销售高手们总结的三大销售技巧

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页销售高手们总结的三大销售技巧许多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。要想成为一名精彩的销售员，把握一些销售技巧是必不行少的。那么，有效有用的销售技巧有哪些?下面是我为大家收集关于销售高手们总结的三大销售技巧，欢迎借鉴参考。

1、不打无预备之仗

销售前的充分预备和销售现场的灵感所综合出来的力气，往往很简单瓦解各种刁难的顾客而获得胜利。

一次胜利的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习方案以及一个销售人员的学问和技巧运用的结果。

比如，对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，实行相应对策。

同时，销售人员必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，访问客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

提前做好各种预备，适当给顾客购买推动力。这种方法特殊注意的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力气，尽管顾客迟早总会决心的，但假如没有这种推动力，他或许要购买欲望要弱一些，办法拿的慢一点，或者根本不想买了。

恰恰在这个问题上，很多终端销售人员却会由于顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售，而被实施此方法的人抢了先机。销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在乐观者身上，才能产生效果。

这种关心顾客打算购买的方法，最适合的是无主见的顾客。这就需要销售人员不打无预备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

2、给顾客充分的平安感

人总是趋利避害的，内心的平安感是最基本的心理需求，用平安感来劝说客户是最常用的销售话术。

一位优秀的销售人员，就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的平安感，对顾客提出来有关产品方面的问题精确     无误的予以劝说和解答。

这种劝说随处可见，比如保险销售话术中基本都是从平安保障为动身点来劝说的。汽车销售话术中，说这种汽车的平安系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人确定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得平安。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而假如不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。

假如你说出一二三点来顾客同意的卖点，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做胜利。

在销售的过程中，肯定要给顾客平安感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽搁时间，在取得顾客对产品几点同意的状况下，然后示意顾客产品特别适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，确定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。

这个方法在使用时要极力避开任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，留意语言运用的合理性。

3、抓住顾客的需求不放

要了解你的客户，由于他们打算着你的业绩。销售高手们最注意的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求销售员具备良好的心理素养和营销技巧。

这些顾客大都不喜爱别人对他施加任何促销压力，不喜爱被夸夸其谈的销售人员包围着，所以终端销售人员必需保持“有理、有利、有节”的进行销售，否则一不当心会失掉生意，达不成销售。

在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必需去发觉、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好伴侣为止。了解客户并满意他们的需要，不了解客户的需求，就似乎在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果。

营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法供应有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的留意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满意他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未遗忘时向他进行推举，顾客就会欣然应答，销售完成。

通过适当地询问，仔细地倾听，以及对客户行为的细致地观看，可以了解客户