专业化销售流程

职前班专业化销售流程1精品PPT|借鉴参考第一页，共二十一页。课程纲要一、专业化销售流程概述二、专业化销售流程的五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备2精品PPT|借鉴参考第二页，共二十一页。何为专业化销售如何做专业化销售专业化销售概述3精品PPT|借鉴参考第三页，共二十一页。销售：把产品转移给客户的过程专业化销售：即通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。金融产品销售即为专业化销售，是更深层次的销售。专业化销售概述4精品PPT|借鉴参考第四页，共二十一页。课程纲要一、专业化销售流程概述二、专业化销售流程的五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备5精品PPT|借鉴参考第五页，共二十一页。专业化销售流程的五大步骤销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程6精品PPT|借鉴参考第六页，共二十一页。专业化销售流程的五大步骤寻找符合条件的销售对象寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程7精品PPT|借鉴参考第七页，共二十一页。专业化销售流程的五大步骤约访与准主顾联系取得面谈机会寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍约访寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程8精品PPT|借鉴参考第八页，共二十一页。专业化销售流程的五大步骤通过面对面的交流确定客户投资理财需求及额度，并确定成交面谈时间约访寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍约访寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程9精品PPT|借鉴参考第九页，共二十一页。专业化销售流程的五大步骤寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍向客户解释产品，并为其量身定做投资建议书，准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程10精品PPT|借鉴参考第十页，共二十一页。专业化销售流程的五大步骤寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍售后服务由准客户完成合同签订，完成投资手续后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍专业化销售流程11精品PPT|借鉴参考第十一页，共二十一页。专业化销售流程的五大步骤专业的销售流程具有一套系统的销售方法，它贯穿销售环节的每个步骤：经过多年实践的检验，被证明是行之有效的理财经理较易学习，适合融入到实际工作中易于建立理财经理的专业形象弥补理财经理面谈技巧不足，增强面谈时的信心可协助客户明确找出其本身的投资（财富增长）需要客户脱离主题，理财经理能将话题带回面谈内容事半功倍12精品PPT|借鉴参考第十二页，共二十一页。PPT内容概述职前班。精品PPT|借鉴参考。金融产品销售即为专业化销售，是更深层次的销售。销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍。销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。向客户解释产品，并为其量身定做投资建议书，准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交。售后服务由准客户完成合同签订，完成投资手续后即开始。专业的销售流程具有一套系统的销售方法，它贯穿销售环节的每个步骤：。经过多年实践的检验，被证明是行之有效的。弥补理财经理面谈技巧不足，增强面谈时的信心。形成个人成熟的销售风格和独特的方法——在不断的使用中逐步掌握核心精髓，使自己的综合金融事业常青。建立专业、流畅的销售模式——反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达。树立销售的基本信心——当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。20。知、信、行合一第十三页，共二十一页。课程纲要一、专业化销售流程概述二、专业化销售流程的五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备14精品PPT|借鉴参考第十四页，共二十一页。专业化销售流程学习模式形成个人成熟的销售风格和独特的方法——在不断的使用中逐步掌握核心精髓，使自己的综合金融事业常青。建立专业、流畅的销售模式——反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达。树立销售的基本信心——当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。第一步：模仿第二步：掌握第三步：创新第一步：模仿第二步：掌握第三步：创新15精品PPT|借鉴参考第十五页，共二十一页。课程纲要一、专业化销售流程概述二、专业化销售流程的五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备16精品PPT|借鉴参考第十六页，共二十一页。销售前的准备专业形象的准备：服饰、谈吐、礼仪心态的准备：保持轻松愉快心情努力展现自己的专业、自信提前预演可能出现的问题自我的准备17精品PPT|借鉴参考第十七页，共二十一页。销售前的准备请总监或团队经理协助自己提前分析好客户的投资理财需求结合上述分析，拟定出适合客户的投资理财计划预估客户可能提出的拒绝并思考好应对方法对客户的准备18精品PPT|借鉴参考第十八页，共二十一页。销售前的准备展业包理财经理自我介绍资料公司、项目介绍（彩页、活动介绍等）其他工具（笔、纸等）展业工具准备19精品PPT|借鉴参考第十九页，共