美的供应链变革及智慧采购解决方案

透明安全敏捷成本领先生态效率可持续愿愿景：做最懂制造业的全价值链云服务专家产品与服务MESMES、APS、SRM、SCADA&智联宝、工业仿真产品与服务渠道云新零售用户云托管及运维服务管理咨询业务流程梳理数字化规划互联网大数据美云水晶球XX移动平台身份云iHR财务云全价值链咨询全价值链系统建设全价值链云服务智能供应链趋势与案例产品场景方案概览我们所服务的行业头部企业，引领了以数字化驱动产业升级的转型之路企业间协eiCl动供应链运营AbyenMeiIoud安得ANNTOMzi美智机器人与自动化事业部机电事业群暖通与楼宇事业部数字化创新业务美的集团：业务板块安得ANNTOMzi美智机器人与自动化事业部机电事业群暖通与楼宇事业部数字化创新业务智能家居事业群智能家居事业群COLMOCOLMOTOSHIBAeurekcwellingwellingTOSHIBAGMCC美的集团：数字化转型路径投入100亿+购买C2M、智慧门店、美云销供应链供应商协同产品平台化模块化数字化企划是数字化支撑更是深度的业务变革用户/客户服务制造柔性制造、设备联机数字化工艺及仿真物流库存共享、智慧物流交付购买C2M、智慧门店、美云销供应链供应商协同产品平台化模块化数字化企划是数字化支撑更是深度的业务变革用户/客户服务制造柔性制造、设备联机数字化工艺及仿真物流库存共享、智慧物流交付计划计划计划采购一体化端到端协同、全流程视eiCloud美的集团采购供应链业务变革历程收购库卡收购高创成立威灵控股进入家电电机领域收购华凌、荣事达收购重庆通用进入冰箱和洗衣机领域收购重庆通用与意黛喜成立洗碗机和电机的合资公司收购小天鹅与开利成立多个海外收购小天鹅合资公司电机业务重组到威灵上市公司收购东芝家电收购电机业务重组到威灵上市公司投资越南工厂进入家电领域投资越南工厂收购东芝万家乐从三洋收购磁控管业务空调压缩机工厂从三洋收购磁控管业务进入中央空调领域创业初期域的自然增长暖通空调和小家电领域的自然增长产业链横向和纵向整合产业布局化产业布局全面数字化全面智能化规模化规模化C购lod应保障精益运营降本增效规范、透明、整合、协同链接用户供应商、商业创新•工厂生产保供；•初涉钢材贸易；•2003年采购中心成立；•2005-2015年深耕大宗集采；•规模化竞争与总成本lo•ud事业部推行JIT供应模式变革：事业部引入战略采购管理咨询；引采购价格优化；•恰时送货、装机付款；事业部引入战略采购管理咨询；•2013年全面推广三权分立应链部；•运营深度拉通；•流程透明化、一致化；•数字运营决策；•T+3变革；•品质数字化变革；•供应布局深度调整；•自动订单深度应用；•全球采购；•智能核价全面推广；•集采协同整合；•自动化供货比例，去人为；•供方数字化；.来料合格率99.5%↑6.4%供货率10.3.1%供应商采购员核心企业供应商采购员[MeicIoud战略模式结构•运营模式：集团指导，事业部主控，产品制管理•组织结构：供应链“三权分立”战略模式结构•运营模式：集团指导，事业部主控，产品制管理•组织结构：供应链“三权分立”MeicIoud业务规范，管理合规•品质：品质刚性•成本：精细化管理•交期：合理布局，供方产能/能力匹配•廉洁：供应链采购行为公开公平公正•供应布局和供应商管理的能力和流程•成本管理的能力和流程•体系合规管理的能力和流程•大供应链协同的能力和流程全流程覆盖，闭环透明绩效决策有据可依，去人为业务业务可视度协同性规范化•••内外部延伸，强化协同内外部延伸，强化协同dd数字化供应链：降本增效，阳光透明，创新发展利用流程化实现采购工作标准和集中管控模式的统一利用采购平台工具实现全流程系统支撑，可视可控以品类为基础的战略性采购，达到采购策略促进降本增效转型转型增效MeicIoud奇瑞汽车：世界500强，中国百强企业第90位16款车型采购品类300+16款车型采购品类300+零部件70000+供应商800+MeicIoud透明规范供应商全生命周期管理流程，让采购有章可循提升各部门采购业务协同效率，与供应商全程在线交互MeicIoudMeicIoudMeicIoud供应关系稳定，但核价困难、产销协同难供应核价模型+供需消息共享云端共享、专项辅导、整改闭环[MeicIoud[MeicIoud卡特彼勒：全球零部件供应链协同云端运营数据驱动精益成本决策多级供方品质追溯loudSAPSAP正大天晴：中国医药工业百强，肝健康领域知名企业技术方面：构建企业采购中台灵活应对需求变化，支持快速创新、敏捷开发客中心合同中心物料中心组织中心评估中服务共享非材标准严非材标准严可视化透明化数字化特点与挑战数字化支撑不足生产材料占比10%非材采购标准少采购业务部门分散缺乏需求评估标准系统、流程不一致行业标准门槛高供方认证周期长资源替代难度大业务咨询+系统落地MeicIoudMeicIoude…天晴数据&业务中台梦洁家纺：中国家纺行业综合实力和持续发展能力稳居第一•业务领域：计划+采购+生产铁骑力士：饲料、养殖、食品加工与销售的现代农业集团，年营收100亿+Meicoud+全价值链“533”数字化项目：业务咨询+流程梳理+数字化平台落地，构筑“一个铁骑力士、一个梦想、一个体系”集中的供应商库集中的供应商库PMl顶新PMI：国内领先的环保包装事业群，年营收150亿+•业务领域：采购供应链建立事业群统一的数字化供应链平工业AI平台移动平台开发平台工业数据湖边缘数据处理协议解析工业AI平台移动平台开发平台工业数据湖边缘数据处理协议解析MeicIoud[MeicIoud[MeicIoudMeicIoudMeicIoud自动化智能化精益化采购 产品端大供应链业务创新营i自动化智能化精益化采购大数据平台大数据平台设备接入设备接入纺织、服装营业规模50亿+营业规模200亿纺织、服装营业规模50亿+营业规模200亿+供应链云合作伙伴智慧家居、机器人、数字化营业规模1300iCloud营业规模300亿+智慧家居、机器人、数字化营业规模2794亿装备、工具机械、工具机械、工具装备、工具机械、工具Aben营业规模170亿+营业规模170亿+批发零售批发零售营业规模1000亿+营业规模400亿+MeiCloud营业规模60亿+现代农牧食品集团现代农牧食品集团营业规模200亿+Meicoud建筑材料行业建筑材料行业营业规模389亿+营业规模营业规模389亿+机械、装备营业规模600亿+营业规模营业规模600亿+食品、调味品食品、调味品康控旗下包装物料营业规模200康控旗下包装物料营业规模200亿+[MeicIoud这些客户选择XX的原因[MeicIoud依托行业头部企业的数字化转型最佳实践，不品架构支持诸多企业从百亿走向千亿以上级2、产品技术架构领先架构还是传统的单体应用，JSP页面。美云技全球领先的至真LED屏提供商，出口第一[MeicIoud[MeicIoud智能供应链趋势与案例产品场景方案概览数字化采购供应链概览方案MeicIoud业务透明与合规监测 业务透明与合规监测 供方精益度与价值优化产品生命周期采购成本管理供应商生命周期管理闭环基于品类的供应链差异化管理策略，贯穿数字化运营全场景订单订单商城集成大数据开展风控集成大数据开展风控……………企业全品类全场景数字化运营……………非生产类采购生产类采购非生产类采购MeiClodMeiCldCloudMeiClodMeiCldCloud[MeicIoud[MeicIoud应用场景外部大数据集成整应用场景外部大数据集成整报表平台台应用中台PaaS层IaaS层行业解决方案行业解决方案多级供方互联管理多级供方互联管理采购成本管理采购成本管理供方协同管理供方协同管理品类策略管理品类策略管理dMROMRO采购管理供应商生命周期管理供应商生命周期管理风控与合规管理风控与合规管理物流采购管理物流采购管理战略寻源管理战略寻源管理C需求与订单管理移动智采管理C需求与订单管理移动智采管理采购共享结算管理采购共享结算管理建模平台建模平台(表单、流程、维度配置、数据权限、导入导出)开发平台开发平台移动平台移动平台接口平台接口平台(接口映射、接口配置、开放API) 应用监控i品类管理MeicIoudMeicIoudMeicIoud业务流程通过业务梳理和系统固化，支撑以品类为主轴的采购业务管理品类管理MeicIoudMeicIoudMeicIoud业务流程据采购策略规则维护采购策略规则维护MeicIoudMeicIoud数字化赋能的供应商生命周期管理全流程线上化优化提升全流程线上化优化提升智能化业务自动管控管理与引入过管理与引入过灵活管理供方引入资质资质风险预警业务卡控品类+场景配置引入流程供应商视图OCR证件解析供方分级全量全量/可选供应商采购全价值链业务闭环采购全价值链业务闭环用户自定义指标库用户自定义指标库-QCDST全面的绩效评价要素，闭环的绩效改进跟踪（1-(Pn-P0)/P0）0得分：100逻辑：Φ=Σ[*100*Rn]价格排名：1供应商A889295供应商B8988830供应商C整改无效《供应商管理办法》手工录入考核供应商指标考核依据批次合格率趋势图支持多种寻源方式|开放寻源基于品类差异化、管控规则化的采购寻源解决方案，实现采购全品类商务过程的在线管控，规范化去人为、数据留痕、阳光采购专专d寻源云供方协同门户购需求池1实际业务导致制定配额无法执行MeicIoud预设配额价格限制配额协议配额规范化、可闭环监控的订单配额管理1实际业务导致制定配额无法执行MeicIoud预设配额价格限制配额协议配额供货比例闭环管理，保证采购执行合规性MeicIoud基础信息CloudMeicIoud维护内容包括：限制比例、预设比例、指导比例、MeicIoud供货比例例外招标比例、协议比例、模具台账、品类基l、oudMeicIoud供货比例例外供货比例制定供货比例制定通过筛选请求，确定参与的小类、物料与供应商。根据比例计算模型算出系统建议比例。配套根据系统建议比例制定比例，并导入ERP供货比例调整供货比例调整制定比例导入iP/采购对需要调整的比例，在SRM系统提交调整申请与原因，审批通过后，把调整比例写入ERP供货比例监控供货比例监控SRM系统根据接口中ERP系统提供的采购接收数据，计算输出供货比例执行偏差报表，监控比例执行情况物料比例共100%物料比例共100% [MeicIoud例%配=0否≤否≤是准告≤否≤否级≤是次是数字化技术结合的精益成本管理，构建成本领先优势研发设计-成本协助量产-核价定价服务过程-持续优化供应商分级模型管理模型：公平、客观、透明②新品开发、老品辅配一级：优选；二级：可选二次三级：禁选QSAQPA品质绩效X送样及时率轴送样合格率采购周期交货达成率供应商分级模型管理模型：公平、客观、透明②新品开发、老品辅配一级：优选；二级：可选二次三级：禁选QSAQPA品质绩效X送样及时率轴送样合格率采购周期交货达成率MeiCld品质保障能力90% 技术协同能力10%③供货比例限制一、二级：不限制二次三级及以下：小类比例≤20%业务协同能力50%供货异常④培养&淘汰淘汰：四级供方免收保证金：一级供方供应商占该小类采购额的比重Y价格排名轴降价率排名定价配合度成本竞争能力50%应用供应商绩效大数据，综合评价供方能力，建立供应商分级模型，对供应商实施一致性管理，MeicIoudMeicIoud一级（免质保）四级（淘汰）①引入流程简化一级：跨事业部引入可直接生效对应品类三级：①引入流程简化一级：跨事业部引入可直接生效对应品类三级：不允许参与集采招标，不允许跨事业部引入物料类别采购成本个个物料类别采购成本个个片个个个个个个机电产品件个变频旋转式压缩机2P）个个个个个个个个个个个个个产个对比同级别竞品价格确定根据运营费用和合理利润确定根据大宗行情和供应商布局确定格ud判格ud判判谈基分计计析子构建整体的成本管理体系MeiIoud析MeiIoud析MeicIoudMeicIoud采购成本管理全流程MeicIoudMeicIoud [MeicIoud [MeicIoud[MeicIoud价差分析[MeicIoud价格库价格库-数据驱动的降本机会识别与目标达[MeicIoud[MeicIoudMeiCloud核价模型：针对品类孵化核价模型，灵活配置核价参数要素分类要素细分计算公式三项三项机器人工成本机器成本人工成本机器成本人工成本所有价格要素分类的计算公示均可以表示为：用量*单价1.用量：可以是材料的用量、机器/人工工时、各项费用的计价基础2.单价：可以是材料单价、机器/人工单价、各项费用的费率包装运输毛利增值税模具费用销售费用管理费用财务费用最终成本=σ用量*单价oud材料成本其他加工成本损耗损耗率材质1材质2材质3工序1工序2工序3MeicIoudMeicIoudMeiIoud核价模型应用：包装材料核价，料费分离报价，根据不同报价找出最优价格组合MeiIoud供应商A供应商B供应商供应商A供应商B供应商C最优价组合 iCloud金银卡纸0.2金银卡纸0.21 MeicIoudu三项期间费用▼三项期间费用三项期间费用▼三项期间费用1.800.80利润0000利润000110提示：先从包装材料开始，根据品类划分逐步推动供应商配合料费分离报价，工作习惯的改变会带来抵MeicIoudMeicIoud自动化订单赋能降本增效与供方产能、模具拉通的订单分配方案，实现对供方资源的统一调度，不止于快、更精于准全品类采购需求池d[MeicIoud[MeicIoud[MeicIoudMeicIoudMeiIoudMeicIoudMeiIoudMeicIoud订单至付款：以需求拉动，支撑供需双方采购至付款价值链透明可视MeicoudMeicIoud.采购[MeicIoud[MeicIoud•按单冻结/按地点冻结/•按单冻结/按地点冻结/按供应商主体冻结•低开：从货款中扣除金额后开发票•红冲：供应商走红冲开票流程•配置发票价税合计与货款价税合计所允许的差异区间，超过差异区间，则•付款条件：月结X天、见单X天、发付款条件控制付款审批险•本着对采购商有利原则，供应商C款，自动参与对账。与罚扣款开票规则一起使用•按物目自动生成预制发票明细•按物料号对应税目自动生成预制发票三单匹配，实现业务可溯源•系统l明细与单据明细的一致性•超过票差金额（如1元RMB），则不允许匹配成功MeicIoud[MeicIoud[MeicIoudloudMeicIoud采购需求采购订单[MeicIoudd供应生态提效，聚焦生态链企业的协作实时在线，改变交互效率MeicIoud采购需求采购订单[MeicIouddMeicIoud●●●MeicIoud●供方生产