才专门好的人举例，谁以前也是……、。4、对方：我不喜爱推销回答1：很多人都不喜爱推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，咱们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假设你感觉某部电影好看，你会可不能介绍亲友去看呢？这确实是分享，你以为公司的产品好，为何不能介绍给亲友？回答2：什么缘故你不喜爱推销，是不是因为要沿街兜销，而且是开口求生疏人，感觉低人一等，其实在寿险营销那个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。五、对方：我没有爱好回答1：你会如此说，或许仍对这事业有所误解，以为是推销的工作，赚朋友客户、的钱，小生意……因此请你深切了解后决定是不是有爱好，其实，做保险有许多乐趣，譬如……回答2：你说没有爱好，莫非你天天上班，也是为了你的爱好吗？回答3：谈到爱好，我的爱好是摄影、音乐……、寿险营销确实是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的爱好而活，实现自己的妄图，而工作是看有无前途，有无进展机遇，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你必然会有爱好来从事的。回答4：有爱好看棒球吗？若是你了解棒球活动的规那么及玩法，相信你也会对棒球感爱好，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有爱好的。六、对方：另一半反对或家人反对回答：有很多做保险成功的人，开始时都蒙受抵家人的反对，反对的理由可能是他们全然不了解，假设有机遇的话，能够请他们来了解一下，何况，最重要的是，你对那个事业的了解有多少？若是你以为从事那个事业对全家都有益处的话，你必需坚持做下去，而且你的成长或改变也能够改变你另一半或家人、的想法，乃至与你一路一起进展那个事业。7、对方：体面问题回答1：刚开始时我也有那个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或是一些女人的职业，后来我才发觉有很多专业人士也在做，再深切了解后才明白做保险是一门大生意，事实上咱们在经营一桩真正的大生意。回答2：若是你要开始一个事业，关切你的人必然会祝贺你，因此你必然感觉很风光，很有体面，那个事业是一个正合法当的事业等着你来进展，就像开辟其他的事业一样，而在那个事业里，只要你情愿学习，情愿付出时刻，必然能够成功，那时你就真正很光荣、有体面了。八、对方：那个太麻烦了回答1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像成婚也很麻烦，要预备那么多情形，只是每一个人为了这件事都很兴奋，要紧缘故是你明白什么缘故而做？若是你了解那个事业值得你做，你就会很乐意做而不感觉麻烦了。回答2：其实麻不麻烦，要紧看你想在那个事业上赚多少钱？若是你想每一个月赚一、二千元，你能够没必要上课，没必要开会，也就没必要麻烦，可是若是想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。回答3：成立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身旁成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，何况趁你此刻年轻力壮，尽力三、五年为自己成立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你莫非没看到很连年纪老迈的人到此刻还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。九、对方：小孩过小回答：你的小孩几岁了，其实你也可带着他一路做，其他的工作有那么自由能让你带小孩做吗？再者，多一个小孩不是更多了一个理由做那个事业吗？莫非你不期望他生活在幸福中，或长大以后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧！10、对方：我很累，不想再赚钱回答：请问你什么缘故会感觉累？是工作压力太大，工作时刻太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，仍是工作没进展潜力？假设你从事那个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你感觉很有爱好，你还会感觉累吗？1一、对方：我很中意现时的收入，不想再弄其他的回答：我明白你此刻的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除自己能够赚钱，最重要的是能够帮忙其他人赚钱，咱们身旁很多人需要那个机遇，再者，做保险的收成很多是金钱买不到的。可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。能买书、不能买知识。能买衡宇，不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买健康。能买仆役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的知足。1二、对方：那个事业不适合我做回答：我自己开始的时候，也不明白是不是适合我，但当我深切了解后，才发觉生意不能说适合哪个人，只要尝试就能够够为自己成立一个机遇，咱们就应该试试，何况那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机遇，而你如此说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要依照公司所教诲的正确方式去做，你必然能够成为一名成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人一辈子下来确实是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。13、对方：你能够，我不能，我没有信心回答：为何你以为你不能呢找出缘故，参考其他答法再回答他、？若是要咱们拿一万万投资，那么咱们必然不能，但做那个事业不需要你投资一分钱即可开始，而且在那个地址咱们能够一边学习，一边进展，只要有行动就能够够打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。寿险营销有一点最宝贵的确实是当你加盟时，尽管只是一个人，可是你却可不能孤单，你的主管及其他指导者会鼓舞你，辅导你，有了他们的协助，你必然会信心十足的。14、对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和回答1：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了快要二千年，为何到此刻尚未饱和，更何况这项事业。回答2：咱们的新险种将不断开发，其具有的循环性，流通性正是那个事业可不能饱和的大体因素。1五、对方：此刻做太迟了回答：所谓太迟是指那些再没有进展潜力的夕阳事业而言，若是你能深切了解这事业的进展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白此刻才是旭日初升，方才起步的朝阳行业。或你在熟悉的人当中有些已在做，但早加入不必然先成功，要紧仍是看个人尽力的程度，再加上咱们从成功者身上所汲取的体会，令咱们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得此刻那个事业比以前更易做。1六、对方：已有很多人做，此刻已是尾声了回答：所谓很多人做只只是是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人明白或做过那个事业这表示公司的知名度很高、，目前公司的营销员只是几十万人，其余尚有专门大一部份不是咱们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。17、对方：做那个工作赚钱太慢了。回答一、：快慢感觉是比较得来的，目前有大部份的营销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每一个月有几千元的收入，如此的速度应该不算太慢吧！回答二、：一样传统的生意，往往在投资大量金钱以后再经一、两年艰苦经营也不必然保证能达到收支平稳，而对一样找工作来讲，想要月入几万，那么往往要经十年八载的尽力，天天都艰苦工作才有机遇达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的苦恼，符合OP－MNotherpeoplesmoney、理论，即用他人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金”，因此二者比较之下付出与收入的比例、，做保险怎会慢呢？1八、对方：你说得这么好，那你此刻赚多少钱？回答一、：我赚多少钱对你来讲并非重要，重要的是你想赚多少钱请对方说出他的方式，然后说，那么咱们开始打算吧、？回答二、：你以为我应该赚多少钱？而你以为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把那个事业介绍给你，因为如此会延误你成功的机会，作为朋友，也不想被你抱怨。1九、对方：我有朋友做过但都不成功。回答一、：他人做不成功，并非表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对，是你有无把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是仍是有人敢继续经营，什么缘故？因为后者以为他的经营方式与方式跟前者不一样，因此他敢，他以为会成功。回答二、：每一年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的老是比考取的多很多，你会因此而不让你的小孩念书吗？20、对方：我听朋友说进展寿险新人只只是是主管利用新人赚钱。回答一、：利用？一样人被人利用，是因为他们具有某些值得被利用的条件，如有钱，出名望或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只只是是一些一般人，通常没钱，人也没出名望、地位等，主管如何去利用他们呢？何况主管还要花时刻去教他保险产品知识，销售技术乃至有时还陪新人一路去展业，做销售，试问还有哪一行业像做寿险一样，主管会全心全意去帮忙他人成功呢？回答二、：寿险营销组织架构的成立，其全然是“公平”，强调一分耕耘，一分收成，不然也可不能吸引那么多人加盟。在那个行业是不是会有成绩，并非在于谁先加盟而是看谁尽力及能学到正确的方式，假使你比主管更尽力地去做，你能够比你的主管更成功。回答3、：假设就其他生意而言，假设你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有无合理的利润，对吗？每一个人都赚自己该赚的，咱们主管赚的是他们应该赚的，假设只有咱们赚钱，他们不赚，咱们岂不是没人辅导了吗说明分享及共赢的观念、？2一、对方：寿险产品太贵，很难做。