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文档简介

主讲人：张俊姚平课程团队成员：陶然钱建栋刘立人丝绸名人传

——屠红燕壹屠红燕采访-让世界看到柔软的力量--“互联网＋”赋能1改革开放40年，万事利和所有传统民营企业一样，都面临着一个传承的问题。从母亲手中接过“接力棒”，屠红燕走得并不轻松。要传承，就要进行革命；要革命，就要不断尝试，在传承中前行。从最初的“减负”转型，到现如今的多元发展，万事利似乎又回到了原点。不过，与父辈的多元化相比，屠红燕的多元化显得更时尚。在今年年会上，万事利发布了三项“独门绝技”，其中一项就是万事利联合浙江大顶尖科研团队研发的新型小分子蚕丝蛋白材料，并将其运用到蚕丝面膜的开发中。今年4月，万事利“丝香门第”面膜自上市以来，便受到消费者热捧。有一段时间，屠红燕和爱人李建华不仅自己在朋友圈“推销”自己的蚕丝面膜，还邀请数十位女性商业精英为“丝香门第”面膜代言，迅速在朋友圈刷屏。“短短两个月时间，丝香门第面膜销售量就超过8万盒，朋友圈的购买力可见一斑。”屠红燕说。让“互联网＋”赋能传统产业，万事利在不停的探索和尝试。万事利曾发起过一次夏季蚕丝被众筹活动，蚕丝被原价1980元，六折起售，销售达标后可以享受众筹终极优惠价690元，众筹时间为20天，结果只用了8天时间就完成了5000床蚕丝被的众筹目标，最终销售超过10000床。2016年，万事利做了套夫人礼国礼，仅凭几张图片在朋友圈的推广，就卖了5万套，销售额达7500万元。。去年，万事利与国富黄金签订战略合作协议，并发布《百年好合·婚庆囍福套装》新品。由万事利匠心织造的“两厢丝守”套装和国富黄金铸造的“囍福三金”系列，将典故“两厢厮守”搬到了现实。你有所不知的是，万事利已经开始玩直播了，并实现了日均50万元的销售额，平均每个主播销售额达15万元。按照万事利的计划，今后每天找100个主播直播产品，继续玩转互联网营销。再早一些时候，屠红燕海在行业内独家首创“中国好丝绸”B2C微信营销平台，抢滩移动电子商务领域。“必须跟上潮流，丝绸是小众产业，要让年轻消费群体了解这个事物，就要从他们最熟悉的渠道和最关注的方式入手，万事利也积极开拓天猫、京东等电商平台。我们要让消费者知道，传统企业不传统。”屠红燕说。屠红燕认为，未来的丝绸之路，不再仅仅是一条响彻驼铃声的商路，更是一条数字化、网络化、全球化的“空中丝绸之路”。而这些“互联网＋”探索，正是万事利现在开创的“第三条丝绸之路”的直接展现。事实证明，屠红燕的选择是对的。在与天猫、京东、唯品会等大流量平台以及网易严选、一条、云集等新兴互联网平台合作的同时，企业销售保持20%以上的增长。如今，万事利不仅仅是一片丝绸了，它已成了时尚和高端的符号。“用一句话总结——‘传统丝绸+移动互联+文化创意+高科技=丝绸经典产业’的转型升级‘新丝路’。”屠

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