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文档简介

it行业工作述职报告

it行业工作述职报告1

今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领__销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在_厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量到达箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了必须的困难,个性是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,应对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本持续月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中,我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们用心与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,个性是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮忙,不仅仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20__年至今的累计欠款已全部清结。能够说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率到达100%,回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的.出发点和落脚点,因此,在持续与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为

客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务潜力。

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和推荐,理解指令。其次,勤于学习,增强职责心。工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。今年,我们还重点学习了《细节决定成败》一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的职责心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高潜力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了必须的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。比如,在坚持学习、努力提高自身工作潜力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的潜力还需进一步提高等等。在新的一年,我要针对自己的不足。

一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;

二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与潜力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的职责感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

it行业工作述职报告2

尊敬的各位领导:

下午好!我是__,于20__年7月来到电缆公司工作,先在车间各工序实习,后在技术二部从事技术工作。一年来,我遵守公司的规章制度,严于律己、积极上进,工作中始终保持认真的工作态度、踏实的工作作风。生活中团结同事,互帮互助,营造出良好的工作环境。在这一年的时间里,自己的专业知识水平和工作能力都得到了非常大的提高,在此对公司领导的培养和同事的关爱表示真挚的感谢!现将一年来的工作内容和取得的成绩向领导做一下简单汇报。

1依据国家标准和生产计划编制临时生产工艺,负责工艺的下发、回收作废等工作。

2完成了各种规格电缆原材料消耗定额的编制、下发,据此建立原材料消耗定额台账。

3接收合同评审表,配合市场部,依据招标文件要求,提供技术参数及消耗,并给予技术支持。

4监督检查生产工艺流程,对生产过程中出现的工艺、技术问题进行反馈和解决。

520__年底,成为元旦晚会筹备组一员,配合小组成员完成元旦晚会筹备、实施,总结环节,并且和本部门成员团体合作完成一个节目,获得良好演出效果。

6作为学生代表与新入厂大学生面对面交流,分享一年工作学习经验,简介产品基础知识,协助新生转变心态适应新工作新环境。

技术是企业的核心,提高经济效益是企业的根本,,只有不断地技术创新适应市场的需求,才能给企业带来源源不断的'效益和活力,扎实的技术能力和技术创新是产品质量的基础,也是提高产品市场核心竞争力和占有率的强力保障。作为一名技术人员,在今后的日子里,我将继续立足脚下,踏实工作,努力学习新的知识,不断的提高工作业务能力提供优质的技术服务,为打造泰开特色电缆品牌,开拓国际市场做出自己朴实的贡献!

it行业工作述职报告3

尊敬的各位领导和各位同事,伴着纷飞的雪花,踩着欢庆的鼓点,我们将猪年的辉煌成就尘封于历史的档卷,迎来了20__年灿烂的阳光,我无比高兴和自豪。

要注意休息,友情提醒:忙碌的工作中。

关注中国,关注社会,关注地球,做祖国有用的人才,回报社会是我们IT一代年轻人的义务

作为一名从事通联工作的科员,过去的岁月承载的内容太多,有压力,有挑战,有耕耘的艰辛,也有收获的喜悦。

面对单一而又复杂,平凡而又重要的工作,在领导和同志的指导和帮助下,我以认真负责的态度,勤勤恳恳的工作作风,较好的完成了本职工作。

现将20__年的工作情况,简要的汇报如下

在通联部工作岗们上,我主要是负责稿件的登记、填写稿费单、收发以及给上级领导和邮寄信件,并负责报纸用稿、签审稿的归档,还有一些零碎的工作。

从去年8月通联部、总编室和考核办合并以来,自己根据工作的轻重缓急,及时调整工作思路,把份内工作与份外工作有机地结合起来,突出重点,兼顾一般,正确处理室与室之间的关系,积极协助两位主任搞好总编室、考核办和通联部工作。

在抓好报纸用稿和签审稿工作中,坚持做到排列有序,美观整洁,确保查阅资料准确无误。

在秦《巴都市报》发行工作中,极积响应报社领导的决号召,园满地完成了征订任务。

在做好本职工作的`同时,还积极勇跃地参加报社组织的其它活动。

20__年来,工作实践使我深深地体会到做好本职工作的重要性,也炼就了我宠辱不惊,去留无意的平和心态。

面对领导的表扬从不沾沾自喜,面对同志们的批评,从不灰心丧气。

总之,能够严格要求自己,遵守各顶规章制度,团结同志,诚恳待人,脚踏实地,忠于职守,一步一个脚印,认认真真工作,用自己的言行树立个人的良好形象,用能力体现自己的价值,用事实取得别人的认可,用成绩回报领导的信任。

it行业工作述职报告4

__年,对于工作来说,大部分都是运维。

项目运维,主要就是对已上线功能存在和产生的bug、新的需求做即时、有计划的解决。

前半年,还需要自己去写写代码,后半年基本由新人去写代码,而我要做的事,告诉他们怎么样去做,写开发设计,当然小的调整就简单的口述,记于工作日志即可。

那么从技术和管理两方面做下总结:

技术方面:在掌握公司已使用的技术外,同时自修了anroid,学习虽然不是很全面,但主要对自己感兴趣的方向做了简单的尝试。

如,从在eclipse中搭建anroid框架,到可以实现图片查看,anroid内置数据库的增删改查,sdcard的使用,到可以音乐播放器等简单的功能的实现。

自学的过程中,遇到了很多问题,我都会即时记下,在经过查阅资料,不断尝试把问题解决后,再整理成文档,放在博客中与大家分享,我很喜欢这个习惯,记录下自己经历的问题,希望给予需要的人一个参考意见或解决方法。

年末应项目需要,对在项目中发送msn消息又做了尝试,可以发送给在线好友,但是还存在一些小问题有待解决,不过,我没有放弃,一有时间就会寻找解决办法,就是有一种不到黄河心不死的执着啊,呵呵。

技术的学习,首先要简单的理论基础,其次也是最重要的,就是大量的尝试,只有在不断的尝试中才能得到属于自己的知识,和适合自己的学习方法。

管理方面:虽然很少写代码了,是期望的事,因为一直想向管理方向发展,但是又没有经验更不知道怎么去做。

后半年的时间,大部分都是以管理为主,真正的作为了管理者,才发现,管理,真的不是自己想的那么容易,每天说说话,指导两下就可以了,形式是这样,但是执行是否能按照你的指示做事,做了事是否符合要求,安排下去的工作任务能否按时有效的完成等这些都是需要学习的。

开始安排任务时,不懂得合理安排时间,到交付日期了,新人做不完的',只有自己来完成;项目中的小调整,或许自己很清楚,也认为自己给新人讲的很清楚,但是做出来的结果却存在很大差异;让别人按照你的要求去做事,首先要让他们信服,至少可以在关键时刻指点迷津,给出好的解决方案。

我在不断总结自己在这方面存在一些不足,并且尽快改掉。

除了工作问题外,个人也存在问题,性子有时会很急,不够冷静,说话有时会伤人,直言不讳,有时是好事,但是有时也会让他们产生反感,当然,我不可能做到让全世界都喜欢我,但是,有时我的确不够淡定。

针对个人和工作上存在的不足,我会不断的去改善,好的习惯继续保持,同时也会不断更新自己的知识库。

it行业工作述职报告5尊敬的领导:

生物是一门以实验为基础学科,开展好实验教学是学好生物前提条件。生物实验具备培养学生观察和动手能力功能,更有培养学生动脑、启迪思维、开发潜能作用,为使今后实验教学顺利有效开展,现将本学期生物实验工作做如下总结:

一、学校中心工作要发展,上台阶,管理工作是一个不可缺重要环节,特别是二线为教学服务管理工作,是较零碎而不大起眼工作,但是在管理工作上,首先将仪器进行科学规范管理。实验室仪器较多,繁杂,看上去就要使人有一种既科学又舒适感觉,因此在原有管理上,除了将仪器进行分门别类分柜,分层放置,仪器贴有标签外,另外,帐,柜,物三者一致,按照管理和实验性能,将仪器进一步规范化,这样一来教师使用方便,效率较高。

二、做好仪器防锈,防尘,防潮等工作,仪器使用以后防锈工作不可少,特别是较精密显微镜等仪器,每使用后,要认真清理和擦试镜头和有关活动部件,然后装入箱内保存,定期进行检查,发现问题立即采取措施。所保管所有仪器几乎100%无锈、无尘、和受潮现象。

三、认真做好仪器维修工作。每一学期结束前,一定要将仪器进行全面清理和维修,为下学期做好充分准备工作。

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