《市场营销策划》 教案 第7章 促销策划_第1页
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文档简介

《市场营销策划——理论、实务、案例、实训》IV”训练报告》等活动，培养“自主学习”的通用能力（初级），阶段性体验“自主学习”中“专能”与“通能”的“重组性”迁移，以及相关胜任力中“求知韧性”的继续生成。三、本章应讲授的内容7.1广告策划7.1.1广告策划概述（1）在市场调查的基础上围绕广告目标的实现制定广告策略；（2）按照广告策略进行创意与表现；（3）向市场推广切实可行的实施方案。7.1.2广告策划的实施过程1）一般流程（1）调查分析阶段（2）制订计划阶段（3）执行计划阶段。2）实施步骤（1）前期准备（2）市场分析（3）产品分析（4）广告受众分析（5）竞争对手分析（6）广告目标确定（7）广告诉求与创意策略确定（8）广告实施计划制订（9）广告预算分配方案确定（10）广告策划实施效果评估（11）广告策划工作总结7.1.3广告心理策划1）广告心理策划的含义2）广告心理策划的具体方法7.1.4广告效果评价1）广告效果的含义2）广告效果测评（1）广告经济效果测评①店头调查法②销售地域测定法③统计法（2）广告心理效果测评（3）广告社会效果测评①事前测定②事后测定7.2公共关系策划7.2.1公共关系策划的含义与构成要素1）公共关系策划的含义2）公共关系策划的构成要素7.2.2公共关系策划的形式与程序1）公共关系策划的形式2）公共关系策划的程序（1）综合分析，认识问题（2）确定目标，制订方案（3）分析评估，优化方案（4）审定方案，准备实施7.2.3公共关系活动的时机与媒介选择1）公共关系活动的时机选择2）公共关系活动的媒介选择（1）公共关系活动常用的媒介①印刷媒介②电子媒介③户外媒介③户外媒介（2）常用媒介的特点（3）媒介的选择7.3营业推广策划7.3.1营业推广策划的含义、内容及流程1）营业推广策划的含义2）营业推广策划的内容3）营业推广策划的流程7.3.2营业推广的方式1）营业宣传推广2）营业销售推广7.4人员推销策划7.4.1人员推销策划的含义及步骤1）人员推销策划的含义、要素及基点2）人员推销策划的步骤7.4.2人员推销的策略1）人员推销的常见策略（1）试探性人员推销策略（2）针对性人员推销策略（3）诱导性人员推销策略2）寻找顾客的方法地毯式访问法、连锁介绍法、中心开花法。3）接近顾客的方法介绍接近法、商品接近法、利益接近法、提问接近法、调查接近法等。4）推销洽谈的方法动意提示洽谈法、直接提示洽谈法、相反提示洽谈法等。5）推销成交的方法请求成交法、假定成交法等。四、本章内容结构五、本章参考书目1.科特勒，凯勒．营销管理［M］．何佳讯，于洪彦

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